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人脉是设计出来的-第1部分
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解读人脉的核心问题：人脉是设计出来的
第1节：清点自己有什么（1）
上篇 要想别人靠得住 先要自己站得住
如果你自身没有修炼好，全世界最好的东西迎面而来，也会擦肩而过。
清点自己有什么
奋斗十年，还是不能和你一起喝咖啡
上大学的时候，我有两个好朋友，一个是标准的富二代，对老师，对同学都舍得花钱，业余生活丰富，有眼界，人缘超级好。还有一个来自偏远地区，条件非常艰苦，他千辛万苦考到大城市读大学，一直很努力，没课的时候一定在自习室苦学。但因为他情绪起伏不定，常和他人发生矛盾，所以，朋友只有我一个。
毕业的时候，条件艰苦的朋友私下告诉我，他想超越的目标就是我的那位富同学。我当时劝过他，却被他打断。
现实总是残酷的，N年过去了，条件艰苦的同学至今还在大城市为了房子焦头烂额，而富同学早已实现财务自由。一次同学聚会的时候，大家问到富同学业余生活有什么娱乐活动，他回答自己和妻子都喜欢简单的生活，唯一的娱乐活动就是旅游。大家都想知道他去过什么地方，一了解，国外那些值得一去的好地方他去了大半。在他看来，地球其实并不大，几年下来，就可以把红旗插到地图上很多地方。
这样的谈话对于我那位条件艰苦的同学来说，简直就是灾难。整个聚会过程中，他脸色铁青，临别的时候，我没有问他〃还好吧〃。我知道这么一问，就会使他崩溃。
这让我想到了一句话：〃奋斗了十年，为什么我还是不能和你坐在一起喝咖啡……〃其实，咖啡并不昂贵，而是为生活所迫的人没这种怡然自得的心情，总要为生计而忙碌，操心。他们也曾以为靠自己努力，就一定能在几年内实现与富同学地位平等，可是后来，他们失望了。
机遇是机遇的门窗，贫穷是贫穷的墙壁，穷人最终损失的不是钱，而是真正认清自己、认清时代的冷静与清醒。
〃拼爹时代〃要学改运术
也许，自身的强大要从第一件事开始，就是认识到自己的家庭，自己父母的情况。
第2节：清点自己有什么（2）
父母留下的基业是大部分人第一桶金的筹码，从现实的角度举例，一个有着沉重家庭压力的孩子，大学毕业的时候，月薪不到1 000元，相当于年薪只有1万元。因为家庭负担，他更不敢轻易辞职。这样来看，如果薪酬每年以30％速度增长的话，那么等他到30岁的时候，年薪大概不到4万元。
但条件优越的家庭，有可能直接给孩子找到年薪10万元的工作。即使富同学开始也只有月薪1 000元，但由于不用把工资交给家庭，也不用担心花完了没生活费，这样他们就可以玩得起，输得起，把钱用于个人投资。他们可能是投资自己用来充电，也可能是用于多样理财，这样更容易达到年薪10万元。在年薪10万元的基础上，每年同样以30％的速度增长，到30岁的时候，年薪就是接近40万元！
各位读者，你可能觉得年薪1万元和10万元能做的事情差别不大，只相差9万元，都买不起房子，但4万元和40万元能做的事情差别可就太大了：4万元买不起房子，但40万元买房子就容易多了。这就是薪酬增长中的马太效应现象。
从这里我们能够看到，很多人确实不在同一起跑线上，这是命运吗？
其实，命是定的，运，却是流转的。
只不过，改运要靠自己的领悟和把握。
当他人父母财富的积累是自己家庭的十倍、百倍时，承认差距的存在，才能够让一个人认识到自己的本事、自己的短项以及达到一生的具体目标需要哪些长项。
这样，和自己比，就不会把自己逼疯。
自信不是一个兜里只有10元钱的孩子，一定要说自己比兜里有100元的孩子还要富有。
自信是兜里只有10元的孩子，走出自己的自卑，强大内心，对自己的劣势进行填补。同时，也要学会用钱以外的东西，例如用智慧和聪明来赚取自己想要的财富。
合理目标打八折，不会差到哪里去
小芬大专毕业后，没有找到好工作，就来到一家女装店打工。
她感觉自己和其他店员不同，自恃学历高，每天都想自己会成为一个女作家。
第3节：清点自己有什么（3）
卖服装的时候，小芬常常心不在焉。
因为店员的收入与提成有关，月底业绩排行小芬排到了最后一名。
万分沮丧的小芬发动所有的关系，帮她联系新工作。由于种种原因，她找到了我，让我帮忙给她找工作。
开始的时候，我想帮助小芬分析在女装店业绩低的原因，可是小芬丝毫都不感兴趣，她摇头说：〃我不在乎业绩，我在那里工作，只想用多余的时间来学习……〃
我问她：〃学习的目的呢？〃
小芬说：〃成为韩寒那样的作家。〃
听完她的话，我知道再不帮助这个女孩打开心结，她就一辈子生活在梦想里了。
我对她说：〃你上了三年大学，有那么多时间写东西、读书，你成为作家了吗？况且，韩寒的成功有着很多的背景，拿家庭来说，他有个做主编的父亲，而且高中的时候他就已经展露出自己的写作才能……〃
可能是我的话有些太直白，小芬低下了头，我想她用心听了我的话。
我接着对她说：〃不是只有学习才能改变命运，在这里你依然可以学到很多东西，如果你给自己定一个目标，5年后要自己开一个品牌女装店做老板，你今天要学什么？首先，要知道怎样做好一个服务员，否则5年后怎么管理服务员呢？学会介绍衣物的材质和特色，还要学会察言观色……〃
小芬的眼神里果然有了光彩。
就这样，小芬开始了脚踏实地的生活。
后来，熟人问我：〃这样鼓励小芬，她5年后是否真有可能成为老板？〃
我说：〃根据小芬的出身背景，将来压力会很大。即使她已经表现出文学才华，但文坛的路也不好走。这个从来都是循规蹈矩的女孩很难坚持到自己成为作家的那一天。
〃然而，给她一个合理的目标，即使5年后做不了大品牌的老板，打个八折，开个小店，也能维持生活富足；哪怕开不了小店，再打个八折，给别人开的服装店做个店长也会有不错的收入；如果做不了店长，再打八折，她也是个优秀的店员……
第4节：清点自己有什么（4）
〃无论如何，都比现在要好。况且，小芬有一定的中文功底，语言表达能力也都不错，如果她能用心投入现在的工作，未来的机会多的是。〃
和小芬的这次接触，少了一个做梦的少女，却多了一个给社会和他人带来需要和价值的成熟女孩。
只有找到合理目标，才能让自己的优势真正发挥。如今的小芬，发挥了自己的知识背景，和很多顾客相谈甚欢，让女装店出现了〃客带客、客荐客〃的好情形。也成为被同事推举的〃头儿〃。
劣势用对地方变优势
审视自己，了解自己，才能找到最适合自己的生态。
自然界中的生物往往也寓意着人类社会的品性，在自然界中有狼的品性、羊的温顺和虫儿的精明。
现在社会中，很多人认可狼是具备优势的，因为有了狼才能开疆扩土，才能不断进步；还有人说，羊也具备优势，他们群居生活，带来宁静、繁荣与富饶；还有人说虫儿也没什么不好，因为有虫儿的存在才体现了生物界的多样性。
自然界的动物特性在人类社会中巧妙地结合，从而形成和谐的文化。
在一个组合中，狼性十足容易走向分裂，而羊性十足又会走向灭亡。
一个优势的组合，既要有创新意识、竞争意识的狼性风格，又有贯彻执行能力、踏踏实实工作的羊性风格，还甚至需要精明圆滑、善于处世的虫性的人来协调。
曾经，我们把狼说得太卓越了，几乎找不到任何的弱点，因此人人都争做狼；而把羊说得太软弱、太劣势了，几乎无可取之处。还有人根本瞧不起虫儿。实际上并非如此，虫儿也有虫儿的优势。
重要的是看在一个小环境和小生态中，更需要什么。
如果你了解到自己，把自己放到合适的位置上，你就能发挥出优势。
一句话回味
想做别人的时候，你就离自己很远，当你离自己都很远的时候，所有人都会远离你。
第5节：找借口，只为光明正大失败（1）
找借口，只为光明正大失败
你想拍板，没人拦得住你
小李感到工作非常不开心。
工作常常出错，总是遭到领导的白眼。
她学的的专业是旅游管理，从事的是财务工作。
工作来之不易，是父母通过关系安排的。
小李常说：〃财务工作太无聊了，我不喜欢这份工作，我倒是宁愿自己找一份喜欢的工作，和别人一样努力，如果那样的话，我就能发挥出自己的价值。可是现在没办法，爸妈都给安排好了……〃
常常听到很多人有这样的抱怨。
实际上，说这类话的人，常常被我窃以为是天底下最自私的子女。
他们，貌似值得同情，实际上外强中干，实在找不到推卸自己不成功的借口时，就把一切归结到父母的身上。
再有能力的父母，也希望孩子自己能争口气，闯一片天空，这样，他们就不必再为孩子担心了。而不能适应环境的子女让他们屡屡失望，不得不伸出〃援手〃。
曾经，有许多年轻人问我：〃我找了个女朋友，父母不同意，我该不该听家人的意见？〃
或者有人说：〃我毕业了，找工作简直就是父母替我选择的过程！〃
每当听到这些话，我都会让他们先找自己的问题……在婚姻问题上，因为你都不知道自己如何选择，父母才干涉你的生活；在工作问题上，因为你不行，父母才帮你选。当然，你可以永远把失败推给别人，可是真正承受失败的人还是自己。
你想拍板，没人拦得住你！
当我们把不成功归结到一切客观因素的时候，就意味着我们可以肆无忌惮地选择失败了，借口永远是无穷无尽的。这样，再和朋友聊天的时候，我们就可以拿自己那些说了一千遍的借口得到安慰和同情。
例如：不是因为我不行，是因为游戏规则不好；
不是因为我不行，是因为我比别人更自尊；
不是因为我不行，是因为坏人太多……
不得不说到的一点是，真正成功的人是不屑于听这些话的。
只有弱者，才和弱者交换懒惰和不成功的借口。
第6节：找借口，只为光明正大失败（2）
没有〃好开始〃，就从〃坏开始〃开始
做一件事情，你需要准备多久？
当我们还是孩子的时候，我们学习的东西是最多的。
从一个字都不会写、不会说，到写错了、说错了，再到最后的写成了、说成了。
因为那时候，我们不成熟，不用担心面子，不需要找借口，想学的时候就去学习，错了就改正，然后成长。
现在的我们，要唤醒这种我们已经具备、只是有些遗忘了的巨大能量。
不要总是在A和B之间犹豫，路是走出来的，不是选出来的。
当你没有一个〃好开始〃的时候，就从一个〃坏开始〃开始吧。
不要给自己找太多的借口，有的事情真正做的时候，你就会发现没那么难。
曾经，我受邀参加一次访谈，作为一个经常写东西的人，我发现，写和说完全不是一回事，正如一个人能在QQ上与人进行〃一对多〃聊天，但是在现实生活中，他很有可能见到不熟悉的人时会脸色通红，羞涩木讷。
那次访谈应朋友所邀，不得不去，整个过程对于我来说痛苦极了。我感觉眼前、额头处像发烧一样，说出来的声音都仿佛不是自己的……
度过了难挨的时光后，访谈结束了。
没想到朋友很兴奋，坚持认为访谈效果还不错。
这让我略感欣慰，当我回过头再去观察自己此次访谈表现的时候，我发现紧张和不熟练是显而易见的。令我欣喜的是，状态再不好，我谈话的真诚度，以及表达出来的思考的力度是没有问题的。
这次我以为不成功的访谈，为我的人生打开了一扇窗户，让我更多了一种体验。此后，我刻意锻炼自己在多人场合说话不紧张的特点，多次实验后，我对自己更加了解了。原来，再怎么练，在面对很多人的时候，我还是不会像写作时候那么自然和自在。
既然写作能够丰富我的思想，让我自信也自在，那么，就不必让自己去学演说家的本领了，不得不发言的时候，要是还紧张，就允许自己紧张吧。
第7节：找借口，只为光明正大失败（3）
当我接纳了自己的紧张，我发现，面对再多的人发言，我居然也没有从前那么紧张了。
试错是把双刃剑
做一件事如果怕错，就会产生无数的借口。
借口往往指向的不是怕犯错，而是某些客观条件达不到才导致做不成。
做事情初期，试错是非常重要的。如果一个人想永远不犯错，最好永远不做事。就像一棵小树，即使长不成参天大树，但是不成长便变成了空壳。人不成长，也就成了废人。
不怕犯错，从犯错、改正这一过程中人们可以收获经验，经验是财富的来源。
为什么说试错是把双刃剑呢？
当一件事情做过两次以上的时候，试错的意义就开始降低。
同样的情境下做同样的事，结局也会是上次事件的重复。
所以这就要求人要具备总结的能力。
如果不想任何事情都去问别人怎么办，也不想自己闷着头走错路栽一跤，就要具备自己总结的能力。
就像一个女孩，她连续交往了三个同类型的男朋友，都分手了。这时她自己应该迅速做一个动作，就是找出纸笔写下交往过程并认真总结原因：
为什么自己会选择同类型的人？自己的心理上是否存在缺口？交往过程中的哪一个环节，让对方最不舒服？对方从什么时刻开始对自己冷淡……
拿出纸笔，科学地分析一下，才能避免下一次犯同样的错误，才能看清自己。
如果不去学习、分析、判断、总结，那么交往再多的男朋友，结果还是徒劳。只有错误，没有成长，错误就白犯了。
相反，如果对行为作出科学分析，可以找到这样几个关键点：交往到哪一个阶段的时候，男朋友开始疏远自己？自己做什么动作，或者说什么话的时候，男朋友出现了不耐烦的反应？男朋友对自己不满意的地方在哪里？
做好了分析，不用任何仙人指路，想要下一步顺顺利利，她自己就会有方案。
认错改错让你更高贵
很多人犯错的时候，都会给自己找借口，这往往是因为他〃好面子〃。
第8节：找借口，只为光明正大失败（4）
实际上，一个人的面子有多重要呢？越是有成就的人往往越不在乎面子，而是尊重事实。
索罗斯是人们都不陌生的人物，人们总把索罗斯称为金融大鳄，那他是怎么看待错误的呢？
在索罗斯看来，人的认识天生就不完美，获取的知识并不足以指引其行动，这便是〃易错性〃，需要人们不断犯错，不断承认，不断修正。
拿投资来说，错误是绊脚石，却也是成功之源。
他曾经在接受采访时这样说：〃我有认错的勇气。当我一觉得犯错，马上改正，这对我的事业十分有帮助。我的成功，不是来自于猜测正确，而是来自于承认错误。〃
我们是不是这样呢？
做工作和与人交往的过程中，〃是不是错了〃这�
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