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纨绔到底-第187部分

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  不一会,聂无双便到了,他向李陶施礼道:“小主人!”
  “坐!”李陶指了指自己身边的椅子。
  “是,小主人!”
  “这些日子委屈你了!”李陶道。
  “何来的委屈?”聂无双诧异道“小主人多虑了,我过得很好,特别是小主人给我的那本书,我基本上都吃透了,正想着找小主人再求教呢。”
  聂无双所说的那本书,是李陶根据自己的记忆整理出来的数学方面的知识,没想到聂无双却对此异常感兴趣,竟然这么快就搞明白了。
  “老聂,你要研究数术。这没问题,可同时你也得帮我做事!我现在特别需要你的帮助!”
  “没问题,小主人,只要有用得着我的地方,您尽管吩咐。”聂无双爽快道。
  “那好,我现在吩咐你第一件事情。你尽快去把家人接来长安!”
  “啊?”聂无双愣住了。
  李陶又对范长风道:“你去给老聂置一个大宅子,离王府不要太远。这样我有事了却方便找他商量。”
  “我明儿就亲自去办这事!”范长风点头道。
  李陶看向董少卿与王胡风:“老董,老王。说说你们最近的收获吧,正好也让老聂听听。”
  “我先说吧!”董少卿道:“经过一年多的布置,大唐十道中,范氏商号已经在关内、河南、河东、山南、淮南、江南、剑南和岭南八道当中设立了分号,下一步,我们准备在各州的治所都设置分号……”
  李陶听罢,笑道:“老董,你这还远远不够呀!你要在每州每县都要设置分号。”
  “什么?每州每县都设置分号?那得要多少人手?”董少卿惊呆了。
  “人手不够可以从长安总号派下去,也可心慢慢培养。还可以招募别的商号的人。刚开始的时候,可以先安排掌柜,慢慢再过渡到伙计。大的州县可以多安排些人手,小的州县可以少安排些人手。总之,要尽快把滩子铺开,要保证大唐的每个地方都要有范氏的影子。”
  董少卿犹豫着想要说什么,但却没有张开口。
  “有什么就直说吧!”李陶挥挥手道。
  “蓝田王。恕我直言,做生意就是趋利避害,有些地方设置分号能赚钱,而有些地方设置分号不仅赚不到钱,还会赔钱,所以我不赞同在所有的州县都设置分号。”
  李陶笑了笑道:“做生意。我不如老董你,可若论起长远目光来,你就不如我了。我让你在大唐每个角落都设置分号,不仅仅只是为了让你赚钱。”
  “不为赚钱为了什么?”董少卿越发不懂了。
  “第一,每个州县都设置分号,这在大唐来说,范氏商号是第一家。可以提高范氏商号的声誉。”
  众人听罢,不断点头,自古以来也没有一家商号能把生意做到这一步。
  “第二,每个州县都设置分号,是为了建立一张网。”
  “网?什么网?”董少卿追问道。
  “销售网!”李陶意气风发道:“将来有许许多多的大唐本土没有的商品,要通过你这张网销售出去。”
  “啊?这是真的?”董少卿觉得有些不可思议。
  “这个容我待会慢慢说与你听。”李陶卖了个关子道:“这第三,每个州县都设置分号,不光是为赚钱用的,而且还有别的用途。”
  “别的用途?”董少卿彻底被李陶搞闷了。
  “既然设立了商号,那么商号之间便要联系,我们可以依照驿站的形式,每个商号都要备有快马,这样可以传递信息,甚至可以比朝廷的消息都传递的快。董掌柜,你想想,大唐各地的消息范氏商号都可以在第一时间得到,这对做生意意味着什么吗?”
  董少卿感慨不已,李陶的这布局,这眼光,的确不是自己所能比的。
  “所以说,从长远来看,就算不赚钱也是没关系的。老董,你放手去做,只要把这个网给我织得结结实实,不留死角,亏了钱我补给你。”李陶一挥手道。
  董少卿长长出了口气:“有蓝田王这句话,我就知道该怎么做了。”
  李陶看向了王胡风:“老王,该你了!”
  王胡风点点头道:“上次陪着蓝田王去和契丹人打了一仗,我对军队供应基本上有了底。回来之后,我就着手组建商队,现在已经组建了第一支驼队,并且与朔方的的戍边军队取得了联系。”
  李陶瞪大了眼睛:“老王,你简直是神速,组建驼队可没有那么简单,你是如何做到的?”
  王胡风呵呵笑道:“我只捡了个便宜……”
  原来,在朔方西北有个繁华的边塞城镇叫驼城,这儿有许多商家,做着贩运牛羊、转运粮食和茶叶等生活用品的生意。边塞几千里往返,就看谁家的驼队更具实力,能抢占商机,走在大家前面。


 四百七十三章 驼队

  这其中最大的两家,分别是刘生成家开的商号和程子全家开的商号。这两家的大掌柜,都有十足的生意经,为了抢生意,刘生成和程子全可说是想尽了各种办法。
  驼队又称为高脚,是把货物高高地驮在骆驼四蹄之上的驼背而得名。驼队由人、驼、马、犬共同组成,一支驼队就是一顶房子。所谓房子是指驼路上休息的帐篷,后来房子就成为了驼队的代称。驼队的领队人便叫领房。
  去年一开春,他们两家就又战在了一起,事情由刘家引起,他们花重金,挖走了程家的顶梁柱、驼队最有实力的领房张茂林。
  这件事一出,程家上下乱作了一团。因为众人心里都清楚,茫茫几千里路来回奔波,要带领庞大的商队及羊群,必须要有一个好的领房。领房不仅要对沿途路线、水源、牧草等情况烂熟于心,而且要能在阴天夜间、沙漠戈壁上辨别方向,能预见到天气变化,还要会熟练的用各种语言交流。更重要的是机警灵活,善于周旋,临危不乱,有勇有谋,能够带领驼队化险为夷,转危为安。领房人的这些本领,既有家传师承,更主要的是靠自己在驼场上的长期摸爬滚打、用心熟记和不断总结,是驼倌中千里挑一的难得人物,在社会上也极受尊重。所以,一个好领房关系到一家商队生意的成败。而张茂林天生就是跑驼帮的高手,张茂林被挖到了刘家,这就意味着,程家还未出手,已经失了胜算。
  尽管大家又急又乱,掌柜程子全却依旧显得不急不慌。面对这件事,他很快便拿出了对策,那就是:雇用张茂林的父亲张三当领房。这个决定一下来,大家都直叹气,纷纷议论大掌柜这是头脑失灵了。怎么会用一个老迈龙钟的老头呢?何况此人虽跟过商队,却从未挑过大梁,找这样一个人做领房队,无异于把商队往沟里带。
  失望归失望,生意还得做。程家上下也准备好了商队的一切所需用品,不久便出发了。商队走了以后,程家老太太成天领着女眷们烧香拜佛。祈祷着能让商队顺利回返。
  很快,三个月便过去了。就在大家盼星星盼月亮般的等待中。商队回来了。令所有人吃惊的是,竟然是父亲张三所带的商队先回来了,听他们说,张茂林带的商队还在后面呢。一时间,程家人个个目瞪口呆,觉得不可思议。张三不光卖掉了所带去的所有羊群、皮毛,还带回了大量优质茶叶及日用品。可以说这趟任务走得十分顺畅,一点纰漏也没有。
  疑惑不解的人们围住了程子全,让他做一个解释。程子全淡淡一笑。告诉众人,他之所以选张三作领房,就是看中了他是张茂林父亲这一身份。而自己多年来对张茂林简直太了解了,他最大的一个特点,就是孝顺。
  正因为这样,程子全才放心把驼队交给了张三。这一路上,虽然路途艰险。但是做儿子的明知父亲跟在身后,当然不愿意他出什么意外了。所以,不管是走什么路线,儿子都会悄悄在一路上做出特殊的标记留给父亲,让父亲带着队伍沿自己走的方向一路前行。因此,哪里有水源。哪里可以补充草料,张三根本无需担心。除了这个,张三年纪长,经验丰富,他让人把羊群分成两批,母羊为一群,头羊和公羊在后面。一旦路上遇到沙尘暴或别的意外情况。大家只要死死看住母羊这一队即可,即使后面的羊群走散了,也会根据母羊的气味追拢过来,也就无需花过多时间了。如此算下来,便省下一部分时间。
  再加上程子全平时就喜欢养驯狗,他家有一大群训练有素的驯狗,这些驯狗奔跑快速,记忆力强,经常用来传递消息。张三带领队伍在后面走,驯狗已经把消息传给了内地的商号,早早打点好清单上所列的货物,并打好包等待。如此下来,更是节省了好几天时间,这样一来,张三的商队提前回来也就不成问题了。
  当刘家获知这一事实后,刘生成气得直跺脚,发誓要给程子全一点颜色瞧瞧。
  机会很快便来了,驼城不光是商业之地,更是军事要塞。戍边将士人数众多,仅提供粮食这一块,就不是个小数目。为了抢夺这一商机,刘家程家分别派出了代表前去军营游说。可大将军却不为所动,而是将刘生成和程子全分别请来,告诉他们,眼下自己正有一件相当烦恼的事情,那就是因为这批士兵中,有许多来自湖广之地,这些士兵到北方后难以适应这儿的生活不说,还人心浮动,兹生出一腔想家的念头,现在已经出了十几个逃兵了,如果再不把这一问题处理好,那后果肯定不堪设想。大将军提出:不管是刘家也好程家也好,谁能帮他把这一难题解决了,他才考虑哪一家!
  有了大将军的话,两家自是各展招术。那刘生成在家里精心准备一番,然后到军营内为士兵们送去许多礼物,什么围脖、皮靴,捎带还有新鲜牛羊肉,以期能用这些东西打动这些士兵,让他们安心待下来。
  而程家却一点礼物也没送,程子全只是打发他的儿子程源去了军营,结识了几个关系好的士兵后,成天没事时聚在一起喝酒、打猎、掷骰子,甚至牵着驯狗玩乐。过段时间,这伙人竟然一齐消失了,不用说,都做了逃兵。大将军很是生气,命手下骑快马去追,手下追了半天后回来了,报告大将军说那伙人竟然铤而走险,走了那条大漠中的死路。原来,要穿越沙漠到内地,有好几条路,其中有条死路,一路上尽是戈壁沙漠,听说从没有人能安全走出来过。这条路驼城人都知道,尽管它要比其他路途近上一半,也没人敢去冒这个险。


 四百七十四章 海路

  两个月后,这伙人居然回来了,由程源带领着,他们还运回一大袋东西。到得军营后,程源让那几个人把这些东西分发给了众将士。得知消息的大将军赶过来查看,这才发现,众将士手中,几乎每个人手里,都捧着一封书信,有的人还看得热泪直流。询问一番后,大将军得知,将士们手里拿着的,竟然是极为珍贵的家书!这下子,大将军诧异不已,他叫过程源来细问,程源兴奋地告诉大将军,这一切,全是父亲程子全的主意。
  程子全分析,戍边的兵士之所以当逃兵,是因为想家。如果能够让他们和家里人相互通信,进行联络,那么这种思乡之苦应该可以缓解大半。可是,又如何帮他们完成这种心愿呢?程子全想来想去,决定让儿子在军营中找到几个意气相投而且大胆的朋友,与他们一起闯闯那道沙漠死路,如果能走得通,就可以开出一条特殊的邮路,以快马为兵士们传递家书了。
  在程源他们闯入这条死路后,同时还带了好多条驯狗,走至一二百里后,就做上标记,再放一条驯狗回去报告消息。当穿越那道可怕的戈壁时,他们找了位附近居住的向导,得知戈壁之所以可怕,是因为好多地方是容易陷下去的松软泥淖,一不小心掉下去了就无法上来。好在上路之前,程源就按父亲要求,带了几大袋羊皮,他们将之吹胀做成类似于羊皮筏子的东西,给每人身上捆两个。再在每个人的鞋底绑上两块又宽又薄的桦皮木板,大家相互用绳子牵着探路,一旦有谁掉下泥淖,凭借羊皮和脚下的木板,不会陷得太深,也容易拉出来。就这样,一路摸索着,历尽艰难,这条路终于被探了出来。待到回到内地后。同行的人又分成几批,去了他们各自的家乡,找兵士们的家人写了书信后,这又带了回来。从这以后,每个月就都可以派兵士沿一路的标识去送信取信了。有了这些家书,兵士们再也不会当逃兵了。
  大将军听得连连点头,信服不已。感慨道:“还是程掌柜想的周全。这真是一封家书抵万金哪!也解了我的燃眉之急!”
  就在此时,王胡风出现在了驼城。亲自出面,将程子全刘生成请来,提出三家合作,一起扩大生意。王胡风将当初李陶讲给自己的规划,又说与了程子全与刘生成。二人听了赞叹不已,两家遂尽弃前嫌握手言和,答应共同组建更大的驼队,共同经营生意。
  李陶听罢,竖起大拇指道:“若不是老王你上心。怎能建成驼队,这事做的漂亮。”
  略一沉吟,李陶接着说道:“为军队提供辎重,主要是为了朝廷尽一份力,朝廷领了我们的情,今后对我们的生意有好处。老王,朝廷军队打大仗的时候。你一定要全力以赴提供供给,我已经向陛下申请了,若仗打赢了,所有的缴获都交给你来处理。”
  王胡风一听,两眼放光:“军马、牲畜、各类物资,还有那些俘虏。这可都是钱呀。”
  “这就是我让你要尽一切努力给军队提供保障的原因。”
  董少卿在一旁插言道:“莫不是这些东西都要通过我这里的渠道销售?”
  李陶一副理所应当的模样:“这是自然,老王还有别的事要做,这些东西就要靠你织的那张网来解决了。”
  李陶继续对王胡风道:“老王,除了这些之外,你还要把更多的精力放在大唐之外。要再组建更多的商队,打通前往新罗与西域的商道。”
  王胡风的胸脯开始急剧起伏了。
  “特别是安西与北庭两个都护府管辖的天山南北各地,都要纳入你的商队经营范围之内。如果还能走得更远。你最好能将商队经营到大食。弄回来的东西,你就直接交给老董,让他替你处理。你需要运走什么货物,也让老董给你准备。”
  王胡风一把扯开衣领,将桌上的酒端起,一仰脖喝得精光,大喊道:“蓝田王,我可让你说得热血沸腾呀!”
  董少卿也道:“岂止是你,连我也觉得过瘾,真是羡煞人也。”
  范长风不乐意了,他探身问道:“阿陶,我呢?我做什么?”
  李陶盯着李陶问道:“你会游泳吗?”
  范长风摇摇头道:“不会。”
  “那就没你什么事了?”李陶不再理会范长风了。
  “这是为何?”范长风急了。
  “因为我说的这件事很难,不会游泳与送死无异。”
  董少卿在一旁劝道:“蓝田王,你还是直说吧,看把大掌柜给急的。”
  李陶点点头,笑了笑看着范长风道:“老王从大唐到大食有近万里路,其实还一条路可以到大食。”
  范长风心中一动:“阿陶,你说得莫非是海路。”
  “正是,从番禺出海到大食,这一路上有耽浮罗国、流求国、毛人夷颤之州国、林邑国、扶南国、真腊国、干陀利国、丹丹国、盘盘国、赤土国、骠国、室利佛逝国、呵陵国、婆利国、堕和罗国、堕婆登国、罽宾国、门毒国、古笪国、罗越国、葛葛僧祗国、个罗国、哥谷罗国、婆罗国、狮子国、南天竺国、没耒国、拔国、提国、提罗卢和国、乌剌国、末罗国、三兰国
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