生活在明朝-第54部分

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吴掌柜微叹一声，摇头笑笑，“这么说，此事是真的了？”

钱会广点头，“确实铺了有十来家。还余有十六七家，并未铺货。吴老弟与苏家相识？”

吴掌柜摇头，“倒不认得。只是受人所托，与钱老弟说一声，这归宁府一千多间铺子，为何偏偏要去和那小户人家抢生意？不若撤了罢。再寻铺子便是”

钱会广又是一愣，神色凝重起来，“可否问问是哪家所托？”

吴掌柜摇摇头，看钱会广神色不好，沉吟片刻，笑道，“不是故意瞒着老兄，实是他因有些事情，这两年一直在外游历，若非我偶然遇上，仍然不知他人在何处呢。即便如此，我也不得往徽州那边送信儿，不然，他定然要离了这归宁府，再去他处。所以也不便向老兄透露。只是这家与我程家相交菲浅，与苏家也是相识的。他托我和钱兄说说，生意嘛，你家本钱大，何苦去和小户人家争那几两银子？无非是养熟的铺子，客人多些。你们自找了铺子铺货，不过是费时一个月的事儿，也养成了熟铺子不是？”

程家在徽州也是知名地大商贾，主营茶粮两行，财资虽无今日他拜会的孙家多，但，徽州地商人也没哪个敢不卖程家的面子。再者他今日走坊了孙记，若无意外，这孙记他是能进的。与孙记比起来，这些小铺子并不算什么。

思及此，钱会广忙道，“吴老弟所言极是，我这就回去将那些鞋子撤回。”

吴掌柜笑起来，与他添了茶，“这便是了。来，吴某以茶代酒谢钱兄成全美意。”

钱会广举起杯子吃了半杯茶，沉吟片刻方问道，“不敢相瞒吴老弟，小弟这鞋码子也是自苏家学来的，敢问关于鞋码子，所托之人可有话说？”

吴掌柜摇头笑道，“徽州人即便不行商，焉能不知商之一道的规矩？叫钱兄将鞋子撤回，只不过是想向你讨个情面，再者也与那小门户之人留条生路。鞋码一事他倒未提。”

钱会广这才放下心来，笑道，“如此甚好。也怪小弟心急，急于将鞋子的生意做大。即如此，在下便不多留了，这就回去将鞋子撤回。”

吴掌柜也不多留，起身又谢了谢，将人送了出去，并再三嘱咐道，“钱兄只说自己认为此举不妥，将鞋子撤了回来便是。至于其它的请莫与外人道。”

这与钱会广也是保其面子的事，他没有不应的道理，连声应下。

待他一走，吴掌柜便起身走到里间，将门儿打开，向里面笑道，“表少爷，不知对此结果可满意？”

依旧一身简衣的陆仲晗自内室出来，拱手笑道，“多谢吴掌柜援手。仲晗无以为谢，请受我三拜”

吴掌柜连忙躲开身子，摆手笑道，“我可不敢受表少爷地礼，若叫夫人知道，指不定如何责怪我呢。”

陆仲晗一拜落空，便起了身子，笑道，“还请吴掌柜遵守诺言，莫与姑母递信儿。明年是乃院试之年，又是大比之年，若因此而叫我误了考试……”

吴掌柜连连摆手，“您可不要拿功名之事吓唬小人，小人不递信儿便是。”

陆仲晗谦意笑了笑，“将来若姑母知道，你只说不曾遇见我便好。我仍旧自后门出去，不劳吴掌柜相送。”

吴掌柜忙自帐房桌上拿起一包银子，递来，“表少爷，天寒地冻修府志，不过是为了几两银子，以我之见，您还是别去了。小吏们自有我代您打点。”

陆仲晗摇头一笑，“我已在知府衙门报了名，即日便启程，钱家还劳您多去盯盯。”

吴掌柜晓得他的性子，虽不急不怒，却是个有主意的。若自己真要再留，说不得他真会就此离了归宁府，眼看院试和大比之年将至，再到旁处去，真误了功名，叫自家夫人知道，必都责怪他头上去。便只好打住，目送陆仲晗自后门离去。

陆仲晗自程记茶庄出来，赶在衙门散衙之前，领了差银和路引。他今日下山本已是向师长辞了别，准备领了差银与路引，便即刻出城。到清源山下的铺子中，准备置两双鞋子，不料却看到钱家鞋子也在这铺子发售。问过店主才晓得是刚送到两日。

却不知苏家晓不晓得此事，到了城中，便没立时去知府衙门，而到了繁华之地，四处闲逛，没想到真叫他找到几家发卖苏家鞋子的铺子，碰上的五家中倒有

四家有钱家的鞋子有售。思量半晌，终是又回了程记茶庄托吴掌柜从中说合。

现在事已办成，有心到苏家去说一说，无奈天色已晚。在去与不去之间踟蹰半晌，终是拦了一辆马车，出城而去。

却说张茂全与张茂福出了孙记，一人去苏家的鞋铺子，一人去钱老爷所开的鞋铺子，并派了两人去莲花镇。直到天将擦黑才回来。两人将带回的讯息，一一回禀。

十月下旬，天色黑得极早，议事厅中，并无半丝灯光，模糊一团的暮色中，两人皆看不清大少爷的神情，却能清晰地感觉出他的怒气。

只是有些不太明白，他在怒什么。钱家偷苏家的点子，又想以此进入孙记，拒了他便是。虽然大少爷不是家主，这等小事，还不是一句话的事？

良久，孙毓培的声音传来，“这是说苏家的生意很快便会被钱家所取代？”

张茂全心道，苏家的本钱不足，没有钱家，也会有张家李家出来，小本营生本就是难生存些。可此时又不敢如此回话，便小心的道，“不会罢，苏小姐甚懂经营之道，虽然苦恼，必也有法子应对。”

孙毓培“嗤”了一声，“甚懂经营么？怎么自家的生意已叫人抢先到这种地步，她还尚无觉察？”

张茂福回道，“这钱老爷是防着苏家呢，早先开坊子开铺子，动静极小，苏小姐一家惯不出城的，哪里会知道？不过，今儿去苏家铺子，那伙计回话，说是苏老爷已晓得此事了，正在想办法呢。”

孙毓培站起身子道，“与旁人家地事情她倒想的周全，遇到自家的事情，却是这样的迟钝茂全，备车”

张茂全一愣，怎么有些兴师问罪的意味？“少爷现在要去苏家？”

孙毓培点头，“嗯。”

正说着，张保匆匆进来禀报，“少爷，您说的小食原料，工坊的师傅已列了单子和用量出来，请您过目。”

孙毓培也知这事不能再拖，便摆手，“掌灯，进来罢”

张茂全连忙掌了灯，张保带着工坊的几个管事进来，呈了采买的单子叫孙毓培过目。那些小食虽然尚未完全配好，但时间不等人，冻河之后，再以陆路运输，不但时间慢，而且成本也极高。好在已成功配制出七八味来，余下的虽尚需改进，但经过这月余的接触，孙毓培对苏瑾的“会吃”已自最初的怀疑，到现下的深信不疑。

这采买单上，除了惯常的小干果外，还有要去青州采买的柔鱼、墨鱼之类。孙毓培一张一张地看过，又叫来工坊管事详细询问，每日制作用量，以及可用天数。

用时近一个时辰，才将最终采买的单子敲定，“青州离的近些，海味不好存放，苏小姐曾提及过，当地若有晒干的干品，可多采买一些

。若全是鲜地，最好是那边打捞收购鲜品之后，制成干品再往回运。张保，你去挑选人手，至少派四人去办此事。其余的，象山东地界的干梨枣之类，今年要多加些。干梨枣挖去枣核内填糖花生，这味小食盛夫人也极爱，想来必受欢迎。”

厅中之人齐声应是。

孙毓培摆手，张保又领着那一众工坊管事下去。

张茂全看看漏刻，已是酉时，再有不足一个时辰，便是夜禁，想了想便道，“少爷，不若明日再去苏家如何？”

孙毓培沉默片刻，摆手，“现下便去。备车”

张茂全和张茂福二人相对望望，终是没说话，一人替孙毓培取了披风来，另一人匆匆去叫人备了马车。

苏瑾这两日确实发愁。倒不是愁没有办法，而在做决策之前地权衡。晚饭后，苏士贞回房休息，她则披了棉披风借着东厢房透出的微弱灯火在院中转悠。

转悠好一会儿，突地把脚一顿，决定明儿便和苏士贞说找丁氏借银子，再去找孙毓培商谈合约。

刚要进屋，突听自家院门处有动静，紧接着便响起拍门声。

苏瑾走近两步，扬声问，“是谁”

孙毓培听到她清朗的声音，并无一丝焦急之意，声音中不由带出些怒意来，扬声答道，“我”

张茂全连忙轻声补充喊道，“苏小姐，是我们，孙记地人”

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　　　　　　　　090章　是朋友么？

孙毓培听到她清朗的声音，并无一丝焦急之意，声音中不由带出些怒意来，扬声答道，“我”

张茂全连忙轻声补充喊道，“苏小姐，是我们，孙记地人”

苏瑾有些纳闷，这么晚了，他来干什么？听声音象是哪里受了气？

梁小青自东厢房挑着灯笼出来，“小姐，是谁？”

苏瑾走过去将灯笼在手中，“是孙公子。”一边走过去开门儿。

门外四五盏灯笼将苏家小院门口照得通亮，张茂全几人见苏瑾出来，忙把灯笼又往上提了提。苏瑾也挑着灯笼抬头，只见那孙毓培嘴唇紧抿着，真象被谁气了一般，不觉一笑，脸上显出两只小酒窝来，“孙少爷这是怎么了？”

微黄的灯光将少女的脸庞映得朦胧而柔美，一双慧洁的大眼睛中，并无他想象的半点愁绪，孙毓培哼了一声，往前踏了一步，“你现在还笑得出来？”

苏瑾不由往后退了一步，疑惑，“孙公子这话是甚么意思？”

孙毓培又哼一声，道，“有人仿制你家的鞋码，你可知晓？”

苏瑾了然一笑，侧了身子往内迎，“原是孙公子为此事而来，我已晓得了。请里面叙话”

苏士贞在正房听到动静，点了灯，隔窗问道，“是谁？”

苏瑾扬声回道，“是孙公子为咱们家鞋子的事儿而来，爹爹睡罢，不须起身。”

一面说，一面叫梁小青开了西厢仓房的门儿，点了灯火，请孙毓培进去。看他落了座，却仍是一副很气的模样。

叫梁小青去烧茶来，自己也跟着落了座，笑道，“孙公子生气想必是因为苏瑾太笨了，连自家的生意都看不住？”

孙毓培又“哼”了一声，“确是如此。自家的生意都看不住的人如何有资格与别人出点子？”

苏瑾决定做下，心头开阔，再则第一见孙毓培如此神态，点头笑道，“是，到今日我才知自己原来是没本事的，倒叫孙公子挂心了。”

她哄小孩一般的语气，让孙毓培更气，不由提高音量道，“你晓你自家现在面对的是甚么局面么？”

苏瑾一愣，“不就是有人仿制我家的鞋子，又在我家代售鞋子的店里卖货么？难不成还有别的隐情？”

孙毓培又哼了一声道，“你即早知道，为何不叫人去知会我？”

苏瑾伸手摸摸后脑勺，不解地道，“我们两家虽是合作地关系，这等事情也不好麻烦孙公子替我家出头罢？况且我也有对策呢”

孙毓培挑挑眉头，“甚么对策？”

苏瑾权量过后，刚下的决定，虽然没与苏士贞说，猜他大体也是同意的，便笑着道，“与孙记合作呀。这么好地发卖渠道，不比那些小铺子强？”

孙毓培似是专等她这句话，听完霍然站

起身子，带起的风将烛火吹得忽闪忽闪地，“若我孙记不应呢？”

苏瑾惊讶，“为什么？”

孙毓培挑眉哼笑，“我们两家不过是合作地关系，孙记即要找合作伙伴，为何不去挑实力更雄厚地，反而挑你苏家？你家才有几款鞋子？”

苏瑾之前想到孙记这条渠道，可完完全全没想过这个因素，一心想着只要自己下了决定，孙记必应。虽然他说的有道理，但笑得这般可恶，一副居高临下的姿态，还是让她心头不爽快，声音也带了一丝急色不悦，“我们两家好歹也合作过一次，也算是相识地，生意场上虽利字当头，相识地人不应该开开后门么？”

孙毓培眉头又是一挑，“孙记与许多合伙人都熟识。难不成因为这个，便只看关系，生意不做了？”

苏瑾好容易下定的决定，叫他全盘推翻，本就失落，他言语又夹枪带棒地，不由气恼道，“你这人真是地，大半夜的是专程来给人添堵的么？”

孙毓培挑眉看着她，加重语气，再一次重复，“我们两家只是合作地关系。我不过是按生意场上的规矩行事”

苏瑾只得连连点头，“好，好，好，按规矩行事，我晓得了。孙公子大半夜的来，可是专程告诉我，你孙家要按规矩行事地？”

孙毓培挑眉望着她不言语。

室内一时静了下来。

两人三言两语便吵将起来，张茂全在外面暗急，梁小青也拎着茶壶立在门边儿不敢进。

等了一会儿里面依旧没动静，张茂全忍不住伸头进去，轻声道，“少爷，苏小姐为咱们地生意也出了不少力，可比不得普通地供货商人，按理是该照应些。”

苏瑾撇了眼黑脸地孙毓培，摆手，“还是算了罢。我们高攀不起你们孙家，我再想别的法子孙少爷，夜深了，请回罢”

孙毓培气得鼻子都歪了，自那姓钱的出现，他便替苏家悬着心呢，好心前来探望，却招她这样的话，霍然起身往外走，大步走到院中，又霍然转身，怒道，“也不晓得是谁高攀谁？”

苏瑾不由跟着出了西厢房，也怒声回敬，“自是我苏家高攀不起你孙记”

“哼”孙毓培大力哼一声，几步又折了回来，居高临下的看着苏瑾，灯光映进他的眼中，可以清晰地看到他眼中的怒意，“高攀么？你哪有想过高攀我们孙记，自头到尾，都是我孙记在高攀你家，高攀你苏瑾儿”

苏士贞原本见苏瑾将人领到西厢房，便不予起身了，本来这孙少爷每次来必是找女儿有事相商。哪晓得突然两人吵将起来，连忙披衣服起身，开了正房门，急切赶来，“瑾儿，这是怎么了？有话好好说，为何与孙公子吵将起来了？”

苏瑾怒视着孙毓培，不语。

张茂全连忙在中间打圆场，“苏小姐，我们少爷不是那样地意思。今日那姓钱的到孙记去谈发卖鞋子的事儿，我家少爷才知您家的生意出了这样大的事儿。已拒了那姓钱的……”

“茂全不要说了明日就叫姓钱的来签合约”孙毓培低声喝道。

苏瑾本因张茂全的话，心中诧异，突听他这一声喝，复又恼道，“是，孙家是做生意地，合当该选最有利地合作伙伴”

孙毓培叫她气得几欲跳将起来。苏士贞忙喝斥道，“瑾儿，你回房去孙少爷这么晚过府来，定然是替我家担心才如此，你怎的如此说话？”

苏瑾心头聚着一团火，万分不甘，气哼哼地往东厢房走去。

苏士贞向孙毓培赔笑道，“瑾儿也是因生意上的事烦心，孙少爷莫怪”

孙毓培强忍着气道，“苏小姐大才，这等小事自是难不倒她，也怪我多管闲事，苏老爷，晚辈告辞”

苏瑾忍了又忍，霍然转身，几步折了回来，“你这人，大半夜的专程来讽刺我么？”

孙毓培哼道，“苏小姐只看到讽刺了么？”

苏瑾挑眉，“不是讽刺难道是来慰问的么？”

孙毓培瞪眼，“不是慰问难道是特特来吃你呛的么？”

苏瑾，“到底是谁先呛谁的？”

孙毓培，“到底是谁先说与孙记只是合作地关系？”

苏瑾，“不是合作地关系难道是朋友么？”

孙毓培怒道，“不是朋友难道是仇人么？”

苏瑾迟疑：“……这么说，是朋友么？”

孙毓培哼一声，大步往外走，声音遥遥传来，“入夜刁扰，晚辈改日再来赔罪。”

张茂全连忙向苏士贞赔礼，领着那几人匆匆跟了过去。

片刻，前面传来“咣当”一声巨响，并伴着“哎哟”一声惨呼。

“少爷，少爷，你怎么了？”

苏瑾一愣，这是撞到门框了？忙