智能工业帝国-第39部分

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自己是期望得到庆丰机械这个在数控加工行业快速崛起的加工厂的业务订单，不过对于这个自己公司现在连想都不敢去想的单子，秦青山真的有点无奈。之所以对庆丰机械看重，就因为上一年庆丰机械一直不停地在购买数控机床！
如果自己公司能够说服庆丰机械使用它们工厂的系统，对那些普通的金属切削机床进行数控化改造，那么在整个花都地区来说，都会形成很大的影响力。那样一来，业务就滚滚而来，每年只要能够卖出数百套系统，就不得了了。
毕竟，现在整个花都民间企业，精度最高，加工难度最大的业务，都只有庆丰机械能够做得出来！
“云厂长，这个，四轴的系统，我们没办法……”秦青山仿佛一只泄了气的皮球，原本兴奋的期待，瞬间被沮丧所代替。


069　我搞套系统给你们
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对于秦青山的反应，云非心中觉得有点过意不去。
在整个中国，如果现在有谁能够搞出一套控制四轴联动的系统出来，绝对能在整个行业横着走，哪怕是那些军方旗下的巨头们，也得小心好生伺候着。
这就是云非在刚才秦青山没有到来的时候想出的，用来切入到自己买系统给他们的目的上面的最好的办法。这个方法还是云非曾经在营销书上看到的例子。
最初，好像说是一买酒的，他们公司刚刚开发出来的新酒，虽然酒不错，不过却没有资金进行大力推广。他们的营销总监就想出一个办法，让手下的销售人员到几个大的酒店去订比较高档的包间以及酒席，最后点酒的时候就要求自己公司里面生产的新酒。
如果那些酒楼不没有，就直接离开，继续去找下一家。
对于这些刚刚开发出来的新酒，如果客户没有好评或者评论的不热，大酒店的采购根本都不会理会，除非重要客户有强烈需求。这样一来，酒店里面没有重要客户需要的酒，客户经理为了客户的不流失，就必须要找到采购经理，采购经理知道了这是重点客户的要求，如何能够不重视。
这样一来，即使现在有这样要求的客户流失，为了保住下一次有这样需求的客户，酒店就必须对这种新上市的酒进行调查，如果酒本身的质量不错，酒店就会对那些没有强烈品牌需求的客户进行推介。毕竟，价格不是太离谱，而质量不错的酒，是大部分客户的最爱。
就这样，那家开发新酒的白酒公司产品走红了。
这个例子，云非在这里借用，只不过稍微改变了一点点。要在同行面前推销自己的产品，就必须要让他们感觉到压力，感觉到肉痛，然后再丢出来，这就很容易推销成功了。
“秦总，你知道，庆丰机械现在的主要精力都是往数控加工方向倾斜，现在工厂里面有大量的普通机床需要进行数控化改造，那么你能不能介绍一下你们公司的产品？”云非见到自己让秦青山肉痛的目的达到了，继续了下一步的勾引计划。
“云厂长，这个想必你也知道，我们现在主要就是从国外买重要的配件，仿制他们的系统……”对于云非的要求，秦青山反而心中更加落寞。
庆丰机械对于数控系统的强烈需求，他比谁都明白，要不也会在上一年的总结会上把刚刚声名鹊起的庆丰机械列为公司前期发展中最为重要的潜在客户。
他们现在的系统，根本就没法与国外的系统竞争。不仅控制功能没有进口的系统强大，反而还会因为自己公司这些技术工人们的不熟悉使得仿制组装的系统有着不少的毛病，并且价格也没有多大的优势。对于庆丰机械这样做高精度的精密加工工厂，自己公司仿制的系统别人根本就看不上眼。
当初王庆丰到自己公司来参观的时候就表示过强烈的鄙视。现在对于云非这个懂行的人，他根本就没有办法忽悠。这也是他们自主研发的最大动力。不过想到自己那个理论研究已经快要完成的系统，他相信自己有办法在今年之内开发出来，那样的系统改造出来的数控机床，虽然无法完成高精度的加工任务，对于半精车还是有着很大的成本优势的。
“云厂长，虽然现在我们生产的系统没有办法满足你们的需求，不过希望您能够再等等，我保证，今年之内我们一定会开发出一套我们拥有自主知识产权的系统，那个系统改装成的数控机床，用于精加工或许差点，不过半精车还是比进口机床以及系统有着很大的优势的。”
“这样呀……行吧，你先给我介绍一下你们现在开发的系统的详细参数吧……”云非心中暗自好笑，不过脸上还是一副为难的样子，这样一来，他推销自己手中的那套系统就更有把握了。
花都数控的第一套系统研发出来的时间，他比秦青山更加清楚。虽然现在的花都数控老总什么的都不是他记忆中的那样，不过看整个工厂的建设什么的，都跟前世的花数起步阶段没有任何差异。
虽然是中国人第一套拥有自主知识产权的系统，没有fanuc跟西门子系统太深的痕迹，不过也是来源于他们，这个让国内不少的人诟病不已。虽然这套系统缺陷无数，不过还是因为第一套中国人自己的系统，在国人强烈的爱国心驱使下，销售了不少。
这也让花数得到了起步的第一桶金，知道后来的好几代，才慢慢地减少了国外系统的痕迹，知道哪些痕迹完全消失。也就是说，花数真正的第一套拥有完全自主知识产权的系统，差不多要等到千禧年之后了。
“云厂长，是这样的，我们现在还在设计研制的系统，被我们定名为hsk928，拥有24k、一百条程序的强大内存，能够控制的最高移动速度为快速移动15000mm/min，直线6000mm/min，圆弧3000mm/min……”秦青山开始向着云非介绍起来他们现在正在研制的系统来。
对于这些参数，云非比谁都知道的清楚，不过他还是装着一脸好奇的样子耐心听着秦青山的讲述。
“秦总呀，对于你们这套系统我很期待，不过我想问问，你们的这套系统能够用到普通铣床的改装上面吗？你知道的，我们庆丰机械，不仅仅是做回转体内的车床加工业务的……”虽然心中对于秦青山介绍的这些参数很不以为然，不过云非还是明白，在国内几乎没有任何基础的前提下能够仿照着国外系统，达到这个水平，已经很不错了。
“这个……云厂长，由于我们现在没有足够的研究人员，我们这套系统主要是针对车床的……”秦青山从来没有想到，自己会在一个孩子面前如此地尴尬，如此地感觉到不好意思。仿佛，不能让他满足，真的是自己的无能……
“那行吧，反正我们现在的普通车床的业务不少，如果能够先改造一部分用来做半精加工，成本还是能够降低不少的。对了，你们这系统，没听到你介绍宏程序功能以及螺纹间隙补偿这些呀……”云非深深明白，要想得到好处，必须先给别人一点甜头的道理。
先给秦青山许下一个愿，毕竟，庆丰机械的普通机床进行数控化的改造，他已经给王庆丰明确地提了出来，写在了那个三年发展规划的战略规划企划方案中了，自己离开的时候，肯定会交个王庆丰。
王庆丰如果不想只是守成，那么也肯定会同意，到时候，整个庆丰机械的数控加工机床就划分为高中低三个档次，不同精度要求的零件分开做。这样不仅能够提高那些国外进口的数控机床的使用寿命，还能够有效地降低那些利润不高却比较复杂的大批量加工零件的生产成本。
毕竟，进口的几十万的数控机床，用来做那些一件加工毛利润只有几毛钱，要求不是很高的大批量产品，的确是有点亏呐！不仅因为频繁地开车（m03/m04）、停车（m05/m30）；不停地快速移动（g00），然后进行切削（直线g01/顺时针圆弧g02/逆时针圆弧g03），机床长时间进行大量的这样复杂的组合运算以及移动，对于使用寿命有着很大的影响。
尤其是在这个时候的工控芯片不发达，cpu运算速度不高的时代，数控机床的效率，远远没有后世那般高。只有按照零件的不同种类，把工厂的数控机床进行严格的等级划分，也就是说，精度不高的只能用来做那些精度不高的活，或者组加工；而精度一般的，就用来进行做一般精度的活，半精车；精度最高的，就用来做切削余量不大的精加工，以及负责的加工。
“云厂长，我们这个系统没有宏程序功能……”秦青山这一辈子，从来没有如此难堪过。不过秉承客户就是上帝的思想，在上帝面前，他真心不能说谎，不然到头来别人还是会发现这个问题的，那时候他们的需求再大，自己公司开发的产品功能再强大，他们也不会采购。信誉，是一家公司生存的根本之道。
“没有宏程序功能？这个……”云非装得很震惊。这个ztm蛋痛。
“真没有，我不骗你，我们这里没有经验丰富的软件开发工程师……”这是秦青山心中一直的痛。
他比谁都想要让自己公司的第一套系统变得更加完善。
不过却由于人员，技术，资金等等各种原因的缺乏，才会使得公司的第一套系统搞了一年多多还没有实验的样品生产出来。
云非不知道，当年自己那个世界，花数的第一套产品在有着各种缺陷上市，就是因为这些瓶颈长时间都没有办法突破，整个花数都面临着资金链断裂的危险，如果他们不把那半成品的系统推入市场，收回部分研究资金，整个公司就只有面临破产的命运。
“秦总呐，要是这样，你们的系统我们就不能够进行大量采购了，你知道的，我们的很多业务，都是比较复杂的，没有宏程序功能，无法在里面设置变量，通过直线跟圆弧插补这两种手段来进行仿形加工，这个先不说程序编制的复杂问题，那生产出来的，根本无法达到要求呐……”云非失望地说道。
接待室里面陷入了沉寂。两个人就这样对视着，知道秦青山有点受不了云非那种仿佛审判的眼神，避了开去，云非才叹了一口气说道。
“这样吧，干脆我搞套系统给你们，你们只需要帮着生产就行了……”


070　骗子居然还没走
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“我搞套系统给你们吧……”云非仿佛做出了一个很难的决定。
“什么？！”秦青山听到眼前让自己不敢对视的年轻人的话，猛地地一震，吃惊地盯着眼前的年轻人。这仿佛他听到了本世纪最大的笑话一般。
慢慢地，秦青山那本来落寞的脸上出现了笑容，眼神也越来越亮，感情，自己这是遇到了骗子。
“真的，你们这套系统简直就是垃圾……”云非咬着牙说出的这话，不过他这时候心中正在佩服自己的演技，根本就没有注意到秦青山那微笑着的脸上嘲笑的眼神。
秦青山现在越来越感觉云非这个年轻人根本就是冒充庆丰机械的云云非的年轻骗子。不过心中还在怀疑，为什么李叔这阅人无数的老人都会对这个年轻人看走眼，真不知道他是怎么确信眼前的年轻人是真正的庆丰机械的副厂长。
如果换成一个跟自己年龄差不多大的人来告诉自己说卖一套系统给自己，自己还会相信。这样一个胡子都没长出来的毛孩子，跑到自己这个搞了几十年数控系统研究的人面前说要买一套比自己系统还好得多的系统给自己，能相信么？
整个国家无数的机械研究所，都在进行数控系统的研究，从来没有听说任何公司已经成功了，就是仿制，那些系统的参数也远远地无法跟原装系统相比。这样一个毛孩子，对于数控系统能够有着多少的认识？
听到几个专业名词，就跑到自己面前来忽悠自己，不知道是他自己傻呢，还是觉得自己傻。尤其听到云非说自己公司现在研究的系统是垃圾的时候，秦青山就更加确定了眼前的年轻人就是个骗子。
要知道，这个年代，骗子是很多的。尤其是在花都这个快要称得上纸醉金迷的地方。
骗子，尤其是技术方面的骗子，这年轻人也真tmd敢想！秦青山从来不说粗话，这时候也被眼前的年轻人给气的在心里大骂起来。
“这套系统，不仅能够控制18000mm/min的快速移动，还能够控制8000mm/min的直线切削速度，圆弧切削速度也能够达到5000mm/min，虽然控制的速度比起你们研究的提高的不多，不过有着螺纹间隙补偿，简单的宏程序功能。就这样两样，都不是你们现在研究的系统可以比拟的，放到中国大陆上面，怎么也算得上是中档的系统了吧……”云非得意洋洋地介绍着，见到秦青山正一脸嘲弄地盯着自己，停下了他滔滔不绝的介绍。
“怎么？是不相信我介绍的参数呢？还是不相信我能够拿出这套系统的设计图？”云非突然愤怒了，这家伙，真是不识抬举呐……
“云厂长，不是我不相信你的话，国内整个行业，想必你也清楚吧！我就在想，你既然手中有着这么好的系统，为什么还要跑到我们花数呢？谁都知道，在整个中国，现在机械行业最值钱的就是数控系统……”秦青山没有把话说的太明。他相信，对方能够理解自己话中的含义。
“靠……”云非无语，感情，对方真的把自己给当成骗子。“日！有开着几十万的奥迪跑到你这破厂来骗钱的骗子么……”云非心中暗暗想到，开始快速地思考起来，究竟要如何才能让对面的秦青山相信自己，相信自己手中真正有着比他们现在研发的系统更好的系统。
“秦总呐，我知道你现在把我当成骗子，不整点实在的你是不会相信的，这样吧，你先等我一下，我到车上去取点东西……”云非说完之后，就快速地向着楼下停车的地方走去。
起步阶段，花都数控并没有修建专门的停车场，办公楼一楼也没有后世那样辉煌的接待大厅，当然，也就没有那多姿而又撩人的接待小姐了。
见到云非快速离开办公室，秦青山脸上的笑意更浓了。这家伙，骗术刚刚被揭穿，就迫不及待地脱身了。不过他没有骗到自己什么，也就难得管他，自己那套系统还在理论设计阶段，必须要加快进度了。也不知道这小子从哪里听到了自己公司在开发自主知识产权的数控系统，居然跑到自己面前来当专业的技术骗子。
“这年头，为了钱，如此年纪的孩子也不再单纯了……”秦青山暗叹了一口气，离开了接待室。
云非的奥迪就停在办公楼的旁边，从接待室到车子旁边，也就一分钟不到，虽然他急于证明自己不是骗子，不过自己车上放着的那些电路图以及系统硬件装配图，可比自己刚才介绍的参数高的太多。
如果这个时候把自己这套系统完全给了花都数控，那么花都数控肯定会在这套系统一上市就吸引国内整个行业的目光，毕竟，这套系统比原来那个世界上的hsk928完善的太多了。这一下就让花数减少了十年的研究，这不是自己搬起石头砸自己的脚么！
云非纠结了。
虽然这套系统，在这个年代的中国，因为硬件配套跟不上，软件方面更加没有专门的人才。随着时间的推移，整个国内电子行业、软件行业的兴起，花都数控必定会完全把这套有着详细电路图以及各种硬件装配图完全吃透，到时候以他们的山寨能力，肯定会这这套系统的基础上面往高档数控系统方面发展。
毕竟，云非手中抄袭而来的这套系统图纸，那是综合了首都数控、广数、fanuc、西门子等等的中低端系统结合而来的产物！不仅能够控制两轴联动的数控车床，还能够控制三轴联动的数控铣床！
要知道，这个年代，很多外国出口到中国的数控铣床的控制系统，也就仅仅能够实现三轴两联动。就是整个大陆市场最为高