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从零到亿万-第29部分
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像一切哲人与思想家一样，和田一夫了解人类的情感，并将它升华到理性的高度。
他说：爱人之心受人爱。你觉得对方是个无私好人，将心比心，对方也会祝你为好人。无论对方是日本人，还是中国人，爱总是相通的。
他说：人人都渴望幸福，世界上所有的人都希望友好相处，彼此尊重，互赞对方“你非常好！”这种愿望等同于爱心。
要爱世界上的芸芸众生，这一理想是受了“生长之家”的教诲而萌发的。
他又强调说：“战略与利润对企业来说固然重要，但最根本的一点，乃是人心！”
和田一夫了解人心之向背的重要性，与“得人心者得天下，失人心者失天下”的中国古代思想家的见解不谋而合。
“人心是一切的一切！即使这样说也嫌欠缺，确确实实讲是所有一切。”
而这所有一切，归根结底，就是使每个人获得幸福，所有人都应该幸福。国际流通集团的总裁和田一夫将此归结为“奉献于全人类”的精神，以此作为八佰伴始终如一的理想！
和田一夫首次访华时，曾在北京的王府井饭店举行了一次演讲。
和田一夫是以一名日本流通业的经营者，一个成绩卓著的成功企业家的身分，为与会者讲述《八佰伴的经营战略和中国》。
可容纳150人的会场座无虚席，听众很多。不仅有国务院商业部、北京商业局等官方要人，还有民间企业家、学者以及新闻工作者。
和田一夫从八佰伴的创业史谈起，介绍了它的经营理念以及八佰伴的精神：要为人类作出贡献，并希望能依据八佰伴的精神，为中国的发展作出贡献。
即使是这么一个约1小时的短暂演讲，和田一夫亦能感到中国对八佰伴的热切期待。会场气氛始终热烈，听众们聚精会神。
演讲后的30分钟左右的提问时间，和田一夫不无吃惊地发现，中国听众对八佰伴十分熟悉。他们不仅知道八佰伴的总部迁港，还看过不少香港的报刊，了解和田一夫对中国的看法及八佰伴以香港为据点的世界战略。
这令和田一夫心里暖融融的，倍受鼓舞！
也就在这个演讲会上，和田一夫提出了“21世纪是中国的时代”的预言，令听众们大受鼓舞！
这不仅只是个激动人心的预言，它作为和田一夫深思熟虑的结论，早已成为了他制定战略的行动纲领，指挥着八佰伴这艘巨轮朝着21世纪起锚开航！
和田一夫颇富诗意地抒情道：他要让八佰伴的朵朵红花开遍中国的广阔大地！
花甲之年的和田一夫斗志昂扬，决心凭着他“报效中国”的夙愿和“为人类作贡献”的高尚理想，去开辟新的航程，实现前程光明远大的理想！
第20章 津津乐道 中国市场生意经
“可以设想，开店再多也不够的时代，将会来到拥有3亿人口的中国太平洋沿岸地区！在21世纪里，这个时代将变成现实！”和田一夫的中国战略是：2000年前，在中国沿海城市建立1000到1500个超级市场，在全国范围内建立3000家以上的汉堡快餐店。他受到江泽民总书记的接见，更坚定了对中国领导人和中国前途的信念。他与邓朴方约定，改造好香港维多利亚公园，让邓小平“九七”到香港看一看。
和田一夫说
有形的金钱物质，只不过是财宝的一部分。在宇宙之间，最大的财宝是幸福的分享。
许多人其实都很努力，为什么这些人却没有在财富及幸福方面取得收获呢？
这就是大家不得不注意的问题了。
没有善意作出发点，没有信念、毅力和努力，成功的机会便很小。即使成功地取得财富，却不一定可以享受内心的幸福愉快。
和田一夫在香港的居所读到了一本很有趣的书，他禁不住眉飞色舞，以手击案，连叫：“有趣！太有意思了！”
这本有意思的书，名为《二○○○年》，它的作者是写过《百万吨TNT聚变》的约翰·奈斯匹兹。由日本人木村尚三郎监译，日本经济新闻社出版的。
此书主要是阐述、预言2000年的前景，其内容属于“近未来学”。
和田一夫之所以对它大感兴趣，是因为奈斯匹兹对2000年亚洲前景的观点，竟与和田一夫的想法不谋而合。东洋人与西洋人竟心有灵犀，不点自通，自然令人惊喜不置！
奈斯匹兹对90年代世界经济的观点是：90年代的世界经济充满活力，特别是亚洲各国的经济将取得惊人的发展。因此，他预测，亚洲人才是90年代的消费者。
得出此一论点，是基于对以下翔实材料的分析。他说，业已成为经济大国的日本，正从出口为主型经济，转向消费为主型经济，其它亚洲国家也将沿着日本的足迹迈步前进。
韩国的经济增长率已超过19％，1988年的国民平均收入，从原来的2861美元增长到3728美元，竟提高30％！估计1989年的国民收入将达到5000美元。
而台湾的人均收入已超过了6000美元。
像日本、韩国、台湾那样的经济发展、国民收入剧增以及消费热，也将在泰国、马来西亚、印尼、新加坡等地发生。
亚洲经济发展的奇迹将扩展到太平洋沿岸地区，随着工资的提高，消费人口也将激增。
奈斯匹兹接着指出：这不仅对亚洲的企业主，即便对北美和欧洲的企业主来说，也是个大好机会。
和田一夫立刻喜不自禁在书上加注道：如果用我的话来说，其实对亚洲流通业的八佰伴公司来说也是个绝佳时机！
极为巧合的是，和田一夫所瞄准的市场，和他早年所做的环太平洋构想，正是奈斯匹兹预测将会出现消费热的太平洋沿岸各国。真是英雄所见略同！
关于21世纪的中国，奈斯匹兹在书中设有专章，题为《中国的新世纪》，其观点和田一夫也深为赞同。
奈斯匹兹说：“不管存在什么问题（虽然很多），但中国的经济会迅速发展，这一点已成共识。
“统筹长期战略委员会说，1989年中国经济规模仅为日本的一半、苏联的1／3，至2010年也许会超过上述两国。
“该委员会把中国的年增长率统计为5％，根据该项统计所作出的推测自然保守。事实上，近年来中国正以10％的年增长率迅速发展。”
对于90年代初期，海外人士普遍担忧的中国的政治民主化进程，奈斯匹兹也做了乐观的推测。
“全世界正向着民主化方向变动，中国也会顺应这一潮流。长时间的过渡过程已经结束。中国不可能后退，也不可能一直停在原地止步不前。伟大的巨人已被解放。”
奈斯匹兹对未来中国的经济如此推断：
“（中国）将来的利益，基本上要通过与香港的合作才能获得。中国一旦稳定，将再次起步前进，同台湾的关系也会提到议事日程上来。已经起步了的中国经济，一定会在香港、台湾的合力推动下，取得惊人的发展。”
这段话在和田一夫看来，尤其心有戚戚！可谓“深有同感！”“正合吾意！”
和田一夫把总部迁到香港，就是考虑到1997年后的变动——香港归还中国后，八佰伴集团将成为中国企业。他亦相信奈斯匹兹的观点，“将来的利益要通过与香港的合作才能获得”。
和田一夫坚信，中国与香港的合作将会更密切。这些预言已被经济发展的事实所证明。1995年，全国最长的铁路——京九铁路已全线贯通。
和田一夫也对中国的未来作过勾划，他亦认为包括中国在内的亚洲经济发展，将会走与日本相似的道路，将发生消费热……
真正是不谋而合！和田一夫与奈斯匹兹实在是思想一致，声气相通。自书中觅得“同志”！和田一夫高兴之情难以名状，沉浸在阅读之乐中。
和田一夫觉得，“这都是一种不可思议的缘份——与奈斯匹兹，与中国。从奈斯匹兹的见解中得到了极大的精神支持，斗志更加昂扬了！”
和田一夫是以精通流通业发展规律的商场老将眼光，看准了中国市场这块“肥肉”的。
中国有12亿人口，是日本人口的10倍，相当于12个日本。而且12亿人口中大部分还没有日本人所拥有的那些商品。作为一个市场，其前景的远大，几乎无法估量！
而和田一夫原来的八佰伴总部所在的热海市，人口仅仅5万。就为了这区区5万的消费者，热海市的超级市场之类的商店就已鳞次栉比！
中国仅在沿海城市的人口就有3亿人之多，且不说全国的12亿。仅这3亿多，在日本人眼中，就已是个惊人的数字！
这些年来，中国的经济发展迅速，国民收入也有惊人的增长。从各种扑面而来的信息中，都可感受到经济大步发展时代那种特有的热烈气氛。
比如说麦当劳公司的例子吧。麦当劳公司于1990年派员从香港到深圳开了一家快餐店，仅1年多时间，营业额便直线上升。
过去，在麦当劳下属分店中，莫斯科分店的营业额最高，但最近，和田一夫从报上得知，深圳快餐店的营业额已超过了莫斯科分店。
由此想到俄罗斯。他觉得，前苏联的经济在当时（90年代初）可谓危机四伏。连粮食都相当匮乏的国家谈何稳定呢？
因为八佰伴在海外的1万名员工中，中国血统的员工就占了8000人，有80％了。其中有华裔新加坡人、香港人等等。八佰伴的消费者中也有80％的顾客是华裔居民，和田一夫对中国有一种特别亲切的感觉。
他觉得中国就像八佰伴的亲戚。
这些中国血统的工人，都很勤劳、踏实、聪明。和田一夫是从他们身上认识了号称勤劳、勇敢、智慧的中国人的。
他对中国人很有好感，也很有信心。他说：“每当看到他们，就坚定了一种信念：中国人的勤劳、智慧的品质不会改变，中国的文化传统也不会改变。”
他认为，像日本当年勤劳优秀的人才拼命工作而致富一样，中国的大众也将富裕起来！
和田一夫是以日本的经济作为参照系的。
日本现在已经成为了世界经济大国，其经济实力及向世界各国倾销商品的势头之猛，令头号经贸大国美国都惊呼“狼来了！”
但回首往事，日本人可以说是从战争废墟上通过努力工作站立起来的。日本在战败之后，失去了所有的一切，一度连食物都很匮乏。据说，日本人现在吃饭用的精巧小碗，就是沿袭了战后为节约粮食而特制小碗的习惯。
江苏省的著名青年女作家黄蓓佳在访日见闻中曾经形容说：在巴掌大的小碗中装着一块指甲盖大的豆腐……左一碟、有一碗，餐具很繁复，但吃来吃去，总觉得没吃饱。总算明白了日本人为什么都如此“袖珍”。
日式的风格可见一斑。
和田一夫亲眼目睹了日本的经济复兴。此时，原来一无所有的国民产生了购买欲望，想买东西了，这对流通业来说，是绝无仅有的机会。
和田一夫自谦说：因为能力不够，未能抓住机会在东京、大皈等大城市发展事业。
在经济发展之后，商品就能大量制造，大量销售。开店的话，就会生意兴隆。日本曾经有过这么一个黄金时代。日本流通业革命正是这个时代的产物。
和田一夫将此经验运用到亚洲各地，抓住了一些大好的机会。
在新加坡开店时，八佰伴的新加坡1号店，就设在新加坡地价最高、租金也最高的一幢建筑里。当时，日本的一些大百货店、大超级市场都曾因此不肯在此开店。
和田一夫根据日本经济高速发展时积累的经验为参照，大胆决定在此开店，结果大获成功！事实上1号店的营业额一直呈直线上升的趋势。
而新加坡经济的发展，亦完全证实了和田一夫的推断。
在1974年开店时，新加坡的人均收入仅为1500美元，如今已高达1万美元！开店以来15年间，新加坡的经济迅速发展，国民收入也有了惊人的增长。新加坡经历了和日本经济高速发展时期相同的过程。
这是和田一夫善用经验取得良好收益的一个成功范例。
接着，和田一夫在香港亦运用了这一经验，也结出了丰硕的果实。
和田一夫看准了香港经济发展的良好态势，1984年在人口密集、寸土尺金的香港开设了1号店，结果到1990年，仅仅6年时间，香港的国民人均收入便翻了一番！
香港经济的高速发展，和日本收人倍增时期非常相似。1990年，和田一夫的八佰伴集团已准备在香港开设5号店，匡算此店的营业额将是1号店开店时的一倍。
和田一夫又把富有经验的目光投向了马来西亚，结果马来西亚的经济也高速发展，各流通企业正在不断地发展店铺。
和田一夫发觉，在新加坡、香港、马来西亚等经济发展迅速的国家和地区，良性的经济循环已经形成：经济一旦迅速发展，国民人均收入骤增，购买力随之上升，反过来又加速了经济发展。
他推测：相同的情况，也会在韩国、台湾、泰国等地同样发生。
日本经济发展的经验给予他这样的启示：大凡一个国家经济发展后，国民人均收入势必增长，购买力也随之大增，从而促使流通业昌盛兴隆。
另一方面，因为工资大增，制造业的工厂为解决薪金高昂问题，就会迁往国民收入低下的国家。
日本过去曾经历过这一过程，和田一夫胸有成竹地预言：亚洲各国也将经历这一过程，即亚洲将走日本之路。
有了这一参照历史经验得出的对形势的宏观把握之后，和田一夫对他涉足中国内地的生意经做了精细的摹画。
他预言中国沿海从天津到海南岛这一太平洋沿岸地区，将如同日本以东京为中心的东海道地带一样，出现工厂聚集、人口大增的现象。
当年日本的秋田、福岛、长野等县居民集体上京就职，导致了东海道城市地带人口膨胀。中国的太平洋沿岸地区成为世界性生产据点后，也会出现这一人口剧增的局面。
这样就能确保廉价优质的劳力，促使产量飞跃增长。这些产品大量出口，促使中国走向繁荣昌盛。
在这一时期，购买中国产品的厂商就会成为最受中国欢迎的主顾。宝刀不老的和田一夫如同军事指挥将领在运筹帷幄：
“八佰伴就要做这样的主顾。抓住这一大好时机，购买中国商品。”
购买的中国商品销往何处？和田一夫自有分寸：“我们八佰伴在世界各地拥有店铺，在新加坡还有一家国际批发中心，如果把中国产品批发到该处，就可向世界推销。”
除此之外，八佰伴还有另一个消化办法，这也是它的一大支柱性产业——餐饮业，这一产业在香港极为兴盛火爆。和田一夫说：
“我们拥有为数众多的连锁式中国餐馆，中国菜肴的原料多半出自中国，所以我们的连锁餐馆当然要用正宗的原材料了！”
言语间，颇有妙计迭出、左右逢源的得意。和田一夫信心十足，以他的日臻成熟的经营宗旨和道德理念，他能保证八佰伴的海外商店、国际批发中心、连锁式中国餐馆，一定会成为对中国有益的贸易伙伴！
和田一夫还有第三个设想：八�
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