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挑战百万年薪-第10部分
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有人用虚假广告，有人用夸张宣传，更有人用噱头来博眼球，其中的法律界限如何界定并不十分清晰。我不知道唐石是否会认定崔艺东的行为超出边界，但在我看来，它的确有违诚信的原则。所有组员亲眼见证了这一幕，但每个人的解读皆有不同。从何坤坦然接受的态度来看，他似乎觉得，让人误以为是篮球明星并没有什么不妥；而霍刚则会好奇地问我一些诸如“何坤是真的在签名吗”之类的问题，在他看来，这显然是一件无关诚信的好玩的事儿。
和我一样感到失望的还有李克群。本来只是对发传单的行为感到无聊和愤慨，现在由于经营理念的分歧，他对何坤与崔艺东更有看法了。
打烊之后回到公寓，我开始了自参赛以来最猛烈的抨击。
“今天你当了一整天的广州名人，感觉不错吧？”崔艺东舒服地半躺在沙发上，望着静默在一旁的何坤问。
“一个字，汗！”何坤松了松领带，微微一笑，一副“不敢当”的表情。
“那个小男孩把你看成球星了，为了一个小篮球，她的母亲花了两百多块钱。”我责问何坤道。
“这对母子还得到了十五份餐券呢！”还没等何坤张口，崔艺东便帮腔道。
“问题是这些餐券并不是她真正想要的。”我据理力争地说道。
“他们获得了心理满足感，我想那个小孩拿到这个篮球会开心一整天的。”崔艺东辩驳说，“而且我并没有说他是篮球明星！我们无法左右顾客自己的判断，我们也没有作虚假的宣传。”
“有人问我是谁，我会如实相告。”一向沉稳的何坤也开始为自己辩护。这是一个关乎诚信的话题，谁也不希望自己被扣上骗子的帽子。
“但是你没有这样做，这种做法说到底就是模糊边界，有欺骗的嫌疑。人家本不打算买餐券的，为了一个篮球，那个妇女却花了两百多块钱！”刚刚洗完澡出来的李克群也加入了争论的行列。
“每件商品都有使用价值，也有心理价值……”没等何坤解释完，李克群便打断了他：“这里不是MBA课堂！就此打住！”
这是一个不欢而散的讨论，这不涉及利益冲突，只是对于“商业道德”的不同解读。我不知道这四个字的确切定义是什么，但我内心无比清楚，崔艺东的做法不是我所欣赏的行事风格。
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“寻找”与“挖掘”的差异（1）
第二天早上，颜冰宣布了各组的业绩：“巾帼组利用性感作为卖点，通过增加最有利润的酒水的销量，从而使得利润比去年同期增长了百分之二十五；团结组用了赠券、送礼品等多种促销手段，最终，利润比去年同期增长了百分之三十，但其中有百分之七十的贡献来自于卖餐券的收入。”
照例，评委们会询问两组是否有违规的疑问，如果没有疑问，便进入下一个流程。前两次比赛双方都没有疑问，但现在巾帼组对预售餐券的收入产生了质疑。
“我们认为，如果按照财务原则，团结组的预售餐券收入不能算作他们当天的收益。”组长何思迪代表巾帼组发表了意见。
“如果这不算我们的收益，请问什么才能算？”组长何坤随即反问道。当初他就对预售的做法有些担忧，现在被何思迪质疑，言语间仍显得有些底气不足。
“除了卖餐券以外的收入。”
“预售餐券的收入是我们整个团队经过努力得来的，理所当然应该算我们的收入。”何坤回避了财务核算原则，打算以“情”来动人。
“努力的不仅是你们，我们付出更多！按照这种逻辑，假如我们收取一个顾客五百块钱，承诺免费消费一个月。我相信，我们的收入会比现在高出不止十倍。你认为这能全部算我们的收益吗？”何思迪找准了一个弱点，继续反击。何思迪的语气不强硬，但语言却十分犀利。
“未尝不可！”何坤想了想，大声地说，“只要你能找到这种客户，并且得到企业的认可。”
“这种客户并不难找，说服企业也并不难，问题是这不符合规则。我相信评委们能作出公正的判断！”聪明的何思迪将这个难题抛向了评委们。
这一幕被评委们一一看在眼里，在激烈的交锋中，何坤与何思迪显然已分出高下。
三位评委紧急商讨了一下，然后由唐石宣布了结果：“虽然团结组的餐券收益有争议之处，但考虑到这也是团结组付出了巨大努力所获得的，我们三个评委经过细致严谨的讨论后，决定将团结组餐券收入中的一半算作他们的业绩。因此，很遗憾，团结组这一次又输了。”这意味着我们已三连败。
“你们知道为什么会失败吗？你们的手法太多，但没有一个十分有效的。要知道，这个项目的关键不是吸引更多的人，而是让目标消费者产生更多的消费。显然，街边上的行人并不是好的推销对象，向他们推销五块钱的赠券并不能取得很好的作用。”
吴智的话让我突然想到了一句广告界的名言：“我知道我的一半广告费都浪费了，但我不知道浪费在哪里。”这道出了营销的一个特性：只有精准定位才能花最少的代价创造更多的收益。
又到了追究责任人的时候了，吴智用自己的方式宣布第三场惊心动魄的会议室争斗已正式到来。
“何坤，在这场比赛中你应该承担什么责任？”吴智突然问何坤。
何坤并没有推卸责任，反而扛下了所有责任。“作为组长，借口不能解决任何问题，我也不会将责任推到别人身上，作为组长我应该承担责任。即便我们被巾帼组打败了，但我仍然认为我们在执行层面上做得很好，也很有效率。”何坤的话让我对他有了更深一层的了解，也让团队成员刮目相看。
“你认为自己做得对，是吗？作为组长，你应该将主要精力放在最有价值的事情上，而不仅是发传单而已。这并不是有效率的表现，执行应基于资源的合理分配。另外，你们和巾帼组最大的差异在于你们没有活力，死气沉沉，像霜打的茄子。巾帼组则不同，完全是快乐营销，她们十分享受这个过程。李克群，你在街上没精打采的，看起来好像要睡着了。是不是失败得太多，你没有自信了？”马建军曾形容吴智是一只沉默的鲨鱼，现在，这条鲨鱼开始露出狰狞的一面。
“寻找”与“挖掘”的差异（2）
“我完全不同意吴总的说法，我是一个乐观的人。直销是最艰苦也最容易遭到拒绝的工作，我能做到销售量第一，就证明了我是一个不会轻易被击败的人。即便是在这场比赛中，我也很乐观，我只是不同意某些做法。”李克群辩解说。
“什么做法？”吴智微微一愣，问。
“我从未觉得上街派送五元赠券会有很好的效果，因为街道上的人群并不是我们的目标消费者。这样做只会浪费大家的时间。”李克群说出了自己的见解。
“但你为什么不提出自己的意见？”吴智追问道。
“我不是组长，没有权力作出决策。”李克群回答道。
“你知不知自己最大的问题是什么？你的心态始终是消极的，你看起来始终像一个旁观者，而不是一个积极的参与者。即便是错误的决策，作为执行者也不应该消极应对，而是要积极地找出解决办法。”吴智言词犀利地对李克群说。这的确是李克群最大的问题，作为参赛者中资历最深的营销人员，李克群身上似乎有一种“老油条”的感觉，少了点锐性和冲劲，虽然这并没有太大坏处。
吴智并没有理会打算反驳的李克群，而是将话头瞄向了我：“刘缘，你负责店内管理，你们到底收回了多少优惠券？”
“不是很多。”突然间被问，我愣了一下，稍加思考便回答道。
“既然如此，为何不早点调整策略？为什么不加大餐券的推销力度？在街上发传单、送优惠券的工作完全可以让餐厅的员工去做，你们应该将精力放在刀刃上。事实上，优惠券送出去的情况并不好，很多人随手就扔掉了。路人太匆忙了，如果对餐厅不感兴趣，他们自然不会关心赠券的内容。”吴智说得没错，只有潜在需求的顾客才会关注促销。
“刘缘，谁在组里面表现最差？”吴智继续问我。
我想了想，谨慎地回答道：“因为我负责餐厅内的管理，对外面的情况不太了解。我无法对他们作出全面公正的判断。”事实的确如此，在营业高峰期，我忙得像陀螺一样无法分身，根本无暇他顾，也没有精力对不在视野范围内的组员进行观察和评估。
“李克群，你认为谁是这次任务中表现最差的？”沉默许久的唐石问道。
李克群尴尬地笑了笑，艰难地报出了一个名字：何坤。理由是：“对他用的签名售球策略，我持保留意见，另一个原因是，他没有将主要精力花在关键事务上，如推销餐券、制定订餐策略。如此重要的事本应由组长负责的。”
“崔艺东，你选择谁？”唐石见崔艺东张口欲言，于是问。
“李克群。在过去的三周里，他的表现非常出色，但这一次他并没有表现出应有的水准，他的态度有些消极。”真正轮到他发表意见了，却吞吞吐吐了。
“霍刚，你又选谁呢？”唐石接着问。
“我很注重一个团队的士气，这是赢得比赛的基础。李克群在刚开始的时候很有激情，但在后面他渐渐地有些悲观了。”霍刚稍稍犹豫之后说道。
“好了，到了选择的时候了。”唐石阻止了李克群的争辩，“何坤，你选择两个人和你一起PK，你选择哪两个？”
“刘缘将餐厅管理得不错，没有出任何岔子，而且很用心努力；崔艺东很有创意，也很努力；霍刚负责柜台的销售，如果他将主要精力花在推销上也许更好；李克群的潜能还没有被完全激活。”何坤抱歉地望了一眼身边的霍刚和李克群，继续说道，“他们都很优秀，但没有办法，我选李克群和霍刚。”
第六章 “明星”的倒掉
谁将留下、谁将离开牵动着所有人的心，这次也不例外。几乎所有人都猜测心不在焉的李克群将最终离开，但在我看来，李克群并没有发挥全部的能量，霍刚却尽了全力。尽管他表现得很卖力，可最终决定去留的仍是能力。
我暗地里和美丽的冯茵茵打了赌，我们约定：如果李克群回来，我将获得一次与她单独约会的机会；如果李克群被淘汰，我要送给她一个特别的礼物。
和往常一样，所有人都聚集在公寓门前，等待着幸存者的归来。这个时刻，每个人都将自己当成了判决生死的法官，谁去谁留，早已在心中有了分晓，就只待神秘大幕的揭开。
李克群笑容灿烂地与何坤一起走进门的那一刻，我以胜利者的姿态偷偷向冯茵茵亮出了一个“V”字。她浅浅一笑，假装着若无其事的样子转过了头，美丽的双眸如星月般明亮。
“你们都以为我会被淘汰吧？”李克群见周遭的氛围有些异样，自我解释道，“评委说我没有尽全力，要给我最后一次表现机会，并指定让我当组长。这一次团结组一定会赢的！”
“呵呵，离开会议室就是一件值得恭喜的事。”冯茵茵走上前去，微笑着给了他一个拥抱。她的爽朗与善解人意，常常在不经意之处给人温暖，这是她的可爱之处。何坤一如既往地保持着绅士般的笑容，走过去紧紧握住李克群的手，真挚地祝贺他逃过了这一劫。
下午两点多，我在跑步机上边做运动，边和崔艺东打招呼、闲聊。这是一个必要的交谈。一连三场的输局不断吞噬自信心的同时，也让每个人意识到我们是一个团队，比赛中的分歧只是小小的插曲，它绝不能成为影响团队凝聚力的绊脚石。
崔艺东似乎猜到了我的想法，语带歉意地说：“关于签名售球这件事……”
“这件事没什么大不了的，现在的关键是如何应对接下来的挑战。”我微笑着打断了他。因为对这件事谈论过多并没有意义，这是原则问题，谈得越多分歧越大。
“虽然我们队走了四个人。但我们仍是一支团队，虽然是以一对二，但这次我们一定不能输。我相信咱们四个人团结一心，没有什么做不到的！”我擦了把汗水，走过去和他握了握手，诚恳而真挚地说。
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咖啡厅的谈话
广州的夜色是迷人的，不断闪烁的霓虹灯将夜色掩映得格外妩媚。在一间靠近珠江的小酒吧里，仙女一般的冯茵茵坐在我的面前。由于不是周末，酒吧里的人不太多，只有零星的数对情侣分坐在角落里。桌上的烛火跳跃着，映在冯茵茵精致的脸庞上，像几朵怒放的桃花。这个时候，冯茵茵不再是白天那个有些泼辣、爽朗的女子，而是变成了另一个人。
“想不到广州的夜色这么美！”也许是发现我在打量她，冯茵茵扭过头望着窗外的珠江，轻轻地舒了口气，“在我的印象中，广州是一个节奏很快的城市，但没想到它的夜晚竟如此宁静美丽。”
“是啊，连续三周了，都没有好好欣赏广州的夜色。谢谢你给了我欣赏广州夜景的机会。”我微笑着望着她。
“愿赌服输嘛，谁让我输了呢？”窗外的晚风拂来，吹散了她的秀发，冯茵茵轻轻地将几缕秀发撩在耳后，呵呵一笑说。
我笑着说道：“是啊，我是你的克星嘛。不过在比赛中，你却是我的克星。”“呵呵……”冯茵茵没有介意我的调侃，反而笑得更大声了，两排整齐雪白的贝齿也露了出来，“谁说女子不如儿男？这一次见识到女孩子的厉害了吧？！”
“师傅不赢头三盘！失败未尝不是一件好事，骄兵可是要必败的！”我笑着半开玩笑半提醒道。
冯茵茵收住笑容，神情有些忧虑。她忽然问了一句：“你知道今天在香港，唐石对我们说了什么吗？”见我摇了摇头，她缓缓地说道，“他们说我们现在比你们团结组更加危险。”
在那个迷人的夜晚，冯茵茵并没有过多地提及咖啡厅谈话的内容，我也并没有将这个严肃的话题深究下去。这并不是一个适合这夜色、这江景的话题，这刻，应该让自己的心情畅快起来。
在后来的电视画面中，我终于见到了被巾帼组称为“咖啡厅谈话”的那次会谈。
为了奖励巾帼组的胜利，节目组免费提供了一次香港一日游。电视上的维多利亚港，像温柔的少女一样宁静而优雅，海水轻轻地拍打岸边。在一间望海的咖啡厅里，唐石、吴智和许昕琴表情严肃地站成一排。
“在结束这次短短的一日游之前，我有一些话想跟大家说说。”唐石不苟言笑，语气显得有些沉重，前一秒，这群女子还沉浸在胜利的喜悦中，此刻她们的脸上闪过一丝阴云。
“你们连续三次赢得了比赛，说明你们的确很优秀，不仅能干而且有活力，你们的能力有目共睹。女人在职场上的确会有些优势，但这种优势不会让她成为一个公司的CEO。你们不仅仅要做一个懂得运用自身优势和资源的人，更需要做一个有突出营销、管理才能和卓越领导能力的人。”
“胜利有时比失败更可怕。你们不仅要知道自己是怎么胜利的，而且要知道别人是怎么失败的。团结组现在虽然是最脆弱的时候，但也是最有战斗力的时候，你们现在比团结组更危险。三连胜仅仅是一个开始，接下来将是更严峻的挑战。”
离开酒吧的时候，我郑重地对她说：“今天是一个最美丽的夜晚，明天又是一个�
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