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张秋生-第634部分
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另外还有一样东西能赚大钱，那就是机会。全国各地的人才jīng英都涌向深圳，绝大多数人都没有靠山背景，很多人甚至身无分文。这些人都是冲着机会去的，他们相信改革的前沿阵地机会多。
梁司剑也是一边为同学打工，一边等待机会。接到姐姐的电话他非常高兴，听到姐姐家有三十万现金等他回去办公司时他惊呆了。他带着老婆省吃俭用的一万二千元钱来深圳，不敢随便乱花一分，指望能在关键时刻靠这笔钱搏命。秋生这小子轻轻松松就搞来这么大笔钱，让他拿着话筒不断感慨。不过想想俩孩子的舅爷爷送他们的礼物，他也就释然了。人往高处走水往低处流，钱这个东西就是越有越有。什么叫马太效应？这就是！
梁司剑现在正为公司盯一个单子，做人做事要善始善终，可能要两个月后才能去麒林。张秋生请他将个人资料寄回来，公司要以他为法定代表人注册。注册公司的同时，就开始运作。
公司终于注册成功，没有放鞭炮没有举行酒宴，静悄悄的开业。第一笔业务就是洽谈包销鞋厂的所有产品，第二笔是洽谈包销外贸服装厂的产品。
所谓的外贸服装厂，其实就是专做mín ；zhǔ德国的工作服，简称民德工作服。德国统一后这些工作服就再也没人要。可在计划经济的惯xìng下还继续生产，现在也是积压如山。厂里也早已发不出工资，工人全部下岗。
张秋生前世有一半时间都是在监狱里渡过。这些目前市场上已经没有销路的服装鞋子完全可以推销到监狱去。所以早就打了这个主意，只是一直没钱办公司。当然也可以虚假注册，那时的皮包公司都这样。但张秋生不想这样。倒不是他有多么遵纪守法，而是想着要做好一样事，那从一开始就要正规。
给厂领导们都送了两斤酒，这不算行贿，而又恰恰是目前麒林最红火的酒，有钱买不着的无名散装酒。在公司注册过程中，也是这种酒开道，是意想不到的顺利。
谈判很顺利，本来就是积压产品，堆在那儿烂也是烂。如果真被张秋生推销出去还盘活了资金，这是好事。纺织局和外贸局领导都非常支持此事，广大职工更是期盼。这些积压产品卖出去了，厂里拖欠的工资、没有报销的医药费都可以有着落了。
公司里现在暂时由爷爷坐镇。舅爷爷借了两个人，一个会计一个出纳。张秋生带着样品出发了，目标是西北几个省的监狱管理部门。
这是一列从深圳始发开往哈尔滨，路过麒林市列车。麒林市没有直达西北火车，张秋生要在郑州换乘。现在不是chūn运时期，北上火车上很宽松。张秋生一上车坐下就碰到熟人，当然是前世的熟人。
这人叫丁少明，与张秋生当保镖的老板是朋友。据说丁少明的生父是京城的一位高官，后来父母离婚他随了母亲。他虽然是高官子弟，但可能是没与父亲生活的原因，身上没有纨绔子弟的毛病。为人十分诚实，对名誉看的比钱重要。他在深圳也创出一片天地，拥有一个规模不错的公司。可惜后来被一个朋友所骗倾家荡产，穷困潦倒时张秋生的老板请了他去做自己的副手，老板将外汇、期货、证券等等一摊子全交给他，自己专心搞房地产。原因就是放心他的为人。
张秋生看着丁少明，心里想着他这时北上要干什么呢？这人商业嗅觉非常灵敏，缺点就是太诚实。老古话无jiān不商，大脑无论多么好使不jiān滑都难以成为一个好商人。实际情况真是这样吗？这话在丁少明身上似乎体现的非常明确。
张秋生还是在想着丁少明去干什么？他是南方人，没听说他在东北有亲戚。他现在应当正处于创业期，创业期的人没时间无事到处乱跑。
“喂，这位同学，你老是这么看着我干什么？”丁少明受不了张秋生长时间的这么盯着，忍不住问道。“嘿嘿，不好意思，嘿嘿，”张秋生挠着头皮陪着笑脸说：“我在猜你是什么人，现在要干什么去。”盯着人看是非常不礼貌的行为，虽然是“熟人”也不合适。
“哦，”丁少明被张秋生的话勾起了兴趣：“猜出什么了？”
“这趟车是从深圳开出，我猜你是在深圳工作。当然这并没什么奇怪。”张秋生边想边说：“在深圳你不是打工，而是自己做老板。”
“哦？你是怎么猜出来的？”丁少明淡淡地问。
“要是打工，那你这次就是出差。出差可以报销。从中国最南端到最北端这么长距离，你不可能坐这硬座。”张秋生心里好笑，我知道你老底糊弄你还不一句话的事，继续糊弄：“有的单位可以找臥铺差价。但你年纪很轻，不是那种拖家带口要省这个钱的样子。所以你是老板，但又是正处创业期的老板，事业还没做起来的老板。所以才这么艰苦奋斗。”
丁少明不服道：“那我是探亲呢？打工仔探亲也很刻苦的。”张秋生笑着摇摇头说：“你不是探亲的打工仔。首先这是北上列车，你说话是南方口音；其次现在不是传统节rì，也不是结婚好时期，很少有人这时探亲；再次探亲的人都是大包小包带着，横贯中国南北探一次亲不容易，总要给亲人带点礼物。你只带了一个背包里面大概是你的洗换衣，因为东北开始冷了里面可能还有毛衣。所以你不可能是探亲，而是去出差谈生意。或考察，考察——，我就是在想你到底要考察什么，所以才失礼的。”
丁少明对张秋生开始感兴趣了，这不是算命看相。要是谁对他说：我看你印堂发亮，近期有财运；或者说：老板你鼻直口方，中庭饱满主官运亨通；或者大谈什么八卦易理，婚姻前途等等，他会嗤之以鼻。丁少明从来不相信这些玩意儿。
张秋生这个不同，他是对事物的细微观察，逻辑推理并且丝丝入扣，句句落到实处。丁少明不禁带着鼓励的笑容说：“我确实去东北考察，你接着猜我要考察什么？”
张秋生其实已经想起来了，丁少明是做中俄边境贸易起家的。东西德已经统一，所以才有我这个民德工作服。那么不久苏联也要解体，具体是什么时候不知道，也没必要知道，好像就在九一年年底。这是一个应当抓住的机遇，到底怎么抓还要同丁少明好好讨教。
“我猜你可能是去漠河，或者满洲里，反正是中苏边境地区考察，不知道对不对？”张秋生装着很犹豫的回答，越这样丁少明才越相信自己是猜出来的。总不能对丁少明说我前世就认识你，知道你是从中俄边贸起家的。
丁少明大吃一惊，连连称奇说：“小兄弟，我现在相信这世上有神仙了，你连这个都能猜出来。”张秋生能猜出他去考察中苏边贸，这包含了两层意思。第一层意思是他准确的判断出自己的意图和目的；另一层意思更重要，那就是他知道中苏边境有重大商机。要是不知道中苏边境有重大商机，就是神仙也猜不出来他会去那儿考察。
丁少明迫不及待的说：“小兄弟，你知道那儿的情况吗？说说看，我们要怎样做才能得到最大利益？”一心一意要做某种事情的人都会收集各种有关信息，征求各种建议，丁少明当然也不例外。
张秋生将自己对苏联目前局势的看法稍稍说了一下，当然都是前世别人对苏联解体的总结。当然只能含含糊糊稍微说一下，要不然丁少明又要以为他是神仙。就这样已经将丁少明唬得一楞一楞的了。
张秋生对丁少明说：“中苏边境肯定有重大商机，但是由于苏联缺少外汇，所以边贸只能是以货易货的形式。那么我们要怎样做？首先小打小闹没意思，大商机就要有大手笔。那我们来分析分析中苏双方都有哪些货物能互通余缺。”
张秋生好像张良、诸葛亮、刘伯温灵魂统统附体一样，做出运筹帏幄决胜算于千里之外的架式：“苏联的大宗商品有军火，这个麻烦太大，我们不能随便碰；高科技技术，这个要懂行，我不知道你懂不懂行，反正我是不懂，身边也没谁懂，不打算碰这个；石油、化肥、农地膜，这些可以做。但是这些在国内属于紧俏物资，受到严密控制，需要在有关部门有关系才行。尤其是石油、化肥个体与私营企业都不允许经营，怎样才能打通有关环节？有一系列的公关工作要做，做不好弄个偷机倒把或走私罪就划不来了。”
丁少明连连点头说：“对，你说的对。”这个问题他也考虑过，只是没有张秋生说的这么清晰。现在问题已经提出来了，剩下的就是怎样去解决这些问题。这比做之前没有问题，做的过程中处处碰壁要好的多。
张秋生接着说：“苏联是由于完全的计划经济失败，以及与美**备竞赛，轻重工业严重失衡，才造成目前局面。他们现在最缺的是食品、服装以及其它一些轻工业品。所以我们在与他们接触前要备好货，及时的交货接货是抓住这次商机的关键点。中国聪明人多的很，发现一个商机那是一窝蜂的上。谁有大量现货，谁就能抢占先机。中国现在组织货源不难，难的是需要大量资金。”
第六十二章 留一件玩玩
章老头被张秋生说的恼羞成怒，大步上前抡起拳头就冲他击来。徒弟体内的一丝寒气始终祛除不了，隔三差五就要发作。章老头原本是想拿住张秋生逼他交出祛除寒气的方法，现在看来这小子压根就不打他的米，连脚丫子里都是一股鄙视他师徒俩的味道。章老头一气之下这一拳就比较重，拳风呼呼作响直奔张秋生左下颚而去。
这一拳有点猝不及防，张秋生正说着话章老头的拳头就奔过来了。张秋生也不招架，滴溜溜一个转身，遛到了章老头背后。然后就如影随形般的跟着章老头，章老头上前他也上前，章老头退后他也退后，章老头向东他向东，章老头向西他向西。
这一招令在场的所有人都大吃一惊。章老头就不用说了，你主动攻击人，结果人家跑到你身后，打又打不着甩又甩不掉，事实证明他已经输了。
孙一行暗暗吃惊也暗自庆幸，刚才他打算向张秋生出手的。只是想想实在没什么出手的理由，才没有开口。骗他到这儿来是因为听说他冒充孙家的人，但是现在看来根本不是这么回事，人家确实没必要冒充孙家人。寒冰掌是邪派武功，正派人可以群起攻之？笑话，武林中江湖道上向来是实力说话。再说寒冰掌只是传说中的功夫，现实中从来没见过，你怎么就可以说是邪派功夫了？
牛长风本来就是张秋生的手下败将，那就不用多说了。孙不武刚才吃过张秋生的亏心里还老大的不服，现在算是服了。章老头是与师叔同级别的高手，即使差也差不了多少。自己刚才的那一屁股墩摔的好像也不太冤，人家这样的高手只摔了自己一下，看来还是手下留情。
吴烟早知道张秋生是会家子，只是从未见他出手。那天从打曹忠民开始，一直到校外的流氓仓惶逃窜张秋生都没出手。现在看来要是自己和哥哥与他动手，也只能先用定身符将他困住，否则输赢很难说。最起码他能打着你，而你打不着他。可是这样一来就算犯了不得在普通人身上使用法术的戒律。这戒律没谁认真执行，一般悄悄的施用就行了。但与人打架能悄悄的使用法术吗？突然发现手脚莫明其妙的被束缚住了，他还不知道你在使用法术？这家伙还是不招惹他为好。
张秋生跟在章老头身后眼睛还东张西望，在场的人都以为他很轻松，其实他是能够一心三用。见牛长风捧着一柄短剑伺机扔给师傅，只是章老头被逼得团团转一时半会找不着扔剑的机会。
与一个小孩子打架还要带兵器，章老头丢不起那个脸，所以短剑交给徒弟拿着。按照现在的情形即使拿着短剑也没用，对手总是在他身后，手上有没有兵器是一个样。但是牛长风不这样想啊，见师傅目前这个处境总想帮一把，师傅手上有一个兵器总要好一点吧？所以牛长风跟着两人跑前跑后，像手上拿着球却总是发不出去的球员。
章老头发现了徒弟的举动，也想着手上有件兵器要好点，就主动向牛长风跑去。张秋生哪能让章老头拿到短剑，空手总比拿剑的好对付，这是简单的道理。
章老头刚刚跑到徒弟身边想接过短剑，肩中俞就挨了一掌刀。章老头全身一震，不敢怠慢立即侧身滑步让了开去。肩中俞不是什么要穴，但颈动脉就在附近，这一掌刀要是砍实了后果不敢设想。
张秋生这一掌没带内力，砍的也不重。章老头侧身滑开，而牛长风的短剑刚好递过来，好像就是递给张秋生一样。张秋生顺势一把接过，他砍章老头一掌的目的也就达到。无怨无仇的他可不想伤人命，法治社会杀人是要偿命的。
牛长风也是久经阵战的老手，见短剑被张秋生抢去吃了一惊，却并不慌乱。立即从背包里取出一物向师傅抛去。张秋生抢到短剑后没有继续跟在章老头后面，所以章老头这次很轻松地接过徒弟抛给他的物事。损失一把短剑将场上局面扳回来，代价有点过大但也算有点价值了。
章老头握在手上的叫如意神爪，前端是个拳头大的爪子，后面连着十丈长的筋索，再加一个把手。那个筋索不仅非常细而且异常坚韧，章老头自己都不知道是什么材料。他曾找很多人问过，没人能够鉴别出来。那个爪子可以做挂勾用以攀爬，也可以抓人还可以当流星锤使。这是章老头祖师爷留下来的兵器，做工非常jīng巧有无数的妙用。
章老头接过如意神爪对着张秋生当头就是一抓。张秋生正在鉴赏这把短剑，听到风声赶紧倒地一个翻滚才堪堪躲过这一抓。章老头使开如意神爪，砸、抡、抓、扫，将张秋生逼得个手忙脚乱。
手忙脚乱归手忙脚乱，张秋生嘴并不闲着。刚刚倒地躲过拦腰扫来的流星锤，嘴里跟着就说：“章老头，看你使用的这个兵器就知道你是老扒手出身，对吧。你这个爪手是用来爬墙的。哎呀——”他话没说完爪子又擦着地飞来，赶紧往上一跳躲过去，接着说：“可笑的是你还自称正派，还——。”
爪子直面向张秋生咽喉抓来，刚刚低头让过，爪子又拦腰扫来。没办法，张秋生只得再次倒地躲过。双方离的太远，大概有二十多米将近三十米。现在只有章老头打他，他还不了手的局面。
能够一心三用的张秋生面对无论多么凶险的局面都不妨碍他说话：“喂，章老头！我看你这个爪子很有些年头了，大概你们这一门是祖传的扒手吧？身上有没有什么鸡鸣五鼓断魂香，还有什么专门**妇女的chūn天之药？你也——”好险，好险。爪子擦着头皮飞过去。
章老头今年五十六岁，一生中也不知与人打了多少场架，哪一次都没有今天受的憋屈大。你说打架就打架嘛，哪来这么多废话？可就是这些废话他反驳不了，他师傅确实是扒手。连祖师的祖师都是扒手，那些**香确实有。但是章老头自己却从未做过偷窃之事，也未教过徒弟盗窃之术。不是他多么深明大义，要从此改变门风。他五岁拜入师门时，师傅正做了一票大的。从此
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