不要一个人吃饭-第2部分

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　　　当你写下的指标越清楚时，你脑海中，对于有什么样的人可以协助你完成目标，自然也会浮现。届时，你会乐于主动与他（们）亲近或学习。


　　　不过，有几个原则一定要掌握：


　　　目标必须清楚。如此你才能确定适合的行动方案和设定完成时间。


　　　目标值得相信。不要设定永远达不到的目标。


　　　目标必须有挑战价值。除了设定自己的“安全区”外，也要让目标存在些风险或是不确定性，拉高自己征服的欲望。


STEP3　大胆跨出第一步


　　　4种方法。


　　　找出值得你学习的典范人物。


　　　学着开口说话。


　　　投入参与。当有人能分享或理解你的热情时，总让人有如获知音的感受。


　　　Just　do　it。每周为自己设定“认识一个新朋友”的目标。


STEP4　不要在人际里消失


　　　在建立人脉的初期，尽量让你的行为事历饱满。但是，一个人的时间毕竟有限，该如何妥善管理时间？无法复制自己，就“复制聚会的场合”。碰到时间紧迫时，把几个想联谊的对象，约在一块用餐。这对彼此人脉圈的拓展，也有加乘效益。



※※有人际网没用，要运转才有用※※


　　　　我们得学习商人的语言，穿上商人的派头，让朋友们乐于和我们做生意。这样，我们才能真正把“人脉”变成“钱脉”。


■□生意通常都是这样谈成■□


　　　　一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子。


　　　　杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。


　　　　儿子：我自己要娶的新娘，我自己会决定。


　　　　杰克：但我说的这女孩，可是比尔？盖茨的女儿哦！


　　　　儿子：哇！那这样的话……


　　　　在一个聚会中，杰克走向比尔？盖茨。


　　　　杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。


　　　　比尔：我女儿还没想嫁人呢！


　　　　杰克：但我说的这年轻人，可是世界银行的副总裁哦！


　　　　比尔：哇！那这样的话……　


　　　　接着，杰克去见世界银行的总裁。


　　　　杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。


　　　　总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了！


　　　　杰克：但我说的这年轻人，可是比尔？盖茨的女婿哦！


　　　　总裁：哇！那这样的话……


　　　　最后，杰克的儿子娶了比尔？盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁……


　　　　知道吗，生意通常都是这样谈成的，由此可见，人脉关系的整合效应。


　　　　理清现有人脉网里的各种利益关系，以及网中每个人的需要，再加上梦想、胆识和智慧，让人脉网真正运转起来，帮助我们在创业的路上步步为赢。


　　　　让我们从大富豪或小老板的经历里体验人脉的经营哲学。


→亲人


　　　　比尔？盖茨20岁时就签到了第一份合约，合作方是当时全世界第一强电脑公司——IBM，因为他的母亲当时是IBM的董事会董事。假如当初比尔？盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天可能就不会拥有几百亿美元的个人资产。


延伸阅读：在创业初期，让你的亲人支持你，无论是在资金上还是在人际关系方面，这点很重要。要让他们知道，创业其实不是你一个人的事情，而是一家人的事情，因为你创业必将影响到他们的生活，如果他们不理解不支持，你会孤掌难鸣。


→朋友


　　　　发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。比尔？盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔？盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔？盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。


延伸阅读：先做朋友，再谈生意。比如现在流行的网上生意。经常泡在论坛里或者有着相同爱好的一些QQ群里，天南地北的朋友都可以结识。很多时候，你不用发广告帖，只需要跟大家分享一下你的创业故事、创业感悟或者成功典范等，就会吸引很多朋友的关注。几来几往之后，再做生意就没那么困难了。至少解决了网上生意信任度的问题。


朋友可通过职业资源建立。


　　　　所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。但是，在积累职业资源时，要注意“先专后宽”，先集中在一个领域里，把上上下下的关系全部落实，再放宽范围。


工作时建立的职业资源，成为创业后的重要客户


→客户


　　　　王也，原来在重庆一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，他辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路，现在生意很红火。


延伸阅读：尽可能地利用原有的客户争取更多的客户，关注四周你所接触到的主动与被动客户，甚至可以在你的客户之间充当中间人，替双方拉拢关系，这时就同时与他们建立了友好亲密的关系。任何对你客户重要的人，也自然变成对你重要的人。


→同学


　　　　比尔？盖茨说：“不容置疑，他是本公司的第二号人物。斯蒂夫是我最好的朋友。”这两位哈佛同窗热爱共同的工作，一起迎接挑战，携手打造微软财富帝国。斯蒂夫说：“由于工作，我们的友谊与日俱增，这有点像婚姻，彼此都想证明自己的忠贞。”


延伸阅读：学生时代的同学友谊没有利益纠缠，坚固而纯洁，对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。现在，越来越多的人带着商业或功利的目的走进学堂，比如EMBA，也无可厚非。


　　　　同学可能成为你一起创业的伙伴，也可以成为你固定的客户。只是在利用同学资源时，要有明确的利益量化。


与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的，是同乡。



　　中国历史上最成功两大商帮——徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互相支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡商会风起云涌的原因。


同学、老乡、战友，不仅会亲自帮你，还会贡献他们的人脉资源。



…


不要一个人吃饭之三


※※操作范本：创业商吧※※


　　　　想创业或正处于创业上升过程中的人，都需要有一个平台，将大家的理想和发现的商机捆绑在一起，这是他们建立人脉、利用人脉的需要。开家“创业商吧”提供这样的平台，赚志同道合朋友的钱，帮助别人创业成功的同时，自己也成功，而且这个白手起家的朋友说不定未来前途不可限量，你还可以继续跟进，是个好主意。


■□现在流行什么？■□


　　　　创业。随着就业压力越来越大，商业机会越来越多，有一种新的创富密语出现，并广泛传播，那就是“创业”。据有关部门公布的一项调查显示，目前，中国想独立创业的人数已达数千万，而且这个数目仍在不断增长，甚至可以用“疯狂”来形容这股创业发烧的趋势。与此同时，创业者的烦恼也日益增多——苦于没有经商经验、苦于找不到好项目、苦于资金短缺等等。他们希望得到亲人、朋友，甚至同处于创业路上的人的支持。


　　　　交流信息，充实灵感，寻求合作，还有分享困惑、经验及教训。


　　　　在创业者们的交流中，就需要有一根线把他们的需要串连起来，搭建起一个用于“人脉”积累的平台。


　　　　利用“人脉”赚钱，并且，收获自己的“人脉”，这就是“创业商吧”的机会和利益所在。


■□他们需要什么？■□


　　　　蠢蠢欲动的创业因子全面激发，但是很多创业者却不清楚到底要从事什么行业，自己有什么条件，市场情况如何，创业过程中又需要注意什么问题。“现在什么行业最热门，我到底做什么好。”这样的问题在创业者心中泛滥成灾。


　　　　到底如何创业会成功？“热门”并非关键字，要“IN”的，不是行业，而是眼光。


　　　　眼光的练就需要阅读，需要碰撞。


■□我们能给什么？■□


　　　　创业者需要阅读，解决创业困惑。那就做一个“收费阅览室”，创业者只要缴纳一定的费用，便可不限时地阅读或摘抄商吧所有的内容。


　　　　创业者需要碰撞，分享别人的灵感、经验和教训。那就做一些创业论坛、讲座和辩论会。


　　　　他们还需要为产品项目寻找资金和合作伙伴，那就举办一些项目招商会，把创业者、风险投资商都聚集在一起，给他们牵线搭桥。


　　　　“如果您有一个苹果，我有一个苹果，我们互相交换各自还是一个苹果，如果您有一个思想，我有一个思想，交换后就有两个，或者衍生出更多的思想”，对于创业者而言，资源一定要互换才能显出其价值。



《项目图解》


信息源→收费阅览室


　　　　“创业商吧”刚开始可以办成一个阅览室。提供创业信息、创业类书籍、创业类ＶＣＤ、ＣＤ以及录音带等。包括创业指南、创业经验、项目推荐、经商技巧等数十个类别。创业者只要交纳一定的费用，便可不限时阅读或摘抄阅览室所有内容。管理人员熟悉商吧里的一切内容，以便随时向创业者推荐。创业商吧尽量提供一些可能的服务，如为创业者免费提供笔、纸和茶水等。还可为创业者建立一个留言栏，便于交流供需信息。


观点商→创业论坛或讲座


　　　　邀请相关专业人士，不定期举办创业论坛和讲座，解决创业者面临的各种创业难题。


资金流→代理寻找投资商


　　　　现在，资金成为困扰创业者的普遍难题。提供投资商信息，帮助创业者获得资金流支持，从中收取佣金。



风险分析：


　　　　在市场经济条件下，各个行业的竞争都十分激烈。创业商吧也不例外，现在网络比较发达，资讯方面的竞争是最大的。要在服务上做到热情、细心、人性化，更重要的是要提供网络无法给予的专业化服务及指导，这些指导具有针对性强、实用性强的特点。


　　　　相关专家提醒，市场虽有需求，并不说明一定就能做好。建议商吧可向工商部门获取一些信息，除了大学生，公司白领，甚至个体小老板都是潜在的客户群。至于经费上，想通过几万元做好这一切似乎不大可能，应当再适度追加资本预算。


　　　　另外，创业商吧的投资人不应该操之过急。做市场是繁琐的系统行为，如市场调查、营销策略、客户群的细分等，做这些前期的工作就是营造一个良好的影响力，路可能比较长，靠半年时间做出声色，可能有一定难度。创业商吧刚开始的回报率并不高，创办者不要想着马上就能赚钱。



■□创业咨询公司的9种赢利模式■□


　　　　创业管理咨询公司也是赚创业者的钱。它的业务主要分两大部分。一部分是为创业者服务，另一部分为风险投资商服务。为创业者服务主要包括创业管理咨询、进行创业管理培训、协助创业者编写创业计划书以及帮助创业者进行融资等4个方面的内容。为风险投资商服务主要包括受托寻找创业投资项目、受托对创业项目进行评估、受托进行创业投资、进行咨询服务等4个方面内容，主要有以下9种赢利模式。


　　　　1、传教士模式。就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰传播给学员，另外还可发展连锁加盟，在全国各地找加盟商。


　　　　2、会员卡模式。通过会员卡模式可以为每个创业者提供100次，或者300次的培训服务，每年收取卡费。


　　　　3、旅游模式。就是卖名企，像到海尔考察、格兰仕考察、温州考察等。


　　　　4、演出模式。就是卖包装，最有代表性的是陈安之。把培训当培训卖不会挣钱，只能把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会赢利。


　　　　5、百货模式。就是把创业培训做成超市的萝卜白菜来卖，当成保健品来卖。


　　　　6、形象模式。卖个人的魅力、名师的品牌，像余世维、曾仕强教授都是这样。


　　　　7、关系模式。聚集创业者搞的一个俱乐部的形式，关系资源共享，每次都比较热闹，收入也不菲。


　　　　8、洋务模式。卖老外，卖外脑，就是卖外国人的脑袋。


　　　　9、网络模式，卖信息。创建创业咨询类的一些网站。



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