自动变有钱-第6部分

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合讲求团队合作的行销公司。除了考虑行业本身之外，你还必须想清楚该行业是如何运作的。　　　

　　●虽然工作要做了才知道，但事先做好调查能够帮你找到更适合的工作。图书馆和书店都是你可以利用的资源。你可以从这些书当中了解到各行各业的生态，并且学习如何进入你喜欢的行业发展。　　　

　　●请教你信任的人，问他们最喜欢或最讨厌什么工作。例如你最敬爱的叔叔可能跟你一样喜欢电脑方面的东西，你不妨问问他电脑程式设计师的工作是否有趣。或者你可能遗传到你母亲的绘画天分，那么你就可以问问她当艺术总监的感觉如何。你必须请教会对你说实话的人，生涯规划是一件大事，你需要他们协助你了解各行各业的优缺点。　　　

　　●要知道你自己是否适合某种工作，实习是一个好办法。虽然实习要负责的内容可能跟全职有所不同，但还是不失为一个很好的切入点。你甚至有可能获得实务经验。我们举个例子，念完法学院的学生可能在律师事务所实习之后才发现自己不想当律师，于是决定无须转为全职。律师的出路有很多，死守律师事务所并没有太大的意义。　　　

　　●一旦你想清楚你的兴趣和天分，接下来你必须多方面去了解就业市场。例如你喜欢写作，而且擅长做研究，难道你只有当作家才会快乐吗？不可能。你应该多去了解各式与写作和做研究有关的工作——企划书写作（以取得赞助资金）、科技写作、新闻业等。如果你在找工作时自我受限，最后的结果有可能令人失望。　　　　　　　　　

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第32节：如何选定101分的工作（3）　　　　　　　　　

　　●所谓良好的生涯规划，除了考虑你的兴趣和天分之外，你的期望也很重要。　　　

　　特别是下列的问题，你应该花时间好好思考一番：　　　

　　1。　“我想要工作多久？”　　　

　　a。　“越久越好（例如直到生命的尽头）。”　　　

　　b。　“越快退休越好（例如直到我经济独立）。”　　　

　　c。　“两者之间。”　　　

　　2。　“我想要多努力工作？”　　　

　　a。　“我想要努力工作一辈子。”　　　

　　b。　“我想要先苦后乐。”　　　

　　3。　“我是不是需要工作多变化，免得一下子就腻了？”　　　

　　a。　“我可以忍受一成不变的工作。”　　　

　　b。　“我不喜欢一成不变的工作。”　　　

　　c。　“有点变化，又不会太多变化，一切适中最好。”　　　

　　4。　“我喜欢与人互动吗？”　　　

　　a。　“喜欢。”　　　

　　b。　“还好。”　　　

　　c。　“我喜欢自己一个人工作。”　　　

　　5。　“我喜欢当老板吗？”　　　

　　a。　“我喜欢别人替我效命，手下管的人越多越好。”　　　

　　b。　“我不喜欢手下有人，我喜欢当独行侠。”　　　

　　c。　“两者都可以。”　　　

　　6。　“我想要赚到多少钱？”　　　

　　a。　“七位数就好。”　　　

　　b。　“千万亿万更棒。”　　　

　　c。　“说实话吗？我想要有比尔·盖兹那样的财富。”　　　

　　你不需要现在就有每一个问题的答案，但你应该朝这些方向思考，无论是现在或者未来，你都可以比较容易抓住你想要的工作模式。　　　

　　●要知道你真正想要做什么，有时需要土法炼钢——亲身体验，然后从错误中学习。有时候你可能非常努力地去做一份工作，但撑了一段时间之后还是觉得不满意。没关系，这不是世界末日。根据统计资料，大部分的人一辈子会换八到十个工作，意思是你的第一个工作很难尽善尽美。那怎么办呢？你要重新评估自己的能力和兴趣，并且更深入了解就业市场上的各种职缺，借此找到比较理想的工作。　　　

　　只要你认真想清楚上述的几个方向，我相信你一定能够做好你的生涯规划。　　　　　　　　　

◇欢◇迎访◇问◇。◇　　

第33节：四大行业（1）　　　　　　　　　

　　四大行业别　　　

　　还有一点或许也可以协助你选定工作。就算你还没有真正进入职场，还是有办法一探内幕。　　　

　　我在这个部分所提出的意见及结论都是概括性的，因此不是适用于每个人、每个工作。所有概括性的说法都一样，不可能告诉你未来一定会如何。尽管如此，这些内容仍然非常值得你参考，可让你在做生涯规划时有所依据。　　　

　　无论你想要如何谋生——从事证券交易或创作艺术——都是一种行业，而所有的行业都分属于四项类别：　　　

　　1。　零售业　　　

　　2。　服务业　　　

　　3。　批发业　　　

　　4。　制造业　　　

　　商学或经济学的教科书会说这样太过简化；但我们现在是要讨论你的未来，这样区分已经足够。我将就业市场分成这四大类，它们各有其优缺点，也都牵动着你未来的幸福。　　　

　　零售业消息报给你听　　　

　　大部分的人第一个通常都会想到零售业，例如餐厅、超市、书店、电影院等。零售业感觉轻松有趣，因此非常吸引人。然而，从事零售业的真正情况通常大不相同。　　　

　　就你实际的工作经验而言，零售这个行业有几项特色：　　　

　　●　零售业会要求你固定待在同一个地方，你无法来去自如。如果你要靠零售业维生，就必须忍受被绑在店里。零售业者最常见的难题是找对人来贩卖、看管商品。零售业很难找到员工，也很难训练及管理，要成功就必须长期而稳健的经营。　　　

　　●　零售业的成败关系到地段、地段、地段。如果政府决定在你店门口前进行道路施工，那你恐怕就要等着关门大吉。因为你的客人可以去别家店，但你不行。你被绑在店里。而在这段期间，你还是得付一张张的账单、店租、水电瓦斯、人事费用等。零售业跟任何行业都一样，你可以靠行销拉抬业务，但这当中没有奇迹。你的成败主要由路过的车潮和人潮决定。　　　

　　●　你很难靠零售业致富。当然不至于饿死，甚至你还可能过得挺开心的，但你发不了大财。有钱的零售业者旗下都是经营上千家的门市通路，但严格说来，他们本身并不是零售业者，而是零售业门市通路的行销商。这当中大有不同。　　　

　　所以了，如果你（1）　不喜欢接触人群，（2）　喜欢云游四海，（3）　想要成为世界级的富豪，那么零售业对你大概不是一个好的选择。　　　　　　　　　

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第34节：四大行业（2）　　　　　　　　　

　　服务业呢？　　　

　　大部分的人也很快就会想到服务业。或许你可以成立小型的除草公司帮客户整理草坪。或者雇用几名水电师父，自己当老板。但你能赚多少钱则要看你提供什么服务。　　　

　　只不过，那些最好玩、最酷炫的服务所赚的钱通常最少。为什么？因为供需问题：太多厉害的人都想从事这些工作，因此僧多粥少。　　　

　　服务业包括蓝领、白领、中阶技术及高度专业等工作。　　　

　　没错，会计师和律师也是属于服务业。另外像美容手术医生、演讲稿撰写人、大部分的娱乐工作者等，也都属于服务业。我将娱乐工作者归类为服务业，因为他们具有服务业不可或缺的特色：以时间换取金钱。而如果你想要多赚一点，只有两个办法：　　　

　　1。　钟点费收多一点。　　　

　　2。　工作时数排多一点（不过人的体力有限，你总不能为了工作赚钱而不顾生活品质）。　　　

　　如果你问大学毕业生想要从事哪种工作，你大概最常听到：“跟人有关的。”而服务业就是有这个好处。你主要的工作内容就是接触人群。　　　

　　大部分的时候很有趣，你可以充分发挥你高超的人际手腕。但有时候你也会感到有压力，甚至觉得很烦人。想像一下，一个修养欠佳的有钱人要你们公司帮他五岁大的孩子筹办生日派对，结果他因为不满意游戏跳跳床的颜色而对你开口大骂。此时无论你有多么长袖善舞，我想你的心情都不会太好。　　　

　　服务业里的低阶工作大部分都是钱少、事多、压力大。而即使你一路都升迁顺利，薪水通常仍然比不上批发业或制造业。　　　

　　服务业里的高阶工作包括专业工作（医师、律师、会计师等）及娱乐工作。你在电视上看到的专业人士好像都是多金一族，但你可能会感到惊讶，其实他们并没有赚那么多钱。你看一下表格3。1，就可以了解专业人士的平均年薪。　　　

　　你想要当谐星吗？演员？作家？制片？这些工作所赚的钱少得可怜，又辛苦。根据我上次的调查，美国专业作家的年薪平均不到5000元。演戏呢？当然跟餐厅服务生的工资差不多。（90％所谓的专业演员都是拿这种收入。）　　　　　　　　　

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第35节：四大行业（3）　　　　　　　　　

　　表格3。1　　　

　　专业人士平均年薪一览表　　　

　　专业平均年薪　　　

　　泌尿科医师　　　

　　精神科医师　　　

　　一般内科医师　　　

　　牙医　　　

　　律师　　　

　　药剂师　　　　

　　验光师　　　

　　非临床兽医　　　

　　电机工程师　　　　

　　土木工程师　　　　

　　合格护士　　　　

　　建筑师　　　　

　　人力资源管理师　　　

　　会计师　　　　

　　保险经理人259；294　　　

　　157；570　　　

　　144；623　　　

　　116；026　　　

　　107；666　　　

　　94；054　　　

　　91；684　　　

　　81；842　　　

　　73；957　　　

　　70；963　　　

　　57；139　　　

　　46；851　　　

　　46；571　　　

　　42；080　　　

　　39；066　　　

　　币值单位（美元）　　　

　　至于旅游业和饭店业，大家都知道工作时间不但长，而且辛苦，无论是一般员工或主管都一样。另外，待遇低，福利差。　　　

　　你应该听懂我的意思了，我对服务业的工作没什么兴趣。对我而言，服务业看似光鲜亮丽，但其实工作压力大，收入也只是勉强过得去。　　　

　　来说点服务业的好话吧　　　

　　虽然我不看好服务业，但如果今天我一无所有——没钱、没学历、没人脉——我大概还是会进入服务业创业，例如除草、安装百叶窗，或者修理屋顶。　　　

　　为什么呢？因为我们的世界永远缺少优秀的服务人员。　　　

　　对一个刚从大学毕业、怀有雄心壮志的年轻人来说，服务业的门槛低，起步容易。另外，服务业可以让你在赚钱的同时学习做生意。如果你不介意薪水低，下定决心要好好做（不是及格边缘而已），对客户说话算话，准时完工，那么你绝对可以快速高升。　　　

　　一旦生意经营起来之后，你可以采渐进的方式提高收费。如果你在用人方面下苦工，并且给他们自我成长的机会，你的生意会发展得更好。最后，你就不只是雇佣劳工提供服务了……而是致力于留住旧客户、开发新客户。　　　　　　　　　

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第36节：“创意”为成功之母（1）　　　　　　　　　

　　“创意”为成功之母　　　

　　想像一下，你已经大学毕业三年了。你在逛布鲁明岱百货的女性饰品配件区时，有个东西吸引住你的目光。就在那里，放在最明显的地方展售，那是你设计的产品。而你知道不只布鲁明岱有卖，美国各地其他大大小小的商店都有卖！　　　

　　这就是梅乐蒂（Melody　Kulp）的经验。不管她是走进百货公司、发廊或精品店，都会看到她那些辨识度极高的“亮晶晶”发饰——各种颜色及造型的奥地利水晶。　　　

　　梅乐蒂是怎么想出“亮晶晶”的？当时她在用鲜花帮一个朋友装饰头发，但发现光是鲜花不好固定，因此开始动手改造。后来洛杉矶有一家老字号的美妆店——“Fred　Segal”找她洽谈进货事宜，于是她知道自己的东西很特别。“Fred　Segal”开始展售“亮晶晶”之后没多久，梅乐蒂很开心地看到许多知名女星都戴着她所设计的发饰。　　　

　　一九九八年，梅乐蒂和她的好朋友大卫（David　Reinstein）成立“小梅责任有限公司”，当年两人都才二十三岁。到了二年，“亮晶晶”已经冲到将近900万元的销售量，成绩果然亮晶晶。　　　

　　梅乐蒂鼓励有心创业的年轻人要勇往直前，即使周遭的人都对你充满怀疑你也不能退却。“不管怎样，一定会有人说你不可能办到的，或者你不可能达到目标之类的话。”梅乐蒂说道。关于成功，她相信专心致志、保持信心绝对是不可少的两大要件。　　　

　　资料出处：Debbie　Selinsky，《永远亮晶晶》，Success；《年轻富豪实录》（Young　Millionaires），Entrepreneur。　　　

　　这样的发展模式不是服务业才有。无论你从事哪一行，这都是成功的蓝图。起初先提供高品质的服务（或产品），收费（或售价）合理。等到你的生意越做越大时，就可以涨价。当你的价格变贵时，也表示你的客户变有钱了。　　　

　　而当你的客户变有钱时，表示你有更多的商机。重点是什么呢？你的经济来源会更稳定，生活会更轻松。　　　

　　服务业的缺点与它的优点有关。服务业的门槛低，于是你会发现这行的竞争很大。你必须削价竞争，薄利多销，这使得收入高不起来。光鲜亮丽的服务业工作尤其是如此，例如旅游观光业，以及任何与媒体有关的工作。　　　

　　接下来还有批发业这回事……　　　

　　批发业是一个相当不错的行业，不过需要长时间经营。今日，批发业的机会在中国及印尼。在美国制造费贵，在中国及印尼制造则便宜许多。　　　　　　　　　

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第37节：“创意”为成功之母（2）　　　　　　　　　

　　但取得便宜、品质佳的产品只是第一步。批发业的挑战是在于开发下游的零售商。而很不幸的，你的下游零售商最终可能会发现他不需要你，然后直接跑去找制造商买。　　　

　　那怎么办呢？秘诀是研发独一无二、无法复制的产品。这不是一蹴而就的，但它是长期之下的正确方向。　　　

　　我在这里列出一些批发业的明星产品：　　　

　　美容用品珠宝　　　

　　陶瓷品刀、工具、防身器　　　

　　化学清洁复方木材及建材　　　

　　服饰机械零件　　　

　　商用器材男用及女用香水　　　

　　电脑零件汽车零件　　　

　　糕点办公用品　　　

　　手工艺品纸及纸制品　　　

　　电器用品石油及石油产品　　　

　　娱乐器材花卉植物　　　

　　家具铅管器材　　　

　　日常用品专业器材　　　

　　五金剪贴产品　　　

　　保健产品电子保全产品　　　

　　居家园艺用品文具　　　

　　清洁用品壁纸　　　

　　研发出独特的产品之后，你需要卖给零售商，渠道包括参加商展，而参加商展既花钱又花时间。例如，要参加顶级的商展可能得花上几千元。接着在商展上，又需要花很多时间向零售商介绍你的产品。最后却可能在当场连一毛钱现金都没拿到，只有手上的一叠订单。　　　

　　现在听起来好像很令人气馁，但这正是你有可能赚大钱的地方。你手上的订单可能价值上万。（不过要记住，你一开始是看不到现金的。这些订单要很久以后才会付款。）　　　

　　你可以清楚说明付款规定，