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重生之开心一生-第45部分

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,他也很久没有听到陈歌的声音了。

“那我下一班飞机就过来,你是去陈华住的地方吗?”

“不是,我是去xxxx,你下了飞机也直接到那里吧,陈华公司现在在搞活动,正缺人呢,来一个抵一个啊。”胡睿高兴的说道。

“嗯,等我,我马上出发去机场。”陈歌说。

“嗯,那我挂了,漫游好贵!”胡睿说道。

“88”

“88”胡睿放下电话,嘴角微微翘起,露出了一个高兴的笑容,四个月没有见过陈歌了,不知道陈歌变成什么样子了?真是令人期待!

计程车很快把胡睿载到了他说的地址,那是一个新开张的家具卖场,陈华在那里租了一千多平方米的场地做为中端家具卖场。

今天是陈华中端家具牌子“简单”开张的第一天,陈华印了好几万份宣传资料,在前二个月就已经塞到了市民的报箱里,还在电视里发布了广告,预告今天大幅度的优惠活动,双管齐下之下,引来了大批人流过来参观、选购。

他们公司已经全员出动,一个人当两个人用,还是不够,在家具市场里发传单的人已经全换成勤工俭学的大学生了,他们还兼引路员的职责,等胡睿到的时候,卖场里已经人山人海,根本挤不进去,陈华为了打牌子,今天是卖大送小,不惜血本,但只限今天,他把送的家具都印在宣传资料上,还有一些正品家具,人们一看这个家具款式简洁,看起来也挺结实,一下子就心生好感,而现在人们生活刚刚好起来,装修新房买新家具的不少,而那些旧款家具他们有点看不上眼了,虽然结实,但是款式实在太旧,尤其让年轻人心生不喜,而陈华公司的家具就在这样的形势下横空出世,一下子就抓住了所有人的眼球,年轻人喜欢他家的款式,中年人喜欢他家的结实耐用,都能找到自己喜欢的地方,而且今天来到卖场一看实物,真是和宣传资料上所说的一模一样,没有夸大的成份,所以下定的人不少,平均五分钟就有一单,开单的工作人员笑得合不拢嘴,他们今天的绩效肯定会很多很多。

胡睿看自己挤不进去,就打了个手机给陈华告诉他到了,五分钟后,满头大汗的陈华从人群里挤了出来,他看到胡睿在对面的家俱卖场好好悠闲的坐着,还喝着水,不由得笑了。

陈歌走了过去,“你来得真快。”

“那是,约好的事我不会忘。对了,陈歌待会儿也过来了。”

“啊?他也过来,你联系上他了?”陈歌惊讶的问。

“他联系我的,我才联系不上他,他马上乘飞机过来,听他的口气,这次元旦他也休息。我把他拉来给你干活了,不用太感激我!”

陈华白了他一眼,拿过胡睿递给他的矿泉水,扭开盖子喝了好几口,“真是渴s我了,今天人那么多,真是没想到。”

“晕,你怎么不预估一下人数的,幸好卖场租的大,要不然发生踩踏事件,会对家具厂产生不利影响!”胡睿正色说。

“我预估了,只是没预估到那么多人,我原本想来现在一半人差不多了,毕竟家具又不是消耗品,买一件回去五年十年不用买。现在很多家庭还没有到更新换代的时候啊。”

“你忘了刚需!”胡睿斜着看了他一眼,又转回了头。

“啥叫刚需?”陈华是个好孩子,很有不耻下问的精神。

“刚需就是不得不买。”胡睿非常简洁的回答。

“啊?还有不得不买的?”陈华满脸问号。

“放在房地产,刚需就是不得不买房的人,那是哪些人呢?就是要结婚的人!”

陈华现在一点就通,马上就想到了。“嗯,要结婚的人装修好新房后,就要买新家具了,当然是不得不买啦!哈哈。原来如此!”陈华脑子又转起来了,想着下次搞活动就针对这个人群吧,这个人群不怎么在乎钱,只要款式新颖,不愁卖不出去!到时,又能赚个盘满钵满,哈哈。

胡睿看他这个样子,就知道他又掉到钱眼里去了,于是没好气的打断他,抬抬下巴对着那边说:“你现在不去主持一下?”

陈华一看,晕,就这么一会儿,人又多了好多,都快挤成沙丁鱼罐头了。“你先去派人把卖场几个门都打开,进出要畅通,安全第一,销售可以慢慢来,看样子今天已经很不错了,不要急。”

陈华也看出形势严峻,如果卖场出现了什么安全事件,那可会影响很大的,家具也别想再卖出去了,于是他就和胡睿打了个招呼,直接冲进卖场找人去开门了,现在打电话估计里面的人也听不到,还是他冲进去直接说比较好,也能看看里面情形到底怎么样了。

而胡睿则在外面帮他们看着哪边人流涌过来的多些,让那些引路员把人流引到人流少的地方,实行分流。

这样过了半个小时,卖场里人才渐渐少了,能自如的走来走去了,刚才是想走出来的人都不能走出来,只能在里面挤着。

陈华也有时间把进口和出口好好归整一下,规定了哪些门是进口,哪些门是出口,这样更有序的分流人群,也不会再产生人想出去挤不出去,想进来挤不进来的情况。

胡睿总算能够进入卖场参观了。他仔仔细细的走了好几遍,然后还问陈华拿了钢尺去量,来来回回半个小时后,他和陈华说:“华哥,这卖场的家具摆放的不合理,所以也是刚才人流不畅的原因之一,小件要摆在外面,大件贴着靠近外面橱窗摆,还有摆在里面靠墙摆,不要凌空,这样既占地方,又挡路。”

陈华一瞧,真是这个理,昨天摆的时候,光顾着360度无死角给别人看了,没想到这一层。他摸摸头说:“昨天摆的时候光顾着想让人全部都能看得着,背面和抽屉也是顾客关心的地方,所以想直观一点。”

“直观一点,可以给顾客看抽屉,顾客看了抽屉我们也没有偷工减科,就会相信我们背面也没有。”

“嗯,是的。”陈华觉得胡睿这点说得对,他怎么会没想到,唉,他要学的地方还是太多太多了。

“你是没有以顾客的角度来看啊,要换位思考。”胡睿直接说。

“嗯,睿睿,幸好你来了。”陈华由衷的说,无数次感谢自己上次去帝都和胡睿约好了。

“我们是一家人,你家具卖场新开张,我自然要来捧场!”

“不是我的,是我们的!”陈华纠正的说,神情很严肃认真。

“嗯,我们的!”胡睿对着陈华展开了一个花朵似的笑容,嘴咧得大大的,露出八颗牙齿!我们的,真是一个他最喜欢听的字眼!

91第91章

胡睿和陈歌继续探讨这家卖场该怎么做才能基业常青;胡睿给陈歌出了两个主意:一是继续做广告一个月,但是不用做电视广告;第一;电视广告太贵,且电视广告时间太短;对家具这种需要仔细察看的商品不太适合,当然打牌子的时候可以用一下电视广告;第二;用平面广告,就是报纸、广告牌、彩面等等。

彩页陈华已经用得炉火纯青;报纸和广告牌却没有涉及过。所以一听胡睿说这两样;陈歌就非常有兴趣。胡睿说报纸的广告也挺贵的;建议只做一期得了;要把大头放在广告牌上,广告牌一般半年一年才换,它竖在那里风都刮不走,每次有人路过,抬头看看就能看到,潜移默化之下,只有路过看到的人想买家具时自然就能想起他们的家具来,当然广告牌的内容要做得吸引人一点,文字不需要太多,只需要家具的牌子“简单”在上面就差不多行了,但是一定要给人的感觉是温馨和温暖,烘托出家的气氛。

胡睿给陈华讲了外国做过的一个实验,他们找了一家电影院,在放电影的同时,屏幕旁边不停的闪着爆米花和可乐的广告,结果电影放映结束后,看这场电影的人出去后大多数都去买了爆米花和可乐,这说明什么呢?随风潜入夜,润物细无声啊,潜移默化当中先进入了人们的视野,再进入了人们的脑海,一要买家具,就想起了“简单”这牌子,多好。

陈华高兴的大力拍胡睿的肩膀,胡睿真是太太太有前瞻性了,胡睿刚才说趁着现在家具业还没有打广告的意识,先把“简单”这个牌子打响,等到他们有意识做广告了,我们已经站在行业的顶端了,要做到人无我有,人有我精,人精我转。现在这个时代,是快鱼吃慢鱼的时代,所以谁先爬到制高点,谁就能占领阵地。

“咳、咳、咳、”陈华拍得太大力,胡睿都有点咳嗽了。胡睿刚想回头和陈华说别拍了,这时一只手伸过来,把胡睿拉了过去,脱离了陈华的魔爪,胡睿转头一看,笑了,陈歌来了。

陈歌黑了、瘦了,头发剃成短短的寸头,穿着去年买的蓝色薄棉褛,更显得英气逼人。

“二哥,你怎么那么大力拍睿睿啊,睿睿都受不了。”陈歌没好气的对陈华说。

“对对对,是二哥错了,二哥向睿睿道歉啊。”陈华也知道自己拍得太大力了,谁让自己太兴奋了呢。

“不用了,华哥,我没事。”胡睿说,转头对着陈歌,“你来得挺快的啊。”

“嗯,赶到机场时正好赶上一班飞机马上飞,所以就来得快了。”陈歌说的轻描淡写,没提自己在离机场三公里大塞车,他下计程车狂奔才赶上那班飞机,如果赶不上要等三小时再有下一班,他可等不了,再让他等一分钟他都觉得是个煎熬。

总算看到胡睿了,他这四个月无法着落的心终于放回了自己原来的位置,陈歌从来没有想过会对一个人如此牵挂,他从小就比较独立,爸爸长年在外,妈妈经常出差,他也没什么反应,该干吗就干吗,只有胡睿,从小看他长大,由一个小不点变成了一个大男孩,他和胡睿密不可分,为胡睿做任何事都是甘之如饴,这也是他对毛玉和林辰不感冒的原因,看到林辰就像看到他自己,看到毛玉就像看到胡睿,所以他对毛玉也非常好,其他舍友有时候说毛玉比较娇气的时候他也挺身说几句公道话。

“嗨嗨嗨,回神了。”胡睿用手在陈歌的眼前拼命挥着,这陈歌也不知道怎么了,走神走到西伯利亚去了,叫了他很多声他都不应。

“啊?”陈歌茫茫然回过神,马上眼睛恢复清明,“睿睿,你叫我。”他说的是肯定句。

“嗯,我叫你,我已经叫了你很多声你都不应,你在想什么?”胡睿不高兴的说,四个月不见,一见到他就走神,这是什么情况?难道陈歌不想当长工了?

“没什么,想到了我的舍友罢了。”陈歌不想多说,直接转移了话题,“你还没说刚才想要干吗呢。”

“哦,我想问你吃过饭了没有?没有的话我们一起去吃吧,华哥肯定会直接蹲守在这里了。”

“没吃,你肯定也没有吃,我们现在马上去吃吧。”陈歌非常想和胡睿单独在一起,二哥这个电灯泡,还是不来的好。

“那我们去问问华哥他们午饭怎么解决?如果没订快餐的话我们先去帮他们订好,然后我们再去吃。”

胡睿问了陈华后,知道陈华让自家餐馆送饭,不用他们送之后,两人开开心心的准备找家附近的餐馆吃饭去了。

四个月不见,彼此都有很多话要说,在餐馆坐定之后,陈歌破天荒的先开口问起胡睿的大学生活来,以前他可是三拳打不出一个闷p来的,胡睿就和他非常详细的说了自己在大学做了什么,帮教授整理资料让他受益匪浅,同学也挺照顾他的,就是不爱带他去玩,因为他太小了等等等等。陈歌也和胡睿说起了他的军校生活,除了有纪律不能说的,其他的他都知无不言、言无不尽的和胡睿说了。

胡睿对军校生活心生羡慕,心里后悔了千百次,可是听到陈歌说起每天的出操内容时,就打起了退堂鼓,暗自庆幸自己没有考军校,这出操的强度实在是太大了,他肯定变成不了,军校梦,还是放在他的心里吧,不用拿出来了。

吃过了午饭,他们又回家具卖场和陈华轮班,让陈华可以休息一会儿,等到卖场下午五点关门的时候,他们已经做了500多单,平均一单2000元,这可把陈华他们给乐坏了,陈华原来预估只有200多单,一单1000元撑s了,可想不到竟然翻了一倍还多,岂不让人高兴至极?

回家的一路上,他们俩就听陈华一个人喋喋不休的在说“简单”家具的事,以后该怎么发展,现在该怎么销售,要招多少人等等,陈歌最后实在受不了了,直接说:“二哥,我们饿了,快带我们去吃饭,吃过饭再说这个也不迟。”

陈华正说得兴起,被陈歌一盆冷水浇下来,只能哀怨的看他一眼,这人真是看不得人高兴,让他多高兴下都不行,“我们去自家餐馆吃吧,今天没有力气自己做了。”

胡睿陈歌都同意这个建议,陈华没力气做,如果要回家吃饭,就得他们自己做了,而他们也没有力气了,下午浪费了太多口水,现在精气神都恢复不过来。

在自家餐馆吃过了晚饭后,回陈华的家洗澡,洗好澡后大家开始喝茶聊天,陈华问了一下陈歌军校的生活怎么样之后,又和胡睿开始了商业会谈,嘀嘀咕咕,嘀嘀咕咕的,陈歌现在也是经济系的了,学了四个月,竟然也听懂了一大半,还插嘴说了几句,而这几句正在点子上,让胡睿和陈华都对他刮目相看,都称他为非吴下阿蒙了。

陈歌得意的笑了,没说自己为了这个,每天学习到半夜,偷偷在自己被窝里打手电看书,现在这样的成果,他已经非常满意了,假以时日,他肯定可以胡睿并肩了。

胡睿不知道他的小心思,只知道他换了专业,还旁听了其他二个系的专业课,胡睿也说了自己在旁听其他课程,而q大管理很宽松,只要有人想学,全部课程都对他开放,只要你的时间可以调配的过来。

轮到陈华说起自己的学业,就没那么快乐了,他忙得没空去上课,幸好他的人缘好,都是同学帮他点的到,轮到考试时,也是同学帮他把笔记复印好交给他,让他能临时抱佛脚,他还挺争气,在考试前挑灯作业一个星期,考出来的成绩还在五十名左右,没有吊车尾。

陈华说他现在大三,等到大四就好了,大四基本上都是实习,不必再回学校,也解决了他二头跑的困境。

说着说着,大家都呵欠连天,于是大家都各回各房睡觉,胡睿睡客房,陈歌睡书房。

陈歌在书房想着离胡睿那么近,心情极度愉快,在这种氛围下,他甜甜的进入了梦乡,这是他四个月第一次那么早就睡着了,以前都是数羊数羊数羊,然后才睡着了。

第二天又重复了第一天的事,一整天下来虽然没有第一天那么累,但是口水还是浪费了很多,销售销售,最主要的还是说啊。

陈歌在第二天晚上订了第三天一早的机票回帝都,他觉得胡睿太累了,明天再做半天,估计胡睿要大半个月才能完全恢复,所以还是赶紧一早把人给弄回去比较好。

所以第三天一大早,陈歌就带着胡睿在陈华的哀怨声中逃也似的离开了陈华家,坐计程车前往机场,连早餐也是在机场吃的。

下了飞机才中午,于是陈歌胡睿就回家了一趟,换洗衣服啊什么的都带了一点,胡睿还给陈歌带了一大包零食去,胡睿觉得陈歌在军校里出不来,肯定会很想吃零食,所以给他准备了一大包,想着陈歌什么时候能放风出来时带去,这不,正好能带上了。

陈歌一看那么多零食很无语,他不太爱吃零食,以前老买也是因为胡睿爱吃,罢了罢了,拿去正好分给舍友,军校里的小卖部的零食也没有那么多种,正好让他们尝尝鲜。

外公外婆还在采风没有回来,原本胡睿打算是要在家吃过晚饭才回校的,却在下午时接到教授师父的电话而只能改变计划马上赶回学
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