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谋生记-第8部分
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“还有第六种人选，即过于推销自己的人。敢于推销自己，就像恋爱的时候敢于表白一样值得嘉奖。可过于推销自己就像感情中的死缠烂打，很容易被企业看成没有能力，缺乏技巧，不适合在强调团队合作的组织里。”
刘备向刘恢举起了酒杯，无限感激地说：“所谓知己知彼，百战不殆。现在，刘叔让我明白了老板心里的算盘，相信这次面试一定能旗开得胜！”
第六章 能一边读书一边创业吗（1）
新版《和尚喝水》
话说刘恢的一席话让刘备茅塞顿开，这天上午，刘备在镜子面前做了几下微笑练习，检查了脸部的零部件搭配，信心十足地赶赴面试现场。推开面试厅大门，只见硕大的圆桌边，齐刷刷地摆满了六个相貌奇特的脑袋，还以为进了动物园呢，又见每个面试官桌前都堆着一堆瓜子，便愈发觉得奇怪了。
“我们推崇开心面试，”一位扎着长辫子的男人开始说话了，“一边嗑瓜子一边交流，是我们面试的一大特色，来，嗑起瓜子，讲起你的经历吧！”
刘备说：“我毕业三个月，但已经工作了三年。最成功的案例是创建了自己的企业，不仅赚足了学费、生活费，还赞助了三个西部失学儿童的全部学杂费用。”说到这里，故意停了下来，看了看面试官，果然，开场白引起了面试官的兴趣。
一位胖阿姨惊问：“为什么想到创业呢？”
刘备说：“我幼时丧父，与母亲相依为命，所以不得不从高中开始卖报养活自己，后来考了个三流院校，自然没能借到助学贷款，母亲就送了我一句话，‘你是一个公民，你必须用智慧解决学费，而且我不该剥夺你吃苦受累的权利，并给我讲了一个和尚喝水的故事，就这样，我拉开了创业的帷幕’。”
销售总监陈登说：“你的母亲很了不起，只是，《三个和尚没水吃》这个故事不是小学五年级就学过的吗？”
刘备应道：“当然，小学五年级学的是《三个和尚没水吃》，也叫打工式的和尚喝水，母亲讲的是《四个和尚有水吃》。母亲说现在的招聘，都要求研究生以上学历，文科专业，两年以上工作经验。21世纪的和尚喝水怎么会是一样的呢？她讲的是新版《和尚喝水》，也叫‘老板式的和尚喝水’。”
总裁陶谦饶有兴致道：“嗯，很有意思，你给大家讲讲这个老板式的和尚喝水吧！”刘备应允，缓缓地讲了起来——
新版《和尚喝水》
有四个和尚住在四座相邻的山庙里，山下有一条小溪，四个和尚每天都在同一时间下山去溪边挑水，久而久之就成了朋友。
这样的日子过了半年，忽然有一段时间，山左边、山中间和山右边的和尚都没有来挑水，剩下的这个和尚着急了。“他们是不是病了？还是不用挑水啦？”带着满脑子的疑问，这个和尚决定登门看个究竟。
他先爬上左边的那座山，气喘吁吁地来到和尚庙，却见左边山上的和尚一副悠哉游哉的样子，不像是个病人，也不像是个没水喝的人。
和尚惊奇地问：“难道你不用挑水吗？”
山左边的和尚笑了笑，领着他到后院，指着一口井说：“这两年以来，我每天挑完水，做完功课以后都会抽两个小时来挖这口井，即使有时很忙，但抽出两个小时并不难。如今终于让我挖出井水，这样我就有时间打拳了。”
和尚心里十分震撼，他带着满腹心思爬上中间的那座山，看见中间的和尚正在庙前晒太阳呢！脸色红润，也不像一个没有水喝的人。
和尚惊奇地问：“莫非你也挖了一口水井？”
和尚笑而不答，只是带着他来到厨房，指着一排管子说：“你也知道，天天挑太累，挖井费时费力。你看后院这么多的竹子，我每天挑完水以后，利用空余时间，把这些竹子砍下来，穿透心，一根接一根，一直连到河边高高翘起头。然后抽空去集市买了辘轳、提水、倒水轮来，这样水就直接通到厨房，自然可以不为三桶水而折断腰了。” 电子书 分享网站
第六章 能一边读书一边创业吗（2）
“妙哉！”和尚情不自禁发出感叹，最后，他来到右边山上的寺庙，看见右边山上的和尚正在给一群小和尚讲解佛法呢！
和尚好奇地问：“难道你不用挑水吗？”
山右边的和尚笑了笑，指着一群弟子说：“你知道，光有人挑水，没有人做饭是一件很痛苦的事情。所以，这两年来，我每天挑完水，做完功课以后就会下山去招募小和尚，然后给他们制定庙规，安排挑水、做饭的活儿。我原本也想装上一排竹水管，后来发现挑水有利于锻炼小和尚的身体和意志，为了培养和尚的身心素质，我就委屈自己，把吃苦受累的机会奖励给了他们，我便开堂讲授佛法、普渡众生了。”
刘备说：“母亲讲这个故事，是希望我像故事里的和尚一样，一边挑水一边通过其他的办法解决生计问题。为了谋生和读完大学，我只好一心二用，一边读书一边创业了。”
陶潜呵呵笑了起来，连连赞道：“嘿嘿，有点意思，可创业毕竟是一件十分辛苦、复杂的事，就连一个一心一意投入的团队也难以成功，更何况你是一边读书，一边在没有任何基础的前提下创业呢？”
刘备答道：“可是除了如此，我别无选择。”
怎么坐在教室里赚钱
市场总监糜竺说：“学生时代的赚钱游戏，不外乎勤工俭学、做做家教，圣诞节或情人节卖卖贺卡和玫瑰花，考试季节做做枪手，给书商翻译书稿，从网上下载资料攒书拿稿费或在网络上开个小店卖点东西，你是其中的哪种做法？”
“都不是。这些做法就像故事里第一个和尚，利用课余时间给自己挖了一口维持生计的水井，耗时长且效果一般。”
“莫非像一些计算机、设计技术专业的，接一笔私活赚好几万？”
“也不是，这种做法就像故事里的第二个和尚，通过高科技手段改善生计，说到底还是打工式的赚法，而我则像第三个和尚一样，坐在教室里赚钱，不劳而获。”
糜竺迫不及待了：“你是怎么做的？”
“很简单，我只是找了一些人往我口袋里送钱罢了。”刘备说，“赚钱的最好办法是让钱爬进自己的口袋，赚钱的最高境界是坐在教室里让别人帮自己数钱。但怎么让钱爬进自己的口袋里呢？我知道，创业很需要时间和本钱，我没有钱，可其他人有钱；我没有时间，可有时间的人多的是，我需要做的只是慈善工作，让他们的钱有地方花，时间有地方用，于是，便设计了一套‘坐在教室里数钱’的营销模式。”
六位面试官看着刘备，那神情仿佛不是在听，而是在看千年出土的文物，或是打量造访地球的天外来客，好奇中带着一丝惊讶，严肃中夹杂一丝欣赏。刘备话刚刚停，长辫子就问：“你具体是怎么做的呢？”
刘备说：“我花40元印刷好了1000份单页，然后在每个系里找来两名无聊的新生。他们的工作就是负责把宣传单页发到自己所在的系，然后负责接听本系需要货品的电话，统一汇总给我，我派人送货收钱。整个过程操作简单便利，不到半年，我就垄断了整个大学的草鞋、图书、文具生意，然后向全省各个大学复制。”
“太有意思啦！”一位胖阿姨忍不住赞叹起来，“只是，那些学生愿意被你说服吗？”
刘备答道：“能不能被说服，取决于对他们有没有好处，我会给他们一定的提成。对于他们来说，轻轻松松发单页、接电话，就能赚到比勤工俭学、家教多的钱，何乐而不为呢？”
第六章 能一边读书一边创业吗（3）
胖阿姨又问：“那退货问题呢？”
“没有退货呀！”刘备说，“我当时只是个穷学生，哪里还有时间和精力处理退货呢？我跟批发商约法三章，只充当其业务员而非零售商的角色，因此，我没有退货和库存的问题。此外，我还在网络上有自己的网上店铺。忘了交代，我是从草鞋、文具、盗版图书开始做起的。”
“很好！”一直沉默的人力资源总监杨修发言了，“你的赚钱思路十分清晰，大学也算是小有成就。说说看，为什么不继续创业而打工呢？”
刘备说：“我也不喜欢在浅水里打捞，希望年轻时能让生活充满激情与挑战，正因如此，我毛遂自荐进了《大汉都市报》，做了几个月的记者。”
陶谦有些惊讶地问：“你还做过记者？有文章公开发表吗？”
刘备点了点头。
陶谦侧身对糜竺说：“搜索一下，看看他的文章。”
妙语奇思聘人事
文章很快就查出来了，陶谦抱着糜竺递过来的笔记本看了半天，赞道：“嗯，还不错。了解我们公司吗？”
“嗯。”刘备讲述起了徐州公司的发展状况、公司赢利模式，分析了公司目前所处的困境，并提出了自己的见解。
“很好，知道你应聘的职位吗？”
“不知道。”刘备摇头道。
“我也不知道呢！”陶谦呵呵地笑了起来，“半年前，孔融跟我无意间谈到过你，说你是个可塑性很强的人才，我看你的文笔不错，就先从文案做起吧！”
刘备说：“多谢陶总赏识，不过我想试一试人事一职。”
人力资源总监杨修问：“人事是一个公司最为重要的部门，你过去做过人事工作吗？”
“没有。”
“大学选修了人事专业？”
“不是。”
“那你是自学过人事课程吧？”
刘备摇了摇头。
六位面试官顿时哈哈大笑了起来，一个非科班出身，没有任何相关经验的人，在常人眼里就像嘴上没毛的男人，办事肯定不牢。杨修耸耸肩说：“既然这样，我只能对你say sorry。”
刘备微微笑道：“恕我冒昧，您不要问我毕业几年，不要问我学什么专业，也不要问我毕业于何校，更不要讨论我是否有类似的工作经验，因为这些都不重要。重要的是，您应该问我怎么为企业创造利润，怎样开展人事工作。”
杨修冷眼反问：“难道专业、学历、经历就不重要？”
刘备说：“重要，但专业、学历和经历只能象征能力，并不等于能力和利润。要是学历、专业能兑换成英镑、美钞或者人才，你们就别来招聘，干脆直接把大学教授、老师聘请过来，就能驰骋于商场了。所以，我认为一个真正有理想的公司，该烧掉所有人的简历，完全按照能力来录取升迁。”
听到这儿，有的面试官开始朝刘备点头赞许。
刘备继续说道：“一个企业，每天都会遇见陌生的困难，需要的不正是像我一样，能勇于突破自身资历的局限，来解决问题的人吗？”
“很好！”陶潜情不自禁鼓起掌来，他笑容可掬地看着刘备说，“互联网是一个想法最值钱的行业，我很欣赏你打破传统思维的做法。我们准备做一个音乐门户网站，正在筹备人才。借用你的原话—— 吹牛不如杀牛，相马不如赛马，你就站在人事经理的角度，写一篇文章给我吧。”
“体裁呢？”
“不限。”
“内容呢？”
“不限。”
刘备拿笔记了下来，结束了这场面试。
在出公司门口的一刹那，陶潜忽然走到刘备面前，说道：“我有点好奇，你没有做过人事，为什么偏偏要应聘人事呢？”
第六章 能一边读书一边创业吗（4）
刘备一脸认真道：“因为没有做过，所以才来做。”
陶潜问：“可是，如果我不给你机会呢？”
“我会总结教训，忘掉过去，寻找下一个机会。”
“下一次又失败了呢？”
“重新开始。就算失败了100次，我想100后边还有一个叫做101的数字，我要毫不犹豫地选择它。”
“难道你不害怕被人拒绝吗？”
“当然怕，但是害怕不能解决问题。对于已经发生的事情，我们只能做到两点：努力改变或者努力忘掉，我不能改变就选择立即忘掉。”
“那你不会感到伤心、沮丧吗？”
“绝对不！因为伤心和沮丧都会浪费大量的脑细胞，而脑细胞都是自己花钱买菜吃饭换来的，我自认为自己是个很吝啬的人，不会伟大到为这些事情浪费脑细胞。”
陶潜被刘备的回答深深吸引了，他知道这个年代不缺少高学历、有经验的人才，缺少的恰恰是刘备这种激情澎湃、意志坚定又思维新奇的人，于是，他决定给这个年轻人一个机会。
能让鲸鱼为你跳舞吗
这天上午，刘备把整好的《怎样让鲸鱼为你跳舞》递到了陶谦的手中。陶谦拿起文章，皱了皱眉头，估计是被刘备的几个丑字吓坏了眼睛。他认真地看了几行，忽然拿起稿子，指着其中一个字问刘备：“这是什么字？”刘备拿过手稿，也看了半天，尴尬道：“好像是认得的‘得’字”。陶谦哈哈大笑：“你这些字，连它的妈都不认得了，我这个外人就更加陌生了。你还是简单地讲讲你的思路吧！”
刘备点头道：“好的。这篇文章分为六个部分。第一部分阐述让鲸鱼来到小溪为我们跳舞的必要性，第二部分讲述了鲸鱼的生活习性，第三部分说的是怎样吸引鲸鱼为你跳舞，第四部分讲述怎样留住鲸鱼，第五部分讲述怎么……”
陶潜皱了皱眉，反问道：“让鲸鱼来小溪跳舞？这跟‘怎样让大学校长到徐州幼稚园给孩子换尿布’、‘怎么让总统来中国河南乡村马戏团跑龙套’没有什么区别。你这说法有点夸张。”
刘备说：“鲸鱼就像美女中的美女，追求者众多，谁最能满足她的物质和精神需求，她就投向谁的怀抱。这就像如果谁能够满足大学校长和总统的某些需求，他们也愿意换尿布和跑龙套。”
陶谦问：“按你的理解，怎么满足他们的需求呢？”
刘备说：“这要从鲸鱼的需求分析起……”
陶谦打断问：“鲸鱼的需求？你说的是马斯洛需求理论吧？”
刘备说：“我不习惯套用别人的理论，我把人的需求分成了两类，物质需求和精神需求。”
“有个性，接着说。”陶潜一边说，一边转身给刘备倒了一杯茶。
刘备继续说：“能不能请来鲸鱼或者留住人才，取决于能否满足鲸鱼的需求。鲸鱼在选择企业的时候，对需求的渴望就像韩信点兵—— 多多益善。哪个企业更能满足它的要求，它就会为哪个企业跳舞。这些需求，最主要的一条就是提升待遇……”
“说来说去还是钱。”陶潜打断刘备的话，“有高尚一点的鲸鱼吗？”
刘备问：“您说的高尚是只负责赚钱，不负责领工资吗？”
陶潜答道：“大概就这个意思吧。”
刘备打趣笑道：“那么，我只能建议您改行做猎头了。据我所知，这种高尚的鲸鱼很抢手，做这样的猎头肯定一夜暴富。”说完，做了个可爱的鬼脸。
陶潜哈哈笑了起来：“按理说，开多少工资完全取决于鲸鱼的赚钱能力，这就像哪条鲸鱼能帮我赚100万，我也愿意给他50万。只是老板的职责是靠员工赚钱，员工的职责是老实长久地帮老板赚钱，你的职责是帮我找到这样的员工。”
第六章 能一边读书一边创业吗（5）
刘备想了想，说：“如果您真的舍不得钱，就只能满足鲸鱼的精神需求了。就像《三国演义》中和我同名的刘备，就是靠着三顾茅庐的诚意和男人的几滴眼泪骗来诸葛亮的。”
陶潜眼睛一亮：“这招真实惠，我就喜欢这种�
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