丑女如菊-第128部分

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菊花和青木听了一愣——他们并没有想用这东西换钱，送出去，是为了避免麻烦。

不过能多一笔钱，谁也不会嫌弃的，况且这钱也来的正当。于是和张槐李长雨商量要个什么价合适。

菊花沉吟了一会道：“这东西便宜些卖给他，只要他能答应我们一个要求，就算是香肠的秘方也可以便宜转让。”

青木望着妹妹，知道她又有了新的想法，便凝神等她说出下文。

菊花看着三人道：“让这个方老爷把制作打稻机的作坊就建在下塘集！”要不是清南村就要建香肠作坊，她都要求对方把香肠作坊也建在这里了。

三人听了，只不过愣了那么一瞬间，马上就眉头舒展，相互望着露出会心的微笑。

李长雨一拍手，站起身大笑道：“菊花，这点子好！方老爷要是肯来这地方，下塘集火起来就不成问题了。不过他乐意来么？”

不等菊花回答，青木和张槐异口同声地说道：“他肯定乐意来！”说完两人都笑了。

青木解释道：“他想买咱的香肠方子，又想买这打稻机，没准往后还有好东西，要他把作坊建在这也不是啥难事，干啥不乐意哩？”

张槐点点头道：“这又不影响他的生意，他照样能在旁的地方建作坊。像他这样的大商家，肯定不会只建一个作坊的，他肯定会在东西南北各个地方都建。不然的话，东边的人要买这打稻机，难道他还要从清辉运过去？那不是瞎折腾么。他直接在东边也建一个作坊不就完了。”

李长雨点头道：“是这么回事，我也是乐昏头了。他在下塘集多建一家作坊不过是顺带罢了。”

菊花也不说话，看着三个少年满心鼓舞地议论着，神色间很是振奋，心里也十分愉悦。

她想，这步招商引资要是成功了，会少走很多的弯路。往后她们做出来的东西就算清辉县城也有都不怕了，因为根本不用运到清辉，直接在下塘集卖就是了。下塘集的商行不可能舍近求远，跑到清辉县去进货来卖的。（未完待续）

第二百一十八章　招商（粉红60加更）

李长雨见菊花静静地坐在一旁，并不插话，可是，他们讨论的话题好像经常都是由她提起的，他不由得也出了神，脑子里浮现菊花喂鸡时的愉悦神情、插柳时憧憬和向往的目光，只觉得越发难懂她

地道的村姑么？似乎又不像！

他目光一闪，微笑问菊花道：“那你想把这打稻机卖个什么价哩？”说着话，又看向青木——他以为这打稻机是青木捣腾出来的。

青木对于这个却是心里没底，便看向妹妹。

菊花轻笑道：“让那个方老爷自己出价吧，我们就提这一个要求。”

李长雨愕然，他狐疑地问道：“这好么？方老爷虽然为人大气，但在生意场上，谁也不会随意让步的。”

菊花问道：“那你说，要卖个啥价钱合适？”

李长雨就说不出话来了。

菊花对青木使了个眼色，说道：“咱们都不懂，还是让他们来定比较好，说不定咱以为出了很高的价，偏偏跟人家给的低价一个样哩。”

青木便笑道：“本来也没想着指望这样东西发财的，让他凭良心给吧。”

张槐点点头道：“虽说是做生意，不过我觉得这个方老爷不会跟咱们庄稼人计较的，他是个有大志向的人，断不会为了这点银子让你们寒心，他还要买香肠的方子哩！”

于是，青木便和李长雨张槐一起跟宋掌柜沟通去了。

宋掌柜听了这要求也很意外，如果青木要多些银子。他还能做主，但要求他们在下塘集建作坊，他可得跟东家汇报，这事他还不能做主。

于是，他返回清辉县。把事情跟方靖宇说了。

方靖宇听了大笑。连说这几个乡下少年有意思。竟是毫不犹豫地答应了这个要求。

他想得很简单，就跟张槐说的一样，他会在自己生意势力覆盖范围内都建立作坊，来制造这打稻机；往后的香肠作坊也是。所以，在下塘集建作坊不过是顺带罢了，就算是对方不提这要求，他今年也会在那个下塘集开间铺子，密切关注那里的商业动向的。

宋掌柜又问出多少银子买打稻机的图纸合适。

方靖宇含笑看着他道：“给他们两千两银子。”

宋掌柜一愣，说道：“是不是多了点。咱们还一文钱都没赚呢！”

方靖宇肯定地答道：“是多了。要是旁人肯定不会给这个价，因为他短时间内也赚不到那么多钱。不过这生意既然让我做，以方家的财力。在各地都建立作坊制作打稻机，可以说凡是出产稻子的地方都能卖。我们先走一步，等别人来模仿，我们已经形成规模和气候了。将来不会少赚钱的。说句实在话，这还给少了呢。不过账不是这么算的，因为就算是他们自己建作坊，卖打稻机，要想赚这么多银子，还不知要折腾到猴年马月呢。”

他笑了笑又道：“在下塘集建立作坊也不坏，那地方就是穷点，其实交通便利的很，上接清辉县城，下接临湖州，将来运输也方便；而且靠着小青山，材料肯定也便宜，就是人工费也肯定比清辉便宜的。”

宋掌柜听了连连点头，说确实是这么回事。那里的农户除了稻米玉米等粮食卖钱，根本没有其他的收入，要是在农闲的时候能找到一份工，挣些钱，想必是很高兴的。

他又道：“要是这下塘集往后能发达起来的话，咱们早早地占据了地方，只有占便宜的。”

方靖宇眼里闪着精光，说道：“这地方应该会发达起来的，不过是迟早快慢的问题。本来还不确定的事，方家一参与，这就是肯定的了。你尽快安排人去下塘集建作坊，等夏季收割稻子的时候，这打稻机正好能派上用场。”

宋掌柜急忙垂手应下了，又说道：“怕是第一年卖不了多少，一般的农户肯定买不起的。”

方靖宇沉着地说道：“建议他们几户人家合伙买一台，必要的时候也可以赊账，不过要签好相关的文书。我答应过县令大人，要把农户的需求放在首位，争取把这样农具在最短的时间内推广，自然不能食言。放心，不会吃亏的。”

他心道，当然不会吃亏，弄不好还是大功呢！

他又叮嘱宋掌柜道：“还有，我们主要面对的是那些大户人家，他们才是我们赚钱的对象。给农户的东西要尽量降低成本，当然，品质也要保证，价钱要卖得低些；给大户人家的机子则要尽量做好，两年内还可免费上门修理，价钱就要卖高些了。”

宋掌柜点头，又向他汇报了些其他的事情，方才告退。

于是，下塘集就多了一股人流，买地、建房，招工买材料，轰轰烈烈地在这个小集镇上忙碌起来。

青木得知这图纸卖了两千两银子，也是大吃一惊。

菊花却丝毫不意外，她正如方老爷说的一样，知道这并不算多，但也不能算少。说到底，还要看谁来做这单生意。就算她捂着这东西不对外卖，先不说几年才能赚到这些银子，就连保密都难，说不定很快就会被人强抢过去，还惹一身麻烦。

没那个精钢钻就别揽那个瓷器活！

这东西，包括以后的香肠，到了方老爷的手中，肯定会给他赚大钱的，但更多的，是靠他本身的人脉和资金实力，甚至经营的手段。

菊花也不去眼红人家赚钱，她只管过自己悠闲的乡村生活，有打稻机用就好了。虽然开始并没有拿这东西赚钱的想法，但人家把钱送来了，她也不会嫌钱烧手，当然是笑纳了。

得了钱后。她和青木商量，拿出三百两，分给来福表哥和他的师父王金华；剩下的一千两收了起来，七百两在下塘集买地建房。

因为就要农忙了，青木匆匆在下塘集的边缘买了二十亩地。暂且放那。等秋收完了再建房。菊花初步的打算是建些货栈铺子。到时候好租给别人，自家收租金就好了。

她的想法得到了郑长河和杨氏的赞同。

杨氏说她不喜做生意，郑长河说他喜欢种田养猪，青木微笑道，他要在村里建作坊哩，可没空弄那些生意。

菊花笑眯眯地望着家人，嗔怪地说道：“爹，我也不想烦那个神哩——我不过是想趁着现在地价便宜，先买些地放那罢了。要是等往后地价涨上来了。想买还舍不得买哩。”

买地是青木和郑长河一块去的，挑的既不是下塘集的好地段，也不是附近的良田。只能算一般的土地，但还是比荒地要贵多了，十两银子一亩，买了二十亩。

这地方眼下看起来并不算好。盖铺子太偏僻了；种庄稼吧，地又太瘦。不过要是下塘集发展起来的话，这地段肯定会被人争抢的。

本来也没打算买这么多地，可是菊花和青木商量了一下，觉得眼下村里是没有钱在下塘集买地的，自家得了这笔钱，多买些，往后村里要是想买的话，卖给村里或者租给村里都好。

郑长河忽然就变成小地主了，他极不习惯，看着闺女和儿子乐呵呵地说道：“买了好，买了好。银子放家里爹心里也不踏实哩。买了地，就等于给你们兄妹俩置了家业。要是下塘集发不起来，咱就在那块地上种庄稼。”

他始终只对种庄稼感兴趣。

杨氏白了他一眼，喜气洋洋地说道：“那地挨着下塘集，种庄稼多可惜。下塘集肯定能发起来，你没见那个方老爷都来建作坊了么。”

她自己不喜欢做生意，却是希望下塘集兴旺发达的，那样的话，家里出产的好多东西都能卖钱了。现在，家里又在那买了这么些地，她更盼望下塘集兴旺了，菊花说的建铺子对外租的主意她十分满意。

青木和菊花相视一笑，青木道：“种庄稼咱也忙不过来，那地只能盖铺子哩。咱还是把村里的这地种好，多喂些猪是正经。”

杨氏点头道：“我也喜欢喂猪喂鸡鸭，虽然累了点，不过自个勤快些就成了，落个心里自在；那做生意光勤快可不成，你得费多少口舌和心思哩。”

郑长河连连点头，让他跟人掰扯那可是要命的事。他对菊花道：“闺女，爹瞧你还是蛮会谈生意的，你想做生意么？”

菊花微笑道：“我要是做生意哩，肯定不能亏本就是了。不过我也不想做生意，我觉得在家种菜养鱼喂鸡鸭蛮好的。就跟娘说的一样——自在哩！”

郑长河如遇知音，急忙接道：“可不是么，你在家的话，想干啥就干啥，不用瞧人脸色。忙的时候虽然累点，闲的时候坐在树下跟人闲聊、做针线，还能掐花儿、捡蘑菇，早上捡鸡蛋鸭蛋多好！”

菊花听了他有些杂乱的话，“扑哧”一声笑了出来，老爹觉得她是爱极了这捡鸡蛋的活动哩。

青木也是忍不住笑了，因问道：“爹，咱今年还是跟他们插伙栽秧么？要是他们不来的话，咱只跟槐子家插伙就好了。娘，你就甭下田了，跟菊花在家做饭吧，省得她一人太累。”

杨氏道：“不插伙哪成哩？他们也都想种两季稻子，赶时间哩。再说，你赵三叔和张叔都添了几亩地，插伙早些把秧苗栽了，也好忙地里的事情。那山芋、黄豆才种的，不得伺候好？有你父子俩下田，我就跟菊花在家烧饭吧！”

菊花关注地听着爹娘跟哥哥商议栽秧的事，这可是不能马虎的。

要说这插伙栽秧劳动量还是一样的，并不能占多少光，不过一来人多干事热闹些，二来心里也好过些。不然两个人呆在自家田里，觉得那空荡荡的水田总也填不满，这劳苦的日子就跟看不到头似的。人多的话，一亩田很快就能栽完，那心理上感觉好受多了。

不说菊花家温馨的家庭会议，且说宋掌柜得了图纸，就住进了下塘集，全力盯紧了作坊的工程。

同时，他把来福和王金华都招进了方家作坊，并马不停蹄地联系小青山附近的村庄，洽谈采购木料事项；这作坊建设也是一天一个样，迅速地建成投产了。

有钱就是好啊，办事贼快！（未完待续）

第二百一十九章　田野

清南村的人却没心情管这些，他们又投入了栽秧割麦的紧乍

快要栽秧了，外婆在菊花家住了几个月，终于不肯再住下去，青木便趁着去下塘集买地的当儿把她和来寿送回去了。于是，菊花的生活又忙碌起来。

春日里，草木青青，阳光柔和，微风拂面，空气清新，如果不是春耕紧张忙碌的话，这种田锄草饲养家畜的生活，菊花并不觉得劳苦，反而体会到田园生活的悠闲意趣。

她想，是不是田地太多了？

如果田地再少几亩的话，爹娘和哥哥便没那么赶，这日子就好过多了。

可是，就算是嫌多，她也没办法，爹娘是肯定不会卖掉田地的。既然手中有这些田地，他们是无论如何也不会让田地荒在那里，啥也不种的。

春种是劳累的，也是令人期盼的。

人们由开始的栽一趟秧后，半天也直不起腰，到后来的应付自如；由第一天从田里爬上来后，步伐蹒跚，到几天后的健步如飞；那田野由开始空荡荡的一片白，变成行距整齐的连绵翠绿，一连好些天的春种，仿佛把人们攒了一个冬天的悠闲和舒适给消耗殆尽，唤醒了身体里的劳作因子，每天都精力充沛地早早起床，全力以赴地进行春种。

菊花也觉得自己的手脚更麻利起来，比起去年，她这后勤工作做得轻松了些，想是完全适应了这种紧张的抢收抢种的农忙生活。

栽秧的时候，由于梅子搬到山边来住了，花婆子往儿子家跑得很勤，说是帮梅子帮忙，这就让菊花有机会见识到梅子到底是如何跟婆婆相处的。

她有次到梅子的新家送些咸鸭蛋给她，看到她安排花婆子做事，真是惊掉了下巴，也终于明白·她为何说花婆子并不算懒了。

原来，她根本不理会这个婆婆的禀性和习惯，说话也直截了当，该干啥就干啥·绝不听花婆子的辩解和推搪，也不给她机会拖拉。

妙－在她不是故意这么对花婆子的，她是一贯如此！

如今的花婆子真是有了脱胎换骨的变化。梅子和李长明分开单过后，她把家里也收拾的井井有条，保持了梅子留下的好传统。

她也不闲串门子了，倒是很喜欢往儿子家来，跟梅子相处极为和谐的样子。

为啥哩？因为梅子做的饭菜比她做的好吃嘛·时不时地，还会煎些饼让她带回去，她也不偷吃了，直接干活吃饭，谁也没话好说不是！

菊花见了她那一副勤快的模样，回家笑了好久，对梅子也是佩服万

这天，春种已经近了尾声·所有的水田都栽上了秧苗，菊花家还剩了最后一块水田没栽上，是撒秧苗的底田·青木休假这天便和杨氏一块补栽上秧苗。

郑长河还在给刘小妹家帮忙，她家也是最后一天了。因为今年她二嫂已经进门，所以也没让菊花去帮忙煮饭。

菊花在家里忙绿了这么些天，好不容易松泛了，因想着自家几个人的饭也好煮，便想抽空到田间去看看。

水田里，杨氏正提起一把秧苗，直起腰，解开绑住的草绳，刚要弯腰栽秧·眼角瞄见她提了个篮子从田埂上过来，便抬头笑道：“就剩这么点田了，我跟你哥慢慢栽，一天也能栽完。还弄得这么娇贵，送啥吃的哩？”

菊花听了她的话，不好意思地说道：“娘·是我想到田里来瞧瞧，所以顺便帮你们拿了些饼。”

杨氏身后的青木听了，直起身对妹妹微笑道：“咋了，难不成你也想下田栽秧？”

菊花忙点头道：“我也想试试哩！我还没栽过秧哩。”

青木忍不住笑道：“瞧你说的，以为这是啥好事情。你甭瞧着好玩，田里有蚂蝗哩！”

果然，菊花听了这话浑身起了一层鸡皮疙瘩，她生平就怕这些软体动物，尤其是吸血的蚂蝗。那东西叮在腿上，任你吓得尖叫，它还是吸住不放，甚至你动手去扯