大国企-第7部分

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　　杨虹静静地听完，悠悠的声音传过来：“你也是太不小心了，怎么能随随便便就当着老吴的面，捅池小茜和回扣那两个黑洞？搁谁都得跟你急！不过好在你们现在表面上已经和解了，估计他们暂时也不能把你怎么样！”杨虹的声音顿了一会儿，这才无可奈何地接着说，“看现在这个大形势，下一步棋咱们就只能干等着别人出招了，你说窝囊不窝囊！”

第四章　　在斗争中成长（8）
“■，别人已经出招了。”陆乘风嘴紧贴着手机小声地说，“你帮我分析分析，究竟是谁在捅咕杜小军要挤对我走？”接着又把孙纯昨天晚上奉命传话的事，向师妹详细做了通报。
　　“嗯，应该说吴中捅的可能性不大。”刚听陆乘风说完，杨虹就在电话里不假思索地说，“因为据我所知，杜小军也并不是完全信任吴中的。要说起来这还有一段秘史呢，我也是不久前刚从其他非正常渠道听来的，还没来得及跟你说。”
　　嗯？这倒是一个有意思的新情况，陆乘风顿时兴味盎然，斜身仰躺在绵软的长沙发上，双腿翘起，脸上浮起一层坏笑：“快说说，快说说阶级斗争新动向。”
　　“咯咯，也不是什么新动向，老兵新传罢了。”听见她又冒泡了，陆乘风可以想象得出杨虹在那头肯定也是一副幸灾乐祸的样子。
　　这江浙一带的女人讲起方言普通话，就是带着一种“嗲”劲儿，现在从这个美人嘴里演绎出来，内容又恰好挠到了陆乘风的心坎上，就越发显得动听。陆乘风边听边禁不住呵呵直乐。“去年初，咱们杜大经理刚到中天公司上任时，确实是志得意满，以为一下掉进了金窝窝里，全是现成的果子，他老婆连原来的离婚计划都暂停了。
　　“可没成想，看完对付工商税务那几张漂漂亮亮的财务报表，再瞅瞅咱们内部真正的财务账，这位立马就吓出了一身冷汗。你想，这账本上还好得了？不用说，肯定是密密麻麻记满了吴中他们的战功。那些现金回扣每年少说还不得有个几百万，这些年累积下来，要是按行贿罪论处，少说得判个十年八年的，要是按贪污算，咯咯，小命就没了！
　　“这个在机关里待惯了的家伙，这才知道江湖险恶，当时就芳心大乱，仓皇失措，也不知是经过哪位高人指点的，竟然想出了一个损人不利己的昏招。听说他花了整整一个下午的时间，把自己反锁在办公室里，冒名顶替咱们客服，对着吴中给他报上来的‘客户名录’，依照回扣数额大小，按顺序一笔一笔地去核实。问人家回扣到底是否属实，送到位没有？这个傻东西，真是一点常识都没有，也不想想，这种‘只能做不能说’的勾当，其实都是销售员和客户单线联系的，外人问你，你能认吗？结果当然是100％的客户当即就矢口否认啦。咯，咯，咯，有的还斥责他栽赃诬陷，绝一点的，连咱们中天公司这个名头都不肯认。”
　　“那是，这种事，除非有真凭实据，否则打死都不能认。”陆乘风听得过瘾，捏着已经有些微微发烫的手机，心情舒畅。
　　“听说还有更好玩的呢。有一个哥们儿在电话里也不知是故意装傻，还是真不明白，竟很认真地问他，‘中天公司’是‘如日中天’那个‘中天’吗？杜小军碰了半天壁，以为总算是遇上了一个知音，连忙说‘是’。你猜那哥们儿接下去怎么说？咯，咯，你肯定猜不到。那哥们儿真是太有才了，紧接着就问，‘是不是卖避孕套的？’哈哈，没把杜小军气得差点晕过去。最后憋了半天劲，才恶狠狠地说，‘我们只卖卫生巾！’咯，咯，咯……”
　　两个人在电话里同时大笑起来。陆乘风一面笑，一面擦着眼泪说：“这个杜小军真是猪脑，这销售员和大客户都是随时钩着的，你这边一牵狗尾巴，那边就狂吠着要咬人呢。就是真查，也得从小客户开始呀。不过，经你这一说我才明白，怪不得有几个月，技术部的设备一台也没卖出去，可是那帮子没有半点操守的销售员却是一反常态，每天整整齐齐地都坐在办公室里，大眼瞪小眼的，看着一点儿都不着急。”
　　“是呀，那时候你还在技术部，后来发生的事情你不知道。”杨虹越说越兴奋，充分显示出她家乡话所具有的语言优势，越说越快，“看见申领回扣的单子一张都没了，杜小军这才真急了。实在是被逼无奈，只好把借出差为名，一直躲在外面的吴中扣住。叫到他办公室，说要和他探讨值此*危急存亡关头，销售奖励政策是否需要修订的问题。据说，吴中当时反反复复中心意思只有一句话，现在的销售政策已经相当照顾销售员了，大家都很满意。至于销售空白的原因嘛，作为老销售，吴中解释说，可能是市场间歇性休克。”
　　“什么——？市场间歇性休克？”陆乘风没憋住，被一口烟呛得差点背过气去，剧烈咳嗽了几声，笑得上气不接下气，“哪有这么个不伦不类的词呀，亏得吴中想得出来。我看是杜小军自己编剧、吴中导演的人为休克还差不多。”
　　“嗳，这个比喻倒是挺恰当的嘛，咯，咯……”杨虹在那边又被陆乘风给逗乐了，“估计后来的事你就知道了，咱们杜大经理终于搞明白了，有时候大腿还真是扭不过胳膊，也新学了咱们惯用的糖衣炮弹这招，破费了些公款，请销售部到对敌斗争第一线考察了一圈人家先进的营销方式。果然十天‘新马泰’走下来，这场无声的*才算是平息了。”
　　

第五章　　暗云飞渡（1）
四月的北京，春意盎然。处于灰色大墙内的深宅大院也与时俱进勃发出融融春意。门口年轻的武警战士已经脱去大衣，橄榄绿的军服，在花团锦簇映衬下，显得分外抖擞明快。院子里的海棠花紧踩着迎春花的脚步，呼呼啦啦地满处绽放。桃树俏皮地把涂满胭脂的笑脸挤在一起，一丛丛，一簇簇，带着些许自私地满院子里喷云吐雾，而杏树则要开放得多，早已把一支粉臂悄悄探出墙外，在微风中搔首弄姿起来。
　　中天公司总经理杜小军站在办公室宽大的玻璃窗前，俯瞰着脚下的满园春色，不禁心潮起伏。刚过一度秋黄，又是一年春来，时间过得可真快呀。当年意气风发的学生会主席，如今已是年届不惑，细微的皱纹也开始涂抹曾经圆润白皙的额头，那曾经清泉一般清澈的眼神，也悄然蒙上了一层淡淡的漠然和忧郁，这是职位的需要，岁月的磨砺，更是混迹官场的代价吧。
　　他这两年，时常感觉被暗处一种说不清、道不明、看不见的东西不时袭扰着，有时是无理由的紧张，有时又化为恐惧，有时又是澹然和满足。
　　作为国有大公司的老总，相对年轻的正局级干部，他深深知道，暗处不知道有多少双惨白带血的死鱼眼盯着他和他的位置，那些多数羡慕和嫉妒的眼神，他认为几乎可以忽略不计。可是还有些明明是带着凶光和贪婪的眼神，在更阴暗、更隐秘的地方。有的知道出处，有的仅仅是凭借敏锐的直觉才能强烈感觉得到。这就是自己不时被紧张或恐惧所袭扰的原因吧。
　　自己的前任通过了装模作样的离任审计，来了个大撒手，拍拍屁股一走了之，几百万现金回扣这个巨大的暗雷时刻就悬在他的脑袋上，由他顶着哩。说不定哪天出个内部举报或是外部揭发，纪委来人请他喝茶，那时候，保证没有一个人会站出来，为他说一句好话！而且最有可能的还是有苦诉苦，有冤申冤，举报信像雪片般纷至沓来。谁说咱中国人的美德是雪里送炭？我看真真正正擅长的是落井下石嘛。
　　妈的，到那个时候，我索性就实话实说，把他们都兜进来！不行，那帮家伙要真是恼羞成怒，可什么事情都干得出来呀……不说实话？生扛着，那自己岂不是比窦娥还要冤枉！不如给他来个避重就轻……
　　“咯嗒”一声轻响，对讲机打开了，传来门外前台于菲菲清丽的声音：“杜总，销售部吴经理来了，在门口，想要见您。”
　　“嗯——好，请吴经理进来吧。”杜小军说完，快步回到宽大的班台后坐下，将身体埋进高背转椅中，习惯性地双手十指交叉放在腹部，面上长出可亲的微笑，看着门口，等待吴中前来觐见。
　　厚重的大门开了，从门缝里先探进笑容可掬一张胖脸，眼镜后面的牛眼眯成了一条缝，向屋内左右张望。吴中看到杜总正拭目以待，才做贼一般侧身闪进来，随手轻轻掩上门，快步走到班台前，微微哈了一下腰，延迟着笑意，大声向杜小军问好。
　　杜小军故作姿态连忙从椅子上站起来，快步绕过超大尺码的班台，抢到吴中面前，一边热情拉住吴中的手，一边笑嘻嘻地说：“好几天没看见你小子的人影了，是不是上回承包会上说了你几句，怨我了？”
　　“哪里，哪里，我回去又想了一下，老总教诲得确实是一针见血。您不是常说我们销售部是公司的龙头吗？承包本来就是比较困难的事，我们更应该带头完成，怎么说也不能让老总为难呀。”吴中一如既往地表达出迷途知返的勇气和诚意。　电子书　分享网站

第五章　　暗云飞渡（2）
吴中这个工作方法，杜小军是经过多次观察提炼，前一段才刚刚摸透的，他私下总结称之为是“二尾子”工作法。“二尾子”工作法就是，每次当众开会时，吴中总要当着大家的面，代表群众或站在基层的立场上公开提出些异议和不理解，而过不了两天，又会主动登门，私下向他做深刻的检讨：经过反思，思想已经完全转移到正确的“革命路线”上来，衷心拥护和爱戴总经理的英明决策，而且甚至有时还能提出些更厉害、更阴损的建设性意见。
　　这种阴阳两面讨好的方法行走江湖确实非常有效，吴中在群众中的口碑还算是可以的。
　　杜小军既然洞悉了这一奥妙所在，便有意配合着吴中演起“双簧”来。索性在公开场合放手工作，拿吴中“儆猴”。这吴中也是个“贱种”，当众越是不给他留情面，他反而越是高兴，私下里提的合理化建议也越多。
　　但是吴中的这种小聪明其实对他自己也有一定危害。任何一位上级看穿后，都觉得自己有被耍弄的嫌疑，进而对他这些旁门左道处处提防起来，这也是吴中一直不能更上层楼的重要原因之一。
　　“哎呀，你这么想就是给公司解决了大问题了！我得给你鞠躬呦！”面对迷途知返的亲密战友，杜小军再一次对吴中表现出信赖和赞赏。
　　他从于菲菲手上接过刚沏的热茶，亲自放在茶几上，拉着吴中的手一同坐在沙发上，不无感触地说：“我也是呀，每想到这个的时候就头疼，咱们大老板昨天还特地为此把我叫过去，训得我都抬不起头呢。”
　　“现在销售越来越难做呀。”吴中不失时机地诉苦，“法国那边现在欺负咱们，香港那家代理商虽然垮了，可是他们转头又在广州扶持了一家。还指令他们聚拢江南那些散兵游勇。进出口公司咱们的朋友也打来电话，说他们的信用证不用全额就可以拿货，这不是明摆着要逼咱们让出一部分市场吗？”
　　“看来法国人真的是要把销售重点从美洲逐渐转到中国这块市场了。”杜小军表现出几分担忧，“现在在亚洲市场上，中国一支独秀，这是机遇，也是挑战啊。你们一定要放手去做，能做的一定要做好，必要的商业竞争手段，他们社会公司能干的，我们也能干。只要不揣错兜、上错床，出了问题，我给你们担保。”
　　吴中一边听着老总做指示，一边频频点头，还不失时机地掏出记事本，想要记录，不想被杜小军很快地摆了摆手，制止了：“现在公司情况很好，经过了前一段艰难地改革、调整，排除了某些阻力和干扰，大家现在干劲非常足。总体说来，你们销售部的状态也是不错的。你回去告诉大家，钱就摆在大家面前，有本事就来拿！只要出了成绩，年底钱少不了，买房子、换车都不是难事，全拿去我才高兴哩。”杜小军说到这里，略微停顿了一下，看到吴中眼中刻意闪现出了希冀的光彩，心里十分满意。
　　他略微思索了一下，语调忽然低沉了起来：“现在大院里有些流言蜚语，说你们部门三个领导之间关系有些紧张？”
　　吴中听了，微微愣了愣，没想到杜小军此时会将话锋转到这个敏感问题上，张嘴刚想要解释两句，可是又被杜小军很快地摆摆手制止了：“我是不相信那些婆婆妈妈闲话的，我是相信你们的。工作上有些不同见解，正常嘛，说明都是尽心尽责做事嘛。不工作，就没有矛盾了，就不正常了嘛。”。　最好的txt下载网

第五章　　暗云飞渡（3）
杜小军站起来，关爱地伸手拍了拍吴中的肩头，有力挥舞着手臂殷切鼓励他：“你是一把手，既要克服困难，更要大胆工作，敢于创新。你知道我一直是很欣赏你、鼎力支持你的，为什么？就是因为相信你能干出一番成就，给我争面子啊。谁要是成心在工作中捣乱，你告诉我，我就要对他采取措施。”
　　吴中聆听着老总发自肺腑的关爱之言，感动得眼泪差点要夺眶而出了，赶忙默默站起身，从口袋里掏出烟盒，抽出一支烟，双手呈到杜小军面前，殷勤地为他点燃。杜小军如释重负般深吸了一口，缓缓吐出一口烟雾，点手指了指沙发，示意他重新坐下。
　　吴中及时把握住时机，将话题引到这次觐见老总的正题上：　“您的支持，就是我工作的动力，请老总放心，我绝对会全力以赴的。不过话又说回来，今年的任务我是硬往下压，阻力太大呀，我好几天没睡着觉，想了一个馊主意，也不知道可行不可行？”见杜小军敏感地偏过头来，期待地望着自己，他才大胆斟酌着说：“我想，如果加大力度，把‘西北股份’那笔欠款要回来就好了。”
　　果然，一听提到“西北股份”那笔巨额欠款，杜小军神情马上专注起来，目不转睛盯着吴中，关注地问：“最近有进展吗？”
　　“可以说毫无进展。”吴中犹犹豫豫地说，“池小茜几乎每个星期都打电话去催，可是他们就是死磨烂泡着不给。老总推副总，副总推财务总监，财务总监又说要老总做主，一圈转下来，谁也没句人话。我知道现在公司资金紧张，所以我们从国外进货的用款额度才卡得那么严，我心里真替您着急呀。我想，如果今年这笔欠款能收回来，或者至少能收回一半，不但销售部肯定能完成任务，而且还能为全公司完成今年的经济指标打下良好的基础。”
　　“嗯，好！别说，还真是有点意思。”杜小军赞赏地看着吴中，连忙坐到他身边，急切地问：“那你具体有什么想法？”
　　“我是这么考虑的，”吴中眼睛里闪着亮光，认真地说，“光靠池小茜打电话催，力度远远不够，应该指定一个经理级的，专门负责此事，应该登门去催。否则……”
　　“否则希望渺茫，还有可能夜长梦多。”杜小军语气沉重地替吴中把话结了尾。
　　“可是登门去催也不容易啊，关键是选人。一定要选责任心强，对公司忠诚的，否则徒劳无功不说，还瞎花钱。要是再把两家关系给搞僵了，以后就更不好办了……”吴中语速很快，看得出早已经深思熟虑了。
　　“登门去催，我看可以！但此事事关重大，别人我不放心，你就亲自跑一趟吧！”杜小军果断地打断了吴中，不容置疑地说。
　　“好，今天来，我就是要向老总讨这支令的。”吴中忽地站起来，神情庄重严肃，牛眼瞪得溜圆，表现出