丁约翰的打拼-第5部分

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　　其中一站是赌城拉斯韦加斯（Las　Vegas）。拉斯韦加斯是美国西部旅游城市，位于内华达州东南角，是一座建立在沙漠上的城市。城市经济主要依赖旅游业，集中了全市就业人口的30％，每年接待游客约4000　万。市内满布豪华的夜总会、酒店、餐馆和赌场，因此也叫世界娱乐之都（The　Entertainment　Capital　of　the　World）和罪恶之城（SinCity）。
　　多年之后，丁约翰乘商务旅行之机，多次重返拉斯韦加斯，体验世界娱乐之都的风情。这是后话。
　　到了赌城，乔治忽然塞给他们两万美元，说他临时有急事，不陪他们玩了。这些钱是他们在赌城的开销。说完，没等他们有所反应，乔治就走了。
　　三人面面相觑了一阵后，丁约翰开口说，这些钱本来就是乔治要花在他们身上的，大不了他们最后将发票给乔治。另外两个人都没有吱声，于是丁约翰就把钱分了，他吃点亏，拿了6000　美元，其他两人每人7000　美元。
　　在赌场他们各自玩乐，按下不表。最后他们都没有提给乔治发票的事情。
　　其实乔光明悄悄地将大部分钱都藏了起来，他想这笔钱兑换成人民币比他一年的工资都高。丁约翰则将大部分钱都输在赌场中，因为他想既然这笔钱是意外之财，与其攒起来，不如用它去赚取更多的钱。
　　“钱是靠挣出来的，不是靠攒出来的。”丁约翰想。在赌场的最初几把，丁约翰赚了不少钱，赌金几乎翻倍，但接下来的几把，好像开始转运了，丁约翰不仅输掉了之前赚的钱，连本金都亏损了不少。最后丁约翰带着遗憾离开了赌场，只怪自己手气太背了。

Chapter　5　出国（2）
性格决定命运，丁约翰这种赌徒式的性格注定了他今后的职场生涯是大起大落的。
　　在美国的最后一天，乔光明向马经理和丁约翰说了件事情，说总公司准备在美国开一家分公司。成立这家分公司有两个目的，一是直接在美国接一些订单，跳过代理商这个环节；二是今后局里领导到美国访问，这也是一个落脚点。他这次来的目的之一，就是做一个可行性方案。
　　丁约翰一听就知道这又是一个机会。他暗暗寻思，乔光明肯定是意有所指，否则不会在小范围内先透露这个消息，何况马经理根本就不懂英语。于是丁约翰马上表态，准备勇挑重担。他丁约翰不仅会将业务做好，还会将来参观的领导安排好。
　　乔光明连忙说，在美国成立分公司的事情，连总公司的总经理也做不了主，要局里的方局长最后拍板才行。
　　丁约翰心领神会，乔光明已经指明了路的方向。
　　回国后，丁约翰找了种种理由一直往局里跑。
　　丁约翰生性是个会钻营的人。用现在的话来说，就是公关能力强。公关本来是一个中性的名词，但现在却有点负面化了。没多久，丁约翰就和方局长的林秘书混得很熟。林秘书小孩上学转学的事，也是丁约翰出面替他搞定的。到后来，林秘书和丁约翰已经称兄道弟了。
　　总公司要在美国开分公司的报告放在方局长的桌子上很久了，下面也催过几次，但方局长一直说“要研究研究”。
　　方局长今年55　岁，也是从基层一步步走到这个位置的，精通业务和管理。他知道美国分公司是个香饽饽，会有许多人去争这个位置的。一想到这里，他的头就大了。从政这么多年，他深深体会到，官做得越大，平衡工作就越多。若平衡工作没做好，方方面面都在闹事，那么他的上级就会说他的领导力有问题。所以，有时候他就希望多一事不如少一事。但好像更多的时候，他希望将水搅浑，而自己在各方的斗争中坐收渔利，从而稳坐钓鱼台。
　　美国分公司这件事，方局长要“从长计议”。
　　回到家，方局长的老婆又和他唠叨儿子去美国留学的事。
　　儿子吵着要到美国留学已经很多年了，因为他所在的向明中学高中的同班同学一小半都已经出国了。向明中学在卢湾区，许多同学家里都有海外关系。儿子出国倒是件好事，但出国要找担保，要花钱。方局长虽然身处高位，身边巴结的人不少，但他做事都非常小心，不想给别人留下点把柄。
　　点了根香烟，方局长坐在沙发上，顺手拿起报纸就读。其实报纸上的新闻他一个字都没有看进去，他还在想美国分公司的事情。
　　美国分公司这件事方局长一直放在心上，但苦于一直没有合适的人选，所以暂时没有启动。慢慢地，丁约翰这个人进入了他的视野。他知道丁约翰将红光机械厂的出口搞得有声有色，经常在局内部刊物上看到丁约翰署名的介绍红光机械厂先进经验的文章，他所在的总公司也一直推荐他做局劳动模范，无奈局党委认为目前局劳动模范还是从一线工人中挑选比较合适，所以丁约翰当选局劳动模范这件事几年来一直没有批。
　　丁约翰也和他的林秘书处得很熟，林秘书也经常在他面前提到丁约翰。说和这个人接触下来，觉得这个人办事靠谱，头脑也比较灵活，嘴巴也紧。
　　美国分公司这个位置的人必须承上启下。方局长不能将自己身边的人放在那里，太扎眼，但不是自己的人坐这个位置他又不放心。
　　丁约翰完全符合这些条件。因为一，局里人都不了解他，就不会产生非议；二，他是乔光明的人，而乔光明是方局长信任的人。
　　于是方局长找来了他一手提拔的乔光明，了解了红光机械厂和丁约翰的一些情况后，有了自己的打算。
　　过了几天，在总公司乔光明副总经理的陪同下，方局长亲自跑到红光机械厂去现场调研，马经理和丁约翰向他汇报了出口工作的情况和今后的设想。方局长充分肯定了这两年红光机械厂的出口创汇工作，说这为整个局外贸出口的转型做了试点，红光机械厂一直以来都是局改革开放的试验田。
　　见局领导都在夸，在座的各位都飘飘然起来了。
　　见时机已到，方局长话锋一转，说道：“总公司的美国分公司将是另外一个试点。我们局马上就要改制了，从政府的一个机关变成一个集团公司。我们要成为一个世界五百强企业。‘请进来’和‘走出去’将是我们两个重要的战略举措。所谓‘请进来’就是要搞几个合资公司，所谓‘走出去’就是要在国外开分公司。”
　　乔光明马上表态，将全力支持局的战略新举措，总公司甘愿做改革开放的试验田，到美国开分公司，风险总公司承担，利益和经验与集团共享。
　　乔光明姿态这么高，美国分公司的事很快就这样定了。
　　鉴于丁约翰的外语能力和外贸背景，经总公司报批，集团审核，美国分公司第一任总经理由丁约翰担任，任期是三年。
　　美国分公司筹办的事情不等人，丁约翰旋即到美国上任去了。
　　丁约翰做了美国分公司总经理之后，柳眉请她所有的小姐妹吃了一顿。
　　她家现在分工明确，丁约翰负责努力赚钱，她负责美丽妖艳。精心打扮一番，柳眉倒不显老，一副熟女风范。
　　小姐妹们都夸柳眉嫁得好，人也越活越年轻，柳眉听了非常得意。
　　丁约翰事后总结道：“沟通，沟通，这最重要了。”
　　只有通过沟通，才能获得信息。由于信息的不对称，机会永远掌握在少数人手中。
　　与丁约翰同年进入红光机械厂的有一个大学生，哈工大毕业的高才生。业务水平相当高，无奈太清高了，不会巴结领导，也就是和领导无法“沟通”，用现在的话来说，就是智商高，情商不高，此时只不过是红光机械厂工艺科科长。丁约翰已经是总公司美国分公司总经理了。
　　“在学校里混，靠的是智商；在职场上混，靠的是情商。”丁约翰日后总结道。
　　一个人的智商主要取决于先天的遗传因素，情商却是不太受基因遗传影响的，它取决于后天个体所经历的环境与自我努力，是可以改变的。
　　丁约翰到美国的第一件事情就是将方局长的儿子办了出来。方局长的儿子出国后一直向父母说，这个丁叔叔很会照顾人，在美国生活的所有细节都想到了，让父母放心。
　　有个人在美国照顾儿子，方局长也彻底放心了。
　　丁约翰到了美国才发现，美国人说的英语和教材磁带上的英语完全是两回事。
　　教材磁带上教的都是英国英语，美国人说的是美国英语。再说，磁带上是标准英语，但即使是美国人，不同地方就有不同的口音。就像北方人听上海话觉得像外语一样。
　　到了美国后，学会英语成为了丁约翰的头等大事。
　　既然是分公司总经理就不能是光杆司令，丁约翰就招了个财务兼秘
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Chapter　6　美国梦（1）
书索非亚。索非亚是个地道的美国女孩，金发碧眼，身材饱满，待人接物热情而奔放。
　　丁约翰第一眼见到她，就很满意。
　　或许是丁约翰男人魅力十足，没多久索非亚就成了丁约翰的生活秘书。两个人同居后，丁约翰的口语水平提高了很多，连吵架都会用英语吵了。丁约翰一发怒，Fuck　就能脱口而出。
　　丁约翰事后说，学英语就是要大胆说，厚着脸皮说，不要怕说错。疯狂英语是有其道理的。其实做别的事情也是如此，脸皮厚也是职场一###宝。
　　美国分公司的业务模式是和当地购买者用美元结算，然后丁约翰将钱汇入国内，总公司再和下面的工厂用人民币结算。美国分公司其实起一个美国当地的进口分销商的角色。
　　此种模式有以下好处：
　　1。　美国当地购买者属于本地购买，用美元结算，避免国际贸易的烦琐、汇率风险和运输风险，所以非常符合本地购买者的需求；
　　2。　结算的周期问题，使总公司能占用工厂的大量现金，又没有风险；
　　3。　减缓了OEM　订单的增加对自有品牌的冲击。
　　为此，丁约翰还又写了篇文章，题目叫《自主、创新建立世界一流企业》。文章阐述了“中国的自有品牌走出国门的重要性”。这篇文章第一撰稿人是方局长、第二撰稿人是乔光明、第三撰稿人是马经理，真正写这篇文章的丁约翰只是第四撰稿人。这篇文章获得当年机械部创新成果一等奖。当年，丁约翰获得局先进工作者称号。
　　其实这种模式对丁约翰最大的好处就是账户里始终有充足的资金。在局长的支持下，美国分公司实际上变成整个集团在美国的分公司，代理产品众多，丁约翰不愁没有业务。
　　丁约翰在美国可谓是顺风顺水。
　　在打理总公司业务的同时，他悄悄在美国注册了一家私人公司，利用美国分公司这个平台做起了自己的生意。
　　那年，美国股市大涨，他又挪用公司账户里的钱炒了一把，大赚了一笔。
　　他在美国住的是洋房，开的是名车，睡的是金发美女。
　　这一年是丁约翰的本命年，丁约翰觉得自己已经完成了人生的第一目标：过上上等人的生活。
　　过上上等人生活了，丁约翰才发现原来很多上等人干的却是下流事，不过他一点也不脸红。
　　丁约翰在上海的房子也买好了。即使是做横跨太平洋的空中飞人，丁约翰感觉也不错，成功男人都是“家外有家的”，没本事的人才“天天回家”。
　　方局长他是彻底搞定了，丁约翰以方局长儿子的名义替他在美国买了套房子，并安排局长太太来了次美国，看看美国的房子，再瞅瞅儿子在美国的生活。乐得局长太太合不拢嘴，回国后在方局长面前直夸丁约翰的好，还说今后退休后去美国定居。
　　乔光明已经是总公司的总经理了。丁约翰每次回国都要给他捎带很多的东西，他也悄悄地请乔太太到美国旅游了一次。柳眉也和乔光明的太太成了生活中的好朋友。
　　丁约翰唯一感到麻烦的是，自己的太太柳眉吵着要到美国来生活。柳眉一来，索非亚咋办？他一直推托说，让柳眉在上海照顾儿子。柳眉到美国来，在总公司里影响也不好，别人会议论他的。为此，柳眉一直在闹。好在丁约翰在搞定老婆方面，向来有一套手段。丁约翰晓之以大义，动之以情。柳眉慢慢也不提了，安心在上海过富太太的生活。
　　这一天深夜，丁约翰在美国家里的电话突然响了起来。丁约翰推开睡在边上的索非亚，骂骂咧咧地起来接了电话，听筒那边传来了方局长的声音，一下子将丁约翰所有的睡意都打消了。
　　方局长告诉他，集团新来了一个党委书记，一上来就雷厉风行地要搞廉政建设。党委书记说他听说美国分公司天高皇帝远的，说一套，做一套，要派人到美国来查他丁约翰的账。
　　丁约翰听了一激灵，他账上的钱都在美国股市上套着呢。市场分析专家说要过几个月整个市场才会回暖。丁约翰马上要求方局长使个缓兵之计，让查账的人缓一缓。
　　方局长说这事情缓不得。查账的起因就是局长和党委书记工作上有矛盾。党委书记又兼纪委书记，他来到集团后听说了美国分公司的一些风言风语。丁约翰从红光机械厂一路高升，路走得太顺了，许多人眼红。党委书记想先从美国分公司查起，看是否拔出萝卜带出泥，就决定马上派人过来，想搞个突然袭击。方局长本来以为签证要拖段时间，没想到这一次美领馆的签证效率这么高，三个人去签证，只有一个人没有签出来。方局长听说查账的人要成行后，在第一时间给丁约翰通风报信。

Chapter　6　美国梦（2）
丁约翰知道这一关是一定要过的，否则他丁约翰就完蛋了，所有人都要完。所有人都完了，他也没有机会翻身了。股市的钱亏损割肉也要拿出来，自己私人公司里的钱也要往里面垫，这样一来，美国分公司账面至少平了。
　　两个查账的人到了美国后，丁约翰还吃好喝地伺候着。
　　查账的人不傻，资金进出的痕迹都一目了然。当着丁约翰的面，他们也不说啥，丁约翰送的礼物照拿，回去向党委书记一五一十地汇了报。毕竟党委书记是他们的头，最后还作势要将丁约翰送的礼物上缴，党委书记摆摆手说，算了。
　　有了证据后，党委书记一下子神气了，气冲冲地向方局长兴师问罪了，还旁敲侧击地提到了方局长儿子留学美国的事情。
　　在原则性问题上，方局长也沉不住气了，赶紧表了态，“美国分公司若有财务问题，就决不能姑息，一定要一查到底。”
　　他马上下令撤了丁约翰的职位，并向党委书记示好，说今后工作上要多配合，齐心协力，共同打造未来的世界500　强企业。所谓500　强，是美国《财富》杂志每年根据销售数额统计发布的一份榜单。入选500　强，一直是某些中国企业的追求目标。成为世界500　强企业，是方局长在机关改制变成集团，他就职集团总裁的时候高调宣布的战略目标。多年后，这个目标成为了笑柄。
　　党委书记也不想手段太狠，于是板子被高高举起，又轻轻放下。虽然丁约翰这两年也替集团创造了不少利润，但这时候没有人会站出来替他说句公道话。丁约翰成了这个事件的唯一牺牲品，官丢了。
　　一下子丢了这份美差，丁约翰蔫了。
　　不过他想，自己还有个私人公司，还能运作中美之间的进出口贸易。
　　于是丁约翰暂时滞留美国，开始运营自己的公司。
　　没想到离开了集团这个大平台，平日里相处得很好的合作伙伴都不愿意和他做生意了。当初别人看中的是集团而不是他。