嫡女要种田-第14部分

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不过，想归想，这以后慢慢就知道了，一想到绣活……

“娘亲，您有没有想过将这些绣活儿进行代理？”苏攸禾出主意道。

“代理是什么？”蓉娘停顿了手上的活计，转身问道。

苏攸禾本想说‘代理就是受委托代表当事人进行某种活动’。可是转念一想，这说法太笼统，估计母亲听不懂，便换了说法解释道：“代理就是娘亲可以让常婶婶找一些在闲赋在家的婶婶们帮忙赶这些绣活儿，娘亲只需要提供绣样，布料和针线。从中提取一些手续费。不过，需要在规定的时间内做好，免得有些婶婶们偷懒；这质量也有要求，做的好的，可以适当的进行奖赏，以鼓励那些粗枝大叶的婶婶，下次她们为了奖励就会做的更好些。

而至于绣样儿，娘亲只需要根据顾主的要求提前画出来，到时候给她们借用，不过，为了娘亲的劳动成果被浪费，这绣样儿需要交付押金。不过，依照阿禾看来，这些婶婶们估计家里也没钱，娘亲可以告诉她们，保存好绣样儿，不然要从工钱里面扣除，这样子，这些绣样儿下次也可以用了。

对于布料和针线，娘亲就更不用担心了，这些都是顾主们出的。但是免得有些婶婶们偷工减料，或者铺张浪费，这材料也不可一次性给完，娘亲也做过很多绣活，知道材料的多少，可以根据情况给材料，若有婶婶可以省下这材料，而且绣活做的也好，娘亲也可以给予一定的奖励。至于那些明明材料已经足够了，却还是不好好做的婶婶们，娘亲可以扣除一定的工钱。

最后，娘亲在这批活计里面，挑选出可以绣活儿，人品也好，不偷工减料的婶婶，给她们固定的工钱，好长久进行合作。”

至于说完了，口干舌燥的苏攸禾站起来去小壶里面倒了一杯水，咕噜咕噜的喝了下去。

蓉娘听到却是一愣一愣的。女儿还有这种天赋？

正文　第三十章　代理绣活（中）

“阿禾那里知道这些的？”蓉娘不由自主的问道。

“哦，咱们住的竹屋里面不是有很多大牛哥爷爷留下来的书嘛。阿禾没事为了学习娘亲教的字，就去翻看了一些……。”苏攸禾替自己辩解道。

蓉娘半信半疑的点了点头。又是一阵子忙活，做了包谷榛子，将之前的腌菜取出来拌了些辣椒，苏攸禾这才知道那咸菜原来是黄尖笋，怪不得第一次和母亲来桃源村的时候，石材叔让庆婶婶端过来的腌菜吃起来那么的清脆可口，令人流连忘返。这黄尖笋黄尖竹多丛生，清明时节破土而出，没想到这里这么多，连穷苦的石材叔家里都吃这个。等过会儿问问大牛哥，这在那里长着，到时候得培植点才好。

“我说蓉娘啊，你做什么好吃的？”常嫂子人未到，粗大的嗓门就已经传了进来。

这天刚麻麻亮，常婶婶竟然光顾自家这个小地方，苏攸禾有些不解的想道。

“哎，常嫂来了，赶紧坐。”说着便端了一个凳子，递给常嫂。

待常嫂坐稳后，看着满灶头的饭菜，便打趣道：“你们这早饭吃的倒是丰盛啊，也给石材家那几个孩子做着吗？”常嫂试探性的问道，其实看着这六碗的包谷榛子早就心里有数了。

蓉娘柔柔的笑了笑，才道：“我经常住在石材哥家里也不太好，就想报答一下，见石材哥忙，就应承了几个孩子的伙食，加上我这身子骨本身就不好，也只能干些绣活儿，其他的什么都干不了，少不了要石材哥经常帮忙的。”说着，顿了顿，继续道：“最近二牛骨折了，又花去石材哥的一大笔钱，大牛和阿禾也跟着感冒了，都是让人心焦不已，石材哥一天都是轮轱转，自己都顾不上，哪来管孩子们吃的呢？我也算是帮衬着，也着实帮不上石材哥什么忙的。”

蓉娘说着低头看了看自己满是针眼的手，心里却是一阵心酸。最近眼睛老是模模糊糊的，许是为了省煤油，总是将火拨到最小，谁知在绣花的时候，针就不停的戳到了手。苏攸禾也看见了娘亲的手，心里还是没来由的一种酸往上涌。感到了前所未有的强烈的想要发家致富的感觉。

“唉，也亏你有这心，到时候待这绣活儿赚了钱，就请村长给你和石材在东庄里面批一墙院子，好过上好点的日子，也用不着这么苦的了。”

“这何时是个头啊，几个孩子还小，我这绣活儿也赚不了钱。”蓉娘叹息道。

苏攸禾见状，便赶紧凑上来，心知这常婶大清早的跑过来可不只是为了听娘亲唠叨的，便将娘亲接下来要抱怨的话给扼杀在摇篮里面再说：“娘亲，您先问问常婶婶今儿过来有什么事情嘛？”

这说着，还冲着常婶挤眉弄眼的。惹得常婶一把拉过苏攸禾在她的小脸蛋上狂亲一阵，才心满意足的说道：“我这几天不见阿禾，就想的要死，今儿过来却只顾得和你说话，倒是忘了宝贝阿禾。这闺女长的……真惹人爱。若待再长大些，我就给阿禾说个好的亲家去。不过，如今就是小了些，不然我就先给我家十四岁的常贵说了。”

苏攸禾冷不丁被常婶拉过去，又是狂亲，又是说媒的，心里直翻咕噜，偷偷低下头用手臂使劲的擦了擦沾了好些常嫂口水的脸蛋儿。心中暗想：这是不是会长斑啊。

原来，在北方，有一种说法，说这脸上经常沾口水，唾沫之类的东西，就会长斑的。苏攸禾这种担忧也是不无道理的。

“哈哈哈，你看阿禾还不好意思了，都偷偷低着头。”常婶似乎还不愿意放过苏攸禾，打趣道。“来，过来再亲常婶一口。”说着，便将脸伸到苏攸禾的面前。

苏攸禾低着头使劲的撇了撇嘴，心中却是直叹气，抬起头，却变成了一副可爱的笑脸，伸嘴就是一口。完了赶紧闪远道：“哎呀，常婶婶就会使坏欺负阿禾。”

“好了好了。”常嫂这才坐直，说了一句：“今儿过来我是和你说正事的。”

苏攸禾一听正事，又赶紧跑到了娘亲的旁边，也端了板凳儿坐下。

“常嫂子，有什么事情，你就直说，我这也多亏你才会有机会赚些小钱的。”只是蓉娘说着，又将那些饭菜热到了锅里，待过一会儿都醒来了再吃。

“今儿过来，我就想问问你，看你最近还有时间吗？咱们东庄的几个媳妇儿拿着你的绣样，结果被他们亲戚看见了，都说好，便让我给你带过来一些，这不，你看这三大包的。”说着，便从身后取出三个包裹的严严实实的绣活儿，递到了蓉娘的面前。

蓉娘一看，擦了擦手，又打开一个包裹瞧了瞧，这才说道：“这个确实有些太多了，嫂子也知道，这剩一个月都年关了，我就算彻夜不眠的赶也赶不上的。”

“是啊，常婶婶，最近娘亲每天晚上都睡得很晚，您看娘亲的手，到处都是针眼的，这第二天还要赶早做饭，做杂活儿，时间赶不及的。”说着，看了看常婶的同情的表情，顿了顿，又道：“阿禾知道常婶最好了，就请常嫂帮忙找几个闲赋在家的婶婶或者嫂嫂们，替我们做这些绣活儿，我们负责提供绣样，绣料，以及配色，配线，进行技术监督。这小件不是两文钱一个，大件四文钱一件吗？

为了给她们动力，好让她们也多赚些钱，娘亲昨晚上给我说……”苏攸禾说着用眼睛示意娘亲不要说话，蓉娘刚刚已经听了阿禾的一番‘代理’见解，便也放心，就点了点头，算是信任。于是，苏攸禾继续道：“因为这是我们的第一次合作，所以，这些绣样儿的价钱本来也得涨的，可是，到了年关了，人们的手头都比较紧，这些又都是常婶婶介绍过来的，娘亲如今也不能坐地取价，免得人们不找娘亲，还要骂常婶婶。

对此，这分成暂时性就按照1：2来划分了。”苏攸禾说着便看了看常嫂子一眼，见她迷迷糊糊的看着自己，心想这说的不太清楚，便清了清嗓子继续说道。

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正文　第三十一章　代理绣活（下）

“就是她们拿两成，我们拿三成。因为常婶的帮忙，再从中抽出一些给常婶作为介绍费。至于这抽多少？还是按照工钱，每个绣活儿抽取一成，算是辛苦费了。常婶觉得如何？”顿了顿，苏攸禾又说了一句：“无论如何，娘亲和阿禾都很感激常婶婶的一直以来的照顾和帮衬。”

常嫂子一听，立马乐呵呵的笑了起来，嘴上却推辞道：“没想到阿禾年龄小，说起事儿来道是一波一折的。只是这帮忙是应该的，谁家还没有难啦。倒是阿禾说的这个分成就算了，我当时就是见你们娘俩可怜，才搭了把手。这平日里也没什么事情，就想到你娘的绣活儿好，就帮了一下，没想到你们倒把这么点小事都记在心上。”

“常嫂，你可别这么说。要不是你对我们娘俩照顾，这连个吃穿都没有了，我们还不知道在那里饿着？后来还是石材哥闲聊的时候一不小心漏嘴说是因为你去向村长说了我们娘俩的情况，请求村长帮忙，我们才得以在桃源村里住下来的，我们娘俩感激你还来不及，怎么能说这是小事呢？”蓉娘出来反驳，说的倒是一板一眼的令身旁的苏攸禾都忍不住的点头。

“是啊，常婶婶，您帮了我们这么多忙，这一成的分成您就拿着，我和母亲以后还要全凭你照顾着。这绣活儿的那些顾主们还要您以后帮忙多找些才行的。再说，这现在只是一个设想，若绣活儿多了就赚得多了，分成自然也就拿的多了”苏攸禾附和道，又给常婶扔了一个未知的诱惑过去。

常婶见状，也不好推辞，只得说道：“那我就先答应下来，只是阿禾刚刚说的那些找村里的妇女们绣活的事情，你有没有具体的细节说明一下。”常婶笑着看向蓉娘问道。

“常婶婶，娘亲是昨儿才想起来的，具体细节问题还没有定型，得先再仔细斟酌斟酌，待想好了就下山给常婶婶告知绣活细节。”苏攸禾抢先回道。蓉娘倒也没插话，本身她自己对这个压根儿就没有什么头绪，也才是刚刚听阿禾说的，见阿禾说的没什么错，便一直双目含笑的站在旁边静静的听着。

“这也好，那你们想好了到时候下山知会我一声，我随时都在家里。”常婶见状便也不再问下去，便准备打道回府。

“不过，常婶婶，您先回去帮我们找人。到时候我们做好计划，就直接分配绣活了。”苏攸禾在常婶准备走的时候，又添了一句。

“行行行！”说着便捏了捏苏攸禾的小脸蛋儿，又不觉解恨，伸过脸去，示意苏攸禾亲一口。

苏攸禾心里那个郁闷啊，简直像锅溢般冒出来。却只得脸上充着笑，撅起小嘴儿就轻轻的亲了一口，转身赶紧趁着常婶不注意使劲抹了抹嘴。

“哈哈，阿禾真是聪明，这以后肯定能找个好夫家！”说着便向蓉娘告辞了赶紧回村给丈夫做饭去了。

不多一会儿，几个孩子也醒了，洗了脸，看到已经做好的饭菜，大牛就急急忙忙的端了小桌子放到自家炕上去，扶起二牛，将他骨折的那条腿搁好，这才开始从蓉姨的灶房里面端饭过来。

小猫也已经摆好了板凳，等着蓉姨过来一起吃饭。

蓉娘摸了摸大牛家的炕，发现有些温了，就跑到炕门那里又塞了好些柴火，点燃，这才洗了手，开始吃饭。

左等右等不见石材哥回来，便吩咐孩子们赶紧吃，自己跑到外面又去看了几次，见依然没有人影，便端了饭又坐到了锅里面。

这一晃悠，就到了晚上，石材终于抹黑回家了。蓉娘便让大牛赶紧打了热水给端过去。又将早晨剩的那碗包谷榛子和中午炒的平菇以及蘑菇汤给热了一下，端了过去。

石材许是早已经饥寒交迫了，洗了手，就赶紧蹲在炕下，就着黄尖笋腌菜，‘吸呼吸呼’的喝着包谷榛子，又吃了几口平菇，觉得味道不错，而菜籽油的香味也已经完全的融入到菜里面，感到无比的香。

这时候，蓉娘拿了一个在锅灶里面烤的焦黄焦黄的玉米窝窝递给了石材。

石材可能是太饿了，头也没抬，就接过窝窝头狼吞虎咽起来。吃的急了，呛了一下，蓉娘便赶紧端起旁边的蘑菇汤递了过去，他就一口喝了大半老碗的汤。这才感到身子有些暖和了，胃也舒服了很多。

便抬起头，看到蓉娘正含笑看着自己，不好意思的说道：“早上没吃饭，中午人家做的米饭吃不习惯，饿到现在，还是看到自家这粗茶淡饭的亲切，不免吃的多了。”说完，还挠了挠头，显的有些羞涩。

“没事石材哥，你以后早晨吃点饭再走吧。今早也没见你回来。只得将饭菜给你温在锅里了。”

“嗯嗯，那你早点休息吧，这些我去收拾。”说着端起碗筷就要起来。

蓉娘和大牛见了赶紧收拾起来。“大牛哥，我有件事情想和你商量商量，寻寻你的意见。”蓉娘说道有些支支吾吾。苏攸禾站在旁边却是焦急无比。

跑到石材叔的旁边，趴在他的耳朵旁小声说道：“娘亲这是要和石材叔说做生意的事情。娘亲羞怯，不好意思说。”

“噢，啊哈哈，这事情啊，那蓉娘说来听听。”石材禁不住问道。大牛已经迅速的将桌子收拾，碗筷搬走了。小猫因为冷，早就蜷缩在温热的被子里面了。二牛还躺在炕上，听着下面几个人说话，但是苦于自己动不了，面上稍显懊恼之色。

“是这样子的，石材哥，我商量着这绣活儿越来越多了，想要常嫂子帮忙找些人代做，从中提出一些分成，你看可以吗？”蓉娘说着，手紧紧的抓着衣角，心中隐隐有些担心。

石材低头想了半响，谁知竟然说了句：“好事啊。你有没有具体的方法？”石材问了和常嫂一模一样的问题。

“有点，但是不太成熟，这才和石材哥商量来着。”蓉娘低着头诺诺的说道。

苏攸禾见状，心里又着急了，便站在一旁迅速的将细节一清二楚的告诉了石材叔。

“我看阿禾说的这个非常好，我最近打工的那家人也很富有，要给儿子娶媳妇了，明儿我拿着你的绣活儿先去让他们看看，也帮你找些活路。至于常嫂那边，你改明儿就去给说说。我看这事成。”

蓉娘听到石材哥也是极力的支持自己，心里顿时觉得稳妥了好多，这才点了点头，带上阿禾回屋里了。

晚上用顾主们剩的角料绣了一树桃花，粉嫩，清新，淡雅，别有一番生趣。第二天早早的起来就给了石材让他带过去给上工的那家主人瞧瞧。还准备了两个加了腌笋的烤的黄黄的窝窝头包在纸里一并递了过去。

“大牛哥中午饿了就吃这个。”蓉娘关心的说道。

石材点点头，接过去将绣活儿装在了内衣口袋里面，将窝窝头装在外面的大布袋里面，这才将昨儿背回来的柴火也给蓉娘倒了一些，剩下的倒在自己炕门前，这才趁着天未亮又走了。

正文　第三十二章　政策弊端

蓉娘给几个孩子做好饭，收拾了一下就要下山去。谁知苏攸禾见娘亲要走，就赶紧跑出来拉住母亲的手道：“娘亲带上阿禾吧。”

蓉娘本来不同意，这孩子伤寒还有些没好透彻，若万一出去再加重可怎么办？苏攸禾知娘亲想的是什么，又赶紧加了一句道：“阿禾会照顾好自己，娘亲看，阿禾已经穿的好多了，保证不冻着的。”说着，