智能工业帝国-第588部分

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963　不要拿淘汰的发动机忽悠咱们（一）
对于梅森。汉德，马凤山还是非常熟悉的。当初他在美国的时候，跟麦道公司的副总设计师梅森。汉德之间的交流是最多的，两人经常争论的脸红脖子粗。
马凤山的很多飞机测试解决方案以及设计灵感，都是跟这个跟他年龄差不多的美国老头争论得来的。
人是有国界以及种族之分的，但是学术那是没有国界的。
至少，梅森。汉德这个家伙就是这样。
或许，他就是因为向中国人透露了太多的核心技术而被麦道公司给辞退了的。要不然，以汉德老头在飞机设计行业的经验以及讲建树，即使麦道破产被波音收购，这个对飞机设计热爱到扭曲的飞机设计师，也应该在波音当一个飞机设计师，而不是进入只是研究飞机推进系统的普惠公司工作……
接下来凯瑟琳的话就证实了马凤山的猜想。
“汉德先生在当初高涵道比交流会之后就因为某些原因离开了麦道公司，进入普惠公司成为一个项目主管工程师……”凯瑟琳对于这些事情并不是太过了解。
因为汉德进入普惠的时候，她还只是普惠公司的一个普通中层管理。
一路上，马凤山跟凯瑟琳聊得很是投入，作为专门接待云非一行人的凯瑟琳，也并没有冷落云非等人，不时的设置一些话题把云非等人也给拉入讨论的话题中来，让云非等人并没有受到冷落的感觉。
这个女人能够以四十多岁的年龄成为普惠公司这样庞大高科技公司的业务副总，这绝对不是靠着身体的。至少，一路上，她跟马凤山之间交流了很多的专业技术的东西。
而这些东西，并不是那些死参数。
四十分钟的车程在凯瑟琳与马凤山之间的交流下，过得很快。
云非很想询问马凤山跟凯瑟琳口中的那个汉德之间的关系，但是马凤山根本就没有理会他。搞的他心中如同猫在挠一样，除了干着急，也没有任何的办法。
普惠公司创建于二十世纪初期，应该是整个世界上最早的专业飞机发动机设计生产公司。他们公司的大门并没有中国的一些企业那样搞的很是雄伟，庞大的厂区也是显得非常的简洁而又老旧，从外表看，这个公司根本就不像是一家年营业额数十亿美元的高科技公司。
当车队刚刚到达普惠公司的行政楼的时候，普惠公司的总裁布莱克尔正带领着几名员工在门口等待着云非一行人。
在凯瑟琳还没有介绍的时候，等待的几人中一个头发花白，个子矮小的老头就夸张地叫了一声。然后向着马凤山扑了过来。而一直都是比较严肃的马凤山同样是夸张地笑了一声，上前紧紧地跟这个身材跟他差不多的白人老头紧紧地拥抱在了一起。
云非在看到这一幕的时候，心中觉得只有一个词汇能够描述这个——激情四射！
看来，这个老头子就是凯瑟琳口中所说的梅森。汉德这个跟马凤山有着基情的飞机设计师了。
一番介绍之后，布莱克尔就把云非一行人给带到了早就布置好的会议室里面。
这让众人看到了美国人的办事效率，在询问了云非一行人是否需要进入酒店休息一番得到否定答复之后，直接就准备直奔主题。毕竟他们面对的不是中国的那些有着很浓重的体制作风的国营单位以及政府部门的负责人，出来谈事情那是其次，旅游购物才是主要目的的家伙们。
私人企业。讲求的就是一个效率。
利润，才是他们追逐的目标。
而对于他们来说，时间就是金钱。
“诸位，我们目前需要推力在17500磅——22500磅之间的低噪音、低油耗、高效率的环保发动机。目前我们研制的主要就是90到110座的新型支线客机，这是一个带着上百订单的新型支线客机。对于你们来说，这确实不算是一个大订单……”马凤山直接就表明了他们的来意。
在大飞机方面，发动机属于核心部件。而且也是最为重要的部分。
这基本上也是价格最高的部件。
arj…21虽然是小型的支线客机，最终市场售价估计也就在三千万美元左右，但是两台发动机的价格就需要四百万到六百万美元之间。
一台发动机马凤山等人预算的基本上也就是在两百万到三百万美元之间。如果是在谈不下来，价格超过三百万美元云非也是能够接受的。毕竟，那些大型的干线发动机一台的市场价格超过一千万美元。
东方航空公司曾经在空客购买了二十架空客a330…300客机，使用的英国罗尔斯。罗伊斯公司的瑞达700发动机，推力在67500磅——71100磅，总价格一共是四亿五千万美元。这仅仅只是发动机的价格。
作为飞机最为核心的部件，发动机的价格几乎占据飞机总造价的七分之一到五分之一。自己生产不出来发动机，被人给宰那是必然的。
而按照传统，这样数量的采购甚至可以引进生产技术自己进行生产了……
可惜，中国在这些市场上，一直都是被鄙视的对象。
一百架支线客机，这是云非计划在未来十年内采购的支线飞机的数量，很多的飞机客运并不是主要的，货运，才是他看准的肥肉。对着他们的电子商务展开，国内的航空快递业务在未来几年之内在中国将会呈现爆发式的增长。
两百台的发动机，合同总价格也不过是在四亿到六亿美元之间，虽然这个数额超过普惠公司一年五分之一的销售额，不过合同时间则是非常长的……
“对于贵公司的这种需求，我们普惠公司的jt8d…200发动机完全能够适合，推力18500——21700磅，麦道公司生产的md…80飞机，大部分都是使用的这种发动机，在短程城市之间频繁起飞绝对没有任何问题。而且，这是整个世界上目前最为环保的高可靠性支线客机发动机。”凯瑟琳一听到马凤山报出他们的要求，就快速地报出了jt8d…200这种即将被航空市场淘汰的发动机。
“而且，这种发动机的价格每台只有不到两百五十万美元，对于中国用户来说，绝对是高性价比的优秀发动机。”
“凯瑟琳女士，我想你并没有了解到我们的诉求，我们需要的是一款先进的发动机来帮助我们的飞机在天空中飞翔，而不是需要即将被航空市场淘汰的发动机。另外，据我们所知，麦道公司在普惠公司采购jt8d…200发动机每台的价格也不是你所说的不到两百五十万美元，而是一百四十六万美元一台。如果需要花费这样高的价格来采购一种快要落伍的发动机，我们还不如使用七十年代我们从英国罗尔斯。罗伊斯公司引进技术的贝斯发动机……”听到凯瑟琳的话，马凤山顿时就笑了起来。
这些家伙还真把他们给当成冤大头来宰呢。
“马先生，我们卖给麦道公司的价格这样低廉，我想你应该比我们更加清楚，美国以及欧洲飞机公司生产的飞机，不需要我们对政府进行攻关，同时，他们也不需要我们帮忙获得美国的适航许可证，多出来的近百万美元，基本上就是攻关费用……”被马凤山知道了他们的底价，凯瑟琳并没有什么尴尬的地方。
中国人想要从美国采购飞机发动机，这是一件非常困难的事情。
前苏联已经解体了，俄罗斯老毛子一直都是在吃前苏联给他们留下的老本，在飞机发动机技术上并没有多大的建树。而且，不多的研究资金都是投入到了军用发动机的研制上面。
为了避免再次有红色帝国挑战美国的权威，也为了整个世界不再因为意识形态不同而紧张对峙，美国打压中国这个地球上最大的社会主义国家那是必然——谁叫社会主义的目的就是要消灭资产阶级，消灭剥削制度呢？不知道这个世界上大多数的发达国家都是资本主义国家吗？
中国这摆明就是要消灭他们这些为资本家服务的国家嘛。
所以，打压中国，那是必须的。
而且，美国需要一个被打压的强大对象来让他们的欧洲小弟们紧紧地团结在他们的身边。北极熊被他们用太空大战计划给拖垮了，这些年欧洲的那些国家已经开始远离美国，打压中国，这是必须的。
黄祸威胁论，这基本上就是美国人一手炮制出来的。
“凯瑟琳女士，或许您不知道，我们手中的这种支线客机订单就是我们老板旗下九一航空公司下达的。整个世界都知道，我们老板就只喜欢赚取我们自己国人的钱，对于才出口他并没有什么兴趣。所以，我们需要的，仅仅是获得中国民航总局颁发的适航许可证……”蒋建兴英语只是懂一些简单的交流，所以，他是用汉语说出这番话的。
开玩笑，要想出口支线客机，对于欧美市场，这根本就是没有多大的可能的。
波音公司的跟空客公司竞争那可是激烈无比的。
他们这样没有丝毫底蕴的公司参加他们双方之间的竞争，这不是自己找残废是什么？（未完待续。。）

964　不要拿淘汰的发动机忽悠咱们（二）
“蒋总裁说的没错，我们的arj…21飞机，我们并没有准备出口，仅仅中国的市场，就足够让我们收回研发成本。取得美国适航许可证，对于我们的支线飞机来说，并没有多大的用处……”云非笑着说道，他是在告诉对方，不要把咱们当成中国体制内的那些出来就是为了吃喝玩乐的官员。
不是他不想要出口，而是一开始中国根本就没有出口的机会。
整个中国，在这些顶级制造能力的方面，还是非常落后的。更何况，欧美的这些航空公司根本就不会相信来自中国的飞机，一旦出事，很有可能整个航空公司都会破产。
中国生产的支线客机，最大的出口市场应该是中亚西亚以及非洲、南美洲这些世界上经济并不发达的地方。毕竟，这些国家购买飞机，只要性能不错，安全有保障，有没有欧洲或者美国的适航许可证都是没有问题的。
没有看到在中国，九一航空曾经用伊尔76军用运输机改造成为民航客机在中国都飞了好多年么？
“更何况，麦道公司是怎么破产，如何被波音收购的，我想在座的诸位比谁都更加清楚吧。布莱克尔先生，如果你们是真的想要进入中国市场，促成这样的合作协议，就不要用这些来糊弄咱们。中国人，在航空工业上面起步晚，技术差，但是这并不代表我们永远差。如果是在不行，砸入几百亿的资金，二十年不行，五十年总行吧。我现在才二十五，活到七十五岁没有问题吧？我就不信了，咱们中国人五十年还无法研究出一款民用发动机！”云非淡淡地说道。
这种事情，必须要给对方一些压力。
中国人可不是好糊弄的。
这些家伙或许认为中国人对于国际市场的情况并不是太过了解，也或许认为中国人都是跟体质内的那些家伙一样。害怕别人不卖东西给中国，只要卖，不管什么东西，不管多么落后，都得花大价钱买回去。
就如同从日本进口的钢铁生产设备一样，人家六七十年代的生产设备，在中国居然有着偌大的市场，各大国营厂，私营企业抢着购买，给出的价格甚至比新价格更加高。
这是为什么？
第一。这个世界没有谁会卖最新设备最新技术给中国人。
第二，中国人普遍有着一种自己搞不如买，自己买不如租借的心态。没有人愿意投资技术开发，毕竟这个投资巨大，还有着很大的风险。
这种中国人的常态，让中国成为了世界上最大的二手设备市场，中国人在为外国人研发新技术而承担成本，因为那些家伙在研发出了新的生产工艺新的生产设备之后，老的落后设备就直接卖到中国……
在普惠公司这样对待云非的时候。就让云非心中很是不爽。
他不是那些不愿意搞技术开发的中国人。
“云先生，这就让您笑话了，jt8d…200可不是什么快要淘汰的商业飞机发动机型号。从八十年代开始，我们就一直在持续地投入资金升级这种发动机。确实是一款高效、节能、环保的发动机，尤其是推力范围在你们要求的范围之内，价格也是最为合适的，没有多少的研发成本在里面……”梅森。汉德一脸笑意地对着云非一行人说道。
在这款发动机上。他们确实改进了很多，但是随麦道公司因为众多的飞机事故而破产，并没有多少航空公司愿意使用他们的发动机。中国人。正好是他们的机会。
完全可以在有着众多市场的中国让这款性能优异的发动机获得更多的市场利润！
“汉德先生，您觉得对于我们来说，价格是问题吗？”蒋建兴笑着说道。
谁都知道，中国人在购买这些高科技的技术装备的时候，即使穷得砸锅卖铁，内裤都没得穿，也会咬牙购买先进的技术装备，就是为了只让人坑一次，要不然，这些设备落后太多，要不了几天就得再次更新设备，谁都承受不了这样的成本……
“中国人确实不差钱，但是短程飞机我们也只有这样一款，目前我们也没有别的生产型号的短程发动机可以供你们选择……”布莱克尔还真没有想到，自己认为了解的这个年轻人，一句话就让谈判进入到了这样的程度。
本以为即使这些家伙不像是那些国营单位以及主管部门组成的采购团，现在也不会进入实质性的阶段的。
而这个年轻人好像显得比他还急切，而且显得比他更加不在乎。
不卖？不卖咱们就自己搞，无论多少时间都得自己搞！
在中国，只要强有力的人物下定决心，从来都不会缺乏技术成果。毕竟体制内养成的那种模式以及那些官僚的行为，不是短时间能够改掉的。而眼前这个年轻的私人老板，对于中国的技术行业有着多大的作用，这是谁都说不清楚的。
中国的电子产业不行，但是这个年轻人手中却掌握着最为顶级的通讯技术以及个人计算机技术。
更因为这个年轻人的出现，中国军方很多的军事设备在国际上以民用的身份采购的电子零配件都已经开始不再采购，以前还能够根据中国人采购的这些东西来推断中国人在研制什么，但是现在却根本就不知道中国人在搞什么研究。
中国的军方，是这个世界上最为神秘的部门，表面看起来垃圾无比，但是实际上却有着无数的世界顶尖装备。很多人都在期待着这次中国人建国五十周年国庆大阅兵。
而飞机发动机，民用跟军用虽然有着很大的差别，但是在很多东西上都是通用的。
最为先进的发动机，那是肯定不可能出售给中国人的。
如果中国人这次是采购大推力的干线客机发动机，绝对不是一件可能的事情，即使布莱克尔想要卖给中国人，都不得不考虑这个后果。出卖顶级发动机，就是出卖美国国家利益给中国人。
“布莱克尔先生，贵公司真的没有了吗？据我所知，普惠公司从去年开始就在研制新一代的短程客机的引擎技术，为了跟通用以及罗罗公司竞争这个市场，这型号叫什么来着？”云凯嘴角一弯，满脸笑意地对着布莱克尔说道，不过他问这型号的时候，却是对着一边的马凤山问道。
“pw6000，去年就已经开始进行样品生产，采用齿轮传动式的涡轮发动机。噪音低，油耗小，这才是目前世界上最为优秀的短程客机发动机，能够应付城市与城市之间频繁起降……”马凤山也不知道这些情报云非这个妖孽一般的老板是从什么地方搞来的。
如果云非说的那些参数是真的，那就不枉费他在这样的情况下把根本就没有经过任何调查的这些东西说出来。
但是在谈判过程中，他也顾不得什么严谨不严谨的问题，毕竟很有可能一句话就是关系到的数千万甚至上亿美元成本。搞技术他在行，但是搞商业谈判，云非跟蒋建兴远远比他更加合适。
蒋建兴是长期谈判积累的经验，而云非则是靠着自己别别人多了十多年的信息从心理上摧垮别人的防线。
以前他只是在国内吓唬那些体制内的家伙