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猎头局中局Ⅱ-第6部分
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由于集团的平衡政策，制造业和医药行业属于雷博的业务范围，原则上我们远大不能再碰，所以手头的散单做完就不能再接新的客户了，这些散单在明年能实现的数额也不过几十万，几乎可以忽略不计。
目前因为天一集团项目庞大，快消行业暂时无法一下子交给新人接手，所以目前由艾薇负责除天一集团以外的快消行业，我把红太阳集团的项目也交给了她，加上她自己以前做快消组team leader副手时积累的一些资源和近期开发的潜在客户，明年大概也有二百多万的业绩预估额度。
我手头的天一集团单子除去今年已完成的额度，原来的合同在明年需要执行完毕的还有不到三百万，但是祖贺贤的并购项目已经开始，除了CBC电器外，还有两家也都会在明年陆续整合完毕，那么这些单子的咨询和招聘业务应该会有三百万以上的额度，也就是说天一集团会决定我明年大约六百万的quota。
而房地产这个雷博和远大可以竞争的共有行业，远大目前还基本是空白，因为原有资源马胖子自然是全盘带走，连个渣儿都没有给我留下。
这样说来，目前可以看到的几个组的预估总额是在八百万到一千万，而天一集团这边还有至少六百万，也就是说我目前有把握的单子是在一千五百万左右。
明天去见董事长，势必会谈到明年的quota问题，我估计董事长的心理期望值是两千万，保底值是一千八百万。因为远大今年分家前年初定的指标是一千六百万，我想董事长肯定希望在分家后我能让他扬眉吐气，今年指标完成度的宽松，意味着明年没有余地地向前。
所以，我现在决不能在天一集团的单子上出现任何问题，甚至还要进一步提升单子的数量，另外就是要迅速撕开房地产行业的口子，再者就是推行新业务模式。
我觉得肩头的担子沉重不堪，加上天一集团的单子居然左右了我的业绩完成度，分量之重令我感到窒息。 txt小说上传分享
第二章 列阵（5）
这个碰头会不知不觉开了近四个小时，直到小花的电话打进来的时候我才抬腕看了看表，原来时间已近七点。
我摁断了手机，简单作了总结，并纠正了一些明显的问题，然后部署接下来的各组专项会时间，便宣布散会。
我拿起手机回拨过去，电话一接通，小花的声音就咋咋呼呼地传了过来：“他奶奶的，火锅都烧干了。”
我笑着应他：“你先小喝着，我马上过去，这不会议延时了嘛。”
“我早就喝上了，三瓶金威了。”
我不禁有些奇怪：“金威？怎么不喝珠江了？”
“你丫不来我还不得找个人陪我喝？珠江哪有促销的美眉啊？！”
我哑然失笑：“好好好！马上到。”
“我不管！今晚的单你来买！不对，本来就是你来买，吃完饭……。”
我把手机拿离耳边，按了“静音”，倒扣在桌面上，开始收拾东西。我拿起外套正要走，贝蒂拿着一摞报销单子过来找我签字，我签了两张发现还有几个人也都站在外面等，于是冲大家抱歉一笑：“今晚还有急事，明天早上签吧，明天我九点钟准时到公司。”
冲大家挥挥手，我拎起包，拿起桌上的手机快步向外走去。
电梯门“叮”地一声开了，汤米惊慌失措地冲了出来，迎面撞上我更是令他猝不及防，他一脸尴尬地对我说：“萧总，我今天……”
我冷着脸不等他说完就进了电梯，他似乎还想再继续说些什么，我挥挥手示意他不必再说下去了，接着摁了电梯的关门键。
电梯门缓缓地关上了，在并拢的那一瞬间，我看到汤米愣在原地，嘴巴还没来得及合拢，他的脸一阵红一阵白，尴尬至极。
我解除了“静音”，然后把手机重新放回耳边，小花还在继续嚷嚷着：“……那家KTV音响好，酒水也实惠，小妹也熟，就去那家吧！对了，下次我们吃饭换个地方……”
我打断他：“好了，我进电梯了，很快到！”
电话里最后传出小花的怪叫：“什么？！你才进电梯？去死吧！小妹，再拿三瓶啤酒来。”
运气不算好，先是一出门就打不到车。今晚估计要喝不少酒，我便没打算开车，等了足有七八分钟，总算截住了一辆空出租。
车一路向东走，到了天河后又塞起车来，车子从天河城挪到太平洋电脑城这么点儿距离就走了半个小时，我看看表已经快到八点，奇怪小花居然没打电话来催。于是拿起手机拨给他，他懒洋洋地说：“喂，还要多久啊？”
“你丫这次可真沉得住气。”
“废话！反正你都出门了，再催你你肯定也会告诉我塞车，这个点儿，塞车正常，走到哪儿了？”
“刚过岗顶。下次换个地方吃饭，就近就近。”
“耐心点儿吧，过了民族学院路况就好多了。好了，这么着。唉，你别偷看，六个九！”
电话挂断前的最后一句话显然不是对我说的，而是跟人在玩“大话色盅”。我微笑着把手机收进口袋，向窗外望去，车已经到了天河公园，路果然开始顺畅起来。
04
见到小花的时候他已经喝得眼睛发亮了，所以我估计他喝了不下六瓶啤酒，数了数桌边的啤酒瓶，果然已经有了十几个空瓶。不算促销的小妹喝掉的，估计也该有个半数。
我走过去坐下，小花招呼老板把清远鸡下锅，再蒸一条鲈鱼。
我则拿出钱包给那个小妹结啤酒的账。那个小妹一脸不乐意地说：“花哥说今晚就喝金威的。”
我故意板着脸：“我们哥俩在一起只喝普装珠江。” txt小说上传分享
第二章 列阵（6）
小花嬉皮笑脸地说：“是是是！”
小妹更委屈了：“你刚才还说今天听我的！”
小花一脸无辜地说：“可是我更得听大哥的啊！”
促销小妹一脸委屈地走掉了，小花告诉她明晚跟另外一个朋友在这里吃饭，那个人是他小弟，所以明天他说了算，就喝金威的云云，总算将她打发走了。
小花给我倒上酒，将一盘煮花生推到我面前：“垫点儿先，别饿坏了。”
我笑笑，端起杯跟他碰了之后一饮而尽。
小花收拾起嬉皮笑脸，从身边的包里拿出一沓纸递给我：“喏，这是苏珊给我的资料。”
我接过来翻看着，里面主要是“首届MBA选秀会”的活动流程和场地安排，因为锦绣香江花园是场地合作方，所以整个会议流程的大部分安排几乎在这份资料上都有显示。我边看边摇头暗骂，这个马胖子可真是够省事儿的，几乎一字未改，只是把时间全部提前了，而主办方也由远大改成了雷博。
火锅迅速沸腾起来，小花夹了几块肥鸡给我：“边吃边说，来！”
我蘸着酱料吃了两口，挥手叫老板再端一碗酱油辣椒圈，在北方待了几天，口味见重。
吃了几口，喝了两杯酒，小花开口说：“老大，咱们是不是要启动第二套方案？”
我摇摇头：“没那么简单。”
“怎么说？”
“第二套方案的基础跟第一套是相同的，只不过是形式上做了改动，如果沿用的话，反而像是我们抄袭了他们的东西。看来我们还要在内核上做些改动，动些脑筋。”
“这倒也是。这个活动我们可能要彻底打破原来的思路才行了。”
我尝试着说了几种可能性，都被小花否掉了。
“老大，你说的这几种还是绕着选秀来整的，无论如何都有拾人牙慧之嫌，而我们是没办法跟社会上的那些人去解释的。”
我顿觉头大，脑子像一盆糨糊，再也转不动了。
小花说：“你能不能不那么执著于选秀这个概念啊？”
我瞪了他一眼：“不选秀那这活动还搞来干吗？”
小花眨了眨眼睛，突然笑道：“我讲个故事给你听吧。”
我不知道他此时怎么会有心情讲故事给我听，但是现在也确实不想再想下去了，于是点点头，边吃边听。
小花清了清嗓子，绘声绘色地讲了起来。
“一个男人到沙漠里探险，结果迷了路。走了几天，水和粮食都快消耗尽了，他绝望地想到自己可能会死在这片一望无际的大漠里了。恐惧之余，他想到自己还是个处男，还没享受过美妙的男女之欢，深为遗憾，不免有些感伤。思量之下，他把主意打到自己骑的那头母骆驼身上。”
我忍不住笑起来：“喂，正吃饭呢，别说这么恶心的故事。”
小花一脸无辜地保证说：“绝不恶心，而且没有少儿不宜的内容，我保证！”
我忍住笑点点头，他又继续一脸正经地讲下去。
“这个男人此念一起，立刻就要去执行。可惜骆驼个子高，他垫了块石头才够得着，但是骆驼又不肯配合，总是不断地往前跑，他折腾得筋疲力尽也没能得逞。正在苦恼之际，忽然听到不远处有女人的呼救声。
“这个善良的人立刻跑到沙丘的另一面去看个究竟，原来是一个强盗正要强暴一个美丽的年轻女子，他奋力将那个强盗打跑了。那美丽女子十分感激，对他说，谢谢英雄相救，为了报答你，你要我做什么都行，说完害羞地低下头。
“这个男人盯着女子看了一会儿，女孩子身上被强盗扯得几乎已经衣不蔽体，曼妙的身材暴露无遗。男人终于出声道，我快要死了，可是我还是个处男，实在太遗憾了，你能不能帮我个忙，了了这个心愿？女孩子羞红了脸，点头答应。于是，那个男人说出了自己的心愿。” 。。
第二章 列阵（7）
说到这儿，小花停了下来，一脸严肃。
我有些疑惑地看着他，觉得这故事后面越来越无趣，就喝了口酒，等着他的下文。小花顿了顿，声音平静地说：“那男人对女孩子说，请你帮我摁住那头母骆驼好吗？”
我愣了一下，嘴里的一大口啤酒笑得喷了出来。小花还绷着脸，过了一会儿，也哈哈大笑起来。然后，他总结道：“这个男人的故事就告诉我们，什么叫执著。”
我笑得喘不过气来，忽然意识到什么，停下来看着小花：“搞了半天，你丫绕着弯儿编排我呢？！”
小花正色道：“不是啊老大，你是管理高手，又是培训高手，难道真以为我是拿你寻开心不成？”
我看他不像是开玩笑，于是认真地想了想，忽地明白了小花讲这个故事的用意。
“你的意思是我应该记住我最初的目标？最本源的目标？而不是混淆了目的和手段，混淆了终极目标和阶段目标？”
小花嘿嘿笑道：“我就说萧总是聪明人，跟聪明人说话就是省事愉快啊！来吧，喝一杯！”
我心悦诚服地端起杯跟他相碰，一杯冰凉的啤酒下肚，我的思路也随之清晰起来。
“我们的最初目的是为了扩大社会影响，巩固现有客户，拓展未来客户，并且丰富我们的人才库资料。那么除了选秀，一定还有其他的活动形式。”
“对！既然雷博已经先行一步，我们要做的就是避其锋芒，另辟蹊径。”
“最好还要找出选秀会的弱点，在这个基础上做我们的文章，说不定可以有更好的效果呢！”
小花身体前倾，给我重新斟上酒：“其实情况还没有到最坏的地步。目前他们在明我们在暗，他们的行动我们都知道，但是我们做什么他们可一点儿都不知道。”
05
董事长的办公室摆设依旧，而我坐在这里却觉得有些陌生。
董事长依旧坐在我对面专心致志地冲着茶，陈年普洱的浓香飘散在整个房间里，令人不自觉地放松。
中国人的喜好一向令外国人有着诸多不解，比如腐乳是一种发霉的食物，腊肉也是细菌滋生，而普洱则是把好好的茶叶放霉，以这种霉味儿为享受。
茶，得其地而饮，得其时而饮，得其人而饮，才能品出茶之妙味，是谓饮茶之三得。古人说“一人饮得其神，二人饮得其味，三人饮得其趣”。也有人说，世上没有两杯完全一样的茶。听起来有点玄，细想也有道理。就算是同一壶中沏出的两杯茶，饮者的心情、阅历、喜好不同，品出的味道也会相差悬殊，更不要说经历环境、时间、际遇的变化，同样的茶壶、茶叶和水，能泡出相同的味道吗？说起来玄之又玄，品起来却真真切切：每一次品茶，是第一次，也是最后一次。
汤色琥珀，小盅入口，热、醇、香，几盅下肚，精神为之一振。
普洱茶是茶中的一块璞玉。它是看上去比离离荒原还要沧桑的化石，它的生长和生产过程都甚为神秘。它只产在云南南部普洱县境内及澜沧江流域，要以云南大叶茶为原料，通过长期存放自然陈化或是人为渥堆加速陈化制成。
老实说，普洱茶形状古怪，色泽丑陋，绝无江浙绿茶的一派清纯和淡雅。可一旦泡出来，汤色红浓明亮，入口则滋味浓醇、滑口、润喉、回甘，舌根生津，陈香浓郁。
普洱茶说白了还是功夫茶，如果抓上一把，放在大杯里，那便是“牛饮”，失去了风韵。
我笑着对董事长说：“普洱当在庙里喝，古刹名寺，绿阴披挂，一盅，一盏，一石桌。三二知己，一副残局。或手持经卷，念着‘道可道，非常道；名可名，非常名’，或目视远方，心无旁骛。” 。 想看书来
第二章 列阵（8）
董事长颔首之后又摇了摇头，接道：“我在‘一壶春’的墙上曾看到一副对联：阑珊灯火鹦鹦切语道知心，鸥唱数声你我同醉一壶春。这个‘醉’不仅仅指茶，还有性情、心情，甚至风骨。”
我放下茶杯，主动点明今天的话题，但是quota的事情我自然不会没头没脑地，撞上去，于是把天一集团那边遇到的困难简明扼要地向他作了汇报。董事长静静听我陈述完毕，然后反问我：“东楼，这件事你怎么考虑？”
我犹豫了一下，坦白道：“这个单子或者说这个客户对我来说十分重要，但是目前要做的事情的确令我下不了手，这个意见我也跟天一集团的祖董沟通过，他也能够理解我的心意，只是需要我给他一个更合适的方案。”
董事长点点头：“你的意思我明白了，其实我们今年希望推出一项新的业务，跟我们的顾问咨询打包做成系列产品，弥补猎头项目的短板。”
“您是指人才租赁？”
“对！猎头业务短板十分明显，一是周期长，二是不确定因素较多，三是无法形成稳定的项目收益。而如果我们考虑以猎头的高端服务接触客户，再以咨询业务中的人才租赁介入客户的中低端业务，就可以把客户价值最大化，也可以形成稳定的收益。反之，我们也可以以中低端的业务接触客户，然后向其高端业务延伸。”
我认真地听着，此时接过来说道：“我们的产品线搭建完整后，还可以组合出多种搭配的套餐，在与同行竞争的时候我们也可以针对具体情况制定解决方案，胜算更大。”
“所以我希望你能尽快把这项业务开展起来，形成产品化包装，并制定出相应的推广方案和业绩分配，至于政策方面我可以争取到最优惠的免税条件，并且在年后拿到正式的业务牌照。”
“好！我也会尽快组织此项业务的培训。可是董事长，天一集团的事情……”
董事长递了根烟给我，微笑道：“我不是已经给你承诺了吗？年后我们就有牌照了。”
我愣了一下，脑子里闪过一个念头：“难道您指的是……”
董事长眼中的笑意更浓：“是！我就是这个意思。”
如果我没有�
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