调香圣手-第33部分

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白鑫逛了一通，回家时就有些晚了，曹氏见他红光满面，就知生意不错，最近也不怎么过问每天卖多少钱了。

他将买来的东西拿出来，曹氏见十数个药材包不见怪，当那是做辟汗香用的，可见他又拿出黑乎乎、干巴巴的皂荚，不由得停下手里动作，问道：“怎么买这个东西？”

白鑫手上一顿，看过去。

曹氏拿起一个皂荚看了看，继续说：“洗衣服抓点灶灰就好了，何必买皂荚？这东西又不禁用，几次就没了。”

白鑫叹气，心想娘这财迷的毛病，怕是多前都改不了吧，也习惯了她的念叨。

大姐这时已做好了晚饭，招呼几声，一家人围在一起吃完饭，如今白家钱多少富裕了一点，至少不用在愁没有进账，桌子上总算能看见了鸡蛋的影子，黄澄澄的，衬着碧绿的青葱，散发诱人香气，小小一碟子，足够每人能吃上几口。

曹氏吃着饭，随口说了三郎买了皂荚，尤其嘱咐大姐洗衣服时省着点用，别一下子用没了。

白鑫这才道：“我那皂荚买来有用的，要制成肥皂团，拿出去卖。”

众人听了，齐齐看他，大姐立刻问：“三哥，什么是肥皂团？”

曹氏则下意识嘀咕，“又瞎鼓弄，老老实实卖辟汗香不就得了？”

曹氏就是这样为人，该说比较容易满足呢，还是胆子小，以前在村里时也是，能卖松脂就知足了，不求其他，如今仍是如此，白鑫由她念叨了几句，等她说完了，才解释，“这肥皂团也是清洁用的，比单用皂荚要好。”

大姐懵懵懂懂点头，想着待会仍跟着看如何制作。

吃完饭，大姐麻利地收拾好了东西，就进屋找白鑫去了。

一进屋，就见桌上摊子十数种药材、香料，大姐看的都眼晕，她搬个凳子坐在一边，问：“三哥，这都是什么啊？”说完，她指着其中一个，道：“我认得这几个，这是白芷，这是山楂，这是杏仁。”

白鑫已经习惯为大姐解惑，他指着其他的道：“这是白附子、白僵蚕、白芨、白蒺藜、白蔹、草乌、白丁香、白胶香、大黄、密陀僧、孩儿茶。”

大姐听了，却连一半都没记住，她按了按脑袋，无奈道：“我看都是灰灰黄黄，看着差不多，分也分不清。”

白鑫笑了笑，香和药自古便结合在一起，用的多了，慢慢也就记住了。

他将洗净的皂荚搁在盆里，用槌子捣了起来，这皂荚本晒得干巴巴的，如今带着水汽，十分容易就碎成一块块，再被捣烂。

大姐猜到那些药材、香料最后也要研磨成末，可见三哥未动，便道：“有我能帮忙的吗？”

白鑫想这制肥皂团没制香这么讲究，只求一个“细”，于是说：“这样，大姐，你帮我将这些药材研成末。”

大姐忙不迭地点头，挽了挽袖子，跃跃欲试，这就随便挑了一样，放在小臼捣了起来，一时间，只听屋里传来此起彼伏的笃笃笃声。

白鑫的皂荚好捣，不一会就弄好了，他往里添了鸡清，合成泥糊状。

大姐看了眼，有些嫌恶，“这样黏黏糊糊，真能清洁吗？而且一股腥气，不好闻。”

“自然能，这是还没制好。”合匀后，白鑫将其搁置在一旁，解释道：“先放置一天，明天拿到院子里晒晒，就能晒去腥气了。”

白鑫欲接受大姐的活，却叫大姐躲开了，她好不容易有能帮上忙的，正新鲜着了，“你歇一歇吧，在外面摆了一天摊，再说我也喜欢干这个。”

白鑫见大姐真是乐在其中，也就不争了，坐在旁边歇了会，不时揉了揉胳膊。

大姐看他动作，忽然道：“三哥，你明日再买个小臼药搥吧，日后你教我研磨，别什么事都扛在自己肩上，其实娘和大哥都有心帮忙，就是怕自己笨手笨脚搞砸了，你白天走了后，娘总问我你鼓弄什么，累不累。”

白鑫听了，心中颇复杂，又反省自己真是生了嫌弃他们笨手笨脚的心思，这才事事亲为，谁又是一开始就什么都会呢？

皂荚糊糊晒了一天，蛋腥味几乎没有了，他将那些药材和香料研成的细末一同混合，又加了些白面，合成丸子，便做成了肥皂团。

白鑫心道这只是用皂荚做的，而非“肥皂”，倒不适合叫肥皂团了，应该就叫皂团，他凑在鼻间闻了闻，一股淡淡的清香飘来。

作者有话要说：对不起，我又用了个俗套的桥段……

之前有读者问我到底是大姐年纪大还是三郎年纪大，我这里回复下，是大姐年纪大，因为这个称呼叫法，是不论年龄都是叫x哥，x姐，意思就是管弟弟也叫x哥，管妹妹也叫x姐

大房一家年龄排列是大郎…大娘…三郎…五娘

白家全家年龄排列是大郎…大娘…二郎…二娘…三郎…三娘…四娘…五娘

还有有点，白鑫再最后一句说“　白鑫心道这只是用皂荚做的，而非“肥皂””，他口中的“肥皂”是指一种叫“肥皂”的树，或者说叫“肥皂”的皂荚。

☆、第56章　卖皂团

白鑫做完皂团；不急着卖出去；想着这东西算稀罕之物，这样直接拿出去未免显得寒酸，又说了；好马还需好鞍配；于是他又去木器作坊；特意定做了一些四四方方的小木盒；盖子上雕刻简单鲜花花纹；再将圆滚滚皂团放进去，天圆地方；瞧着就好看。

白鑫一点也不发愁皂团销路问题，且不打算摆摊慢慢卖；这一日；他提着十块皂团，便去了提前打听好的浴堂。

离白家最近的，是个叫“香温泉”的浴堂，开在街首，桥对面就冲着几户门户人家，平时打对面有那豪门公子出来，或顺道进这香温泉舒松一番，这浴堂里不止修了大大的池子，又有揩背按摩，修剪指甲，还提供茶酒、果品等，极尽享受。

这浴堂门口扎堆不少卖鲜花豆粉皂荚的，见了白鑫，有几个小娘子就欲迎上来，白鑫见状赶紧跑进了浴堂，那些人还不死心，堵在门口，争着抢着说：“买点豆粉吧，茉莉花熏的豆粉。”

浴堂里带着股淡淡花香的氤氲，潮湿之气黏在了皮肤上，里面的伙计见了白鑫这就笑脸迎了出来，见他穿着普通，不像是有钱出来沐浴的，可见他身后又背着竹篓，又拿不准了。

白鑫直接道：“我是来兜售皂团子的。”

伙计一听说是兜售东西的，顿时耷拉下脸，不耐烦起来，指了指门口，没好气道：“若是卖东西，往门口去，别进来，免得冲撞了贵客。”

白鑫毫不退缩，又道：“我卖的是皂团子，全京城独一份，去污除尘效果极好，用完后浑身留香，你家浴堂若卖皂团子，保证生意翻几番。”

那伙计没听过皂团子是何物，这会不免被勾起兴趣，又见这会不忙，便说：“你拿出来让我看看罢。”

门口的人见白鑫也是来卖东西的，不免不喜，有些仇视，可同样被勾起兴趣，一个个靠在门两边，向里边看着。

白鑫自背篓里拿出一个，那伙计先见一个精致小木盒，不似外面卖的一些便宜之物，随便用纸包的，下意识觉得里面东西珍贵起来，待打开后，见里面躺着一个圆滚滚的团子，又觉小巧可爱。

白鑫将盒子凑近伙计，说：“你闻闻，里面添加了香料，洗完后浑身留香。”

伙计闻了闻，确实有股淡淡清香，十分宜人，但他仍不以为意，摆了摆手，“花香豆粉也香，你这个不过是做成团子，也不叫什么。”

“我这可不是用豆粉做的，可是用了十数种药材和香料做的皂团子，净污极强。”

伙计嗤之以鼻，“你说的天花乱坠，我又不知道，除非我能试试。”伙计这会没按好心，只想占占便宜，若是不给试就打发人走，若是给试，他也大可以试完后说不好，对方也奈何不了。

白鑫这会懊悔自己之前应做个小块皂团子，兜售时也好给店家试试，这会少不得用个新的，不过他也不心疼，想之后兜售肯定不会太顺利，不若就拿出一个权当试用，效果胜于雄辩。

他点点头，这就将手里的递出去，“你打些水来试试。”

那伙计当时只是一说，也没想到对方能同意，自己反而被堵的一愣，下意识往柜台后看了一眼，原来角落里还站着一个二十多岁的男人，模样干练，穿着打扮皆不同，白鑫猜测那人应是这浴堂掌柜老板，却装作不知，又示意地举了举皂团子，余光见那男人几不可见点了下头，伙计这才唤人打了盆水过来。

伙计将手伸进盆里，好歹洇了两下，就伸出爪子去抓皂团子，皂团子圆滚滚又滑溜溜，险些从虎口处跳出，他连忙两手握住，噗通一声，扔进了盆里，只见丝丝白色从皂团中飘出，染得水变得浑浊起来。

白鑫见状忙道：“不用泡在水里，在手上搓一搓就好了。”

原来这伙计在浴堂时间长了，下意识以为是泡成水用，他尴尬地抓起皂团，这会皂团遇了水，更滑，他手忙脚乱抓住后，随便搓了两下，就又放回盒子里，弄得周围都湿哒哒的。

伙计搓了起来，顿觉两手之间十分细滑，跟用豆粉泡水洗的很不一样，搓够了，他将手浸在水里冲干净，拿出来后，连指甲缝里积攒已久的旧垢都变浅了，且双手还柔滑细腻，带着淡淡清香，一点也不紧绷发干。

伙计举着双手看傻，眉毛高高挑起，满脸惊愕，然后扭头看向柜台后，那个穿着不同的人，想也没想就喊道：“老板，你快来看看，这个皂团子真的好用诶！”

那老板责怪地看了他一眼，不疾不徐走出来，一双眼睛瞟向盒子里用过的皂团子，见上面湿哒哒的还沾着黑色污水，不免嫌弃，略略俯下身，并用手扇了扇气味，这才看向白鑫，问：“这皂团子里添得零陵香？气味倒是别致。”

白鑫闻言一愣，这零陵香虽不是珍贵香料，但因产自岭南，路途遥远，贩到京城来卖也不便宜了，他用的是比较普遍的白胶香，且白胶香气味清新，零陵香芬芳馨烈，两种气味截然不同，这浴堂老板不应该闻错了。白鑫没立刻揭穿，怕惹得对方恼羞成怒，谈不成买卖，可他心里觉得怪怪的，一开始他以为老板故意说种名贵香料，为了日后欺瞒客人，抬高价钱，可但凡经常用香的人，都不会错认这两味香气，反而他觉得对方眼底充满试探。

一瞬间，福至心灵，白鑫已有了猜测，当即扬起个大大笑脸，客气道：“老板，我这皂团子里添的是白胶香，并非零陵香。”

老板脸上有些小小吃惊，又上上下下打量遍白鑫，却没有被揭穿后的恼羞成怒。

白鑫觉得自己猜对了，悄悄松了口气，对方故意说错香料，为的就是试探这皂团子究竟是白鑫造的，还是花钱从别人那买的。

老板将白鑫表情尽收眼底，知对方并非冲动无知小辈，当即收起了散漫心思，叉手道：“在下姓林，乃香温泉老板，不知小哥如何称呼。”

白鑫叉手回礼，“我姓白，在家排行老三。”

“原来是白三郎。”老板说完，见这门口人来人往，就给白鑫让了进去，这浴堂左边是男浴池，右边是女浴池，虽本朝开放，但来浴堂的小娘子寥寥无几，所以只占很小的一个地方，象征性挂了个牌子，靠左侧有个穿堂，正通后院，后院是一排二层楼房，如家宅一般的布局，那林老板给白鑫请进了厅堂。

守在门口的人见白鑫被让进去，就知他贩卖的皂团子被看上了，一个个又嫉又妒，拿眼睛狠狠盯着他背影。

白鑫坐定，有下人上了茶，林老板开门见山道：“不知白三郎这皂团子何价贩卖？”

白鑫不直接说价钱，而是道：“想必林老板也闻的出我这皂团子里添了白胶香，还有十数种药材，这成本便不低了。”

林老板称是点头，同时不免感慨，自己竟和一个十多岁的少年后生谈起了生意，且一直让人牵着鼻子走。

“我这皂团子是祖传秘方，且京城独一家，能来您这浴堂的人定都是豪门公子，他们贪图享受，并不在乎这些小钱，相反，这皂团子定能让您生意翻个几番。”

林老板心中像猫爪挠，迫切想知道价钱，但他面前十分淡定，轻轻抿了口茶，道：“你这话意思，难不成皂团子只卖给我一家浴堂？”

白鑫一噎，很快回神，说：“不敢保证是一家，但能保证您的香温泉是头一家，这还不够吗？”

这回换林老板无语。

白鑫说完了这皂团子的价值，总算开口道：“我这皂团子，一块一百二十文。”

林老板听后直咋舌，下意识道：“就是用花香熏的豆面，这么丁点一块，也没有这么贵。”

白鑫身子放松，不显焦急，“那豆面满城都是，有什么新意？能比我的皂团子好？”

林老板又琢磨了下价钱，见有个二十文的零头，就知对方故意为之，提前留出了讲价空间，心中叹口气，难得不想绕圈子了，伸手比划了下，“一百文一块，成就成，不成只怪我这店小，用不起太珍贵物什。”

白鑫也不想拖拖拉拉，于是点头应允。

林老板看向他背篓，问：“白三郎带了多少块皂团子？”

白鑫从背篓里拿出来，道：“原本带了十块，却用了一块，只剩九块。”

“额……”林老板以为他要掰扯被自己伙计用的那块皂团子。

“那块不算，就当是我的，今个只能卖您九块了。”

林老板在心中赞他痛快，又为自己刚刚揣测而觉不好意思，咳了一声，这就自身上取了钱。

白鑫得了钱，俩人叙了会客套话，白鑫就离开了。

☆、第57章　租摊位

白鑫回去后又做了数十块皂团子；且有了香温泉开了先例；后面的浴堂一听说；便也跟着纷纷效仿；唯恐落后一步，被其他浴堂抢了生意。

这皂团子因要用十数种药材；又添加白胶香和白面，一块的成本要有六七十文左右，单卖一块，也就赚个二三十文钱，看起来比以前卖辟汗香囊多赚不了多少；但白鑫卖给浴堂；十块八块的出售，转眼就是二三百文。

白鑫想整日在寺庙道观门口摆摊也不是个事，虽这两处地方都香火鼎盛，但到底有人多时有人少时，比不得正经街上，熙熙攘攘，尤其他还指望着靠皂团子打出口碑，便打算寻个固定地方。这寻固定地方可不比在那犄角旮旯找个地方摆摊了，那是要交租钱的。

这摊位不是说随便往街上一找就能找到的，白鑫少不得托了牙郎，曹氏见自己儿子次次能赚到钱，总算不再说三道四。

找来牙郎，白鑫便把想法说了出来，“我想在新瓦子门附近找个摊位，劳烦牙郎留心觅处好地方。”

那牙郎能将京城整个地图装进脑海里，当即有了数，却没表现出来，而是说：“那地方热闹，一面挨着瓦肆，一面挨着门户人家，你就是随便做几张炊饼沿街叫卖，也够一家老小吃喝了，那地方的摊子，可不便宜。”

说完，滴流打量起白鑫来。

曹氏一听“不便宜”三字，心立刻跟着揪起来，有心想说几句，或是暗示地拽拽儿子，可最终咬咬牙，什么都没说。

白鑫笑容不变，他看上新瓦子门，本就是因那地方挨着门户和瓦肆，往来之人皆豪门公子，就是手指缝里露出来的钱，就足够普通人一家子过活的了，他道“价钱好说。”

牙郎想了想，立刻道：“还真有这么个好位置，就在新瓦子门外，原先是卖蒸梨枣、黄糕麋的，滋味实在好，后来那家做大的，直接租了个门面，在之前，有个卖肉脯的也发了，都说那处地方带财。”

曹氏信这个，心中暗叹那地方好，直到见对方伸出三根手指，说：“那处地方，一月要三贯钱。”

曹氏听了，舌头都伸了出来，吓得一个惊呼，忍不住问：“可是有门面？”

牙郎看过去，摇头道：“自然是没有，只是一块小小地方，够挺辆太平车，摆张桌子。”

曹