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规划大宋-第20部分
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王吉大感意外，道：“开十家门店？大量伙计？我虽然知道公子想把生意做大，却不知公子的野心和胃口大到这种地步！”
林星淡淡道：“要做就做最大，这是我一贯的作风！”
旋即又道：“解决好门店和伙计的事宜后，凉茶的容器也很重要。凉茶的销售方式有两种，一种是在茶寮卖，另一种则是外卖。在茶寮喝当然用碗用盘都无所谓，外带则有讲究。由于王老吉凉茶的定位是物美价廉，避暑良品，所以要严格控制成本。具体来说可以有三种容器，一种是竹筒，一种是瓷瓶，一种是玉器。三种容器价格不一，可供顾客选择。但无论何种容器，整体来说都是低价定位。”
将凉茶用容器包装起来外带？这种崭新的销售模式在宋朝还是首创，难怪王吉和郑铁山听完之后面面相觑，都感到林星的点子天马行空。
林星继续说道：“因为低价，所以我们的出路只有一条：那就是薄利多销。我要让王老吉凉茶成为广州乃至岭南凉茶的招牌，成为人们居家旅行的必备饮品。”
众人被他霸气十足的宣言深深感染，都感到在他膨胀的野心之下，藏着无限可能的潜力。
林星说完之后，舒了一口气，悠然躺在椅子上，道：“你们还有什么问题么？”
王吉沉声道：“人手足够的话，批量制茶没有问题。但要如何宣传，才能让广州人人都喜欢喝王老吉凉茶？”
这个问题，也是郑铁山和阿三想问的问题。
林星微笑道：“最好的宣传，莫过于找人代言！”
阿三愣道：“找人代言？找什么代言？”
林星笑道：“当然是找美女！”
旋即吩咐道：“阿三，你帮我查一下，最近广州的千金小姐们都在干些什么？我要冲到美女堆里，让她们喝喝我们的王老吉凉茶，然后赞不绝口，那样何愁凉茶卖不出去？”
阿三诺了一声，回去搜寻美女出游信息了。
当下商量了一番琐碎，各自散去不表。
花开两头，各表一枝。阿三四处打听之下，得知三天之后，广州的西郊牧场会举行女子马球活动，参赛的多为富家千金，豪门名媛。由于是美女云集，因此吸引了大批富家子弟，文人才子前去观看，可以想象届时必定是人山人海。
这个消息对于林星来说可谓是喜从天降。原以为要寻找美女来做代言，这下可真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
当下配凉茶，制器皿，贴标签，忙得不亦乐乎。
到了这几天，林星领着一众人员，浩浩荡荡地驱车前往西郊牧场，到了那里一看，果然是人山人海，彩旗招展。众多的围观者将偌大的西郊牧场挤的水泄不通，其中不乏疯狂的粉丝爬到树上，手持横幅，站在树丫之上大喊大叫，那阵势又是搞笑，又是好玩。
马球又称“击蹴”，是骑在马背上用长柄球槌拍击木球的运动。相传最早由波斯人传人，因此又称“波罗球”。唐代打马球风行一时，不仅帝王贵族喜欢玩，民间亦是乐此不彼。据传当时朝廷还经常和高丽，琉球等国进行马球切磋。到了宋朝，马球之风更加盛行，此时马球已不再是男子的运动，女子也纷纷加入到这项运动中来。据传当时在皇宫中打马球，**嫔妃齐上阵，那场面想想都觉得美丽。
广州美女虽比不上**佳丽，但亦是倾国倾城之色，个个水灵粉嫩。而且南方女子多灵气，温婉时静如处子，打起马球来却是动如脱兔。
这不，此时的西郊牧场，美女们都一身劲装，美好的身段展露无遗，比之平时的大家闺秀风范，现在则是英姿煞爽。
林星一行把马车停在场边，摆好凉茶，并不着急，打算先欣赏一下美女打马球的球技。
阿三显然做过一番功课，他对场中美女了如指掌，介绍道：“公子，你看那个穿粉衣服的女子，是裁缝世家谢家的千金谢婉婷，那个穿蓝衣服的，是陶瓷世家李家的千金李惠珊，那个穿红衣服的是玉器世家陈家的千金陈佳佳，那个……”
郑铁山笑道：“阿三，你小子对这些美女如数家珍啊，是不是看上哪个小妞了？”
阿三被他打趣，脸上火般烧了起来，道：“郑员外取笑了！阿三岂是那种人。我只是喜欢研究马球而已。我不但熟知这些美女，对美女所骑的马也小有研究。你看那匹叫做锦地龙、那匹叫掠地云、那匹叫雪面娘、那匹叫天花落。”
林星赞不绝口道：“不错！不但人美，连马的名字也这么好听。”
再看之时，牧场之上已是战况激烈，看美女们打马球真是一种享受，这些平日里娇生惯养的千金们，穿上赛马服装之后，显得英气十足，煞是好看。
不过林星今天来可不是来看美女的，要让美女喜欢喝凉茶才是此行目的。果然，美女们虽然爱运动，但毕竟平时娇生惯养，骑在马上跑了这么久，早已是气喘吁吁，香汗淋漓。
湿透的衣服黏在身上，更衬托出凹凸有致的玲珑曲线。
人渴了就要喝水，这是至理。林星等得就是比赛结束的一刻。这些美女们又累又渴，都纷纷呼唤丫环，想要找水喝。
就在这个时候，林星知道机会来了，他摆开阵势，大声吆喝，招揽美女来喝王老吉凉茶。
要是在平时，这些美女对于凉茶是免疫的，都觉得这东西是市井小民喝的，但今天经过马球比赛，却是又累又渴，因此平时看不上眼的凉茶，此刻却有尝尝鲜的意愿。
更重要的是，这种凉茶平时从没有见过，不但款式新意，而且瓶子做工精美，让人有买椟还珠的想法。
林星要的就是这种效果，在美女们饥渴难耐的时候，喝上一口清凉解渴的王老吉凉茶，成了一种无与伦比的享受。
果然，美女们喝完凉茶之后赞不绝口，纷纷询问这是什么配方制成的。
林星解释一番，美女们都觉得很好喝，并且纷纷表示下次还会继续喝。
此次宣传大获全胜，并且王老吉凉茶有了自己的口号：怕上火，喝王老吉。
不知后事如何，且听下回分解。
第八章 街头足球
书接上文。
自西郊牧场成功借助美女马球比赛将王老吉凉茶炒火之后，林星又趁势雇佣了一批小混混充当类似于今天的“网络水军”的角色，让他们大肆宣传王老吉凉茶如何如何好喝，美女如何如何喜欢喝，从而营造出一种氛围：要想亲近美女，就必须喜欢喝王老吉凉茶。
这几招组合拳果然管用。原本默默无名的凉茶，经过一番炒作，成了广州城最炙手可热的商品。炎炎夏日，人们走在街上，总会有王老吉凉茶酷暑相伴。
在炒作王老吉凉茶的同时，林星同时发展了顺风快运和四通快递的业务。虽然城中有十家凉茶门店，但由于广州城太大，为了让更多的人能喝到凉茶，“外卖”这种新鲜的销售方式就应运而生了。顺风快运可以将顾客从家中载到凉茶店，也可以将顾客从凉茶店载回家中。四通快递则更绝，不但可以把凉茶送货上门，而且还开通了类似于今天“订牛奶”一样的服务，顾客只需要付清茶钱，就可以足不出户喝上清爽的凉茶。一开始顾客不太相信，但随着送茶工每天清晨风雨无助地将王老吉凉茶送到千家万户门口，人们终于意识到四通快递的优质服务和高速效率。身为快递业巨头的郑铁山，也因此获得了“广州信誉强”的美名。
凉茶是薄利多销的行业，虽然赚钱不是很多，但却解决了大批茶寮伙计和快递伙计的生活和就业问题，这是林星乐于看见的。另一方面，密集的门店和走街串巷的送茶工构筑成一张庞大的销售网，林星的势力逐渐蔓延到广州的每一个角落。此举有利于摸底广州民生，收集各种情报，为后来的许多事情埋下了铺垫。
这是后话，暂且表过不提。
凉茶业初战告捷，再一次显示了林星的商业智慧。身为广州之主的他，深知为官才是正道，经商只是兴趣所及，如何提高广州市民的生活水平，才是他这个广州知州面临的重大课题。
这一日，微风轻拂，凉爽宜人。林星又出去微服私访，随行者只有阿三和郑铁山，这是林星出行的固定组合，他笑称是“考察三人组”。阿三身为司户参军，像个百事通一样无所不知，郑铁山则可以帮助林星解决除了官场琐碎之外的绝大部分事情。
话说三人来到位于珠江入海口的广州港，只见港口繁华热闹，人来人往。水中密密麻麻地停靠着上百艘船舶，船上降下甲板，一路延伸到岸边。商人们忙着指挥搬运工将出口货物搬上去装船。这些出口的货物中，除了传统是丝织品，主要的就是瓷器。由于瓷器是易碎之物，所以商贾们不时吆喝着提醒搬运工小心。眼前所见，整个广州港一片热火朝天的繁忙景象。
林星站在岸边，感叹道：“想不到广州的对外贸易如此发达。此前常闻广州港是大宋的外交门户，今日总算是见识了！”
阿三指着远方的大船道：“广州是出海大港，因地处珠江口，地理位置优越，故历来是对外贸易的重要港口，也是“海上丝绸之路”的起点。本朝新开通的“广州通海夷道”，可算得上是前无古人后无来者的最长航线。公子想必知道，天下各地的货物都辗转借道广州运往海外，同时海外的珍奇货物也通过广州流往各地。朝廷历来十分重视广州的贸易地位，坊间有言：天下贸易看广州，广州贸易看广州港。历任广州知州，无不把广州港放在最重要的地位来治理，公子若是想在广州有所建树，也应把握这提升政绩的最好机会。”
林星点点头，问道：“我们大宋一般出口什么，进口什么？”
阿三简要回答道：“大宋出口的货物，以丝绸，瓷器，玉器，木雕，茶叶居多，从外国进口的则多数是香料，珠宝，象牙，漆器，硫磺，良马等等。这些都是稀世珍品，换回来之后随便倒卖，都可轻松赚取数十倍的高额利润。所以海运虽风险极大，但仍然有无数的商人趋之若鹜，每天从广州港发出的船舶不下千只。”
林星清楚这个道理，所谓人为财死，鸟为食亡，虽然海上航行危险重重，但在暴利的驱使下，仍有大批的航海勇士乘风破浪，畅抵四海。
三人在码头参观了一番，重点考察船舶调度情况和码头运营情况，并初步有了一些码头建设的想法。
行了不远，林星看见在码头边上的一块草坪之中，此时有十几个小青年正在踢着一种类似于足球的东西，年轻人分成两队捉对厮杀，看样子貌似战况激烈。草坪空荡荡的，除了两头各有两根高高竖起的圆木之外，再无其他分界线等标志。
想不到这年头也有人踢足球，林星大喜过望，道：“走，看看他们踢足球去！”
阿三习惯性地不解问道：“足球？”
林星指着前方道：“那不是足球么？”
阿三反应过来，这足球又是公子发明的新词语吧！跟着公子久了，对于公子层出不穷的新鲜词汇也是司空见惯，见惯不怪了，笑道：“公子说的是蹴鞠吧？”
林星忙点头道：“哦！是蹴鞠！我想起来了，大宋管足球叫蹴鞠！”
阿三望着远处的人群道：“蹴鞠最早记载于《史记苏秦列传》，当时苏秦游说齐宣王时，介绍临苗道：临苗甚富而实，其民无不吹竿、鼓瑟、蹋鞠者。蹴鞠这项运动，起源于齐国古都临淄，到了前唐尤为繁荣，经常出现“球终日不坠”，“球不离足，足不离球，华庭观赏，万人瞻仰”的情景，可算得上是当时一道亮丽的风景线。”
这些场景，林星在古装电视中都曾看到过，故而深信不疑，问道：“那到了我朝，不知蹴鞠发展如何？是否经常有蹴鞠比赛？”
阿三忍不住笑道：“公子说笑了！蹴鞠只是表演节目，何来比赛之说？”
蹴鞠是表演？林星觉得匪夷所思，在他穿越前的年代，足球可是一项风靡全球的运动，人们说起足球，最津津乐道的就是说足球是男人的运动，是战士的对抗。那场面可是激烈而火爆，现在这大宋人居然把蹴鞠定义为观赏性的表演节目，这让他百思不得其解。
于是问道：“却是为何？”
阿三说道：“公子应该知道，我朝推崇儒家学说，强调重文治而轻武功。上至皇帝，下至平民都崇尚谦谦君子的温文尔雅，鄙视孔武之士的争强好胜，正因如此，蹴鞠才由对抗比赛转为观赏性的表演。”
林星道原来如此，崇文不崇武，这是宋朝的最大弊病。不可否认，宋朝在文化上取得的成就丝毫不亚于唐朝，甚至有人说宋朝是中国历史上最辉煌的时期。但孱弱的军事能力，却让宋朝在战争中屡败屡战，最终被金元铁骑践踏。
这种思想根深蒂固，不单单表现在朝堂和军营之中，民间亦多是如此。
想到此处，不由一声叹息。
阿三见他长吁短叹，奇道：“公子，难道你喜欢踢蹴鞠么？”
林星不答反问道：“阿三，你难道不觉得踢蹴鞠是一项很潇洒的运动么？”
阿三憨笑道：“公子，我说句实话，你不要见怪！”
林星点点头，道：“你说！”
阿三有些语含不屑道：“非我一人看法，民间踢蹴鞠的大多是不学无术的恶少年。”
“踢蹴鞠的是不学无术的恶少年？”林星微感错愕，道，“这话却是从何说起？”
阿三像是说典故一般道：“公子有所不知。唐朝时期，蹴鞠十分盛行，不仅皇宫中常有比赛，民间亦是十分普及。杜甫诗中曾写道：十年蹴鞠将雏远，万里秋千习俗同。可见蹴鞠的流传之广。那时不但男子爱踢蹴鞠，女子也十分热衷，相传当时伎女常以踢球为乐。本来踢蹴鞠没什么不好，既高雅又健康，但自从唐朝出了两位蹴鞠皇帝之后，人们对踢蹴鞠者再无好感。”
林星好奇地问道：“哦！是哪两位蹴鞠皇帝？”
阿三继续道：“第一位就是唐文宗，相传他极度痴迷蹴鞠，常常爬上勤政楼去居高临下地看人家踢蹴鞠和摔跤，而且他本人也是个蹴鞠爱好者，常和市井无赖捉对厮杀。第二位就是唐昭宗，此人比之唐文宗，更是有过之而无不及，不但爱踢蹴鞠，斗鸡亦是他的拿手好戏。相传他被朱温从长安押往洛阳之时，六军战士都跑光了，只剩下一批神策军和上百个恶少年出身的“蹴鞠供奉”跟着他，这是多么的讽刺！”
林星听完乐呵呵地笑道：“看来蹴鞠少年们感情还蛮深厚嘛！不过这只是传言夸大，两位皇帝误国，是自身无能，与蹴鞠有何关系？只要不是玩物丧志，踢踢蹴鞠还是无伤大雅的！”
阿三听他的语气，知道他很喜欢蹴鞠，若再贬低蹴鞠，就太不识抬举了，于是笑道：“公子说得是！蹴鞠是死的，人是活的，蹴鞠又岂会影响人呢？”
林星笑道：“不错！走，我们过去看看！”
不知后事如何，且听下回分解。
第九章 广州恒大
书接上文。
看到有陌生人走近，正在踢球的蹴鞠少年们停下了动作，略带警觉地看着走过去的三人。他们中的年长者，大约二十五六岁，长得高大威猛，虎背熊腰，身上的皮肤呈古铜色，显示常年在海边风吹日晒，其余众人均是二十岁左右光景，虽体格不一，但个个都是黝黑精明，灵动活泼，一看就知道是运动健将。
林星走过去才发现，蹴鞠和足球确实有不同之处。首先不同的就是人数，现代足球是十一人对十一人，宋朝蹴鞠却是七人对七人；其次不同的是球门，现代足球的球�
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