宋时行-第130部分

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入秋，天凉的很快。

秋风萧瑟，吹过了开封的大街小巷。

观音巷的宅子已经动工，并且进展迅速。

而玉尹的产业，在短短十几日的工夫，又增添了一项。

燕奴找了张二姐商量，而后开始正式加工牙刷。那猪骨和猪鬃都是现成的，工艺也非常简单。张二姐经过反复试验，最终设计出了一套完整的流程。先把骨片做好，然后把猪鬃煮一下，消毒并去掉猪腥味。然后找人把猪鬃进行加工，五到十根做成一缕。最后把猪鬃绕在骨片上，用细线固定，一支简单的牙刷便做成了。

一个家庭主妇，一天两个时辰，便可以轻松做一百把。

这玩意儿到市面上，也不会太昂贵，一把不过三文而已……材料是现成的，只需要进行一些简单加工，根本就没什么费用产生。唯一的成本，怕就是给那些家庭主妇的工钱。五支牙刷一文钱，这样一个家庭主妇，一天便可以轻松赚个二三十文。

燕奴兴致勃勃的和玉尹说着她的计划，信心十足。

哪知道，玉尹却蹙起眉头。

“九儿姐这主意好是好，可你有没有想过，你要找多少工人？这许多工人，又要占居多大地方？”

燕奴笑嘻嘻道：“小乙哥真笨，根本不用招人。

奴和二姐商量好了，咱们只负责加工骨片和煮猪鬃。

剩下的活计，便给那些妇人们做……她们大都在家中无事，闲来呆在家里，随便做些，正好可以贴补家用，还能买些胭脂水粉，必不会拒绝。所以，根本不需要工场，更不用去租赁地方。只是这东西怎地让大家知道？却还是有些麻烦呢。”

玉尹，听得目瞪口呆！

卷三　风波恶　第162章　燕奴的生财之道

总觉着燕奴说的这法子有点耳熟，在后世倒是经常听到。

可这是宋代啊！

不过玉尹倒是赞成燕奴的主意。如此一来，确实能免了赁工场的费用，减少了一大笔开支。同时对于那些整日无甚事情的家庭主妇而言，也提供了一条生财之道。

只是，如何推销出去呢？

玉尹前世没学过商业，对于如何推销，还真是没有办法。

燕奴见他不说话，便笑了，“其实，奴倒是有个主意，却不知当不当用。”

“九儿姐便说无妨。”

燕奴的脸，红了。

她显得有些扭捏，低垂螓首半晌，方轻声道：“昨日李家大郎来与小乙哥说事，奴在偶然间听到。小乙哥欲做大事，要办那大宋什么周刊，貌似要刊印不少……奴在想，小乙哥可否找人些篇文章，说些关于这牙刷的好处呢？奴到时候再去找那些送漱口水的，给他们一些牙刷，让他们免费赠送出去，也就能被人知晓。”

宋代，是一个对商业相对放开的时代。

不是说过，宋代是一只脚迈入近代资本主义的时代吗？却没想到燕奴居然有如此头脑，竟想出了‘广告’和‘免费试用’两个法子，着实让玉尹小小的吃了一惊。

对啊，我可以进行广告嘛！

我手里既然掌握着大宋唯一的媒体喉舌，便是做些广告，又有何妨？

玉尹这眼珠子滴溜溜一转，便计上心来。

见燕奴还是一副小心翼翼的模样，他反而笑了，“九儿姐这主意甚好，自家明日便去找少阳商量。

他文字极好，非我可比。

与其自家费尽心思的写，倒不如让他帮忙，顺便还可以给他些稿费，也能有些补贴。”

得了玉尹的称赞，燕奴顿时兴奋起来。

她连连点头，“那便依小乙哥所言。”

说完，燕奴转身就跑出了房间，看她那蹦跳的脚步，活脱脱像个得了长辈夸奖的小孩子。

其实，她才十七岁，不就是个小孩子吗？

玉尹看着燕奴的背影，眼中闪过一抹柔情……

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“六嫂，这大早上，又要哪儿去？”

一夜小雨，清晨的空气中，还带着些水气。

晨风有些清冷，杨金莲打开门，迎面被风一吹，顿时激灵灵打了个寒蝉。

她下意识的紧了紧衣襟领口，呼出一口浊气后，迈步走出家门。由于她住的是楼房，家中并没有水井可以使用。所以每天的用水，大都是从外面买来。这开封府里，卖水也是一项生计，养活了不少人。清晨，他们会从城外汲取来甘甜的泉水，按照之前的约定，挨家送到门口。有些像后世卖纯净水的，买家把空桶放在门口，卖家按照空桶的数量换取。每到月底，则挨家结账，收益倒也不差。

丈夫不在家，杨金莲用水倒是不多。

每天需六桶水，除了生活饮用之外，还能洗漱一番。

她在门口拎起一个装满泉水的木桶，正准备往屋里走，却见隔壁一个熟悉的妇人，正出门准备离去。

虽然不是太熟悉，可还是要招呼一下。

远亲不如近邻，特别是丈夫不在家时，这些个妇人可是帮衬她不少。

那妇人拎着个小包，听到杨金莲招呼，便停下脚步，“金莲，怎地你家大郎还没有回来？”

杨金莲苦笑一声道：“是啊，这次出去忒久了些。”

“你说他一个太学生不好好读书，却跑出去作甚？

留你一个弱女子在家，实在是有些不妥……来来来，我帮你！看你细皮嫩肉的，怎能拎这许多水来？”

说着，六嫂便跑过来，拎起一桶水进了屋。

杨金莲心里也是万分感激，也一同进了屋，便笑道：“六嫂平日里可少出门，今天怎地这么早？”

六嫂把手里的小包扬了扬，“嘿嘿，不过是去交牙刷。”

“牙刷？”

“是啊，就是这物件。”

六嫂帮着杨金莲把水拎到了屋子里，然后把小包摊在桌上，解开来平铺。里面一支一支牙刷摆放的非常整齐，大约有一二百的样子。她笑嘻嘻道：“也不知这东西拿来如何用，反正有人让自家做，还给工钱，便接了这活计。你可别小看这东西，五支便是一文钱。自家一天能做两百支，便是四十文的工钱，却也划算。”

杨金莲不禁好奇的拿起一支牙刷，左看看，右看看，却看不出个头绪。

“六嫂，这东西做甚用？”

六嫂呵呵笑了，“这谁又晓得？

不过这东西据说是玉大官人鼓捣出来，具体用处，想来也只有他知道。而今玉大官人把这活计拿出来让我们来做，着实帮了不少忙……今日这两百支若都满意了，便是四十文钱。嘿嘿，正好可以买些肉回来，让我家那个大小子好生解馋。”

“玉大官人？”

杨金莲一怔。

六嫂道：“便是马行街的玉蛟龙，玉尹玉大官人。

金莲你方来开封，可能不晓得玉大官人的名号。他在马行街有肉铺，还开了屠场和熟肉作坊。能使得一手好琴，当初更斗败了开封第一嵇琴的冯超，端的是个才子。

对了，前段时间他还有过一篇解词，也是极好。

可惜自家听不太明白，说不定你家大郎也知他名字……对了，十天前他还踢了御拳馆，据说连那小关索李宝也非他对手。”

六嫂说完，却犹豫了一下。

她环视了一眼房子，轻声道：“金莲，六嫂有句话，不知当不当说。”

“啊，还请六嫂明言。”

“自家知道，大郎是个有本事的，金莲你嫁了大郎，倒也不同担心吃穿。

可这女人呢，总是要留些贴己钱才好，免得将来真个有事发生，却又身无分文……”

这巷子里的人，大都知道杨金莲一家不缺钱。

那李大郎似乎有使不尽的钱两，当初买这房子的时候，更是豪气得紧，一口便应了五百贯的叫价。这也让街坊邻居们对李大郎充满了好奇和尊敬。看杨金莲的穿戴，虽然简朴，但做工精细，价格不菲。更不要说每天六桶水，便是六十文的花销。

普通人家，如何有这等手笔？

但六嫂这番话，却也没有什么恶意。

杨金莲乍听玉尹的名字，心里一动，脸顿时赧红。

玉尹，不就是那个被奴泼了洗澡水的男人吗？原来他在开封，竟有偌大的名气？

一颗心，顿时砰砰直跳。

杨金莲搬来开封之后，很少抛头露面。

甚至便是大郎的朋友前来，她大多数时候也是呆在楼上。

除了邻里之外，也没什么朋友，更很少走出这条巷子。也正是因为此，杨金莲还真不太清楚玉尹的名头。不过听六嫂这话语的意思，似乎那个玉尹，也非常人。

耳边，突然回响起当日玉尹那颇为关心的叮嘱。

脑海中更浮现出了当日羞人的场景……

杨金莲的脑袋瓜子，顿时变得混论起来。

“金莲，金莲……”

“啊，六嫂，我听着呢。”

“刚才那些话，你可别和大郎说，免得大郎说自家的不是。”

“当然不会，六嫂也是好意，金莲感激还来不及，怎可能与大郎说呢？

对了，那玉大官人的活计，又如何做工？”

“呃，很简单，便报了名，然后签好契约，领得材料，回家做便是。

玉大官人也不催促，反正你做好了，便过去交货，然后拿钱；若还想做下去，便找他们领材料回来再做便是。上次拿的材料少了，这次过去，定要多领一些才是。”

“六嫂，奴也可以做吗？”

这话一出口，杨金莲的脸腾地有些发烧。

她也不知道，为何会说出这样的话语，可是却鬼使神差般的说出了口。

六嫂之前也只是随口劝说，却不想杨金莲竟真的动了心。于是也一怔，但旋即便笑道：“怎做不得？只需到那边签约画押便是……不过金莲，你真个要做这活计？”

杨金莲这时候也回过神来，稳稳心思，轻声道：“奴在家里也是无事，大郎整日不着家，若有个活计，也能解了这烦闷。不过到时候，还要六嫂你多多指点才是。”

“好说，好说！”

六嫂说着话，朝外面看了看天色。

“我便要过去，好早些换了钱回来……金莲若有意，便与自家同去？”

“嗯，如此正好。”

杨金莲也说不清楚，自己这究竟是怎么了。

反正是应了六嫂的话，又加了一件衣服，便同六嫂一起出门，朝便桥屠场方向行去。

“六嫂，那玉大官人是怎生样人？”

“呃，小乙哥……却真说不好。”六嫂一边走，一边和杨金莲说话，“他住在观音巷，倒没什么交集，很多事情也都是道听途说而来。据说他本是马行街的泼皮，以前好勇斗狠，倒也是一号人物。今年初，遭了人算计，险些被李宝给摔死……

不过后来也不知怎地，突然改邪归正，做起了正经营生。

三月时，他曾在大相国寺使琴，使得真个叫好。当时我也去看了，虽听不太懂，但感觉着很厉害。后来他便越发不可收拾，不但还了债，还打赢了杀猪巷的吕之士。

前些时候听人说他护送一个长辈去了太原，却不知怎地被卷入了一场是非里，消失了两个月才回来。这不刚一回来，便置办了屠场，还在御拳馆里，打赢了李宝。

嗯，玉大官人确是可惜了！”

杨金莲一旁听着，只觉心怦怦跳。

她脱口而出道：“怎地可惜了？”

“屠户出身，又没进过学堂。便是玉大官人真个是生而知之，也只能呆在这市井中。”

卷三　风波恶　第163章　衙内有请

十年寒窗苦读书，一朝成名天下知。

有宋以来，重文轻武。士农工商，唯有成为‘士’，才能算作是真正的出人头地。

玉尹没进过学堂，想进入仕途便困难重重。

杨金莲虽不太与外界接触，可毕竟也是太学生的妻子，焉能不懂得这其中的奥妙？

“如此说来，的确可惜！”

两人一边走一边说，不知不觉便到了便桥屠场。

远远看去，见便桥屠场外人来人往，热闹非凡。大门口有一排小屋，聚集了不少妇人，正在询问这加工牙刷的事情。还有一些妇人，则拿着已经加工好的牙刷，前来结算工钱。这是个新兴的产业，很多人都不太熟悉。所以虽然对此感兴趣的有不少，却大多是驻足观望。有那签下契约的妇人，也是每天都要过来结算。

她们也害怕会出现差池，万一燕奴停了此事，那岂不是白做出这么堆莫名其妙的东西？

即便是六嫂，也抱着这想法。

哪怕她嘴上对玉尹是赞不绝口，但内心里，始终还有些嘀咕。

不过来到屠场门口结算，却发现小屋中已专门安排了人负责接待。三名断碑沟的妇人在那里清点检查，剩下还有两人，则负责清算工钱，人虽多，却是有条不紊。

六嫂兴致勃勃上前，把牙刷交出去。

而后又与那管事的妇人介绍了杨金莲，便很快签下契约。

杨金莲不缺钱，所以也不打算每天过来结算。她做这活计，更多是为了打发时光，同时内心里，也有一种她自己都说不清楚，道不明白的期盼……

拿了契约，杨金莲在六嫂的带领下，领了材料。

她挎着包裹和六嫂正要离去，却见迎面一骑行来，马上端坐的，赫然正是玉尹。

玉尹今日出城，去找牛皋交流。

他发现这牛皋，并非说岳小说里，那个五大三粗，有点傻乎乎的黑大个。相反，牛皋非常机灵，有些事情，他看得也很清楚。玉尹不好太过明显的去讨好牛皋，于是便隔三差五，找牛皋唠唠家常，有的时候甚至会拉着牛皋，比试下武艺。

这感情是慢慢处的！

时间久了，自然就能变成朋友。

更何况玉尹和牛皋本来就是朋友，两人这段时间的接触，也令这交情更加深许多。

玉尹远远便看到了杨金莲，不由得一怔。

他翻身下马，微微一笑道：“杨家娘子，怎地会来这里？”

不知为何，没有见到玉尹的时候，想着能见到他；可真个见到玉尹的时候，杨金莲这心里，却是砰砰直跳，期期艾艾不知道该如何开口，一张粉靥顿时通红……

六嫂一怔，旋即看出了端倪。

“金莲和玉大官人认识？”

“啊……”

杨金莲刚要开口，却听玉尹道：“呃，前次路过杨家娘子门口，适逢大雨，湿了身子。杨家娘子见我可怜，便把我带到家中，还换了件衣服。本打算过两日便还回去，不想进来事情繁多，根本脱不得身。若非见到杨家娘子，某险些忘记。”

玉尹说的是铿锵有力，仿佛是一件很平常的事情。

可越是如此，六嫂就越不会怀疑什么。

相反，如果玉尹遮遮掩掩的，说不得便要产生什么谣言。

杨金莲轻声呢喃：“当不得事，大官人若有空闲时，还来便是。”

“呵呵，金莲在我们那巷子里，可是出了名的心善。

不过她家中过的凄苦，听闻大官人这边有活计，所以便来讨要了一个，以后还请大官人多关照。”

杨金莲一怔，轻轻扯了一下六嫂的袖子。

可那六嫂却恍若未觉，仍滔滔不绝的说着，并趁机把自家的名字告诉了玉尹。

杨金莲家中凄苦吗？

玉尹可没有这个感觉……她丈夫那身衣服，质地不俗，做工讲究，可不像是凄苦人家。

不过，他很快就反应过来，明白了六嫂的心意。

只怕‘多多关照’才是重点，至于是关照杨金莲还是关照她？呵呵，这就不好说了！

当下朝杨金莲一笑，却见这小女子的脸，腾地一下更红了。

他点点头，没有接话，只是朝六嫂拱了拱手，便牵着马走进屠场。

把个六嫂弄的有些发懵。

她本意就是希望能增加些工钱，可玉尹这又是什么意思？

“六嫂，刚才怎地那样说话，奴又何时过得凄苦？”

六嫂闻听忙说：“金莲怎地这般老实，既然与玉小乙认识，便请他关照则个，也好多些工钱贴补家用才好。自家知道金莲不缺钱两，可是……唉，也不知他明白没有。”

杨金莲却明白了！

有些嗔怪的看了六嫂一眼，本想要责怪她，可话到嘴