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北宋小官人的幸福生活-第22部分
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陶朱公成为富可敌国的大财主，主要的原因便是他观察到市场的供求关系，判断价格的涨落。他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现“一贵一贱，极而复反”的规律。
于是此君便‘贱取如草芥，贵出如粪土。’，所谓“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。“贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地抛出。
总结起来苏锦理解的便是：‘囤积居奇’四个字，这其中的难点便是对于市场规律的把握。
苏锦敢于如此奋力一搏的另一个理由便是从后世得来，后世某年，化肥农药等农业物资的上涨带动了粮食价格的大幅度上扬，于是牵一发而动全身，那一年粮食昂贵，很少有农户愿意用昂贵的粮食喂猪，于是当年的猪肉价格一路飙升到令人惊叹的地步，有些有眼光的农户发了一笔横财；由于猪肉价格奇贵，第二年全国各地养猪之人猛增，于是乎供大于求，价格一路下跌，很多人血本无归。
这一涨一跌之间，既表明市场的供求关系有规律可循，也让苏锦明白什么是超前的眼光；譬如这次南方数分路的大旱便是一个信号，衣食住行这等生活必需品不会因为大旱大涝便会影响需求，到时候粮食布匹的紧缺成为必然，此时囤积，到时候便是大利之局。
苏锦仔细的盘算了一下手中的资金，剩余的资金除了店铺中必需的流动资金外，还有六万贯躺在密室里睡大觉，这些钱若不花出去便是死钱，只能随着社会的越来越繁荣而贬值。
苏锦决定将这六万贯中留下一万应不时之需，其他五万全部花出去，当然不能囤积布匹，庐州城的以及周边的需求毕竟有限，这一次苏锦选择了粮食。
苏锦急火火的连夜将苏记四城的四家粮铺掌柜统统叫来开会，在香茶和美点的润泽下，四位大掌柜听完了苏锦的决定，顿时一个个张大嘴巴，露出嘴巴里被绿豆莲蓉糕染绿了的大舌头。
少东家在布庄和成衣铺上搞得花样这些老掌柜早就看不顺眼，在他们看来，少东家花了那么多钱，迎来的却是亏本的上千件订单，每订出去一件衣服便要亏数百钱，简直是在败家；为此他们和苏记其他产业的掌柜曾多次向王夫人进言，他们不能容忍少东家将两代老东家打下的家业败光，但王夫人坚持放手让苏锦折腾，也让这些人无可奈何，这些人心想着老老实实的干好自己的事，万一布庄和成衣铺盘子崩溃，凭借他们这些老产业还能帮着苏记渡过难关，也不枉老东家对自己这帮人的看顾。
可是万万没想到，少东家这么快便将手伸到粮铺这边来，而且耗费的金额极大，这要是崩了盘的话，苏记所有的产业全部完蛋，这个险不能冒。
“少东家，您这是胡闹啊。”南街苏记粮铺大掌柜侯善荣一副痛心疾首的样子，一蓬白花花的胡子吹得老高，轮资历他仅次于布庄张大掌柜，所以他在苏记的经营策略上往往也是第一个站出来说话的人。
“少东家盘算过其中的风险没有，囤积那么多的粮食，先不说囤积困难，霉变防潮虫蛀都会造成极大损失，更重要之原因是南方大旱仅仅是道听途说，万一判断有误，将会断送苏记全部家业，到时候别说是少东家您，便是我们这些苏记老人也无颜泉下见老东家了。”
侯善荣的话得到了其他三位的极力附和，少东家简直太儿戏了，十六岁刚出书房门的毛头小子，如何知道商场上的风险和陷阱，小打小闹尚可容忍，犯了错亦可弥补，像这般搏命式的做派，闯下的漏子会比天还大，到时候是万劫不复之局。
苏锦静静地听着四位大掌柜不断的埋怨和牢骚，微笑不语，待几位翻来覆去的没有新的话语出来之后，苏锦指着桌上的茶喝点心道：“几位大掌柜稍安勿燥，先喝口茶顺顺气。”
四位大掌柜也确实吵闹得有些累了，闻言同时停住，喘着气端起茶杯润嗓子。
苏锦待他们喘息稍定，忽然起身朝四位老掌柜恭恭敬敬的作了个揖，四位大掌柜忙起身还礼道：“少东家你这是……”
苏锦示意四位坐下，自己也坐在他们的对面，正色道：“刚才从几位老掌柜的话语中，苏锦深深地感受到几位对于苏记荣辱兴衰的关切和责任感，苏记何其有幸，能有诸位这批忠心耿耿的人来协助，若无诸位，我敢断言，苏记定无今日。”
几位老掌柜忙谦虚道，“少东家抬爱了……。”
“哪里哪里，我等只是尽了自己的一份力而已……”
“少东家此言折煞我等了……”
苏锦笑了笑道：“苏锦此言发自肺腑，绝无半分戏谑之意，苏记传到我手上已历经三代，诸位可以想一想，苏锦亦是饱读诗书之人，难道不懂何为败家何为不肖么？将祖辈辛苦积攒的家业财产轻易地便挥霍败光，这不肖之名苏锦可担当不起。”
侯善荣拱手道：“我等不是说少东家败家不肖，实乃是少东家初涉商海，难免激进冒失，商场之中不比那官场简单，尔虞我诈勾心斗角有过之而无不及，有人杀人用刀，有人杀人靠计谋，而商场中却是杀人于无形，庐州城五年来家产破落潦倒的商户有近三十家，其中十三人自尽于家中，商场中人死了都是自己死的，连凶手都找不到；东家之事想必少东家也有所耳闻，东家勤勉一生，只因误入陷阱而致郁郁而终，我等怎能眼睁睁看着少东家步东家之后尘。”
苏锦苦笑不已，这帮人也过于危言损听了，看见叶落就说秋天到了，听见夜猫子叫便说有祸事上门了，也太能联想了。
“几位掌柜之心苏锦已经懂了，我想问在座几个问题，若是诸位能给我释疑的话，这笔生意不做也罢。”苏锦道。
“少东家请讲……”
“苏记十年前我父手中店铺几间，得利如何？”苏锦的第一问。
“十年前么？……老夫记得粮油铺五家，布庄两家，成衣铺两家，典当行一家，另有酒楼一家，客栈一家，南庄西庄各有两片近千亩田地……”侯善荣搬着手指头算着。
苏锦静静地道：“那么麻烦候老掌柜再盘点一下如今苏记的店铺有多少。”
侯善荣掰着手指头又算开了：“布庄一家、成衣铺一家、粮油店铺四家、西庄园一座……”一只手没掰完，所有的产业已经算完了。
苏锦道：“十年间何以我苏记缩水了一半产业，这些都是怎么发生的呢？十年前当是庐州首富之家，如今说起来是四大户之中占一席之地，但恐怕只是表面上如此吧。”
侯善荣和其他三位掌柜都愣了，平日还真没往这方面去想，没想到苏记十年间无寸进，反倒家业衰落如斯了。
第43章 齐心协力
真是不盘不知道，一盘吓一跳，几位老掌柜闷着头做生意，十年间苏记的铺面和地产一年年的减少，潜移默化中的衰落让人难以察觉，但十年时间整个的一盘点，才发现原来苏记的衰落在不经意间已经到了令人惊骇的地步。
苏锦没有等老掌柜们从惊讶中清醒，又抛出他的下一个问题。
“苏记全部产业的全年收益诸位恐怕不太清楚，我只问诸位手头上的铺子，十年前家父在世时，一家粮铺的年利几何？现在你们的年收益又是多少？”
几位掌柜的竭力回忆一番，侯善荣答道：“十年前一个粮铺全年收益大概在五千贯到八千贯左右，现在嘛……大概两千贯左右。”
其他三位也赞同他的数据，四家收益差不多，数据也相差无几；这个数据一出口，几位老掌柜再倒抽一口凉气，脸色也变得极为难看。
苏锦叹口气道：“几位大掌柜看出来问题了吧，不但我苏记的铺面庄园在减少，连每家铺面的利润也在减少，年利以两千贯论，钱税、工钱、耗损除去，实际得利不到五百贯，这还不算门脸费用，门脸虽是自家的，但总要算到成本里边的；种种迹象提醒我们，苏记再不励精图治，已经濒临倒闭的边缘了。”
侯善荣沉思半晌，沉闷地开口道：“少东家，这么一盘点的话，确实如您所说，苏记在这样下去便难以为继了。”
苏锦道：“您知道就好，苏家赖以生存的粮油布匹成衣生意已经到了极为危险的地步，庐州城中我苏记占的份额不足一成，这还是诸位平日经营有方的结果，这一成都是老主顾，其他的都被商会抢走了，而布庄则直接沦为亏损，到上月为止亏损一千四百贯，您说我还能等下去么？”
布庄和粮铺本就是独立经营的铺子，平日里各家不管各家的账，这本帐只有东家才知道，苏锦这么一爆料，四人坐都坐不住了；一般的东家，连续亏损的铺面根本就不会再打理下去，复杂点的便想点办法挽救挽救，简单的便直接辞退伙计关门歇业。
少东家雷厉风行的对布庄下了那么多的心思，一方面自然是为苏记的兴衰考虑，另一方面也是宅心仁厚不忍众伙计和掌柜的散伙，这样的东家现在已经很少了。
四人默默无言以对，苏锦所说的每一条都宛如在他们的心中放上一块大石头，沉甸甸的，无法消除；他们对苏记的感情常人难以理解，服务十年以上的苏记在他们心目中便是家一般的存在，现在这个家摇摇欲坠了，遮挡风雨的顶部已经千疮百孔，这让他们无法接受。
少东家现在想做的便是极力的对这个漏风漏雨的屋顶加以修补，自己几人却跑来横加指责，实在有些不像话。
“少东家，老朽惭愧！”侯善荣面色沉郁，仔细组织这合理的措辞：“少东家，您急于振兴苏记的心思我们都能理解，但重症用以虎狼之方，恐适得其反，何不采取些温和一般的手段呢，这样也还有回旋的余地。”
“苏记已经无退路了，诸位看不出来么？商会蚕食我们剩余的可怜的份额，打压之势已经逐渐强烈，上次四十多位掌柜联合来我布庄彩台闹事，这当然不是他们自发如此，而是背后商会的东家们的授意；当然当中也有想生存而被裹挟而来的小商家，但总体大势上，苏记已经是商会之敌，商会定会想尽办法个我们压上最后一根稻草。”
苏锦喝了口茶，闭目在口中回旋一番，润了润火燥燥的口腔继续道：“苏记的事情已经不是温和手段所能决绝，所以我这一次要下猛药，将家中所有的积蓄全部搭上，今日请诸位来便是问诸位愿不愿意跟我苏锦同舟共济，我已经为诸位每人准备了一千贯的养老钱，即便苏记毁了，诸位亦可安享晚年，不必为生计愁苦。”
“少东家……”四位老掌柜浑身战抖，老泪横流，他们听得出苏锦这是在安排最后的事情，少东家这是铁了心要博上一搏了，这回博得也许不仅仅是苏记，或许还是再搏命。
他们其实并不知道，苏锦根本就是跟他老爹苏默然是两种人，苏默然能为一次的背叛和失利而郁郁终结，但苏锦绝不会；一来苏锦有一种近乎赖皮的性格，黏上了就不会松开，这一点后世那位砸死苏锦前身王峰的系花最有发言权，硬是用四年的大学时光用尽水磨功夫将她弄上了手，成为学校的一段佳话，并成为无数屌丝男们的精神偶像，屌丝男追女神也不是没有成功率的。
苏锦也绝对不是他们所认为的初出茅庐的小白一名，苏锦可不是傻子，明明家中十万贯可以吃一辈子，为何要拿出来拼死一搏呢？当然是看到了胜算。
“我知道诸位还在担心此举的可行性，若说防潮防霉防蛀虫防老鼠之类的事情，相信诸位比我在行，若是诸位觉得有必要来问我，我也可以告诉你们，我的办法多的是；若是怀疑是否南方正在大旱，我想你们很快便会知道，因为我会派你们中的一到两位去江南采购粮食，吴地、江浙、两湖、都要去，要收到上好的陈谷，顺便也证实一下是否天大旱，禾苗庄稼已经接近枯死，若是没有这种情况，诸位大可带着钱原地返回，就当我没有说这回事，诸位意下如何？”
四人连连点头，眼见为实，他们所担心的也不过是消息不确切冒然出手而已，若真如苏锦所言，这不失为一个巨大的商机。
“此事是绝密之事，诸位回去无论何人均只字不要透露，透露出去的商机便不是商机了，而且此事越快越好，我们能意识到别人也能意识到，我的意思是后日晨间，你们中选派三人跟张老掌柜一起南下，留下一人照应四家粮铺即可，家中有我，万事放心。”
“少东家说的在理，此事谁也不能犯糊涂说出去，这样吧，我和老胡老马三人前去，闵掌柜在家照应。”侯善荣果然不是个婆婆妈妈的角色，一旦被苏锦说通，做事便急火急烧的，绝不拖沓。
“行，就按你们安排的办，我在庐西庄园已经寻到一处院落，一甩十八间正房，稍加整修便极适宜屯粮，诸位采购回来之后可直接绕道庄园，不必进城招摇，同时大批粮食储存之地也需小心谨慎，越少人知道越好。”苏锦举起茶盅向四位致敬，同时也是端茶送客之意。
四人起身告辞，心中对这位少东家已经完全改观，连粮食怎么运回来，运到什么地方储存都想好了，这样的人岂是不靠谱之人，心中没有把握，根本不会考虑到如此细节。
……
“少东家绝不输于老东家和东家，或许青出于蓝而胜于蓝。”胡掌柜道。
“果然如胡掌柜所说，是个做事的样子，老夫似乎又找到了跟这东家一起振兴苏记时候的劲头了，这种感觉已经十年没有了。”马掌柜道。
“诸位老兄弟，切莫掉以轻心，少东家将身家性命交待给我们，责任重大，小心谨慎，细心周到为上策。”
“对对，候掌柜说的对，噤声噤言，不要透出任何消息。”
四人立刻悄无声息，出了苏宅各自登车而去。
苏锦吁了口长气，身上汗涔涔的，今日其实还有一条最为有利的消息苏锦没有透露给他们，今日和张老掌柜曾聊到西北的战事，西北跟西夏的战事已经连续数年未息，从这一点上苏锦迅速便得出一个结论：官仓的存粮数量有限。
官仓存粮不足则又可推导出一个结果，那便是明年青黄不接之时，朝廷没有足够的粮食平抑飞涨的粮价，自己的好日子便要来了。
苏锦知道这件事万万不能张扬，丢失商机事小，‘囤积居奇哄抬物价’可是大罪，万一为人所举报，查证出来可了不得，看来卖粮食的时候还需多费一番脑筋才行，完全以苏记的名头来卖粮食是不妥当的。
第44章 书房鏖战
苏锦靠在烛火中思量了半天，想的脑子都有些生疼了，这才回过神来，忽见身边站着一个人影，抬头一看却是柔娘。
柔娘脸上表情沉静，但双眸出卖了她的内心，当中闪烁着爱怜纵横的柔情蜜意。
苏锦起身拉起她的手在她耳边道：“去帮我吩咐小米儿烧水沐浴，我去娘房中看看便回，还有，一会你到书房来，就你一个人来……”
柔娘心惊肉跳的挣脱苏锦的手，面带红霞的垂首疾走。
苏锦去王夫人房中将即将要进行的计划一五一十的禀报给她，王夫人极为震惊，儿子的大胆让她脆弱的心脏有些即将骤停的危险，如此大手笔的进行囤积，在她看来跟赌博无异。
苏锦知道她会有这样的反应，王夫人不是经商之才，十年间苏记家业萎缩，虽有外部的打压因素作祟，但主母王夫人也难以推卸责任；只会守成可不行，商场之残酷会让不思进取的一方逐渐被蚕食。
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