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拾娘 作者:油灯(完结+番外)-第66部分
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“这个方法听起来不错，不过做脂粉是随便教授一段时间就能做的吗？”董祯毅觉得应该没有那么简单，但是他毕竟什么都不懂，也不敢就此下什么定论。
“当然不是，做胭脂花粉不但费时费工，还有很多的讲究”拾娘摇摇头，道：“从林家回来之后，我就让钦伯找了中人，前些天总算找到了一个合适的人，那人夫家姓黄，是个寡妇，夫家以前就是做胭脂花粉的。两年前，她丈夫得了痨病去了，她就生了一个女儿，没有儿子，婆家嫌弃她，把她们母女给撵了出来。她带着女儿在城南租了一间小房子住着，为了生计，自己制些常见的脂粉，然后让货郎帮着买，我见过她做的那些脂粉，还不错，比我们现在铺子里的货都还略好一些。钦伯和她谈过，她自己是愿意签卖身契的，但是却不愿意让女儿也成为奴婢。她女儿今年才五岁，钦伯和她谈好了，她自己签死契，而她女儿只签五年的活契，而她也同意了。”
“你是想让她带着丫鬟们做脂粉，然后摆在店里出售。”董祯毅沉吟了一下，道：“听起来不错，但是这胭脂花粉没有个牌子，会不会没有人买呢？”
“这是我们董家特制的，自然就打上董记的牌子。以后脂粉铺子里面只卖董记自制的胭脂花粉，品种可能少了些，但是却和其他家完全不一样，也算是一个特色和卖点了。”拾娘轻轻地白了他一眼，道：“黄二江家的做东西很细致，也很有一套，昨儿钦伯已经把她和她女儿的身契签好了拿回来了。我现在想的是让钦伯买一个合适的小院，最好就在脂粉铺子的附近，让她带着丫鬟们在那里做胭脂。现在，我最担心的是她能不能照着方子把东西给做出来，做出来的效果又会不会和想象中一样好了。”
“如果有那样的担心的话，你还是让钦伯再找找看，或许还能找到更合适的人，不要把所有的希望寄托在一个人的身上。”董祯毅虽然不懂生意，但是鸡蛋不能放在一个篮子的道理却还是明白的，他出主意道：“至于先找到的这一个，既然身契都已经签了，那么就先用着，你觉得怎么样？”
“听你的”拾娘点点头，她也是这个意思，也和钦伯这么说了，但是却没有说的董祯毅这是马后炮，她笑盈盈的道：“我的要求不高，只要这脂粉铺子打理好了之后，每个月能够赚个四五十两银子我就满意了，还有茶叶铺子，那个才是让我最头疼的呢爹爹以前倒是教过我品茗，也教过我怎么分辨各种不同的茶叶，但是那个对把一个茶叶铺子经营好却是一点儿用处都没有，有的时候想得头疼，真是恨不得把它关了算了。”
“要真的是觉得心烦的话，关了也就关了”董祯毅理解的道，他自己光是听拾娘说说就觉得挺头疼的了，而拾娘整天的为这些烦心，一定更是头疼，他道：“点心铺子的情况现在很不错，它的盈利能够维持家用，其他的两个铺子就没有那么重要了。”
“心烦是心烦，不过也弄好了也挺有成就感的，我还是愿意为这个费心费力地。”拾娘摇摇头，却又笑了起来，道：“我现在比较不理解的是，爹爹给我留下的书里为什么会有那么多奇奇怪怪的方子，食谱我能理解，小药方我也能够理解，但是这些胭脂花粉的方子……真的很让我好奇啊”
“或许是岳父大人当年为了讨佳人欢喜，亲手制作了一些胭脂花粉，然后就留下了这些方子。”董祯毅猜测着，而拾娘却笑得前俯后仰，莫夫子的眼光可不是一般二般的，又有一种刻在骨子里的傲气，他会为了追求佳人，博佳人一粲，做那种事情？拾娘对此表示怀疑。
“你不信？”董祯毅很喜欢看拾娘笑，尤其是这种自然的笑，让她整个人都显得很灿烂，每每让他看得心都暖了起来，他故作严肃的道：“窈窕淑女君子好逑，为了博佳人一粲，亲手做个胭脂花粉算什么啊”
“那么，如果你有了心仪的佳人的话，也会做那样的事情了？”拾娘斜睨着董祯毅，带着一种说不出的风情，让董祯毅心跳骤然加速，看愣了眼。
“怎么不说……”拾娘斜睨他一眼之后，就很自然的收回了视线，自然不知道董祯毅的反应，好一会没听见他回话，才又看了过去，却被他略显得有些炙热的眼神吓了一跳，话都没有说完就改了口风，道：“咳咳，我整天的和你说这些鸡毛蒜皮的事情你一定很烦吧，我以后还是少来这里，免得影响你夜读。”
“没有，我喜欢听你说这些。”董祯毅真不觉得有什么好烦的，他对这些事情不感兴趣是实，但是他也真不觉得有什么好烦的，对他来说，能够和拾娘窝在书房里说说话，聊聊天就是一件很快乐的事情，聊什么都无所谓，他笑着道：“齐家治国都有相似相同之处，听你说说这些对我来说也很有启发，再说，整天的看书也会烦，和你聊聊这些也正好放松一下。”
“真的不烦这些事？”拾娘眼中闪烁着促狭的光芒，道：“我还想着你要是烦了的话，我就陪你下盘棋或者谈谈策论，唔，我前几天无聊的时候，看过你写的几篇策论，不好说好或者不好，但是和爹爹以前一股脑教给我的却还是有很大的差异，还想和你好好的讨论一下，看看能不能相互印证，让你有什么感悟和收获呢？不过，看来你整日读书，写策论什么的也烦了，那我们还是说些家里的杂事吧”
“大少奶奶，小人知错了，您大人有大量，就原谅小人一次吧”董祯毅一听，连忙讨饶，只是那话听着怎么都像是在调侃拾娘，把拾娘气得直跺脚……
第一百一十六章难
“董掌柜，你看看这些胭脂和妆粉。”拾娘淡淡的指着案几上摆着的七八个精致的瓷钵，那瓷钵是拾娘让人到专门的瓷窑买的，很小，用来装胭脂香粉正好。
“这些胭脂和妆粉是那一家字号的？”看着没有任何标示的瓷钵，董宁小心的问了一声，脂粉铺子倒是从里到外重新清理粉刷了一遍，还照着拾娘的吩咐，将二楼也整理出来，设了三间雅室，用来招待那些想卖东西，却又不好意思在大庭广众之下挑选的客人，现在他最关心的是拾娘准备进哪一家字号的货来卖。
“是我让人做的，用的是从京城带回来的方子，有几个据说还是宫廷秘方。”拾娘简单地解释了一声，道：“你看看和之前铺子里的货相比起来这些东西怎么样，要是觉得还不错的话，我就会让人大批量的的制作，然后装进特制的瓷钵，打上董记的字样出售。”
自制的脂粉？董宁微微一怔，说实话，自己动手做胭脂花粉真不是什么稀罕事，但凡爱美的大姑娘小媳妇都有自己动手做胭脂花粉的经历，但是大多数人都很清楚，自己动手不过是图个便宜，图个好玩，但是效果还真的比不上那些老字号的东西，眼前的这些东西又能好吗？
“你管脂粉铺子这么多年，虽然是个大老爷们，但是我相信你对脂粉的了解定然比大多数女人还深，你先看看东西再说吧”拾娘知道董宁在发什么呆，但是她对眼前的东西却很有信心。
不只是因为黄二江家的传话说，这些东西做起来工艺考究，工序繁复，配方讲究，是真正的好东西，也不是因为她让铃兰艾草等人试过，比从铺子里拿来的那些效果好了不止一星半点，还有拾娘心头升起的那种莫名的熟稔感觉，她总觉得这些东西她似乎在什么地方见过。
甚至见过这些东西的当晚，她还做了一个梦，在她的梦中有一个女子，虽然看不清她的面容，但是拾娘却很清楚的知道，那是一个绝代风华的女子，她一边用和这些很相似的脂粉上妆，一边轻声细语的和自己说话，说的就是这些脂粉是用什么做的，又是怎么个用法……她会是自己的母亲吗？拾娘不知道，她努力地想把那张似乎藏在迷雾之后的面孔看清楚，却怎么都无法拨开那层迷雾……梦醒之后，她有些颓然，心里却又起了些疑心——为什么义父留下来的方子，做出来的东西会让自己做了这样的梦，难道他和自己的父母有什么关系不成？
她不知道，但是她做了这个梦的第二天整天都没有给董祯毅好脸色看——要不是因为他的话，自己或许现在已经去了京城，已经根据莫夫子说的那些话，查清楚了自己的身世，甚至还找到了自己的亲人，而不是像现在这样，困守在董家。
听了拾娘的话，董宁并不抱希望的打开了其中的一个瓷钵，那瓷钵上贴了一个小小的纸条上面写着“yu女桃花粉”，打开一看，是一个微微有些泛粉色的粉饼，上面压了一枝桃花的纹样，做得到是很精致。董宁用手指轻轻地捏起一小点，然后手指轻轻搓动，感受着香粉的细腻程度，好一会儿之后，他又弄了一点擦在自己的手背上，迎着光线观察着那香粉的颜色，之后再用指甲轻轻地刮了刮，看看这香粉的粘性，是否容易脱落……好一会儿以后，他才面带喜色的将手上的香粉放下，满心欢喜地道：“大少奶奶，别的香粉小人不敢说，但是这个yu女桃花粉却是小人这么多年来见到的最好的香粉，这颜色，质地还有这淡淡的香味，望远城绝对找不出比这更好的香粉了。”
“也就是说，这东西可以大量制作，然后出售了？”拾娘笑了，然后指着其他的瓷钵道：“你还是再看看另外的香粉和胭脂吧其实我觉得，这个yu女桃花粉真不见得是最好的，我更欣赏那个玉簪粉，面脂和口脂也都很不错。”
“小的这就看”董宁恋恋不舍的放下手中的yu女桃花粉，先去看了拾娘说的玉簪粉，然后又看了另外的迎蝶粉以及四个颜色不同的面脂和两种口脂，越看脸上的惊讶就越深，放下最后的一个瓷钵之后，满心欢喜地道：“大少奶奶，有了这些好东西，小人有信心将我们董记的脂粉铺子做成望远城最好的脂粉铺子。”
“你先不要太高兴，这些东西好是好，但是造价也搞得离谱了些。”拾娘摇摇头，却又忍不住叹气起来，道：“一般来说，想这么大的一钵香粉，能卖多少钱？”
“回大少奶奶，如果是最好的香粉这么一钵大概能卖一两五钱上下，一般的只要三百文，如果是从货郎手里买的话，大概只要七八十文。”董宁虽然这些年散漫的不成样子，但对于行情还是很清楚的——就算之前不清楚，已经振作起来的他也会去了解清楚地。
“但是你知道这么一钵香粉做出来需要材料大概要多少银子吗？”拾娘叹气，这东西真的是好东西，但是这造价……她真的有些担心卖不出去啊“小人不知，还请大少奶奶明示”董宁还真的猜不出来，但是看拾娘的样子也知道绝对不少，要不然的话她也不会这个样子了。
“这里香粉三种，面脂四种，口脂两，一共九种，都是一个手很巧的媳妇带着六个丫鬟花了十二天做成的，这速度可以忽略，因为她并不是拿到方子就能做，但是这其中零零总总光是材料就花了整整三十多两银子，除去浪费的那部分，每一种的造价不低于一两银子。”拾娘看着董宁，问道：“你自己算算，这要卖多少钱一钵，才能赚钱？而那样的高价又能不能卖出去？”
拾娘给了黄二江家的自然不止这九种方子，而是给了她整整三十个方子，黄二江家的仔细看过之后，选择了其中的九种，然后费了不少的功夫才做了出来，其他的暂时还做不出来，而拾娘将这些拿给董宁看，则是想看看他的对这些东西的看法以及反应。
虽然已经猜到了造价不菲，但是董宁还是被吓了一跳，他再仔细一核算，也苦笑起来，道：“加上人工，加上着装胭脂香粉的瓷钵，还有店铺七七八八的费用，这么一小钵起码得买到一两五钱以上才有得赚……这东西虽好，但是这价格……与其买这没有用过，不知道效果到底怎样的胭脂香粉，还不如去卖那些老字号的东西来的划算。”
“我也是这么想的。”拾娘点点头，却又道：“但是费了这么多的心思和功夫，又花了不少银子，要是不把这些东西派上用场的话，我又于心不甘。”
想到为了做这些东西好不容易才找到的黄二江家的，那些精挑细选出来的丫鬟，还有做这些东西买的材料，拾娘就有些心疼，这里面花了将近一百两银子，要不是因为点心铺子的生意红火，又因为有了新的点心品种之后，每天卖出的点心更多，盈利更好的话，她还会更心疼。但纵使是这样，拾娘也有了花钱比挣钱来的话的感叹“小人也一样不甘心啊”董宁很能理解拾娘的心情，铺子整治一新，又有难得一见的好东西，他自己也已经做好了准备，要是因为价格原因不得不放弃的话，对他来说也是一个很大的打击。
“那么，你觉得我该做什么决定？”拾娘很犹豫，东西再好，也得看是在什么人手里，如果董宁有那个本事，她相信价格就算再贵，也能卖得很好，但如果董宁经营不善的话，那么这所有的一切努力和付出都只能付诸流水。
“小人希望大少奶奶给小人一个搏一搏的机会”思索再三，董宁还是愿意赌一赌，如果成功了，他相信董记胭脂铺会成为望远城最好的胭脂铺子，没有之一，要是失败了……
“能够成功自然什么都不用说，但如果这么好的东西真的卖不出去的话……只要大少奶奶舍得，小人保证这些东西的方子也能卖出大价钱来。做胭脂花粉的，望远城的老字号有三家，小人相信他们一定舍得花大价钱，买这么一些足以当成传家宝，聚宝盆的秘方。”
“卖方子的话不要再提，我宁愿让这些方子烂在我的手里，也不会将它们卖给任何人的。”拾娘脸色一冷，她急需银钱没错，但是也没有迫切到需要将莫夫子留给她的东西卖给别人的地步，而且她有预感，那会给她，给董家带来麻烦，她摇摇头，道：“但是，我愿意给你一个机会，你回去好好的想想，如果有可行的方案的话，过来回话”
“是”董宁点点头，他也想回去仔细的思考一下，怎么样才能把这好东西卖出去，还要卖出大价钱来，忽然，他想到一个人，他看着拾娘道：“许掌柜主意多，又极有见地，小人想去找许掌柜谈谈，讨个主意，还请大少奶奶允许”
“一人计短两人计长，你和他商量一下也好，说不定他还真的能给你一个好主意。”拾娘点点头，她也有这个打算，不过董宁既然主动提出来了，那么她就不再去找许进勋了。
“谢大少奶奶”董宁谢过之后，看着那些瓷钵，眼中满是热切和不舍的道：“这些东西还请大少奶奶好生收好，等小人有了主意，铺子重新开张的时候，小人自会来向大少奶奶讨要。”
“这个你放心，我会把它们收好的。”拾娘点点头，这些可都是银子，能不好生收好吗？
“小人还有一个建议”董宁的眼珠子就没有离开那些瓷钵，似乎能够透过那些瓷钵看到里面的东西一样，他轻声道：“夫人出身极好，在京城长大，一定用过不少的好东西，大少奶奶或许可以拿着一两样东西找夫人讨个主意，就算没有讨到什么主意，让夫人看看，问问她这样的东西在京城是否常见，作价几许也是好的，或许能够有意外之喜。”
“我会考虑的”拾娘微微有些意外，她还真的没有想到这个，但是却很虚心的听取了董宁的建议，董夫人没有什么主意是可以预料的，但是她的见识在那里，至少可以掌掌眼啊
第一百一十七章请教
“这是什么？”董夫人看着拾娘亲手放到自己面前的瓷钵，不是很在意的随口问了一句，上一次拾娘当�
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