北宋小官人的幸福生活-第48部分

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起笑容，肃容问道。

“回大东家，店训是令祖父顺德公所拟，用了最少十八年了。”

苏锦咋舌道：“居然比我的岁数还大，真可谓是古训传家了，但不知其中内容具体如何？谁能背的出，便请他当众背上一背，能背的举手示意一下。”

苏锦话语一出，顿时十几只手举了起来，苏锦挑了一位看上去最年轻的伙计道：“这位哥哥来背吧，我见你面熟的很，一时间倒想不起你名字来了，见谅见谅。”

那人三十四五岁的样子，四四方方一张大脸，颇有些威武之相，只见他起身行礼道：“大掌柜见过我两次，小人是苏记染坊管事钱鹤年。”

苏锦猛然想起，自己做庐州布匹市场调研之时曾到过他的染坊数次，了解民间自织布的情况；民间有百姓自己织些粗麻布匹自用，往往需要染色上料，苏记这小小染坊便是为了方便百姓所开设的，只因不是苏记主流产业，所以苏锦倒是真没放在心上。

苏锦忙还礼，打手势请钱鹤年开始背诵，只见钱鹤年负手昂头背道：“苏记店规，其一、诚信为先，利之为后，无诚不力，无信不容，利取三分以养民，财不钻营而为仁。其二、物以质为先，忌次充好，以亏充满，取不当之利。其三、迎来送往当礼到人情，忌欺客瞒客怠客之举……”

钱鹤年身形高大，语音洪亮，将苏记店归二十四条逐字不漏一一背出，每一字都清晰入耳，不带半分拖拉。

苏锦暗自点头，不得不说这店规定的有水平，从从商之道直到店员的行为准则事无巨细均有所涉及，除了伙计们的日常工作有所规范之外，甚至对他们的行为生活也有所限制，譬如有严禁‘诱拐、奸淫、剽窃、私通’等等方面的行为准则，几乎涵盖了方方面面。

钱鹤年口齿伶俐，盏茶时间，店规便全部背诵完毕；苏锦心里舒坦，带头鼓起掌来，顿时掌声如雷，夹杂着彩声。

钱鹤年团团作揖，缓缓坐下，苏锦笑道：“钱管事好口才，我苏记店规好文采，两者相得益彰，闻之如听新词一首，一点都不气闷，难得难得。”

众人心道：“你这也吹得太过了，店规能和长短句相比么？”

“诸位觉得我苏记店规如何？”苏锦道。

“顺德公所拟之店规可谓字字珠玑，不但是我苏记店中人等之行为准则，放诸于世，用以律人，亦是一篇育人之字。”张荣钦点头叹道，白花花的胡子不停地抖动，显然极为激动。

其他各位大掌柜也纷纷表示同意，苏锦一笑道：“在我看来，这店规好是好，只是有些方面已经过于陈腐，故而今日我想对这店规稍加补遗和修改。”

赵大掌柜忙道：“这店规我等并未看出有何不妥之处，大东家可切勿轻易修改，毕竟传承十几年，已经深入人心了。”

苏锦道：“这个我自然知道，只不过古人云：世易时移，变法宜矣，时光过去近二十年，有些东西要改改了；譬如第十九条言道：举止有度，端方有礼，穿衣勿以奢华为先，餐食需有五谷之末，出入不已车驾为荣……这一条中后面的几条便需修改，我苏记现在正大力推行高档成衣布料市场，穿衣就是要得体，而且要贵重，每个伙计都是一个活动的衣服架子，要穿出神采和风度来，这样才能吸引更多的生意上门，你们说是不是这个理儿？”

众人沉默了，不得不说苏锦所说的极有道理，高档成衣布料市场的红火，便是大东家请了青楼红牌，选了俊美小伙计在城隍庙前展示而开创的局面，这一招绝对有效，这是已经证明了的，众人无从反驳。

“这条店规只需改成‘穿衣得体，无需过度追求奢华’便可，苏记所有伙计将统一定制夏冬两季衣衫，统一着装，统一材质，大掌柜另做两件蓝色锦缎马甲以象征身份。”

“另外‘餐食需有五谷之末’也要改，现在可不是吃不饱穿不暖的年月，身体是革命……唔干活的本钱，哪有既要马儿跑，有要马儿吃枯草的道理，这一句删了。”

“后面关于车驾的也要改，传递消息，送货收款讲究的便是迅捷快速，有车不用用腿走路，倒是培养了吃苦耐劳的品质，但是多耽误事儿啊，这一条删了，加上一条，各店定规骡车两架，掌柜出入用一架，另一架伙计出门办事，视轻重缓急，酌情使用。”

苏锦一连串提出十多处删减修改之处，苏福一一记录修改，诸位掌柜的和老人们敌不过苏锦的如簧之舌，见他说的也确实在理，便无声默认。

其中最让人惊讶的便是第一条的修改，原条款涉及的仅为诚信二字，苏锦道：“诚信二字只需一字便可概括，而商家自然要逐利，将第二条和第一条合并；除此之外我认为不仅是聚拢财富，而应该担负更多的社会职责，故而我要加上一个字，那便是‘义’。”

众人讶然不解，苏锦解释道：“我大宋之所以重文轻商，跟商家唯利是图不无关系，诚然逐利没错，做生意便是要赚钱的，但为富不仁之举确是世间最为痛恨之事；饥荒年月，灾民成堆，手中家中万石稻米任鼠蚁啃食，却不肯拿出半碗熬一锅稀粥以全他人性命，这便是不义之举，所以我苏记要改变别人对于商家的印象，不管他人如何，从我做起。”

张荣钦听到频频点头，抚须晃着脖子道：“然则，大东家是要讲这一条改为‘利、信、义’喽？真是胸襟博大之举啊，老朽佩服了。”

苏锦笑道：“这三个字是对了，但是顺序需要颠倒过来，第一条苏记店训便是要遵循‘义、信、利’之序，义字当头，诚信为本，再谈逐利之举。”

一席话，说的在场诸位心悦诚服，无一人不佩服这位十六岁的大东家的胸襟之开阔，眼界之高远；这些话也恐怕只有大东家能想的出，自己这帮人一辈子也考虑不到这么长远。

全场静默半晌，忽然间掌声四起，响彻整座庭院。

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第97章　变革时代（中）

苏锦看着众人钦佩的目光，心里有些感动，时代虽有所不同，但纯朴向善的思想却比后世人更容易深入人心；不夸张的说，在后世，像苏锦这般随口就能说出来什么‘义为先，信为本’之类的话的人比比皆是，可是口是心非沽名钓誉者占绝大多数，往往说一套，做一套。

道德的枷锁用来锁住他人，是后世人的普遍心理，到了自己头上，他们便将之抛到九霄云外去了。

而这个时代的人，他们接受了，便会遵守，而且奉为信条；苏锦毫不怀疑眼前这帮苏记的掌柜们和老人们会将‘义、信、利’的店训执行到底，这正符合了这个时代的潮流：儒学即将大发展，礼学即将大繁荣。

“诸位，店规修改的部分便告一段落，以下是要添加的关系诸位福祉的条款，请诸位仔细听听。”苏锦待掌声停息起身道。

众人侧耳以待，关系到自家的福祉，显然是众人最为关心的话题。

“关于这方面，经过深思熟虑，我打算添上‘身股’这一款，先给诸位解释一下何为‘身股’，说白了，苏记是我苏家独有的苏记，赚了亏了都是我苏家的，诸位的角色其实是帮苏记做工而已，我们之间是一种雇佣的关系；就算是苏记赚了一座金山，诸位也只是拿些薪水，最多再拿些红包赏钱，这对于诸位而言是极为不公平的，因为店内外绝大部分的事情都是诸位做了，而我苏家只是坐享其成，是不是有些不公平呢？”

众人有些傻眼，这事他们从来也没考虑过，本钱、铺面都是人家的额，自己只是带着双手双脚去干活，东家开出的薪水也不低，这已经是他们能想到的天下最公平之事，可是到了大东家嘴里，就变成不太公平了，而且是对众人不太公平，这有些难以理解。

苏锦见众人疑惑的目光，忽然发现自己犯了个错误，自己试图向他们谈这些经济上的剥削关系，实在是太傻了，这件事可不是这个时代的人所能理解的，再说下去，恐怕会引发更大的慌乱了。

原本是打算让诸位理解自己的意思再实行，现在看来只需要将这项政策当做东家的恩典推行下去便罢，诸位即将到来的感恩戴德，自已也只能勉为其难的坦然受之了，谁叫你们听不懂呢？

“这样吧，苏管家，我说你记，咱们也不用那么复杂，这一条直接实行便是。”苏锦对苏福道。

苏福提笔待命，只听苏锦道：“从今年起，各个铺子每年终盘点盈利，将净利分为百份‘身股’，凡铺子中三年以上的老人，可拿一份‘身股’，五年以上老人拿两份‘身股’，十年以上的老人拿五份‘身股’，大掌柜拿七份‘身股’，其余一年以上，三年以下顶半份‘身股’；简单的拿大掌柜身份打个比方，若铺子里年入一千贯，大掌柜除了正常的薪水之外可得七十贯身股钱，若是年入两千贯，则拿一百四十贯，以此类推，伙计们，老人们亦然。”

苏锦此言一出，不啻为平地一声惊雷，将在场诸位轰的外焦里嫩呆在当场，苏福提着笔杆张着嘴半天没写下一个字来，呆呆地看着大东家。

“怎么了？都傻了么？苏福，记下来，记下来。”苏锦就知道有这种效果，他不以为意的端起茶盅喝茶，肚里暗笑。

众人都不知如何是好：“大东家傻了还是我们傻了？大东家这是在玩我们么？哪有这么白送利钱给自己的，恐怕是大东家在试探我等吧。”

“少东……不不……大东家，不可啊，我等无一文本金，怎能坐收东家之利，这不是陷我等于不义么？”张荣钦颤颤抖抖地站起身拱手道。

“是啊，是啊，大东家，咱们领着大东家的工钱，年底还怎能从东家的腰包里掏钱，这还是人么？”众人也纷纷道。

苏锦大为郁闷，有这样的么？给钱还不要，这要是后世某朝人，来者不拒，或许还因为分多分少吵闹不休呢。

苏锦笑着摆摆手道：“诸位稍安勿躁，你们听我细说，咱们一家人不说两家话，今日我便将心底里的话跟诸位掏出来；我苏记历经二十余年风风雨雨，从一间小小的粮铺，到今日的规模，谁是最大的功臣？照我看是在座的诸位，和已经离开苏记的一些老人们，没有诸位的忠心帮衬，仅凭我苏家祖父、我父、抑或是我母，都无法将产业延续下去。”

苏锦伸手制止欲要说话的侯大掌柜，接着道：“我知道你们要说什么，或许有人认为，伙计是靠着东家吃饭的，没了伙计东家完全可以再招一批，三条腿的蛤蟆难找，两条腿的人多的是；诚然，一家店铺最不缺的就是人手，大街上有多少闲汉找不到事做，在街头乱逛乱闯？多的是！但在我看来，一家店铺最为宝贵的不是货物，不是招牌，甚至不是口碑，而是忠诚的掌柜和伙计们，有了这些人，什么口碑招牌之类的通通都能做出来。”

“我苏记能屹立几十年不倒，是因为有张大掌柜、赵大掌柜、侯大掌柜这一帮忠心耿耿的老人在极力支撑，不管遇到什么情况，别的人我不敢说，咱们苏记一定不会出现树倒猢狲散，大难临头各自飞的情形，相反，在座诸位会齐心协力渡过难关，这才是最为宝贵的财富。”

众人暗暗点头，经过大东家这一番剖析，似乎有点明白他要表达的是什么。

“对于我来说，我要做的便是对所有忠心耿耿为我苏记效力的人加以褒奖，我要给你们最好的待遇，最大的尊重，同时也要将苏记的部分盈利作为奖励，让所有真心实意办事的人获得更好的回报，这便是我要为诸位派发身股的初衷。”

众人沉寂良久，各自思索着苏锦的话，赵大掌柜叹息着开口道：“大东家虽年纪不大，见识超越我等百倍，我老赵不是矫情，东家此举是开创今古未有之先河啊，此条店规一处，苏记的门槛怕是要被踏平了。”

苏锦哈哈笑道：“苏记是那么容易进来的么？以后进人，须得严格把关，不能让只顾利益的势利小人混进苏记，秦大郎的事情诸位恐怕有所耳闻，差点要了我的命；但真正的人才要广为吸纳，因为我心中的苏记可不仅仅是立于庐州一隅，我要将苏记的分号开到汴梁城、开到大名府、开到应天府、开到扬州府、开遍大宋各地，需要的人手也会成千上万，从现在开始便要加以储备。”

众人为苏锦的气势所鼓舞，也为苏锦的气魄所震慑，虽不谈他的志向是否可行，但是这番进取向上的态度，便是绝大多数人望尘莫及了。

“如此，我等便谢大东家恩惠了。”张荣钦起身毕恭毕敬的拱手为礼。

众人齐齐站起，纷纷拱手以谢，感谢大东家的恩惠。

苏锦忙还礼道：“无需多礼，都是自家人。”

众人差点就要落泪了，大东家待自己这帮子人可谓是仁至义尽，今后只能甩开膀子苦干，否则还算是人吗？更有精明之人盘算出其中另一层的意思，既然每人分了身股，实际上年终的盈利便有了自己的一份，多帮东家赚钱，东家分下来的股钱也就更多，实际上等于自己是小东家之一，帮苏记干也就是帮自己干，何乐而不为呢。

几位大掌柜也自然明白这个道理，由此他们对苏锦的敬意更深了一层，这么一来，谁还不卖力做事？大东家年纪不大，肚子的花花肠子绕庐州城三圈也绕不完，不过越想这办法越好，直接抓住人心，几位老掌柜也不得不对苏锦五体投地。

第98章　变革时代（下）

店规的事情一落实，接下来苏锦宣布成立苏记掌柜团的事情，此事又让众人大跌眼镜，按照苏锦的说法，要让七八名大掌柜组成一个苏记掌柜团，负责处理苏记日常大大小小的事务决策，除了重大决策之外，此掌柜团具有开销五千贯以下的决断之权。

此议一处，顿时引来众人一片反对之声。

“大东家，您这是要当甩手东家啊，苏记刚刚有所起色，您可不能贪图安逸不管事啊，再说苏记是苏家的产业，这么大的权力我等可不敢要，没得束手束脚反倒不美。”侯善荣快人快语，一蓬花白胡子吹得老高，激动直揪身边马大掌柜的肩膀。

马大掌柜死命忍住疼，跟着附和道：“大东家，侯大掌柜说的在理，大伙刚刚有些奔头，你就要甩开不管么？说老实话，现在的苏记老朽只听你一言，其他的人我都不太放心。”

苏锦哑然失笑道：“两位大掌柜莫激动，你们误会我的意思了，我只是成立一个掌柜会协助我打理苏记而已，一人智力精力都有限，咱们在一起共同出主意才会有更好的办法，诸位老掌柜都是生意上的泰斗，我一初出茅庐的小子，虽然不傻不笨，但是在生意细节上难和诸位相比，但我有大的方向，大的想法；成立掌柜会便是将我们之间的优劣之势互补，形成更好的合力而已。”

“那……恐怕也不行，您刚才说掌柜会有五千贯以下的决断权，五千贯可不是个小数目，万一决断有误，岂不是让苏记蒙受损失，到时候掌柜会何以自处？”闵大掌柜插言道。

苏锦正色道：“此言差矣，生意上的盈亏乃是正常之事，我们所做的便是不违信义之下避亏就盈而已，诸位既然是我苏记的大掌柜，怎可不肯担负这责任；话说回来，诸位掌柜和每位老伙计新伙计都占有我苏记的身股，亏不是苏记亏，而是大家都亏；原本就是一亏俱亏，一盈俱盈之事，何来如何自处之说？”

闵大掌柜张口结舌，自己把占有铺子七分身股的事情给忘了，刚定的规矩，有些不适应呢。

“当然，诸位也无需忧虑，重大的决策只能由我来做出，掌柜会的职责只限于处理