空锁满庭花雨-第86部分

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闻言，我稍作思量，这是测试吗？这么半天了，我坐在这里无人搭理，心中早有猜想。我第一天来这，不可能就把我凉在这不问不顾，总得经过一番考量的。

林老爷的手段有多高明我是不知，但他多年在商场打拼，吃的盐比我吃的米还多，不可能在玉福临此刻危机当头，交由一个好不懂商的小姑娘，定要经过许多测试的。

打定主意，我轻声道不如让清平来试试，看能不能卖出一件首饰。”

“哦？”雅芩姑姑意味深长的眯着眼看我，她精明的眼角露出了几分猜疑，“二一直在林府，从没经过训练，就如何买珠宝吗？”

她的话一针见血，但紧要关头，玉福临的伙计对我多有轻视，若是不表现点突出，在这里别人就只会把我当成身骄肉贵的，那我还能取得她们的信任，真正做玉福临的掌事呢？

犹豫只在一刹那，我站起来，镇定自若道买卖之间靠的还是交流，清平不懂玉，但嘴皮子还是会说几分的。”

雅芩姑姑微笑，眼底已有了些赞赏。像她这样的女强人，一手打理这么大间珠玉铺子，比男子还要勇猛，自是觉得女子不一定要主内，也可在商战上打拼一番事业。

所以难得看我这么不怕死的敢站出来的，单是这份果决就会在她心里加了几分成绩。

“好。二说的够爽快，姑姑我很少看到你这样的姑娘。请，可别叫我失望。”她伸手笑的爽朗。

我唇角凝着一朵若有若无的微笑，站在柜台，仔细看了看摆在眼前的珠宝。几个不同颜色、花样相近都挨在一起，我摇头，迅速一一精简出来。

其他伙计看着不明道只留了这么几件，人家会不会又以为我们店没新品了，看都不想看。”

我笑道物以稀为贵，只留三件区别其他柜台，那些贵妇会以为这三个是精品，一定会好好看的。”

众伙计互视一眼，不由面面相觑，却不大明白我的话意。

我静默等候不再言语，雅芩姑姑站在那边，怡然的似笑非笑，高深莫测的样子。

没去看她，我专注的盯着往来的客人。等了半会，玉福临的客人渐渐少了些，许多贵妇只是停留在我面前看了看，连试戴都没有，便摇头去了别的柜台。

我失策不解，现在算是情况？难道这么大个苏州城，富贵人家连块首饰都买不起，还千挑万选的。完全不像电视上看到的那样，一掷千金就随便买了些首饰。

脸上有红潮的窘色，刚才还信誓旦旦说着，现在，我站了半日，却无人问津，还不被笑掉大牙。

打肿脸充胖子，他们说不定就等着看我笑话了。我懊恼的直跺脚，真是不了解这方面的行情，看来要下的功夫还很多啊

正想低头找个借口开脱，突然一男声道你说要送人，这三件哪一件比较适合呢？”

我惶恐的抬眼，喜色难掩。

只见面前的男子青素缎子衣袍，袍内露出银色镂空木槿花的镶边。腰系玉带，手持象牙的折扇，脸上自流几分风流倜傥的贵气，乍一看就是一个福贵家的哥。

说不定还是为了取悦哪个美人，特地来挑选首饰的。

还没交流，我便全方位的打量许多。最后轻轻一笑道这位说说看，您送给的那位姑娘，平时一般都佩戴样的款式。”

他皱了皱眉，“我有说是要送给哪位姑娘的吗？”

我的笑容凝滞，他意思，不是送给姑娘家，难不成是送给男的？这个朝代实行男风真谓猖獗。

带着有色眼镜的又看了眼他全身，现代的同性都没古代这么风靡。

“那……这块玉佩不。”我轻手拿出块玉佩，“蟠螭纹向来是最难雕刻的，且这块玉佩无论色泽和样式都很新颖，送给……他，不会的。”

几乎艰难的说完了这句话，越是觉得别扭。

他面有疑虑，低头看着我手上的玉佩，突然“喷”的一笑，憋着声道我娘不喜欢佩玉，你给我挑个珠钗、项链或是玉镯子的吧？”

我惊讶的张大嘴巴，尴尬瞬间涌在脸上。居然会犯这么严重的误，就没想到他会是送给他娘的呢？这会要羞死了。

他也一定是我在想的？才这样解释。

我恍然大悟，慌乱的拿出另两样首饰，他看在眼底，脸上的笑意更是深沉了。

“易哥哥？”很是熟悉的腔调响起，“害我好找，原来你跑这来了？”

闻有高声，我侧脸看了看，就见向这边冲的男孩十分熟眼。

他不就是那娃娃脸杜宇吗？

虽只见过一次面，但对这位萌太的印象极为深刻。先前还以为他跟九王爷是断臂，原来是我误会了，现在他突然出现，兴奋的又叫着哥哥，这个小屁孩严重断臂嫌疑啊？

“杜宇，我不是说了叫你去城西等我的吗？”那贵敛了笑意看着杜宇。

杜宇正要，突然看见我，水汪汪的眼睛眨了眨，绕着头思索，后大声指着我道哦？我想起你了，你就是……就是那个……丑八怪”

他童音高亮，穿透力十足的指着我的脸面，大声高呼我是丑八怪，引得大堂里的人纷纷侧目望。

我满脸黑线，脸还绷得死紧，眼皮子都没动一下，此时杀了他的心都有。我恼羞成怒吼道你说谁丑八怪呢？”

娃娃脸杜宇怔了会，没有想到我会回嘴，立刻上前道说的就是你。”

“那你还是娃娃脸，大头娃娃的丑八怪”我丝毫不顾及形象就破口而出。

“你……你……你就是丑八怪最丑的丑八怪”

“大头娃娃丑八怪”

如此你一句我一句的吵起来，我更是插着腰的挤兑他，跟个破小孩比气势谁怕谁？围观的众人看着这一幕都窃窃私语的在旁指指点点。

我脸上的气焰稍稍有些挂不住了，一气起来就也没顾及。倒忽略了这里是玉福临的大堂，伙计要跟顾客吵起来，这多影响声誉的啊

但一会还难以收住，就见杜宇面红耳赤，气的要狠狠一把推开我。我正要后退，他的手却被近在身旁的贵截住，“杜宇，你个大男子的，怎好意思对一个姑娘家动手。”

杜宇看着我，鼻腔一冲，哼了一声。

“这是了？好好的，就闹起来了？”雅芩姑姑推开众人，忙挤进来，觑了我一眼，和言转圜道都别闹了，咱们敞开门做生意，有事都好商好量的，可别动气呀”

雅芩姑姑碍于我现在身份不太说的明，只做委婉的提示。

她仔细看了看那两位，突然惊道哟？我刚还没看清，这一瞧，原来是易少爷和杜少爷，今儿可烧了高香，俩小祖宗来了。好好，二位少爷看中了的，都随意挑挑，当是赔礼。”

她一面安抚着杜宇，一面使眼色向四周的伙计，丫鬟们会意都忙笑着请客人挑首饰。

众人笑笑当是乐趣的散了，雅芩姑姑拱拱手，笑着说了几句客套话。

面对特殊情况，雅芩姑姑总能和颜悦色的调解好，难怪这么大的玉福临她能打理通畅的。不管她对我是何意见，看来我首先要学的就是这种宠辱不惊的气性。

“雅芩姑姑，玉福临从哪找了个这么刁蛮的丑八怪。”杜宇一个劲的瞪着我，“难怪你们玉福临要向易哥哥家的正通钱庄凑钱了，有这样的伙计，敢跟客人吵架，还不吓跑一大堆的人。”

“杜宇”那易姓少爷立刻变声喝道你真是荒唐，没大没小的。”

“本来就是。”杜宇瞧着嘴趾高气扬，“雅芩姑姑，最好把这个丑八怪辞了，才不毁了玉福临的声誉。”

这个娃娃脸的臭小子简直比三少爷当初还讨厌，不但口口声声的喊着我丑八怪，还敢在这里吆三喝四的。

我紧咬着下嘴唇，忍着憋住气，看我以后收拾你。

“杜小少爷，您就消消气，清平呢？不是玉福临的伙计，她是府里的二。日后是要做这的管事，很多不懂的地方，您别计较。”雅芩姑姑面不改色的笑说着。

“二？管事？”抢在杜宇先开头的易少爷意味深长的挑眉笑道玉福临果真是与众不同，有趣有趣。”

他收起了那副玩世不恭的样子，折开手上的扇子，眼睛有着深邃的考究。

这个表情我看在眼底，肃然凝神，看来这位易少爷也是不简单的，这么特意隐瞒的内性，定是大有乾坤啊

第一百五十章　小试身手

＇正文　第一百五十一章　奢侈品牌＇

第一百五十一章　奢侈品牌

“我没听说林府还有个二？”杜宇不怕死的说道我横看竖看也不觉得她这个样子会是？”

我一听，怒火更盛，跟娃娃脸这个梁子是结下了

“我倒不这么觉得。”易少爷轻声调笑道这位姑娘要说是贵府的二，倒也有模有样。虽然衣着并不光鲜亮丽，可不失韵味气质。更何况年纪轻轻就受林世叔重视，来玉福临磨砺，站在这个柜台也不像小家碧玉那样羞羞答答的，很有风范。”

他笑的风流倜傥，真像是把我看了个透彻。我翻了个白眼，这两个哥的一唱一和，就在这对我评头论足，说的一套一套的。所谓物以类聚，跟杜宇那破小孩认识一块的都不是好。

九王爷就是个最好的例子。

心底正愤愤的鄙夷，起初还以为这位易少爷是个孝顺之人，见他是为他娘买首饰，本是刮目相看，扫去对他外貌的偏见。

现下，他这样一说，又埋着深意，绝对不是善人。对于这类人，我识相的还是避而远之的好。

压了压心底的猜忌和厌恶，我看雅芩姑姑近在身旁，才勉强堆起笑容道清平先多谢易少爷的赞誉了，清平还有事，二位慢聊。”

我看今日的首饰肯定卖不出去了，就打了退堂鼓的往别处去。

“二，请慢。”易少爷突然叫道。

就没这么容易放过我的，我回头假笑道易少爷还有吩咐？”

“刚才二为家母选的首饰还没挑好。”他脸上贵气难掩，潇洒的摇了摇折扇，敲了几下柜子上的珠钗，“我不懂女儿家首饰，只想说才会讨家母欢悦。”

我踌躇了会，看了看雅芩姑姑，她朝我挤了眼睛，笑道都说易四少爷最是孝顺，今日一见，名不虚传。”

“呵呵……雅芩姑姑取笑了。”易少爷轻轻摇头苦笑道家母这些年精神偶有失常，时而犹小孩一般，神魂颠倒不分清楚。但很是喜欢这些首饰，每日只要佩戴都笑如顽童。我今日正好外出，就买几件，逗她开心罢了。”

“啊？秦姨娘的病症这么严重了吗？”雅芩姑姑难以的皱眉道记得前些日子拜访，她还有说有笑的，没看出失常啊？”

易少爷无奈的摆手道那倒是的，时好时坏，我也不好确定。”

雅芩姑姑长叹一声，“易少爷孝顺，可得好好照顾你母亲，熬到这里也怪不容易的。”

易少爷微不可察的黯了眸子，立马又笑道是，我会的。”

看着他们，我就傻愣着那里。听话意，易家的府邸和林府貌似是世交吧。雅芩姑姑这么了解状况，杜宇又刚说林府要向易家的正通钱庄凑钱。

等等，正通钱庄？这名字好是耳熟。

绞尽脑汁了想了想，忆起上次坐在马车里，隐约听到林老爷和雅芩姑姑的谈话，说了两个钱庄，其中一个就是这名字。

易少爷？林老爷说了易家争着抢着要夺家产，最后，落在了初生牛犊的庶子头上，还把易老爷气病了。莫非他们说的那个易少爷就是眼前这个不成。

揣测了他的真实身份，我才细细看着，他差不多与大少爷同岁。眼神虽然轻浮，但又时而琢磨不透。这么年轻就做了大钱庄的庄主，还是庶出，手段高明之处不是我可预料的。

“二？”易少爷突兀的声音打断了我的深思，“这个珠钗和玉镯我看着两个都不，你说，哪一个比较适合我娘呢？”

我回神，轻轻一哂，随手指了个珠钗，胡诌道这个吧，挺好看的，戴在你母亲身上会很有贵气。”

“好，我买下了。”他笑着一挥，合拢折扇，“劳烦帮我用精致的首饰盒装起来。”

旁边有机灵的丫鬟接过珠钗，我楞了楞，这么快问都不问就买下了？

杜宇却道易哥哥，别买她的，她都是敷衍你的，她都不懂。”

我撇了撇嘴角，作狠的姿势吓唬他，还真是被娃娃脸看出来了。

易少爷摇头笑道我爹常说玉福临的首饰都是精心打造，他曾亲眼看过加工的整个过程，很难得玉福临的每件首饰都是细致而作。还时常教导我多跟林世叔学学这种经商的态度。我以玉福临的这种经商模式，所出的首饰皆是精品。而我进来一眼就看到单独摆着的三样珠宝，还猜测会不是镇店之宝，价格一定不菲吧”

他条理清晰，除却玩世不恭的羁笑，很有商场的敏锐和睿智。不过，这次就失策了。

雅芩姑姑看一看我，笑吟吟对他道易少爷这番话我家老爷听到一定很开心，可是，这三件不属镇店之宝，只是普通的首饰。”

“哦？”那易少爷懒懒抬眼，“看来是我眼拙了，外行看门道，我真是看不出好坏差异。”

雅芩姑姑笑了笑，直说玉福临都是明码标价。

“好啦”一旁杜宇又忍不住插话，抱怨道易哥哥，你要陪我郊游的，不许耍赖。”

他拉着易少爷的衣袖撒娇般的甩了甩，这个样子看的我一阵恶寒，这么大个男孩做这样的动作真是怪异，破小孩的心理一定扭曲。

易少爷迟疑片刻道那首饰就劳雅芩姑姑派人送到正通钱庄，我和杜宇有事就先告辞了，改日再来拜访林世叔。”

他向雅芩姑姑拱手，又深深看了我一眼，沉静的笑了笑，“在下易茗，日后还请二多指教。”

“艺名？”我喃喃出声，竟突然想到了青楼的头牌，艺名花名的。

想着想着带了丝笑意，就看易茗已带着杜宇离开。破小孩刚走出门口，还不忘回头对我做了个鬼脸，我瞪他一眼，他更是扮猪像的对我吐舌头。

雅芩姑姑看着他们走了，笑对我道这二位少爷是江南地带的大富商之子，与老爷都是世交，你日后碰到了，要学会如何打交道，我们玉福临少不得他们帮助。”

“我了。”她会说这句话，我立刻回应道。

雅芩姑姑笑的平和，“刚二的想法独特，但不了解行情。你以为苏州城的富贵家都会往贵重的买吗？不是过节过年的，一般她们只会选便宜的珠宝，也就是换个新样式，图个欢喜。你摆在这里说是物以稀为贵，她们根本看也不看。”

“是，我看出来了。”真诚的点头，我有些担忧道照姑姑所言，这年头珠宝生意岂不很不景气。玉福临历来卖给贵妇，普通老百姓连门都不敢踏入，这样不就流失了一大半的客人。而有钱人又多的是只试不买，以至于仓库大量囤积，玉福临才会陷入危机。”

“你分析的很对。”雅芩姑姑一面说着，一面带我往后院去，“我同老爷也商量过，本打算低价卖出，老百姓也可来买，但不好实行。”

“为这样说？把珠宝的价位压低，应该会有很多人来抢购的？”

她看我天真的笑容，轻轻拍了拍我的肩膀，“二才刚来，就这样关注玉福临的形势，老爷的眼光没。”

我盈盈而笑，雅芩姑姑这样说，似乎对我的敌意又减少了些。

“二想要学会经商，就一定要记住玉福临这个金字招牌。它之所以闻名遐迩，就在于我们的珠宝纯打造，绝不含瑕疵，且只卖给富商权贵。”

我没大听懂她的意思，只卖给富商权贵，这算是玉福临的定位吧。但是这样的定位并不利于它的销售，还要一直按照这样的定位吗？

正想询问，雅芩姑姑若有所思道你想想，假如我们的玉福临定价太低，老百姓也来买，贵妇们身骄肉贵，她们还会选择来玉福临挑首饰吗？有一句丑话，叫笑贫不笑娼，贵妇们不会和穷老百姓一起买首饰。”

我点头，明白其中的缘故了。那句话真是精辟啊，笑贫不笑娼，古代的思想就是如此的么？

玉福临的档次高，只卖给有钱人