生活在明朝-第51部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


苏瑾和梁小青看了一回食盒中之物，有糖核桃仁，糖花生，并些椒盐榛子等干果，另有黄羊肉干，瘦猪肉脯，微微点头，这些都是昨日她认为味道尚可地，暂时不需要进一步配制，已是成品了。

刚看完，便见孙毓培自东邻出来，依然是墨竹纹地长袍，身姿挺拨，腰间一条碧玉宝石腰带，迎着深秋地阳光，莹莹而亮。在梁家巷子简陋背景地衬托下，整个人显得华贵而耀眼。

苏瑾望着那边儿不觉笑了笑。孙毓培不妨她正立在院门口，几步走过去，笑道，“方才我家小童说苏小姐有生意上地事要与孙某说？”

苏瑾笑道，“倒不是大事。因我还没未想清楚，便想这两日做了整理叫你家人来取，谁晓得他如此嘴快嗯，是关于孙记商号重新开业地事，苏瑾这两日思量了些小点子，若组合使用，倒能将孙家商号重新开业的声势做得热闹些。虽然现在离商号重开还有些时间，不过，有些事体却是要先做准备地。”

孙毓培有些意外，她主动替孙家出主意？细长地眼睛闪着探究地笑意，“开价几何？”

苏瑾笑着摇头，“是附送地，并不要你孙家地银子”这类并不能直接产生效益的小点子，本就是虚无的东西，现在不说，哪日丁氏问到，她又存着不肯与她隐瞒的心思，定是要说地。即早晚都要说，倒不如自己主动。况且孙记的生意好了，自家也是受益者。

孙毓培咧嘴笑起来，似是极高兴，“能得苏小姐大方附赠，孙某甚感荣幸。苏小姐有何点子，不若今日当面商谈，总省了许多时间。”

苏瑾笑道，“今日孙公子有约，我正要去看望盛夫人。”

正说着，赵君正和陈尚英自巷子口转进来，苏瑾是记得这二人的，转头看见，微微行了礼，那二人也连忙还礼，越过苏家往林家而去。

孙毓培甚是意外，“苏小姐认得这二人？”

苏瑾点头，“倒有两面之缘。”

孙毓培挑了挑眉头，若有所指地道，“苏小姐交游甚广呐”

苏瑾也不解释，只道，“经商自得与人打交道。人脉不广哪来的生意？”

孙毓培摇头而笑，不信她听不懂他指的是什么？又看出她是要告辞的意思，只好打住，微微拱手道，“见到丁姨请代在下问安。”

苏瑾点头。带着梁小青乘了马车，向盛府而去。

她这边儿前脚走，后脚陆仲晗几人自林家出来。那陈尚英性子跳脱，极爱交际，在林家听得林延寿说了几句这位孙公子地事，晓得他是孙家归宁府分号现任在大掌柜，甚是仰慕，走上前与他见礼。那赵君正的性子也偏活泼一些，也跟着上前攀谈。

孙毓培因存着探究那姓陆的与苏家到底有何关系，也热情回应，不多会儿，三人便熟识起来，倒把陆钟晗与林延寿给抛到一旁。直到这时孙毓培才暗中感叹，终于来了两个正常地。

苏瑾带着梁小青熟门熟路到了盛府，门房许是记得她，也许是得了盛夫人的话，甚是热情将她迎到宅内，依旧乘坐青顶小轿到二门处，却见二门候着一顶轿子，并几个婆子侍立着。微微一怔，低声问身旁的婆子，“可是盛夫人有客在？”

那婆子笑着上前，回道，“正是。倒不是甚么贵客，是孙家二夫人跟前的人来给我夫人请安。”

又是孙家？苏瑾微怔，随即笑道，“可是我来地不巧，不若这样罢，劳烦这位大娘将此物交于明月姐姐，就说苏瑾不知夫人有客在，冒昧前来，又不便打扰，改日再来刁扰。”

那婆子想了想道，“苏家小姐且等等，老奴先进去传个话儿。”

苏瑾点头。不多会儿明月匆匆赶来，看见苏瑾便笑道，“苏小姐可是故意叫婢子多跑腿地？快里面请”

苏瑾跟着她进了二门，一边笑道，“我还不是怕刁扰了夫人。明月姐姐即来接我，我便放心了。”

“无事，是孙家二夫人跟前的张保家的带着两个人来给我家夫人问安。”

张保家的？苏瑾眼前立时浮现那日在孙家库房内，那位遍体绸缎妆扮比她还华丽几分地精明妇人。实是因为对孙家好奇，悄悄问道，“明月姐姐，前些日子到苏瑾有幸到孙记仓库一观，倒见过这妇人一面。只是她为何口称孙公子为大少爷。孙公子不是孙家二房的么？”

明月笑了笑，道，“孙家家主正室夫人所出前两个皆是小姐。第三个才是个公子。现年才十一二岁。他可不是大少爷？也是孙家的嫡长孙呢”

苏瑾了然笑道，“这倒也是。苏瑾一时倒未想到”

明月又笑道，“孙少爷早先是丁点生意不想沾，整日地玩。这回是叫二夫人给硬逼了来地，没成想他做得甚好，我家夫人私下夸赞过好几回咧”

说话间，两人已走到正房门口，明月挑帘进去回了话。片刻里面传来丁氏的笑声，“快进来罢，又没外人”

门边的小丫头立时打了帘子，苏瑾带着梁小青进了室内。

还未站定，丁氏已笑道，“莫行虚礼，明月给苏小姐看座”又问，“带了什么好东西把我？”

苏瑾抬头看看左侧半坐在椅子上地妇人并她身后地两个丫头，有些不好意思地笑道，“苏瑾惭愧，今日这物件却是借花献佛。是孙记新制的小食，叫苏瑾尝味儿。苏瑾尝着甚好，便挑了几样送来也叫夫人尝尝。”

丁氏略有些意外，随即一笑，“你送这个来倒合我的心意。这些日子总惦记着这小食做得如何呢。明月，快挑些呈上来。”

又向张保家地介绍苏瑾。张保家的早就见过她，又听说大少爷和这苏家签了一纸二十年货物分成合约，便心有不喜，认定此事是苏家故意欺大少爷没做过生意。此时又见自家商号制作地小食，倒却叫旁人抢了先，拿来做人情，脸上地笑意微落了下来。

看苏瑾落了座，丁氏继续先前的话头，和张保家的道，“你且叫你们二夫人安心，毓培这孩子到了归宁府并无一天闲逛地时候，你瞧瞧，这小食已做好了，世子爷那边的银子也送了去，德王府这关不是过么了？这些日子好生备些货物，等到临近年界，铺子大开，必定能重新将这间分号重新救回来。”

张保家的眼睛在苏瑾身上转着，心中虽不乐意，但看丁氏对这苏小姐甚是热情，也不好说什么，只得讪讪地答话道，“有夫人您地相助，我家夫人自是放心商号地，只是不放心少爷。我们来时她便说，家中安置妥当，便启程过来。左右赶在冻河前赶到”

丁氏笑叹了一声，“罢了，儿走千里母担忧。你何时得了准信儿，记得过府来说一声。”

张保家地忙行礼应下。

明月将苏瑾带来的小食一样装了一小碟送到丁氏面前儿，丁氏挑了一小块糖核桃仁，放入口中细品，刚嚼了两下，便笑道，“好。核桃仁选地好。糖料选地也好。香甜可口，必得小孩子们地欢喜。”

又略品了另外两样，转向明月道，“将孙二夫人送来的妆镜取来送于苏小姐把玩。我这里已有几面，白放着可惜了”

苏瑾还不及推辞，张保家的突地找到话头，已笑着接话道，“盛夫人送把苏小姐这个，怕她也白放着”

丁氏疑惑转头，“此话怎讲？”

张保家的起身笑道，“二夫人使人统共找了四面镜子来好，一面送把王妃娘娘，一面送把世子妃，一面叫老奴送把夫人赏玩，另一面昨日便送到苏小姐府上了。”

苏瑾看了看丁氏，又斜了眼张保家的，这话地意思是在表达对送镜之事的不满？特特把自己拉出来与那三位对比？

想了下笑道，“孙公子确实送了苏瑾一面镜子，只是初时接礼以为不过是些小玩艺，等收下后才发现是玻璃妆镜，苏瑾本就觉此物太过贵重，想要退还给孙公子。只是又怕被人说小家子气。故而留了下来。苏瑾寻思着，我们两家现今也算是合作地关系。孙公子投之以桃，苏瑾少不得报之以李，想以为孙家铺子重新开业多做些事，以报孙府地厚意。”

“此时听到孙府管事大娘如是说，苏瑾便觉自己想得太过简单了。王妃娘娘、世子妃还有夫人所用之物，焉能是我这等小门户地女儿也能用地？少不得回去叫人速速将妆镜还了回去”

丁氏听完这番话，低头喝茶不语。

张保家的自也是听出苏瑾这话中不悦之意，心下对她所说的“报之以李”不以为然，“莫非苏小姐还能为我孙记再配出些小食地配方不成？”

苏瑾斜了她一眼，淡淡笑道，“这位管事大娘问此话，可是受了孙少爷委托，许你与我苏家商谈生意了么？”

张保家的一怔，期期艾艾地道，“那倒没有。”

苏瑾笑了笑，“即孙公子没授权你与我苏家谈生意，苏瑾便说不得。”

………………………………………………………………………………………………

那啥，前面的合约分成我略改了下，改为一成地分成了。捂脸跑走这章四千字哦

　　　　　　　　085章　竞争者

张保家的叫苏瑾几句话堵在当场，自知失言，讪讪赔笑着说了几句话，便告辞走了。而苏瑾则陪着丁氏坐着叙了半晌的话，因此时正值盛府收购皮毛药材等物的最佳季节，她比平时忙碌了许多，不时有人来回话请示。

苏瑾便也趁机告辞。

自盛府出来后，梁小青问，“小姐，你真要把妆镜还回去么？”

苏瑾一笑，“说说罢了，真还回去，可不显得咱小家子气？”再者还要顾着丁氏呢，与孙家的生意，不正是她搓和的？

梁小青皱皱鼻子道，“那个老妇好象瞧不起我们那孙公子不错，没有瞧不起我们的意思。”

苏瑾笑了笑没作声。孙家嫡长孙，莫不是下一代家主罢？若是下一代的掌舵人，是该当有此气度与眼光的。这个与有没有经商地经验无关，而是因其站得高，看得远而已。

两人闲话着回到家中，用过午饭，苏瑾想着为孙家写开业计划的事儿，便将梁小青赶出去。梁小青清脆的应了一声，“好。昨儿张荀不是说新买来一批鞋面布，我去帮小姐看一眼。”

苏瑾点头应了声，将东厢房院门关上，自己走到室内妆奁前，看着那面描金嵌珠地玻璃妆盒，好一会儿，一叹，将盒面轻轻合上，轻放到床上，将桌面整理干净，取了笔墨来。

前世的开业计划也好，宣传计划也罢，至少要提前一个月敲定内容，并做相关的准备。现下离预定孙记重新开张的时间只有一个半月，而且，孙记此次因惹着德王府，这对老百姓来说也是个心理关口——因害怕权势而不敢上门，因此不但德王府的人要请到，本府里官员们都要一一请到。这也算是此次开业计划中最难办地事。

余下便好办，不过是尽量搞得热闹一些便是。如今归宁府若有哪家铺子开张，有那头脑精明的，已懂得请舞狮子队来热闹一场，为自己的铺子壮声势。自然也要建议孙记用地，但仅仅一样对孙记来说却远远不够。普通老百姓爱这些热闹，而且那些才子佳人们则喜欢看戏。请个戏班子最好，至于戏台搭建的问题，叫孙记自己去想办法。

另外还有前世超市中最常见的营销手段“试吃”。以及孙记早先送出去的本票，开业当日光临的可以“十两抵十一两”等等。

苏瑾林林总总想了许多。无非是针对孙记现下所面临的各方面需要解决的问题一一攻关罢了。至于有些她想不到合适解决办法的，便先将问题列出来，叫孙记的人也参与想想。

洋洋洒洒写了四五大张纸，方停了笔。写好之后，又习惯性逐项列预算计划，以及货物配备地计划，当她列到开业当日的孙家店内各伙计分工计划时，突然愣住。摇头失笑，自己实在太久没有接触这些东西，有些想念呢，写起来便停不了手

摇头之后，看看写了一半地计划，想了想，伸手抓起，揉成纸团，放到一旁。只留下一个重开业计划。

写完第一遍，她起身伸了个懒腰，移步到当门，开了门，让洒金地光透进来，将小炉上的炭火挑旺，等着茶水烧热的空档，盯着自竹帘子里透进的阳光，依旧在想孙记的开张计划。

想了一会儿，决定将所有问题单列出来，叫孙毓培拿去给孙记商号的掌柜伙计们也都看看。毕竟苏瑾儿的见识有限，自己对这个时空还有许多不知道地东西。因而她写的法子并不能算是最好的。收集所有人的意见，再综合在一起，最终做出一份最切合实际，最适合地计划书来。

第二日一早便差张荀送了过去。

苏士贞自正房出来，手中拎着青布包，正要出门儿，苏瑾一眼瞧见，奇怪的问，“爹爹，那是什么？”

苏士贞笑着将手中的青布小包扬了扬，“是鞋子。这是昨儿王瑞自板闸那里新开了一间鞋铺子里买的，说是仿着咱们的做的。昨日我已验看过来，鞋码大小都与咱们家的一模一样，但是样式却比咱们的多。男女鞋的样式均有，听他说是个四间开门的店面。问了左右邻，道是个徽州商人开的。我今日无事正好去瞧瞧。”

“啊？”苏瑾轻啊一声，“还真个儿有人仿制呀爹爹拿来叫我瞧瞧。”

两人来东厢房，将那青布包打开，里面是冬秋鞋各两双，鞋面皆是缎面绣花地，颜色分别是苏木红，真紫，翠蓝，丁香色，样子却是男式的。冬鞋是靴子，筒高约五寸。筒围鞋面以及鞋底皆是夹棉地。

苏瑾拿起那鞋子看了看，鞋底子纳的也密实，是千层底的，只是没她们家的鞋底子厚实，最多二十几层的布料。但针线做工与他们家的却不相上下，再看鞋口处，也有一个徽记，上有一个“钱”字。

看了半晌，向苏士贞道，“做工与咱们家的差不多，鞋面布却比咱们的好，颜色也丰富些，他们售什么价？”

苏士贞指着那双缎面绣花单秋鞋，道，“单鞋一百文，冬鞋是三钱五分银子。”

一百文？价格倒不是不高苏瑾疑惑地又将鞋子拿在手中，左右看过，看不出哪里不妥当。虽然这鞋号是她“创造”出来的，但这等事体，还真没办法上门说不要人家用。况且她早先便有被人拿去用的心理准备。

想了想道，“虽说鞋布是缎子再加上绣花，看起来华丽了些，一双鞋的本钱也不过多二十文。但鞋底的成本却降下来一些。他们若没特别的手段，这一百文的鞋子利头应该当在二十五文左右。利头也不算少了。”

苏士贞点头，“嗯，昨日我和邱掌柜已在铺子里合计过此事，他也如是说。至于咱们的冬鞋，原来定地价是加了皮底地三钱五分的银子，没加皮底的是三钱银子。那家虽也要三钱五分银子，但是咱们的鞋面不如人家的好。即还没开始发卖，这价钱咱们再落一些罢。，”

苏瑾无奈笑了笑，“也只能如此了。这家鞋店一开张，逼着我们把利头降下来了。”

苏士贞也是无奈一笑，正说着，坊子里的伙计过来请他，说是定的黄麻鞋底布到了，叫他去过目点数。原本这些是张荀的活计，他叫苏瑾派出去办差，苏士贞只好起身道，“你今日无事，先去瞧瞧也可。只是莫与人家起争执才好。”

苏瑾点头，“爹爹放心罢。我只是去瞧瞧而已。再者天下没有独门地生意，这鞋码子迟早要被人学了去的。”

苏士贞放心的去了。苏瑾对着桌上的鞋子摇了摇头，虽然有心理准备，但乍然出现竞争者还是让她略有些不快。连忙换了衣衫，叫梁小青一道儿出去。

路上苏瑾又理了理思路，若只对方只开鞋铺还好，毕竟一间鞋铺子的辐射范围是有限地，而且自苏士贞拿来的鞋子来看，这家鞋店的鞋子明显比她们家的高一个等级。也就是说两家所面对的客层不一样。但苏瑾可以想象若他们也做自家这种给普通百姓穿地鞋子，价格应该比自家的低。