俞敏洪传奇-第12部分

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　　面对国内有“狼”，国外有“虎”的双面夹击，在夹缝中求生存是新东方的必由之路。
　　狭路相逢勇者胜。勇，不能逞匹夫之勇；勇，要有虎虎生气。大勇者，就要有大战略、大眼光。在强手如林的培训市场，新东方则一定要步步为营，小心谨慎，苦练内功，掌握自己的必杀技，才能够突出重围，出奇制胜。
　　拓展新领域：从电脑培训到少儿英语
　　足球场上讲“抢点”，点多，进球几率才高，赢球的把握性才大。管理学中有句经典：“不要把鸡蛋放进一个篮子。”
　　无论是球场哲学，还是管理先验，主旨还是强调分散风险，告诫人们进行经济活动时不要孤注一掷，要多留几条后路，否则一旦市场突然发生变化，企业就可能因产品的崩溃而元气大伤。
　　条条道路通财富。为了追求更高的增长、突破原有业务领域的空间限制，小企业想抓住机遇，大企业要巩固自身地位，各种不同的目的都能够在多元化中找到合理的答案，多元化已经成为一股不可抵挡的“洪流”，越来越多的企业在更为广阔自由同时也变幻莫测的多元化“海洋”中“试水”。
　　多元并举，规律使然。面对国内外同类机构越来越多样的发展方式，已经在英语培训界形成了品牌的新东方，一方面出于竞争的需要，一方面出于自身发展的需要，开始寻求新业务的扩张。从1999年开始，新东方开始扩展新的培训领域。
　　1999年3月1日，新东方正式成立电脑培训部，开展计算机就业培训和IT认证培训。
　　新东方电脑培训部首先将自己的业务定位于“专业技能”培训。使学习者通过学习最新的软件和技术，结合实际的工程经验，达到胜任某一IT职位的需要。根据这种定位，新东方在全国第一个推出了“网站管理培训班”，第一批学员毕业时出现了供不应求的场面。
　　新东方电脑培训部不仅定位清晰，教学方法也自成一派。它采取“案例教学”的方法，重点强调“实际工作能力”的培养。在教学过程中，不是先进行理论知识的灌输，而是先从实际的例子入手，让学生先动手操作，然后再给学生讲解理论。这样的教学方法不仅有助于学生快速理解各种理论，更重要的是使学生不受理论的迷惑，能够将理论和实际操作结合起来，大大锻炼了学员的实际动手能力，学员到公司很快就能投入工作。txt电子书分享平台　

第三节　商场如战：在包围中左突右进（3）
随后新东方又成为微软ATC授权培训及考试中心，IBM、SUN等多家公司的授权教育培训中心。这标志着新东方正式进入IT培训业务。
　　2000年，面对市场对小语种人才需求量不断增加的趋势，新东方决定进入小语种培训领域。6月3日，由新东方著名老师杨继主持，新东方首期德语培训课程开课，这是小语种部的第一批课程，新东方小语种培训部成立。随后小语种部开设法语班和日语班课程。
　　2000年10月9日，新东方少儿英语部正式开课。新东方学校少儿英语培训部的培训对象为4～14岁的少年儿童，采取灵活多样的教育方式，培养孩子们的英语思维，纯正的发音、地道的口语和英语交际能力总是能够得到孩子和家长的满意和青睐。孩子们的欢声笑语也为新东方这部宏大乐章增添了更加灵动的音符。
　　电脑就业培训、IT认证培训、小语种培训、少儿英语培训，在当下的经济环境中，这几个领域显然是有强大生命力和发展潜力的行业。通过对这几个领域的涉足，新东方无疑给自己开辟了一片更为广阔的天地。
　　一个无比庞大的经济资源正在等待着新东方来开辟，尤其是电脑培训的开展将对新东方的壮大有极其重要而深远的战略意义。
　　国际影响力：连接海内外的“彩虹”
　　新东方是以出国考试培训起家，而且在这方面确实成了“龙头老大”，每年送走的留学生数以万计。早在2001年，新东方学校就已经占据了北京约80％、全国50％的留学生培训市场。这些为俞敏洪在国外留学生中赢得了无人可及的威望，他经常受邀到国外的知名大学去演讲。对此，俞敏洪深感自豪。
　　邓小平在改革开放初期说过一句话：“送出去十个留学生，回来一个就是成功。”而从1998年起，俞敏洪去国外演讲的机会越来越多。每次演讲他都会讲新东方的发展历程，讲他是如何创业的，都会讲到祖国的变化，号召留学生归国创业，在国内寻求发展，建设祖国。
　　2000年5月，俞敏洪和徐小平应哈佛大学和耶鲁大学中国学生学者联合会的邀请，分别到这两所大学发表演讲。这一次他们代表新东方正式提出“留学生归国彩虹计划”。
　　在这两所大学里，俞敏洪受到空前的热烈欢迎，不仅耶鲁大学、哈佛大学的中国留学生来了，波士顿大学、麻省理工学院、纽约大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学的中国留学生闻讯后也纷纷赶来了。
　　俞敏洪演讲的题目是“中国的发展现状与留学生的历史机遇”。在演讲中，俞敏洪向中国留学生介绍了近几年国内政治经济的巨大变化，讲中国的经济大发展给中国留学生带来的历史机遇，还讲述了一个个留学生回国创业的故事，讲了新东方有多少“海龟”以及他们在新东方创下的辉煌成就。他说，目前中国急需人才，人才面临千载难逢的发展机遇；在今天，“放弃国外轿车洋房回国”不再是一件稀罕事，而是一件具有远见卓识的事情；与其学有所成后在美国辛辛苦苦寻找美元和机会，不如及时回国，在国内的众多机会中勇敢地拼搏一次，为中华振兴出力。只要努力，在国内也能创造人生的辉煌。
　　中国留学生个个听得豪情满怀、激动不已、跃跃欲试。很多学生当即决定毕业后回国，还希望新东方能够帮忙联系一下就业单位。
　　俞敏洪很高兴，立即提出了“彩虹计划”，在新东方建起海外留学生人才库，每年分期、分批邀请留学生回国考察，由新东方提供往返机票，为回国发展的留学生牵线搭桥。同时，新东方计划鼓励每一批来新东方学习、准备出国留学的年轻人，树立将来学成回国的战略目标，抓住回国发展的机遇。
　　俞敏洪在国外的演讲以及“彩虹计划”为新东方在国际上的影响起到了推波助澜的作用。俞敏洪深信：开放的中国，将会有更多的人从新东方走向世界，也将会有更多的人回到中国。一方面他要让出国的人中更多的是从新东方走出去的，一方面他要让更多的人回到中国，也是通过新东方。在后一个“更多”当中，俞敏洪不仅是在为祖国的发展、未来的人才市场起“引渡”和“桥梁”的作用，他同时也为新东方未来人才市场和创业投资埋下伏笔，这是俞敏洪的远见卓识，也是俞敏洪对新东方的良苦用心。书　包　网　txt小说上传分享

第三节　商场如战：在包围中左突右进（4）
“圈地运动”：上海、广州、多伦多
　　1645年（顺治二年）颁行圈地令，八旗将士骑马跑多远的距离，多大地就归其所有。如今，跑马圈地更多的成为经济行业竞争中火拼地盘的代名词。
　　市场份额永远只可能是100％，而不可能达到200％。当华尔街学院从国外来到中国，登陆上海和北京，以五星级的系统服务抢走了新东方的一些高端客户之后；当“洋话连篇”借助电视这个大众媒体，将节目覆盖到整个中国的时候；当李阳的“疯狂英语”以“疯狂”的“3最法”席卷大江南北的时候，新东方又怎能安于固守北京？
　　大商集团内部有一句关于发展的论调：发展快，快死；不发展，等死。对大商电器而言，其深刻意义是指如何把握企业扩张的节奏与频率。但对于竞争此起彼伏，危机与机遇并存的中国教育培训领域来说，纵然俞敏洪需要为跑马圈地承担巨大的投入而心惊胆战、如履薄冰，可是不圈地，蜻蜓点水又怎能稳固江山？于是，新东方作出了在全国大城市建立分校的决策，展开了在新东方发展历史上具有重大意义的“圈地运动”。
　　2000年，新东方首先在上海和广州成立分校，与北京新东方组成稳定的三角结构。这两所分校沿着新东方走出来的路子，继承了新东方一贯的发展模式和教学风格，在上海和广州表现出“攻城掠地”的气势，迅速发展壮大，成为当地最大、最有知名度的英语培训学校，受到社会各界的普遍欢迎。
　　2001年，新东方上海分校被上海市教育委员会评为“上海市社会力量办学A级单位”。2002年，又在上海千余所社会力量办学单位“双十佳”评比中，名列外语类第一名。2003年，上海新东方被上海市教育委员会评为“上海市社会力量办学先进集体”，同年被《申江服务导报》评选为“品牌知名度与美誉度第一名”。
　　上海和广州只不过是新东方“圈地运动”中的一个试点，而在这两个地方的成功证明了这一决策的正确性。
　　从2002年起，新东方开始实施由“点”到“面”的扩张战略，相继在扬州、武汉、西安、南京和天津成立了5所分校；此后的短短两三年里新东方在成都、重庆、深圳和沈阳等城市建立了几十家分校。目前，新东方已经在全国31个城市共设立了32所学校、115个学习中心、15家书店，截止到2006年底，共培训学员近400万人次。
　　治理国家犹如经营企业，盈亏转折、兴衰交替。“治大国如烹小鲜”，在“家天下”的时代，人们追逐的就是“国市场”。
　　新东方在一步步实现自己在全国范围内开花结果的梦想中，随着国际同类培训机构进入中国市场，新东方动起了到国外发展的想法。以俞敏洪“留学教父”的名声、新东方的品牌力量、新东方的经济实力，都足以支撑新东方“国市场”的梦想。
　　2002年，新东方在加拿大多伦多建设了海外第一个分校——北京新东方多伦多分校。新东方开始了她的海外扩张。
　　新式武器：网络远程教育重磅出击
　　中国进入2000年。随着经济的迅速发展，国内外的交流势必越来越频繁，想出国求学的人员也势必会越来越多，尤其是中国加入WTO，对外语培训的需求也一定会越来越大。
　　面对这样的形势，新东方只能抓住时机采取扩张计划。2000年，成立了小语种培训部和少儿英语培训部，建立了上海和广州分校。但是优秀的老师毕竟太少了，新东方的一个好老师在同一时间只能在一个地点最多为几百个学生上课，而后起之秀的培养需要一个过程，所以建立分校的扩张办法显然无法满足市场的需求，还有可能影响新东方的整体教学水平，进而影响新东方的声誉。这样，突破传统的课堂讲授方式，更高效地利用优质的教学资源，寻找更有效的扩张方法，对新东方的发展具有一种战略性的意义。
　　此时，网络经济正在飞速发展，而且显然具有强大的发展潜力。权衡利弊，新东方决定借助网络的优势，开办远程教育。
　　经过考察，新东方决定与联想集团联姻。反复磋商之后，双方达成一致，联想出资5000万元，新东方出品牌资源，双方各占50％的股份，成立了联东伟业科技发展有限公司，创办新东方教育在线，专门从事新东方远程教育。

第三节　商场如战：在包围中左突右进（5）
网上课堂的优势显然是传统的课堂教学方式望尘莫及的。通过互联网，可以让更多的人同时听到最优秀老师的讲课，将教师资源发挥到了最大；同时学员不用再到实体学校了，在任何一个有网络的地方都可以上网学习，为学员节省了时间和金钱；另外，网上授课的信息量之大、传递之迅速快捷都是传统的授课方式所无法比及的。
　　远程教育的这些优势一下子就吸引了人们的关注，尤其是那些工作繁忙的白领上班族。而这个群体显然能够给新东方带来巨大的经济效益，具有巨大的开发价值。
　　事实如此，新东方教育在线2001年7月正式开始招生，仅运行一个月就实现赢利。其后，每月以15％到20％的强劲势头保持增长。在人数上，平均每天新增注册学员达两三百人，同时在线学习的学员有3万到4万人，短短半年时间，累计培训人数就超过了8万人。
　　新东方学校创造了中国教育界的一个奇迹，新东方教育在线却正在超越这种奇迹。
　　第四节风景独好：新东方的“奇迹”
　　毛泽东《清平乐·会昌》：“东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好。会昌城外高峰，颠连直接东溟。战士指看南粤，更加郁郁葱葱。”
　　风景独好，是一种境界。风景独好，是因为占据了绝佳位置，才能独领风骚，一览众山小。
　　新东方齐集了一大批才华横溢、激情满怀，具有强大的爆发力和创造力的精英人物。在俞敏洪的统率下，他们群英荟萃，各显其能，新东方开创出全新的天地，登上了天下无双的观景台。
　　从这里四望，众人皆欢喜。中国学生再也不怕英语，在出国考试中创下了奇迹；中国教师再也不清贫，在财富榜上占据一席之地。
　　出国考试有点甜：中国留学史上新一页
　　虽然新东方开辟了很多新领域，网络远程教育、电脑培训、出国咨询等，但是出国考试培训一直是新东方最强大、最有竞争力的一个项目，而这项业务也一直保持着旺盛的生命力。新东方在出国考试创下的“奇迹”让世界惊讶。
　　从1993年建校到2006年底，新东方总共培训学员400多万人。有人说，在中国拥有学生最多的老师是俞敏洪，如果把每一个在新东方学习过的学员都算作俞敏洪的学生的话，在中国确实没有哪个老师带的学生比俞敏洪的还要多了。
　　截止到2000年，新东方学校已经达到年培训学生数量20万人次的水平。美国、加拿大各地大学校园遍布新东方数万名校友。据统计，新东方2006年总收入的89％来源于外语培训和考试准备课程。有人开玩笑说，在国外的任何一个名牌大学，只要有三个中国留学生遇到俞敏洪，必然有两个会说：“俞老师您好，我是您的学生。”
　　这虽然是一句玩笑话，但也不是空穴来风。
　　学员人数的增加只是一个方面，更能代表新东方实力的是学生们的考试成绩。
　　在GRE考试中，迄今已有几万人的成绩超过2000分，在全球最高得分榜上，有许多是新东方学员的名字。
　　在原来的TOEFL考试中，每次都有几十名学员获得677分的满分。目前已有超过3万名新东方学员的成绩在610分以上。从2005年开始实行的新TOEFL考试满分为120分，每年新东方都有学员获得满分，考100分以上者也被视为平常。
　　从中国去美国读MBA的学员，有半数以上是来自新东方GMAT班。
　　对于高分学员，新东方一直设有高分奖学金，至今已颁发出上百万元。为了激励学员，获奖起分线一再提高。
　　新东方为自己学员优异的成绩感到自豪，但新东方最为自豪的是中国学生身上那种为了学业和前程勇敢战胜各种困难的拼搏精神。众所周知，新东方的旺季是寒假和暑假，这分别是一年中最冷和最热的时候，新东方的学生在坚守着自己的梦想。不仅如此，就连每年的除夕之夜，都有上千名为学习英语而不回家的学员留守在学校里。
　　有人说“出国难，难于上青天”，新东方让出国变得不再难。她在出国考试方面制造了一个奇迹，