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生活在明朝-第18部分
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苏瑾眉头微微拧起，突的心中一动，想起院门外的三四人，又问，“你们是把新布拉到这当铺里卖地？外面那几个人是你们的主家？”
“是。”方才答话的小伙计又有气无力的应了声，微微拱手行礼道，“这位小姐莫怪小的失礼，只因我家家主得了急病，遣人来找我们少爷回去，这五百多匹的缎子，刚刚从杭州拉过来，还不及发卖，便出了这等事儿。我家少爷急着将货物脱手，哪怕是折价卖了，也比搭上车船钱，再拉回原地的好……”
“当铺还收这种货物？”苏瑾甚是诧异，常氏之前的话，已颠覆了她对当铺的认知，听这小厮的话更是吃惊，与此同时心底有些隐约的兴奋。想了想，又试探着问道，“要折价很多吧？”
那小厮因这句略带同情意味的话，对苏瑾的印象好了些，心头也舒坦了些，微微点头，声音仍有气无力，“是咧。小姐你不知当铺的规矩么？九出十三归，简直是喝人血呢。”
什么是九出十三归？苏瑾眉头又紧了紧，本着深入学习的心态正要发问，那小厮已瞧出她的疑惑，主动解释道，“所谓九出，就是一件物品估价值十两银子，但是当铺只把你九两。十三归，是指当期三个月，到物品到期时，要拿十两银子来赎回，每个月还要交一两银子的利钱，一共十三两银子。您想想，一件物品值二十两的，他们给估成十两银子，本已赚了大钱了。这还不算，一当一赎，又多赚走四两，这可不是喝人血么？”
苏瑾心中速算，除去当铺故意估低价格的损失之外。这等于实际借到手九两银子，只使用三个月，便要付四两银子的利钱……这是多少的收益率？苏瑾脑子登时出现一片空白，一个声音在感叹当铺利如此之大，自己有钱也要开一间，岂不是财源滚滚？另一个声音又在惊怒当铺简直是黑了心烂了肺，即使是前世，她见过最高的高利贷也只是月息四分而已，这个竟然达到月息近一钱五。
“瑾儿？！”苏士贞叫了一声，不过一会儿没瞧紧她，她就跑来与陌生人胡乱搭话，略有些不悦的往这边儿走来，“在这里做甚么，我们快进去挑货吧。”
“哦。”苏瑾赶忙应了声，将脑中两股声音抛在一旁，转过身子，远远瞧见苏士贞脸色不太好，脸上堆出笑意来，讨好的笑了笑，扬声道，“知道了，爹爹，这就来！”
又快速转头，问那小厮，“你家这新缎子送到当铺里也是九出十三归么？”
那小厮摇头，“新货不是地。这家当铺学苏杭咧，不光收旧货，丝、棉、缎子布匹等货物都收。只是比起市价来折价太多，我家少爷舍不得卖把他，正在想有没有别的法子呢。”
苏瑾还要再问，瞥眼瞧见苏士贞已举步向这边走来，她赶忙歉意的向那小厮笑了笑，转向苏士贞快步走去，清脆又略带撒娇意味唤了一声，“爹爹！”
苏士贞止了脚步，无奈一笑，等她走近，方低声道，“什么事都恁样好奇！这是在旁人当铺院中，让人瞧见，必当你是来抢生意地。这可是要与你常叔叔添麻烦呢！”
苏瑾倒是没想到这点儿，虽然苏士贞说得有些道理，不过，她看了看自己的衣衫与另外两人的行头，还有那辆草驴车，失笑，“就我们这妆扮哪里象能吃下那些货物的，爹爹也忒小心了些。”
苏士贞举步向正对院门的房间走，一面回头低声道，“却是有掮客中人专吃这一路，自已没本钱买货，只消在中间牵个钱儿，将他们介绍到能吃得下货的大商号，也能小赚一笔！”
这个！苏瑾心中突的一动，不觉顿住脚步，回头望去，那堆如小山的缎子，正巧有两匹绵纸散了开来，露出一抹翠绿，一抹海棠红，在太阳的照射下，闪着耀眼的光芒。
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二更到！还债了！！
028章 当铺巧遇（二）
苏瑾还要再看时，却被苏士贞拉了一把，低声斥道，“还看？！”
苏瑾呵呵笑了两声，伸头往正前方的仓房里望了望，正对门口货柜后面并没有人，隐约听到人语声从更里面的货架后面传来，似是正在盘点货物。
便拉了拉苏士贞的衣袖，低声问道，“爹爹，我只是好奇，他们有好货为何要送当铺，直接去找你说的中人掮客不更好么？”
苏士贞回头望了望那两个没精打采的小厮，早年他行商时，这等状况也不是没遇上过，深知此时这位绸缎商人的心情，不觉生出同病相怜之意来。
长长叹息一声，拉她避到房门一侧，低声与她分析道，“这货主大概是个做生意的生手。我看他许是去找过那些中人了，只是那些人哪有不欺生？定然是见他没人引荐，又是个初做生意地，故意压他的价儿。这才到当铺来问问。在松江府等地，当铺不但收旧衣，新货也收地。如每年到了收棉花收生丝的季节，有些小商贩原本手头本钱少，又看准了蚕丝一时便宜，便去农家收丝，收了丝拿到当铺去当了。当了丝，便拿着本利再去收，收了扔卖于当铺。虽然利薄，若能多跑几趟，也能添两个辛苦钱儿。如此跑个十来趟，等到大商家来了，原本手中十两的本钱或能翻个二十两出来，再贩了生丝，卖于大客商，也好多赚几个钱儿！”
苏瑾直觉今天跟着出来实在是太对了，见识到孙氏商号不说。苏士贞讲的苏杭那边儿的商业贸易规则，她更是闻所未闻，不觉连连点头，要他继续讲下去。
苏士贞笑了笑，又道，“那些当地收丝的小贩们，门清路熟，自有相熟的当铺，人也不狠欺他。这么着，本是一回生意能得三分利，当铺与贩丝地人各得一半儿。一个坐家不动，凭空多些生丝，多一分五地利钱；那小商贩也能多点本钱出来，虽然利薄了些，若是有眼力价儿，不叫卖丝的桑农给骗了，弄些陈丝烂丝棉花石头子儿之类的夹带其中，一个收丝季下来，也能赚不少的本钱。那边儿的当铺常年做这种营生，也公道一些。至于归宁府这里，向来是各地商人贩来货物，自己发卖，极少有舍得卖于当铺地，本地当铺干这种营生的倒不多。这间‘金满地’当铺乃是徽州人所开，北面是归宁闸，南面是鳌头矶，夹在两个闸口中间儿，占尽地利之便，兼做起来收购新货的营生也不足为怪……”
说着，将头转向当铺院中那一堆货物，又叹了一声，“……也不知当铺会与他折什么价儿。可惜，我们也帮不上什么忙，走吧。打货要紧！”举步要往仓房走。
原是这样！苏瑾感叹一句，突的又想起自己方才一闪而过的念头，赶忙伸手拉了拉他的衣衫。苏士贞立时回头，眉头微皱，“又要做甚么？”
苏瑾笑了下，走近两步悄悄道，“爹爹，我是想，做生意之人哪有不落难地时候，与其便宜的这当铺，倒不如引荐给常叔叔。我看这些缎子着实不错呢。”
苏士贞一怔，又看了眼院中那堆绸缎，微微摇头，低声道，“你常叔叔货物已备足了。现在哪有那许多银子吃下这么多地缎子？”说完脚步顿也不顿，入了当铺的库房。
苏瑾心中甚是惋惜，因那店小二狗眼看人低，她心中对这间当铺有些怨气，有心要坏他的生意，若能介绍给常贵远，不说自己得些小利钱，能还常贵远一个大大的人情，也顺带也帮人一把。可又一想苏士贞说的也是，常贵远的铺子里刚刚备好货，这批货单看那光华流转的缎子，便是她这个对布匹知之不多地，也知这等好缎子一匹至少得四五两地银子。若这堆儿货全是缎子，少说也要两三千两的现银……
虽有些不甘心，一时也无计可施，跟着苏士贞进当铺仓房。这仓房的管事儿倒是极热情，问清他们要打何货物，叫小伙计带人过去，任他们挑选。
苏瑾心头仍惦记着那些缎子，有些心不在焉，除了大略记了下进货的价格，其它的也没心情多问。苏士贞看她眉头微皱地样子，知她仍放下原先的事儿。只是当铺的人在跟前儿，一时不好说什么话，便也不理她，专心挑货。
此次来打货，他将上次贩货的本金尽数带上。除了那些没卖掉需要重新染的货物，共有本利七十多两。这次仍旧以衣衫为主，不过，因要去砖厂，便多挑男子合穿地衣衫，又挑了农家快要用上的蚊帐子等旧物，妆奁也挑十来个。有了第一回的经验，这些蚊帐子床帐等物专挑那些颜色鲜亮又便宜地。
挑挑捡捡近一个时辰，直到苏士贞和梁富贵快挑好货物地时候，苏瑾才将满心的不甘抛到脑后，去给两人做帮手。
苏士贞见她过来，微微一笑，“你想了半晌，想出什么好点子来了？”
说到点子，苏瑾倒还真有一个。这个也是前世自书上看来地。说的倒是徽州某个大商号诚信经营的真实事迹。也是一个外乡人到徽州做生意，因他没瞧准行情，进了大批的药材，结果当年徽州那类药材丰产，市面上已饱合，货物运到徽州，没发卖多少，市价已降至他进货价的一成左右。发卖到一半儿时，不但价儿低，药材量也已饱合。剩下的药材再便宜也无人问津，那商人久困徽州，焦急不已。
正巧有一间药店需要这种药材百十斤左右，那商人看着这堆药材儿心中难受，扔了又不舍得。做成这笔生意后，便将剩下的药材尽数送于药店的店主。自己收拾了余下的本钱，回乡去了。那药店的店主却是个极诚信的商人，接收了那多余的药材之后，积极帮他发卖，直到第二年，药材涨价，药店店主将这批药材尽数帮商人发卖完。
两三年后，那位商人做别的营生又回了本钱，又到徽州贩货，顺道去看望那个店主，哪知店主已等他多时，遂将当年他赠送的药材折现的银子悉数送还给药材商人。
苏瑾因这个得到的启发就是，常贵远看起来是个厚道的，若这个布商信得过他，可以立个字据，由常贵远先付少量的定金，将货物尽数接手，等货物发卖完后，按当时所立字据将本钱和赢利还与那商人，这岂不比赔本折价给旁人强些？
不过，对于这个法子，她心中却是没底的，毕竟人性这东西实在太难以捉摸。
迎着苏士贞的目光笑了笑，将她方才所想点子，简短说给他听。闻听此言，苏士贞一愣，看向苏瑾的眼神霎时多了些探究。苏瑾被他看得有点心虚，因有人在旁边看着，她倒不好解释什么，便转身去看货架上的妆奁。
苏士贞手拈着短须低头思量一会儿，再看看女儿，眼中光彩愈发的闪亮，不过苏瑾只顾心虚躲着，并未瞧见。其实她也不知她躲什么，或许是因为自己这法子念头太过于幼稚可笑了吧。前世经营家族产业也有五六个年头，什么样的事情没有经历过，什么样反目成仇的故事没见过，为了利益兄弟起间隙，多年的朋友瞬间反目，本是亲密无间的夫妻因财闹得两败俱伤，如果这些事都是旁人的，她并不能感到切肤之痛，可那男人的退亲总是自己的亲身经历吧？时到如今，却仍然死性不改，还有这种天真的念头，实在是不可救药！
父女二人各怀心思，挑完货物，仓房的掌柜清点了数目，共计花费六十九两多。苏士贞付了整整七十两，那仓房的掌柜要找零时，被他拦住了。
与梁富贵二人将几大包货物分别打了包，抱到院中的驴车之上。当苏瑾随在其后步出仓房房门，看到白花太阳下，那大堆的绸缎料子和那两个垂着丧气的小厮时，在心中做了一万遍的心理建设，瞬间倒塌。自己明明有或许可以帮得上忙的办法，她实在说服不了自己就这样冷漠的路过，做出一副事不关已的姿态。
不由又将目光投向苏士贞，正在说话，却见早先在当铺门外的三四人自大门口闷头进来。
看货的两个小厮见了，立时起身，向几人急急跑去，“少爷，当铺怎么说？”
那为首之人，年约二十四五岁，身着天蓝色细锦长衫，微微抬起头，越过两个小厮的头顶向那堆缎子看去。好一会儿，轻轻叹息一声，说了句什么。苏瑾因离得远并未听见，不过，看几人的神色也能猜出大概当铺压价太过，这人不舍得发卖。
跟在那青年男子身后的一人气愤的道，“我不信咱们这么好的缎子一匹五两银子发卖不了！少爷，我们不如沿河去零卖如何？一匹缎子的本钱，再加车船费、一路而来的各种税赋，已合到四两八钱，当铺只给四两二钱，走一趟，一匹缎子反倒要亏六钱银子，回到家中，大房地少爷们愈发要笑话我们了。”
为首的青年人摇头说道，“父亲病重，我要速归，最迟今日必将这缎子全部发卖出去，零卖价儿是高些，可要卖到何时？”
另一人抬头看看天色，突然一顿脚，“也好，就按少爷说的办。我们现在分头去找买主，若实在找不到，这缎子就便宜当铺了。”说完转身就走。
那为首的青年男子立在原处略做思量，转身与余下的人道，“你们在此候着，我们再去四处找找可有能接手货物地人。”说完也往院门处走去。
看着两人都出了当铺的院子，苏瑾赶忙拉拉苏士贞的衣衫，悄悄道，“爹爹，我们快跟上。等离了当铺，你去找那人说说我方才的法子！”
梁富贵疑惑转头，“小姐想出什么好法子来了？”
苏瑾笑而不答，她的法子与其说是好法子，不如说是极其幼稚可笑的法子，不过是建立在极度不可靠的人性之上而已。但是她心中的矛盾却不想说破。只笑着催梁富贵，“梁二叔想知道，就快赶车。待会儿他们走远了，咱们可找不到人了。”
梁富贵见苏士贞笑而不语，点点头，“好。我听小姐的。”说着赶动驴车，驶出当铺院子。
直到离开当铺约有五六十步，苏瑾才笑指着前面如无头苍蝇乱钻的二人，向苏士贞道，“现在不是抢当铺的生意了吧？爹爹去找他们说说？”
苏士贞回头看看那间“金满地”的当铺，门口还立着一人翘首向这边儿望来，回头与她低声说道，“等再走得远些，爹爹再去说。”
顿了顿又道，“早先你不关注铺子的事儿，爹爹也没与你说过。从现在起，你要记得，归宁府的外来客商，每地皆有商帮。商帮有商帮的规矩，爹爹知道你想帮那几人，顺带也给你常叔叔找些好货物，这倒也是两相便宜之事。不过切不可在旁人的门店前、院子内抢生意，坏了商帮的规矩，叫人家记恨上，日后也只能做些小买卖了。可记下了？”
苏瑾微微愣了一下，随即点头笑道，“是，爹爹我知道了。以后不会鲁莽了。你看他们已上了桥，这下与金记当铺更不相干了吧？”
苏士贞点点头。
此时，已到半晌午，永清桥上，河岸两边人头攒动，有许多抱着布匹叫卖地商人，也有经纪中人候在桥头，瞧见衣着光鲜的客商，便上前搭话询问，以寻找商机，极是热闹。而自金记当铺出去的二人，到了桥上，只是呆呆的立着，在那群眉飞色舞议价的商人中间儿，犹其格格不入。
苏瑾看着两人局促的模样不禁笑了起来。梁富贵在桥头停了驴车，苏士贞跳下车来，叮嘱苏瑾不要乱跑，向那二人走去。
苏瑾乖巧的应了声，坐在车上几个硕大的包袱中间儿，看着河内如流的船只，以及行行色色的商人，不觉笑了起来。
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029章 生意促成
苏士贞因知道这货主急着回家，只叙了些籍贯年龄姓名等话，便说起缎子的生意来。初时这货主杨君甫甚是高兴，待到苏士贞说到只能先给少量的定钱，等货物发�
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