超级大官商-第92部分

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初到杭州，盐城立足（3）

一看到此人，周天羽立即的快步上前，道：“成辉，这里。你总算是来了，我可想你了。”

杨焕此时正穿着一件淡蓝着的衣服，腰间系着一条微白的腰带，还有一个吊挂的玉佩，一看便是士绅的打扮，整个人看起来既清爽，还隐隐有一种高贵的气质在里面，真是人靠衣，就佛靠金啊！

杨焕此时也是刚刚来到，他没想到自己这一刚刚来到这盐城便看到了周天羽了。听到周天羽的叫喊之声，他马上的便迎了上来，道：“呵可，子扬，你总算是来了，但你向我取了这么多的银票到底是干什么去了？现在我的商铺里面可没有这么多的银票再这么的消耗了。喏，这还有两万两，给你，要省些用了，再要如此我们的产业便再了运转不下去了。”杨焕略为担忧的看了看周天羽，之后暗暗的叹了一声，才道出来。

周天羽听到杨焕的这话，当下便道：“成辉啊！苦了你了，放心好了，这些钱用得放心，我保证，用不了多久，这些钱包保好快便可以赚回来了。”

杨焕有些不解的看着周天羽，这些钱可是将近十万两的了，想当初自己刚刚来到苏州的时候，要不是借助了这家族之中的势力的缘故，他也不可能能在这苏州城之中如此之快的便把根基给立稳了。若不是当初周天羽的那将近十万两的银票他也不可能能在这么短的时间里面，从开始到赢利，得到这么快的转变。但再想想，周天羽是什么人啊！他要这些钱那一定是有其原因，因此杨焕也不再说周天羽了。

看到杨焕的沉默，周天羽知道他同样是在心疼这些银两，这些银两毕竟是他辛辛苦苦赚来的，因此，周天羽也完全可以理解他的心情。于是，周天羽便道：“成辉，不用担心了。今晚我再与你说说，这些天我们到底都做了什么。”

杨焕点了点头，然后再一看那立于江边不远处的那一间独特之极的酒楼，于是便道：“那酒楼是谁的呢？怎么把洒楼建在这等地方呢？”杨焕之所以这么说，那是因为他看到这酒楼所建的地方离那钱塘江太近了，一旦钱塘江大涨潮，那么这酒楼可还真的是危险非常啊！所以他对这酒楼的做法不甚满意，方才出言对周天羽相问的。

周天羽看了看杨焕，然后便道：“为什么这么说呢？照我看，这酒楼日后必定可以名扬天下，而且还会财源滚滚而来……”

“为什么呢？”杨唤他虽然知道周天羽的思想与常人时有不同的地方，但这个酒楼的位置在他看来那确实是算不得什么好地方，一旦钱塘江大潮一涨，那么这楼酒可就真的要付之一炬了。而现在听到周天羽这么一说，他当然要问一下了，毕竟这是一个观点的交流。

周天羽不说了，对着杨焕道：“来，来，我们今晚再论，现在先不管这了……”说着，周天羽便带着满是不解杨焕来到了旁边的一间客栈处……

经商的计划部署

当晚，周天羽便与杨焕，陈柄原，程云涯，程云中，还有昌家二人，一起的坐在客栈处相聚起来了。

杨焕对着周天羽道：“子扬，你先前所说的那酒楼便是你开的？你怎么可以把酒楼建在那里的呢？你也明明知道那些酒楼的结构的是怎么样的，都是木材构成的，那么要是大潮来临，一个浪头便足以把酒楼给掀翻了，再说了。你投资这么多资金去哪里，不是打水飘了吗？这一次我不说你都不行了，你说，现在怎么办了？我想不如趁现在还没有涨潮，赶紧把它给出售了，这样起码都还可以保留一些资金下来，若是真的等到了涨潮的时候，那么我想我们就真的血本无归了。”

周天羽看着杨焕那担忧的神色，不禁拍了拍他的肩膀，然后道：“成辉啊！不用如此，且听我说。我且问你，现在像苏杭如此富裕之地，战事一起，那么那些军阀，士绅，土匪最惦记的是什么地方，那一定就是这两个号称着堪比天堂的苏杭了。我建这酒楼并不是要他千世万代的传承下去，而是为了趁现在战事尚还没有波及到这两地之时好好的为我们赚一个够本先。还有一层那便是要是战事真的波及到了苏杭两地，那时我们要是有着足够的实力，也可以把酒楼保留下来，继续的为我们盈利。你刚刚所说的那个涨潮的问题我是考虑过了的，因此我也特别做了准备的，明天你再去看看那酒楼的地基，还有那下面的木桩那么你便明白了。我可以保证就算这钱塘江大潮那么对我们的这个酒楼也是伤害不大，所以你也不会担心了。倒是你在苏州的那边的情况我想知道下，毕竟你来苏州日子不算上，但却可以这么快的便把生意做成了，而且还盈利了，我想听听你是怎么做的？”

当听完周天羽所说的话之后，杨焕便若有所思的道：“子扬，你不会是把那木桩加固一下就算了吧？”

周天羽摇了摇头，却默不言语了，只是看着直直的看着杨焕，似乎他正在等着杨焕说他的事情。

杨焕看到这里，当下便把自己到了苏州之后，是怎么开始做的了。

“原来，杨焕刚来苏州之时，便借助着家放里面在苏州的生意圈子，还有人脉，不断的到处走动着，毕竟他有着成十万的银两在身，所以好快的便找到了当地的商行，疏通了与官府的桥梁，之后便从他把熟悉的丝绸生意做了起来，因为有了家族的生意圈子做反盾，所以他可以快速的把一笔笔的生意做成功。刚刚开始之时，他所做的便是积聚人气，把自己的生意信誉首先做出来先，慢慢的因为他的生意价钱较低，并且质量非常的好，所以渐渐的在苏州城也开始有了名气了，再加上他还顾了十多名妇女到处去宣讲自己的布店是如何的讲信誉，价格如何的公道，等等，所以人气足了之后，生意也随之大增。但因为自己的价格低下，导致了单单自己的布店便积到了大量的生意，如此反而引起了别的丝绸商的联手打夺，苏州织造也直接的参与进来了，所以杨焕的价格便被动的要提了起来，正是因为这样，现在的生意方才比不起以前了，但毕竟他的信誉在苏州打开了，还是有着许多的人前来购买布匹的，另外，杨焕并没有忘记周天羽之前的交待，他在苏州那边正在秘密的购进了将近七万石的粮食，存放在苏州了。另外再有一些铁矿等等的一批军备物资。但这一切均是在秘密进行着的，所以并没有多少人知道。”

杨焕大致的讲了一下自己的过程，然后便对着周天羽道：“现在我们所缺少的便只有比较信得过的人了，毕竟我们现在做的这些暗里面的事一旦给朝廷发现了，那便真的要抄家灭族了的。”

周天羽也知道这事儿的重要性，于是便对着杨焕道：“过些天我派一些人过去，跟你去苏州，去把那批物资给运到别的地方去，好好的保管着。另外，我看现在的粮食价格似乎有着上升的趋势了，看来也有人真正的开始动手了。这下，我们没有足够的资金，所以还不能急，至少现在不能急，再等等，我们再部署一番先。”

杨焕点了点头，一边的陈柄原则是道：“现在我们身在杭州，那么我们要如何去做呢？”

杨焕现在所说的这个正是周天羽眼下要说的，顿时便道：“现在我们要做的第一件事，那便是先把酒楼给建好，开业了再说，而随后嘛，我会再告诉你们怎么做的。现在酒楼一旦开业了，你们马上的给我去网罗一些无业的青年，然后再去找一些身手比较好的人来，我自有用处。”

“莫非，子扬你要聚集人手，想他们当成军队一样来训练？”

周天羽笑了笑，道：“不是军队，而是护院，或者说是士卫。这些人都是为了保护我们的生意而找来的，别的嘛，我自会想办法的，但必须是要我们有着足够强大的资金支持。”

“…………”

于是，当晚，周天羽他们便把酒楼开张的日期给定了下来了。那便是中秋的那一天，酒楼正式开始营业。现在距离中秋还有十多天的时间来，因此周天羽还有时间来作大量的宣传。

第二天早上，周天羽便找来了相关的人，一一交待他们该如何去做。只见周天羽拿着厚厚的一沓纸张，站在那里对着杨焕他们道：“这一次便有劳各位了，但为了可以做出轰动效应，那就委屈一下了，要不，你们也可以找个人来代替你们的，但这样你们便缺少了一个训练的机会了。嘿，嘿，既然这样，那大家便出发吧……”

看着，这杨焕的那几个人的样子，那脸色，想想便想笑了……

宣传手段（1）

看着他们一个个的拿着一大沓的散纸出去，周天羽不禁的笑了笑，道：“这一种也是一个商业的模式来的，叫发传单，目的便是加大我们酒楼的知名度，另一个便是让原本还不知道我们酒楼的人都知道我们的酒楼在中秋的那天正式开业，还有就是你们一定要记得我昨晚教你们的话啊！”

众人点头，之后便全走了出去了。

周天羽知道这些人以前一定没有试过这么拿着纸张来到街头，派传单的。一会一定会叫着别人帮他们，或者说之前他们是绝对不会亲自出马，一定会看一会，看着效果如何他们才会有些选择，到底该不该去发。毕竟这可是对于文人来说是相当有失身份的事。想到昨晚他们一听到自己如此的叫他们出去发传单的样子，便知道了。除了陈柄昌，与昌家的二人之外，陈柄原，程云涯，程云中这些人一个个的斩钉截铁的道：绝不会做这种有辱斯文的事。同时对周天羽的这一说话，活动也是坚决的反对。回想起来，昨晚周天羽还真的是费尽心机，最终方才把这些文学吊子给说服了，想来也是相当的不容易啊。

直以他们全部走出去了之后，周天羽自己的也开始离开客栈，出去了，随手的也带了一沓的纸张。还有叫上了一个陆军，一起离开去了。

当周天羽来到了一条临河的集市街道之后，接着便让陆军去搞了一个锣回来，然后周天羽便马上的在那街道的一处人气相当密集的地方，正想开档坐下来的时候。突然后发现了一个正在另外一处说书的中年大叔，那个说书的大书下面正有着一大群的人在哪里津津有味的听着他在说着什么神鬼之书似的。

看到这里，周天羽灵光一闪的，马上的便拿起了纸笔，不停的在那里书写着什么东东的。直到陆军回来了，周天羽都还没有搁下笔，而一旁却是堆积起了数十纸的稿纸了，只见那些稿纸全部都给周天羽写得满满的一字了，那些字棱角分明，孔武有力，极赋文学鉴赏眼光。

终于等到了周天羽把笔给搁了下来，陆军不禁的想把这样纸张给收拾起来，周天羽马上的把他阻止道：“先别动，让这次墨汁干了再弄，不然我的心血便要白白的给你弄坏了。”

闻言，陆军便停了下来，但却疑惑的对着周天羽道：“周兄弟啊！你这写的是什么啊？看你的样子似乎相当的用心啊！”

周天羽道：“这个啊！是一个故事，一个非常好看，好听的故事来的，你要不要听听啊？”周天羽知道陆军识字不多，所以才会这么说的。

陆军一听到周天羽说这些是故事，顿时便吃惊的道：“这，这故事是你作出来的吗？周兄弟你真是了不起啊！”

周天羽摆了摆手，道：“这个，没有什么了不起的。这只不过就是大给编故事来哄小孩而已，你也可以编出来的啊！呵可。”说着笑的这会间，周天羽看到这些纸张上面的墨水都干了，于是便站了起来，对着陆军道：“陆兄弟，你且在这里稍稍等我一会，我去去就回。”

宣传手段（2）

陆军“嗯。”的一声，便在那里看着周天羽的这些文房四宝来了。

周天羽直直的对着这个说书的人径直的走了过去，一过去，便马上的拍着手掌大声呼叫道：“呵可，这位大叔说得太好了，真的太好了，我都忍不住要给你掌声了。”大伙儿听到周天羽首先的给了掌声，然后大家的都全都拍起了手掌来了，但当听到周天羽的话之后，一些反映不够快的人，还不知道什么，但反应略快的人一下子便对周天羽的话产生了不满了。

“什么意思啊！你是什么什么人啊！居然还要你给掌才算好是不是……”

周天羽却是不管这些人的那种不满的目光，径直的来到了那说书人的旁边，然后便大声道：“这位大叔说书的本领还真的是到了出神入化的程度了。但所说的故事却是非常的一般，反倒是有失先生的水准了。你说是不是啊！这位先生大叔？”

那说书之人听到周天羽叫他大叔却是相当的不喜，但后来却是听到周天羽正在称赞他的说书技巧高超，便对周天羽的映象有了大的改观了。这不，当听完周天羽所说的话之后，说书人便听出了周天羽的那个意思了。马上的道：“莫非这位小哥，有什么好的故事不成？”

周天羽点了点头，然后从怀里拿出了那一沓的纸张，道：“我这里有一个十分精彩的故事，不知先生可否愿意去讲，但你必须要答应我，如果这一次反应好的话，你无论去到哪里说书都好，第一场都要讲我的这一个故事，不然我就不给你了，我去给别的说书先生。”

那个说书人相当的疑惑周天羽所说的那个故事，在这大楚里面什么故意他没有说过呢？但这个面生得很的人却是非常的自信，而且还没有开始，便马上的对着自己提条件了，莫非这故事真的是这么新奇？又或者是我从来没有说过的，没有看到过的？

疑惑的看了看周天羽，然后那说书之人沉思了片刻，此人面生，极有可能不是本地人，我先答应他，且看他的故事到底如意先，要是真的如他所说的那般的神奇，这次要是用他的故意来讲，能取得大收益的话，那么到了那个时候，就算我不把他放在第一场都不会了也不可能了。要是不好的，大不了就当是听多了一个故事罢了。于是，说书人便对着周天羽道：”好，我可以答应你，但这一切都要以你的故事能否吸引到大众，方能算数。”

周天羽点了点头，然后便道：“嗯，好，现在你先看看我这故事，如果有什么意见的你就说给我听，我帮你润润色。”说完，周天羽便把那一沓稿纸给了说书人。

那个说书人在接过了那纸张之后，便马上的聚精会神的看了起来了，还一边看着一边的在那里用着嘴巴小声的试练着。

宣传手段（3）

看到这一切，周天羽不禁的笑了笑，道：“此人，还真是敬业。”于是，他便不再在哪里了，反而的离开了那一方人群，不管着这一大堆的人，在那里嚷叫着……

就在周天羽离开了那说书人的那时，陆军便走了过来。对着周天羽道：“周兄弟，你刚刚去哪里了，那边有个姑娘找你，说什么你欠他什么来的？就在哪边……”

这下，周天羽可是吃惊了，自己刚刚来这里这个地方才十多天而已，就有人找上门来了，而且还是一个姑娘呢？这不是奇怪之极吗？于是，周天羽便问道：“哪？那位姑娘还有说什么不？有说我欠她什么的不？现在是不是还在那里啊？”

陆军摇了摇头，然后便道：“她没有说什么了，她说她在那边等你。”陆军指了指别的地方，然后便道：“她就在那边，你过去看看。”

周天羽看了看那边的河边处，然后穿过人群，直来到了河边了，都没有看到陆军所说的那个女子，然后周天羽便叫了陆军道：“陆兄弟，你说有人在这，我怎么没有看到啊？你该不会是在作弄我的吧？”疑惑的看了看陆军，然后便继续的到处看了看，却是没有发现有任何可疑的人。

陆军却是道：“没有啊，刚刚就