生活在明朝-第17部分

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听会了东邻动静，苏瑾暗自摇头。旁人爱怎么闹怎么闹，与她不相干，还是挣钱要紧。赶闻讯而来的梁小青去看铺子，自己则拉了常氏将家里原有的鞋面样子找出来，仍按之前的法子，重新测量，分了码子，照着剪了纸样，让常氏按这些纸子剪鞋面子。

这鞋面子和鞋底子一样，都要自家裁好之后，并将各种包边的布都备好，愿意做工的四邻只消领了鞋底鞋面回家，只做手工即可。这样即可保证码子大小的统一，面料包边等等也尽可能做到统一。不过，手艺的好坏暂时控制不了，只能多多与那些妇人说道说道，让她们莫偷工，好生做。至于将来嘛，若是这做鞋的生意利润不错，决定要长期做下去，再将手工方面的标准慢慢完善。

苏瑾刚刚剪完纸样，常贵远便派了两个小厮赶车过来，送了三四匹水浸布来，皆为黑色面料，苏瑾要把他们银子，两人死活不收，说这些不值什么，一匹只要二钱银八分银子，叫他们先用着，若是觉得好，日后常贵远给找路子，让苏家自己去挑货。

看着两人急匆匆的跑出门儿，苏瑾笑了，与常氏道，“我本还想着爹爹买的杏子给他们两个装一篮子做零嘴儿呢，跑得倒快！”

常氏笑眯眯的看着常家小厮留下的四匹黑色厚经布，单看那布匹鼓涨皱巴，便知这些是整匹都被水浸了的，难怪这么便宜。若是一匹全新的厚经布，至少要四钱五分到四钱八分的银子，这浸了水的，倒省下一小半儿的价钱来。

苏瑾伏下身子将布拿在手中看了看，还好，只是略有些退色，布面不甚平整，做衣裳也可，只是趁不起价钱。倒不太影响做鞋面子，鞋面子是最终是要用浆糊整体贴在鞋邦之上，这样便可以解决不平整的问题。至于略微的掉色，影响更小。

忙叫在梁小青回来给常氏搭手。主仆三人开始整理这些水浸布。常贵远挑的布匹仅仅是水浸而已，放置的时间并不长，因而只有小部分的折损，大部分布料都是可做鞋面子的。常氏甚是欢喜，看天色还早，便要立时着手剪鞋面儿。

苏瑾自然也乐得见她这样忙活，好没空去想汪家的什么事儿。看天色还早，便装了一篮子杏子，叫上梁小青一块儿去吴家说说，请她借着会茶说说苏家请人做鞋子的事儿。

两人去时，吴家娘子正在当院捡豆子，拉着好生客套一番，苏瑾和梁小青推不过她的热情，便在院中坐下，一人吃了杯茶，又叙了些闲话，这才将正事儿说了。吴家娘子甚是爽快的答应下来，叫她放心，保管把话儿与人都说到。

又隐晦开解她道，“苏小姐这样的相貌日后要找什么人家没有？那样的人家便是嫁过去了，也有受不清的公婆气。早些断了也好。”

苏瑾笑了下，道，“吴嫂子说得是，那样的人家倒求着我家，我还瞧不上呢，谁爱嫁谁嫁去。”

“嗳，这就对了！”吴家娘子赞了一句，又略微压低声音道，“你呀，瞧好吧。那潘家小姐我可听说过，是个不肯吃亏不受拿捏的性子，那汪婆又是个儿子有一两银子她便想捏在手中九钱的主儿，将来可有热闹好瞧喽。”

苏瑾笑着点了点头，谢过她，又与吴家娘子说了几句闲话，与梁小青一道家去。

回到家里，苏士贞已醒来，正在给她的花儿草儿浇水，苏瑾三两步迎过去，自他手中接过水瓢，弯腰舀了一瓢水，慢慢洒着，偏头笑问，“爹爹睡得可好，常叔叔送来的鞋面布您可看了？”

苏士贞点头应了声好，又道，“嗯，鞋面布看过了，你常叔叔办事一向利落得很。这种厚经布比我们本地产的要好，虽然水泡过了，褪色却不厉害，我瞧着象松江桃花镇一带产的。这样的布，若是全新的一匹至少要五六钱的银子。鞋面省下许多本钱，再除去工价，一双或能得五六十文的利钱。”

“还是爹爹眼力好，只一眼便能瞧出产地来。我和常妈妈方才还在说，这布全新地一匹要五钱银子，便说自家得了大便宜，没成想竟是松江地布，这下我们又沾了常叔叔的光了。”苏瑾笑眯眯的看了看苏士贞，不露痕迹的拍了一记马屁，手中不停，一边浇水，又笑道，“我刚刚和吴家娘子说过了，她说与四邻说的事儿，她记下了，包管办妥当。不过，她又说，一双十文的工钱不算厚，不过也不算很薄。先与四邻说说，若是日后大家都嫌工钱薄了，到时叫我们自行商议。”

“好！”苏士贞被女儿的一番话说得满脸笑意，笑呵呵的点头，“若是我们的生意挣钱儿，自然不会对四邻们太吝了。”

苏瑾现在下也不知旁人家给的工价多少，只好先点头附合。

次日，苏瑾记挂着去当铺打货的事儿，早早的起了床，叫梁小青给她梳了极简的发式，特意换了身淡青色半旧衣衫，并一双合脚舒适的鞋子。

极快的用过早饭，将将常氏准备好的包袱皮收拾好，拿到车上坐定。单等苏士贞收拾好，一起去当铺打货。

苏士贞袖了银子，出了正房，一眼瞧见她这副模样，失笑摇头，一面上车，一面道，“不是与你说明日才带你去，今儿怎么就粘上了？”

苏瑾呵呵的笑着往里挪了挪，并不答话。反正她打定主意自今儿起，要将全部的心思都用在经营之上，而苏士贞口风已经松动了，她没有再等的道理。

梁富贵看着一副打定主意要赖着跟去的苏瑾，也摇头失笑，等父女二人都坐稳，赶着驴车出了院子，一路向新城奔去。

归宁府的新城在老城的西南方向，出了梁家巷子向西行，车行大约三两刻钟的功夫便到了老城西门。此时处因与新城相交，已显出比苏家那所居那片热闹了许多。

出了西城门，便是一条长约里许的宽阔繁华商业大街。街道以青砖铺路，街道上打扫得十分洁净，在太阳照射下，被行人磨得光滑的青砖，微微反射着金黄的光。

街道两侧店铺临立，各色布招子随风飘展。一路行过，各式各样的匾额在眼前一一闪过，有古玩珍宝、金属器皿、粮食、木材、布庄、兑银店、客栈、酒楼等等，苏瑾只觉自己的眼睛已用不过来了，左顾右盼，满眼新奇。比个真正的土包子进城还要土包子。这样繁华密集的商业区，即使在前世，也足以让人感叹不已。

苏士贞将她的神色看在眼中，笑了笑，抬手指向西北方向道，“那儿边有个牛市街，店铺亦有不少。以钱店和杂货店居多。那儿的杂货铺子零售兼供货给其它铺子，咱们家大部分的货物都是自那里贩来的；沿河再向西行，到小闸北岸，有许多绸缎行，大多是零剪了出售地，也有几家知名的金珠宝饰店铺。西北角处，还有好些个碾房、磨房、油坊。还有加工毛皮、竹子木器的店铺，都是坊铺合一，后院做坊子，临铺的房子改作铺子卖货，生意十分的红火……”

苏瑾一边听着他的解说，一边盯着临街的铺子看。此时，刚到辰时正，街边的铺子大多都刚刚打开店门，一些个青布包头，身形伶俐的小伙计，打扫地打扫，擦匾额的擦匾额，繁忙而有朝气。还有那些刚开打开店门的铺子，随着厚重的门板一格一格被挪开，里面各色商品显露出来……这样繁茂的商业，让苏瑾突然有种跳下驴车，从头狠狠逛上一番的冲动。

正想着，突然目光触及一个黑底金字的超大匾额，不觉“咦”了一声。

苏士贞正说得起劲儿，被她打断，顺着她的目光看去，待看清匾额上的字迹，了然笑道，“瑾儿也听人说过孙春阳南货行？”

苏瑾直直盯着那匾额，连连点头，心情如见了前世的好朋友般激动不已。孙春阳南货行的大名她怎么可能没有听说过？这是前世商业课程中最最经典的古代商业案例。一个宁波读书学子因久考不中，愤然弃文从商，以杂货铺子起家，只用几个月时间便兼并了左右相邻的两家铺子，随后便一发不可收拾，不但铺子扩张的极快，更是独创了一套孙氏经营模式。这位久读书不中的学子，大概将他的满腹愤慨都发泄在商业经营之中，竟然将铺子按照县衙所司之事分为三班六房的办法，将所经营的货品也分为六房。县衙门有吏、户、礼、兵、刑、工六房，而孙记商号则有南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜜饯房、蜡烛房等。并且分柜摆货，开架以仓储的方式进行销售。顾客看好货后，可在统一的付款处付款，取得提货凭证，然后到各货房领货。

苏瑾记得当时讲商业课的讲师甚是激动的说道，人们都认为超市是从国外传入的经营方式。实际上，超市这样的开架摆货、仓储式的陈列方式，在明代的苏州就已经出现了，直到清中叶以后，仍然延续。说的就是这位孙春阳所创办的南货行！只可惜，孙氏商号最终毁于太平天国的战火之中。

苏瑾在脑中搜索着她所能记得的关于孙氏商号的所有记忆：孙氏商号创始于嘉靖年间，至此已有一百多年的历史了，孙春阳老先生应该早早过世了，现下经营的不知是他的第几代的孙辈，也不知道现下是不是还是按孙老先生创办的模式经营，有没有什么新的创举？这种种问题，让她产生莫名的兴奋感。

“瑾儿？！”苏士贞将她激动的神情看在眼中，大为奇怪，“在想什么，想得双眼如猫儿见了鱼儿一般放光？”

“啊！”苏瑾回神，轻叫一声，这才意识到驴车已离孙氏商号有三四十步之遥，忙收回目光，向苏士贞歉意一笑，摇头，“没什么啦爹爹。只是听女同学们说过，孙记商号也是以杂货铺子起家的，我便想着咱们家也是经商杂货铺子地，什么时候能如孙氏商号一般发展成为这般的大商号……”

“哈哈！”苏士贞微愣，既而大笑。转回头看愈来愈远的孙记商号，虽然苏瑾的话在他看来如同痴人说梦，却不禁为她的这份心性而感到快意，眼中满是愉悦，“我的瑾儿倒是个有大心思地！只是这孙氏商号已有百余年，深得老百姓的信赖，他们现在经营的货物早已不是当初的杂货铺子里的货品了。南北新奇货物应有尽有，只要你想得到地，在这里十之有九便能买到，单是货仓里的存货，便有数万两。我们家何时能到这种地步？另外，莫说我们家无财，便有许多有财地人家，开间比孙氏商号更大的货行，生意却不及孙记一半好呢。”

这个道理苏瑾自是知道地。老字号在老百姓的心目中，不止是对其商品品质的信赖那般简单，最重要的是还有许多情感在里面，要取代老字号，是一件十分不易的事儿。不过，消费者的另一特性便是喜新厌旧的，一旦有新的商号出现，有更新奇的经营手段，更新奇的货物，再加上更物美价廉的货品，要做到平分秋色也不是不可能的。

却也不说破，只是呵呵笑了两声道，“我是胡乱想地，爹爹不要笑我。”

“好，好，爹爹不笑。”苏士贞连点点头，见女儿仍遥望那孙记商号，眼中有渴望之意，不禁又想与她说些什么，拈着短须笑道，“瑾儿不提，爹爹也快忘了，孙氏也是靠杂货铺子发家地。这孙家不但祖上是经商地奇才，连儿孙们一个也比一个强。咱们归宁府只是孙氏的众多分号之一，北京、南京、杭州、苏州、开封乃至济南都有他们地分号，听人说，每一城的分号少则有一家，多则三四家，全国大大小小的分号加起来有近百家。”

苏瑾虽然也能想象到孙氏商号的规模，但听苏士贞如此说，仍不免诧异：如此众多的商号，在交通讯息不发达的古代，是如何管理的？商号是如何运转地？这么多商号的货物是怎么调配地？又是怎么保证货物质量和服务质量地？这一切的一切都使她极为好奇。

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呃，抱歉，发晚了哈。心血来潮，整理书房，不小心把网线整出故障来，又折腾了快一天。先发一章，另一章加紧码字中，今天尽量发上，如果发不上，明天补发。总之欠一章，捂脸，跑走！

　　　　　　　　027章　当铺巧遇（一）

父女两人一路说着孙氏商号，不多时便到了常贵远介绍的徽州当铺。这当铺夹在卫河与会通河之间，离归宁闸口不过几百步之遥，正是归宁府一等一的繁华之地。

苏瑾三人到时，当铺门前四五步开外，有三四个人围成一圈儿，悄声商议着什么，不时还向当铺指指点点。苏瑾有些好奇，这几人看衣着穿戴皆不俗，且两手空空，不象来当什么物件儿的，正待细看时，当铺门里人影一闪，她举目望去，却见里面有个小伙计探出头来，先是看了看那三四个人，随后才发现苏瑾三人。目光在三人身上转了几转，似是认出苏士贞来，缓步迎了出来，脸上带着笑，“苏老爷又来打货了？”

苏士贞自那三四人身上撤回目光，点头笑道，“是，敢问王朝俸可在？”

店小二摇摇头，笑道，“王掌柜的不在，我们吴掌柜在，您上次不也见过？都是一样的。”

苏士贞见他不甚热情，心知自己的这小本生意，他们瞧不过眼。也不想与他多说，便微微点头示意道，“那劳烦小二哥与吴掌柜说一说，只说我们见他忙着，不便去打扰，自去后院库房挑货。”

“好，好。”店小二大大咧咧的点了下头，眼睛又转向那边低声商议的四人。苏瑾看在眼中，暗自冷哼，以店小二的势利模样，怕那三四个人是来给当铺送大钱地，只是不知那四人要当些什么，双手空空，难不成是什么小巧易带的宝物？

苏士贞见她脸上变了颜色，生怕她受委屈，连忙回头与梁富贵笑道，“今儿不巧，王掌柜的不在，我们也别多耽搁，早早打了货，再带瑾儿四处走走，叫她好生开开眼。”

苏瑾哪里不知苏士贞是为了不让她心中难受，故意做出这般笑脸来。可是，她也并非不经世事的小姑娘，商场上的无情无义经历过，见识过地，也不止一两次。利益驱之，对于不能够输送利益给自己的人，苏瑾自问不会如店小二这般势利，却也没有十分热情的道理。气仍然会气，只是世情如此，又能奈何？唯有自己做了强者，立于高处！才能叫这些势利小人统统仰望，到时，她还不稀罕瞧他们一眼呢！

脸上却堆出不谙世事的笑意，俏笑着催梁富贵，“梁二叔快些走。咱们打完货若有时间，我想去逛逛码头街，听人说那里可热闹了，有许多商人在等放闸的时候，会把货品拿到岸上发卖。说不定里面也有水浸的布匹什么的，我们好去捡漏子。”

“哎！知道了。”梁富贵拿眼斜了斜那当铺小二，赶着马车绕到侧门，与看门的人说明来意，将马车赶了进去。

这院子是典型的口字型结构，四面皆是房间，中间的天井约有半亩大小，院子正中间儿的地上，堆着一大堆以白绵纸包着的布匹，苏瑾甚是诧异，这当铺之中怎么会有这么多全新的料子？下了驴车不自觉的往跟前凑了凑。那大堆布匹边上，有两个面有忧色的小伙计席地而坐，见苏瑾靠近，两人慌忙起身，一溜小跑的迎上来，甚是殷勤的问道，“这位小姐，敢问可是要买布？”

“呃？”苏瑾一愣，脚下意识的退后一步，迎着两人殷切的目光，微微摇了摇头，“不是，我好奇便过来看看。你们这些是新地吧？怎么会拉到当铺里来？”

那两个小厮年岁不大，都是十五六岁的样子。听她这么一说，原本满含期盼略带青涩的面容上顿时露出失望之色，齐齐叹息出声，其中一个子微高的小伙计，有气无力的抬起手摆了摆，“即是不买，小姐就别问了。”

苏瑾眉头微微拧起，突的