爱来爱去-第71部分

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　　我心中暗喜，但表面上却不动声色地说：“行，最好能赶在房产节前搞定合作，然后利用房产节扩大宣传和影响。”

　　从田野的办公室走出来的那一刻，我仿佛已经看到了成功在向我招手……


第十三章　备战（二）　
　　第二天一到公司，我立即把经济适用房的事情告诉柯总。他沉默了几秒钟，我催促道：“柯总，事不宜迟，别犹豫了，我现在马上整理点材料，然后去见王主任。”

　　柯总含糊地“啊”了一声，然后站起来说：“这事儿还是我亲自出马吧，我是领导，说话有点分量。”

　　我一愣，日！原来这家伙是在考虑自己去拉关系，这样不仅可以在功劳簿上记上一笔，还能和市建委那帮家伙攀上关系。

　　尽管心里很不痛快，但他是我上司，我也只好点点头退了出去。

　　柯有为虽然工于心计，不过工作能力还是有目共睹。在我的牵线搭桥下，他和王主任以及其他领导座谈了不到一个小时就敲定了合作。当然，市建委那帮人也一直在物色这么一个合作公司，现在我们不仅全力配合，而且还会给他们好处，他们才不会傻到拒绝。

　　这边我们忙得热火朝天，那边云龙集团也没闲着。他们从这个礼拜开始就铺天盖地的做广告，这届房产节他们打出了八个字的口号：“品质一流，彰显尊贵”，在社会上率先掀起了一阵购房潮。

　　我抽空又去看了他们主打的那个华侨城，确实气派非凡，如果我是上流社会的人，一定也会首选这里。

　　本想等到房产节开幕前七天在开始大规模宣传，但云龙集团的先声夺人，让我们不得不临时改变计划。在市场营销上来说，宣传和商品的质量同等重要，甚至有的时候即便是商品质量一般，如果宣传到位的话也会有不错的效果。

　　然而让我们所有人都没有想到的是，一直和我们合作的日报社突然宣布中断合作，打了我们一个措手不及。我们曾派人与对方进行沟通，但对方态度强硬，说我们总是拖欠广告费，他们已经没有了耐心。平面媒体上日报一直是来者不拒，云龙集团、蓝天集团还有我们绿洲集团都在上面做广告，但是晨报则不同，它就像是被云龙集团买断了一样，除了云龙集团，别的房地产公司的广告一律无视。

　　这个时候邢少东恰好去了北京，他和日报的领导有些交情，但是远水解不了近火，况且就算他在台州，估计也很难能有什么作为。

　　看着云龙集团已经风风火火地率先进入状态，而我们却陷入了僵局，我比谁都着急。

　　这时我灵机一动，想到了一个人。

　　“喂！肖雪，急事相求啊！……见面说……好！我这就去找你！”

　　给肖雪打电话的时候，她正在外面作采访。我直接打车去了采访现场。到达目的地的时候，她刚好结束工作。

　　“这么急着找我有什么事？”肖雪灿烂地笑。

　　“希望能在你们晚报做个广告，”我开门见山。

　　她想了想，然后直接打电话给广告部，得到的消息是这周的房产专版已经全部订出去了，要想做就只能安排下周了。

　　我着急地说：“下周？那不是黄瓜菜都凉了？雪儿姐姐，帮帮忙啦！”

　　她很为难地说：“这周肯定是没有希望了，”话音刚落，她突然眼前一亮，对我说：“我有一个主意。”

　　“什么？”我有些迫不及待。

　　“你可以考虑在软文版刊登对你们的采访，这次你们不是全建的平价房么？我可以安排记者去采访你们，然后以新闻的形式把这个刊登出来，你看怎么样？”

　　“靠！太棒啦！这可比在广告版做广告强多啦！”我兴奋地说。

　　“不过你们的费用可能高一些。”肖雪笑道。

　　我感激地说“只要能做，费用都好说！”

　　纸面媒体的广告敲定后，我又策划在电台作整点广告，就是每到整点的时候，电台会说“绿洲集团提醒您准确对时”，然后加上70个字左右的关于我们这次房产节的项目介绍，而且会突出一个主旨“老百姓说好才是真的好！”

　　电视广告因为考虑到投入太大，最终没有通过。不过就现在这个状况看，我们绿洲集团还是很有希望和云龙集团拼一拼。

　　一切准备停当，我总是觉得还缺点什么，想来想去一拍大腿，靠！还有网络广告，田野这个资源怎么能不好好利用？于是马上给这丫打电话，他听完我的设想后，二话没说，立即答应。我说不会让你白帮忙的，该多少费用是多少费用。田野说，我帮你可不是为了钱。我笑笑说，我知道，但这钱是公司的，不拿白不拿！

　　和田野谈妥后回到公司，我又发动同事们在台州信息港、台州生活论坛上大量发贴，用铺天盖地的信息来刺激人们的眼球，现在网络这么发达，借助网络的力量宣传应该是一条不错的途径。

　　这段时间基本上公司里所有的宣传计划都是我一人完成，从策划到实践，短短的一个礼拜我已经赢得了同事们的信任。虽然我并没有什么职位，但是大家遇到事情总会去问我，这样合不合适，那样恰不恰当。

　　这种威信的建立让柯有为感到害怕，在策划部这个团队中，我已经开始逐渐成为核心成员。有的时候其他同事来问我，我都会让他们去问柯总，这么做的目的只有一个，就是为了减少柯有为对我的敌意，在这个关键时期，我不能太出头，如果一旦和柯有为闹僵，那以前所有的工作都可能功亏一篑，毁于一旦。

　　距离房产节越来越近了，有一天下班后，我最后一个走出公司，正碰上邢少楠回来拿东西。我很有礼貌地冲她笑笑，她依旧面无表情，但是这次竟然停下来对我说：“你做得不错，祝你成功！”

　　我没想到一直视我为眼中钉的邢少楠竟会夸我，一时间不知道该说什么。

　　她又说：“站在公司的立场上，如果你这次成功了，我希望你能留下。”

　　靠！什么叫“站在公司的立场上”？这不是变相地说她主观上其实很讨厌我？刚刚积累起来的一点对于她的好感顿时随着这句话烟消云散。

　　于是我冷冷地说：“站在个人的立场上，我是一定要走的！”说完，我没有理会她，转身离去。

　　最近的心情不错，再加上刚刚收到那5000块钱奖金，所以我特地买了件及膝短裙，并幻想着许愿穿上它的样子。那盈盈的细腰，那性感漂亮的小腿，……我忍不住口水直流。

　　许愿并不知道我的龌龊想法，穿上以后很兴奋地在我面前走来走去，边走边问：“漂亮么？”

　　我上前轻轻搂住她，温柔地说：“你穿什么都漂亮。”

　　“嘴真甜！”许愿娇羞无限。

　　“噢，不对，”我严肃地说。

　　“什么不对？”许愿眨着眼睛问。

　　我把嘴巴凑到她耳边，轻声说：“你不穿衣服的时候最漂亮！”

　　“去你的！”我的小腿挨了美女一脚。

　　吃晚饭的时候，丫头突然抬起头问我：“你决定怎么处理这5000块钱？”

　　我想了想说：“你想要什么我就给你买什么，剩下的我存到银行里，到时候娶老婆用。”

　　她看着我的眼睛说：“苏航，我觉得你应该把这些钱寄给你的爸爸妈妈，他们可能更需要。”

　　我不由得一愣，是啊！从家里出来这么久还一直没往家里打过电话，这期间只有妈妈给我打了几次。父母总是先想到孩子，但孩子却未必先想到父母。比如说我，要不是许愿提醒，恐怕我还真不会想到我的爸爸妈妈，因此心里一阵汗颜，也不知道二老怎么样了。

　　“怎么了？”许愿见我一直沉默，于是打断我的思绪。

　　“没什么，”我握住她的手，“层儿，爱上你，是我今生最大的幸福。”

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第十四章　旗开得胜　
　　所有的准备工作都已经做好，所有的宣传也在按部就班的进行，一切都很顺利。我们所有的人都在期待着房产节的到来，期待着和云龙集团的决战时刻。许愿曾问我有没有必胜的把握，我说没有。

　　确实，尽管我们做了那么多努力，但云龙集团的人气和实力还是我们难望项背的，尤其是他们那个董事长江云龙，在台州更是黑道白道通杀，是个非常有手段的家伙。这种人在关键时刻往往能起到力挽狂澜的作用。

　　虽然我并没有多大把握战胜云龙集团，但田野的网络公司还是给了我很大的惊喜。短短几天内，已经有几百人电话咨询我们的房价，并报名参加房产节；再加上我们在台州信息港和其他论坛上发的帖子，我们在网络上的宣传投入取得了意想不到的成绩。

　　为了吸引群众，我又提出了一系列的优惠方案，比如购房者如果支付全款，将免除五年物业服务费，并免费办理三证；如果购房者支付一半，将免除两年物业服务费，并免费办理契证；如果购房者选择正常的贷款买房，同样将免除半年的物业服务费。

　　这一提议得到了公司的大力支持，并在市场上大做宣传，我们的口号只有一个“老百姓说好才是真的好！”

　　这一举措立刻在群众中引起巨大反响，每天到绿洲集团售楼处咨询的市民络绎不绝。我是看在眼里，喜在心头。

　　房产节马上就要开始了，可是我们的会展地点却还没有决定下来。全台州最好的会展中心应该是科技馆，但云龙集团已经早就抢先预定，我们只能退而求其次。最后综合地段、场租价格等各方面因素，我们最终定在了海洋广场。

　　一切准备就绪后，我们每个人都斗志满满，房产节前夜，我竟然激动地一夜无眠。以前高考的时候也没有这么兴奋过。

　　房产节的第一天，阳光明媚、万里无云。根据我们的统计，本以为最多也就七八百人来参加，但是早上八点半，广场上就聚集了近两千人。这个规模是我们没有想到的，惊喜的同时也不得不扩大展台的规模。

　　主持这次大会的是邢少东，他把我们公司的计划和所有的项目运作基本介绍了一遍，讲话只有半小时，之后就是人们各自围绕感兴趣的展台参观。

　　随着时间的推移，陆陆续续又来了不少人，到中午的时候，已经有近四千人的规模。这些人中大部分都是工薪家庭，而他们最关心的还是经济适用房。

　　下午的人开始减少，但仍然维持在三千人左右，让整个海洋广场显得人山人海。

　　房产节的第一天，我们的900套小户型平价房已经卖出了近300套，经济适用房的报名人次达到了2000人。因为后者是福利分房，所以以前享受过房改的国企工人们肯定是没有资格，这2000人中真正符合标准的也就是500人，但这一期经济适用房只有300套，所以竞争是非常激烈的。

　　下午临近结束的时候，我们派去侦查云龙集团的同事高兴地说，科技馆那边今天很清冷，最多的时候不超过200人。我们欢呼雀跃。

　　第一天，我们旗开得胜。

　　当天晚上，我正在和丫头分享着胜利的喜悦，台州电视台开始疯狂地插播云龙集团的广告，他们打出的广告标语是“只要你想，就能入住！”广告中特别提到房产节的后两天，华侨城会有大规模的优惠活动，而且贷款买房的话，首付低得惊人。

　　丫头问我会不会对我们有影响，我说肯定会，但是影响到什么程度还要看明天的活动。

　　事实证明，云龙集团的这次突然出手对我们还是有相当大的影响，第二天来海洋广场的人数骤降为1000人，而科技馆那边竟然达到了2000人。

　　邢少东立即把我们市场部的人召集起来开紧急会议，他计划继续扩大优惠，用以吸引大家的眼光。这一提议得到了大多数人的赞同，当然，这其中并不包括我。

　　“小苏，你是怎么想的？”邢总最近习惯了遇到事情问我的意见，让我觉得很受用。

　　“邢总，说实话，我不赞成您的想法。”我毫不避讳。

　　“噢？说说看。”

　　“首先，我们应该尽量不要让别人牵着我们的鼻子走，其次，云龙集团财力雄厚，他们有资本搞大规模的优惠，但我们不一样，我们的报价和优惠都是经过严格的计算后得出，利润本就已经极低，如果这次再不计成本地搞福利，对我们来说将是百害而无一利。”

　　我的话说完，在座的都点头称是。

　　邢少东问：“那依你之见，我们该怎样应对？难道坐以待毙？”

　　我想了一会儿说：“邢总，不如这样，我们索性缩短优惠期。本来不是优惠七天么？现在我们缩短到3天，仅限在台州节交定金的客户可以享受我们的优惠。云龙集团再怎么让利，毕竟还是贵，我们这样一调整，等于是给那些还拿不定注意摇摆不定的人使一个激将法。”

　　邢少东犹豫地说：“这样会不会有风险？”

　　我说：“我们不是一直都在冒风险么？”

　　听完我的话，邢少东点点头说：“好！就这么办！”

　　按照我的布置，海洋广场开始打出“优惠截止在即，报名从速”的横幅，并在晚报上和电台上相应的改了广告词。

　　这些工作其实是为第三天，也就是最后一天做准备的，但出乎意料的是，第二天的下午就收到了良好的效果，人数陆陆续续地增加到2000人。

　　到第三天，随着晚报的软文广告，来海洋广场的人次已经超过了5000，在人气上一举超越了云龙集团。三天下来，我们绿洲集团合计售出平价房500套，预定300套，经济适用房报名者逾万，可谓盛况空前。

　　反观云龙集团，三天内只售出15套，在成绩上也远远落在了后面。

　　这次台州房产节至此算是大获成功，十几天的强势宣传，已经让我们绿洲的品牌深入人心，“老百姓说好才是真的好”也已经成为家喻户晓的口头禅，甚至由房地产蔓延到了各个行业。我们自己的25栋平价楼大约900套房子在一个月内被抢购一空，创造了台州房产界的一个神话，不仅成功收回成本，而且利润可观。

　　和市建委合作的经济适用房更是抢手，每套房子有3…5个竞争者。而且和go…vern…ment合作真是好办事，有很多宣传，go…vern…ment都帮我们做了，也算省了一笔数目不小的广告费。

　　三天后，绿洲集团举办庆功舞会，我带了许愿一起去。当然，我不否认这是我的虚荣心在作怪，有哪个男人不希望自己身边有位绝色佳丽？何况还是许愿这样倾倒众生的美女。

　　如我所料，当许愿出现在大家面前的时候，所有人都被她那无懈可击的美丽所震撼。不管男人还是女人，都将目光投射在她身上，让丫头有些羞涩。她跟在我后面，拽了拽我的衣角，示意我找一个不起眼的角落坐下。

　　唉！即使再不起眼的角落，只要有许愿在，也马上会成为万众瞩目的焦点。这不，我们刚坐好，邢少东就主动过来搭讪。

　　“这是我们邢总，这是我女朋友许愿。”我给两个人作介绍。

　　邢少东笑着说：“小苏真是好福气啊，有许小姐这样的美人相伴，难怪事业会一帆风顺。”

　　许愿礼貌地微笑道：“邢总过奖了，要不是您在公司里处处照顾他，他怎么会有今天？”

　　本来这句话许愿只是客气客气，没想到邢少东竟然恬不知耻地说：“应该的，应该的。”太阳！从头到尾，他就没给过我什么支持