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猎头局中局Ⅱ-第3部分
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不料祖贺贤却对此人十分感兴趣，立刻要我们安排陈少涵赴杭州面谈。我当时有些纳闷儿，事后才知道当时祖贺贤已经准备启动并购计划，只是还没有正式公布，看到陈少涵的经历中有过多次参与并购和整合的经验，正合他的心意，所以就立刻拍板定案。陈少涵从原公司离职有个过程，不久前才刚刚到任。 电子书 分享网站
第一章 岐音（6）
陈少涵礼貌地用眼神询问我，我微笑着示意他先来，他点点头，轻咳了一声，开口道：“我认为，我们这次并购CBC电器后，第一步就是要先裁员。”
他环视了一下四周，加重语气道：“人数嘛，不低于50％！”
停顿了一下，他继续说：“首先，我认为销售队伍有必要大幅度换血；其次，由于CBC电器身处一级城市，生产部门应该考虑在人工成本低的地区重新建立生产线，需要大规模缩减本地的生产人员。至于各地的办事处，我建议进行大区合并，如果有可能的话，甚至可以考虑跟我们的主营业务办事处做些业务整合……”
我诧异地抬起头，只见陈少涵自顾自地继续分析着裁员的结构比例、步骤以及相应的善后措施。外企出来的人是不一样，所有流程考虑得都很周到，他甚至提交了详细的赔偿方案和可能因此产生的劳动纠纷的解决办法等。
这就是外企所谓的人性化，他们“尊重”每一个劳动者，会用金钱补偿他们。但是动机呢？！
动机自然是不善良的，是冷冰冰的。“人性化”只是对你动刀后会考虑送你去医院，或者准备好帛金，再或者管杀也管埋。
我冷冷地看着他，等他说完。我在意的是决策者的态度，祖贺贤会接受吗？正在我脑子里乱转的时候，陈少涵说道：“我的意见陈述完了，谢谢大家！”
我抬眼看祖贺贤，他脸上没有表情，只是转向财务部门的负责人说道：“你们要具体评估一下陈总这个方案的成本。”然后他转向我：“萧总，你的意见呢？”
我斟酌了一下，决定先不表述我的直接意见：“祖董，这次收购项目我们这边会派谁作为直接负责人呢？”
“黄总会亲自挂帅，他正在CBC做调研。对了，伍总会协助他。”
我点点头：“我对陈总的方案有保留意见。不过，我希望等黄总和伍总回来后，结合业务再讨论会更客观。”
祖贺贤盯着我的眼睛，片刻，微笑道：“也好，他们二位今晚就会赶回来了，到时我们再碰。散会！”
人群鱼贯而出的时候，我站起身准备跟祖贺贤单独聊几句，他却回头跟我说：“萧总，我这边还要接待一个市里的领导，麻烦你和陈总一起把这次要面试的几个人一起甄选一下。中午我就不陪你吃饭了，陈总替我招待一下萧总，你们两位也就这次并购的事情好好沟通沟通。”说完，跟我握了握手，走出会议室。
不知道为什么，我觉得祖贺贤似乎在回避什么，令我有些不安。
我跟陈少涵来到接待室的时候，小米已经安排好几个候选人在做笔试了。
我们点点头示意小米不要打扰笔试的人，在旁边的另一间接待室找地方坐下。我们不约而同，都没有谈起关于并购的事情，而是就几个候选人的情况开始讨论。
我调整了一下心情。毕竟，陈少涵长期浸淫在外企里，他的思维和工作方式也是外企式的，我没有理由怪罪他。
中午吃饭的时候，陈少涵举起茶杯对我说：“我以茶代酒，感谢萧总给我提供这样一个机会来到天一集团，来得匆忙，走时都没有在广州请您吃个饭，今天我们借此机会补上，还请萧总不要怪罪。”
我举杯与之相碰，示意他不必客气。
小米把我的餐具拿过来，用茶水一一清洗着，陈少涵看在眼里，眼中充满笑意：“萧总的这个助理真是让人羡慕啊！”
我也想缓和一下上午不愉快的气氛，于是开玩笑说：“陈总要是有诚意，我就把她拜托给你，跟着我做猎头也没啥前途，让她到你麾下锻炼锻炼，转作inhouse的HR好了。”
第一章 岐音（7）
陈少涵哈哈大笑：“萧总拿我开心呢，你怎么舍得？”
我还没说话，小米就撇着嘴接过话来：“我们头儿可没什么不舍得的，他还巴不得把我这个粗手笨脚的丫鬟给支出去呢。”
我跟陈少涵对视了一眼，不禁莞尔。
小米却又眼睛滴溜儿一转，笑嘻嘻地说：“不过就算您舍得，我可不能走，七种武器我还没学完呢。我呀，哪儿都不去，就赖着师父您了。”
下午我们面试的时候，遇到了一个特别的候选人。此人是来应聘大区经理的。
他一进来我和陈少涵就不约而同地交换了一下眼色。我看了一眼小米，她也一脸的惊诧。我转向此人，微笑着请他坐下。
按照简历显示的信息，他应该是三十八岁，但是面前这个人看起来至少有小五十了。
我请他先做个自我介绍。他看起来有些紧张，衣服穿得正式但是有些过时。坐下来后一只手不停地在膝盖上下意识地搓着，大概手心在不停地出汗。
“我是九一年参加工作，在国企做了几年业务，然后到了一家外企做销售，最后是在一家民营企业负责华东区的销售。”
陈少涵皱了皱眉头：“先生能否说得具体一点？比如哪一年在哪里，具体担任的职务，负责的内容，带的团队有多少人，如何分工？”
“这个，简历上，不是都有吗？”
“我们需要你更深入地谈一下。”陈少涵的眉头皱得更紧了，“先生你很赶时间吗？”
“不不不……是这样的，我九一年到九八年是在红星无线电厂做采购科长。”
“不会是一开始就做科长吧？做科长是哪一年？”
“嗯……九八年。”
“好。做了一年不到的科长后，你跳槽了？去了哪里？”
“去了肯姆电器公司，美国的。”那人看了一眼陈少涵，忙又补充了一句：“九八年到零一年，做销售主管，手下有四个人。”
“那你为什么要在刚刚做到科长之后就跳槽呢？”
“其实……是调动。”
“调动？”
“其实这家肯姆电器公司就是我们转制后跟美国一家公司合资的。”
“是不是可以理解成，只是公司合资后你的部门和职位改换了一下称呼？”
“这个……是这样的。”
“呵呵。那好，零二年之后呢？”
“我去了一家私营的企业做销售……销售总监。”
“跳槽的原因呢？”
“肯姆电器中止了合作，厂里也不景气，回不去了。”
“你在这家飞朗电器做销售总监时，下面的组织架构是怎样的？上面对谁汇报？”
那人不自觉地用手背擦了擦额头上的汗：“下面有三个人，上面对销售副总汇报。”
陈少涵脸上掠过一丝讥讽：“哦，三个人。那现在为什么又想换工作呢？”
“公司，公司不行了。”
“你还在职？”
“哦……不在职了。”
“什么时候离的职？”
“前年。”
那人的声音越来越小，到最后几乎听不清楚。
陈少涵面有得意之色，继续发问：“那你能举个例子讲述你的一个成功或失败的销售案例吗？要详细陈述并分析。”他是想彻底揭开此人的底牌，此时使出“压力细节面试法”，大概是不准备给人留全尸了。
那人已经如坐针毡，不停地变换着自己的坐姿。陈少涵眼中寒光一闪，猝不及防地问道：“先生，你简历上的年龄属实吗？”
那人彻底崩溃，低下头去。
我看不下去，就打断陈少涵，问道：“我想你可能是漏掉了在红星无线电厂做业务之前的一些工作经历吧？”。 最好的txt下载网
第一章 岐音（8）
“对对对！我在做业务之前还做了四年的车间技术工作。”
“那不好意思了，您的年龄可能不太符合我们的要求，对吧，陈总？”
“是！”陈少涵被我扰了“杀人”的兴致，有些不快。
其实这人的话里漏洞百出，又遮遮掩掩，显然是试图隐瞒很多信息，但是又缺乏技巧，十分不高明。但是陈少涵也大可不必咄咄逼人，我看他后面已经有猫捉了老鼠，只玩不吃的意思了，做人没必要这么不厚道。此人虚报了年龄，事实上他应该四十出头，但是看面相苍老又憔悴，却像快五十的人，可见其生活艰难和不如意。又何必拿着这么个人炫技呢？压力面试法不是用来耍人的。
我正想再说什么，忽然会议室的门被推开了一点点，隋少棠探进身来看了看，向我做了个手势，示意我出去。我跟陈少涵打了个招呼，就走出了会议室。临出门前，我看了看那个可怜的应聘者，他脸一阵红一阵白，坐在那里手足无措。我跟坐在靠门处的小米交代了几句，要她事后跟这人沟通一下，给他一些有建设性的应聘建议。小米点头应承，我便出了会议室。
隋少棠引着我向18楼祖贺贤的办公室走去，边走边压低声音跟我说：“萧总，可能你要去趟中州市，伍总刚才跟祖董通了很长时间的电话，祖董放下电话后说情况比想象的复杂，大概真的要萧总跑一趟了。”
05
“东楼，那边的情况比较复杂，伍岳和老黄刚刚分别给我打了电话，希望你能尽快过去一趟，有些问题现场分析可能会好些。”祖贺贤在办公室踱来踱去，神情凝重。
“他们不是原定今晚要回来吗？”
“对，原本是这么计划的。简单说，那边的并购遭到了一些反对，有些阻力。他们两位希望你过去协助处理一下。”
“那好，我安排一下，马上过去。”
“东楼，真是抱歉。你还没安顿好，又要跑一趟了。今晚好好休息，明天一早的飞机行吗？”
我站起身：“不用明早了，今天就走！”
祖贺贤没说什么，拍了拍我的肩膀，眼里满是感激。
隋少棠为我定了当天傍晚的航班，我马不停蹄要赶赴中州市。小米送我去机场，我在路上交代她留在杭州，继续配合陈少涵把招聘面试的问题解决完，等我回杭州会合。
小米递给我一个手提袋：“头儿，这里面是洗发水、沐浴露和新毛巾，你一向不用酒店的这些东西的，今天走得这么匆忙，估计你顾不上收拾这些了，我就在楼下屈臣氏给你买了一套，还有胃药什么的。”
我心里泛起一丝温暖，冲她微微一笑表示感谢。
“头儿，我跟那个应聘者沟通了之后，那个四十多岁的男人居然红了眼圈儿，我当时心里那个感慨啊。你说得对，人是得做点儿好事儿，做好事儿心里特别，特别……”小米一时找不到合适的词儿。
“踏实。”
“对对对！踏实！特别踏实！”
“还记得我跟你说过的那个通用公司的Richard吗？”
“就是那个说了一番话使你选择人力资源职业发展道路的人吗？”
“对。我后来曾经给他发过一封邮件讲了这段往事，并向他表示感谢。他回信的时候跟我说了一句话：你不用感谢我，如果要谢，就把这些你认为有用的话再传递给下一个人吧。”
小米听完默默点了点头，若有所思。
北方的冬天肃杀，苍凉，与南方截然不同。
凛冽的空气吹到脸上像小刀子一样，生疼生疼，从下了飞机到现在，我已经忍不住打了几次寒战。我把摁下的车窗重新升起来。正在开车的伍岳看了看我，笑笑没有作声。 。。
第一章 岐音（9）
几个月没见，伍岳瘦了不少，不过精神依然还不错，大概是多年做销售形成的本能。
“晚饭想吃什么？”
“你才来了几天啊，这地方很熟了？”
“嗨，我们做销售，到一个新地方，要以最快的速度搜集一些必需的信息，时间长了，就跟动物求生的本能一样，有时候我觉得几乎是一种嗅觉了。”
“那好，天儿这么冷，我想吃涮羊肉，有好地方吗？”
“哈哈，有！馆子不大，但东西味道不错，正宗的木炭铜锅，羊肉肥美，蘸料香浓。”
“是传统的那种芝麻酱加韭菜花儿吗？”
“是！还有他们新研发的芝麻酱加蒜汁儿。”
“要不要叫上黄总？”
说到这里，伍岳的脸色不由得凝重起来。他出了会儿神，回答我：“黄总在那边跟他们的原负责人谈判，我和他商定的结果是我来接你，然后我们俩商量好对策，晚饭后我再跟他碰头，你明天再露面。”
听他的口气事态似乎仍旧比较复杂，我就没再多问。机场到市区不远，伍岳的车开得很快，半个小时左右就到了市区。
华灯已上，整个城市灯火通明。
中原地区的城市多数文化底蕴较深，这个城市有着新开发的城市气象，也有着古老文化渗透的气息，却难以融合，泾渭分明。
下车的时候，伍岳递了件外套给我，我看吊牌都还没有撕掉，就开玩笑说：“真细心，知道我从杭州过来没有带厚衣服，把我当客户琢磨了吧？”
伍岳笑了笑：“我没那么细心，是你们家小米给我打电话，千交代万嘱咐，说你直接从广州去杭州，没有带什么衣服，要我在这边给你买好，免得冻着他们萧总。”
我愣了一下，穿上外套，打了个哈哈，就搂着伍岳的肩膀走进那家叫“闲人居”的小馆子。
坐下后我们点了两大盘羊肉，又配了羊尾、肉丸、腐竹、粉丝和青菜，伍岳征询我意见：“喝两杯？”
我笑着点头：“冬天围炉而坐，虽无大雪封门，却有知己相伴，一定要喝两杯。”
伍岳说：“那你等着，我还是去车里拿自己的酒。”
不多时，伍岳拿着一盒泸州老窖返回店里，一边拆盒子一边跟我说：“我从老家带回来一箱，直接从酒厂拿的，绝对不勾兑。”
我接过来看看，酒瓶上光秃秃的没有贴标，只在盒子上有内部供应的字样。
菜很快上齐了，火锅里的汤也开始嘟嘟冒泡，伍岳把我们面前的杯子里满上酒，举起杯来，对我说：“东楼，晃眼两年多了，上次我们单独喝酒还是那年的除夕夜。”
我举杯相碰，心里却是百味杂陈。
物是人非啊，那年我们还在酒桌上谈及杨洋，我还接到了杨洋的越洋问候电话，可如今却是阴阳两隔，再无声息。
我仰头把杯里的酒喝下去，一股热辣的火线从喉咙迅速流入胃中，沉入丹田，又从丹田缓缓升上来一股热气。口味醇厚，确是好酒。
伍岳似乎看出了什么，岔开话题说：“时间真快，又要过年了。来，再干一杯，先祝你新年好！”
我笑了：“好，干了！新年好！”
酒过三杯，我们把羊肉慢慢涮来吃，开始了正式的话题。
“现在矛盾主要集聚在哪方面？”
“很多，不过比较棘手和紧迫的就是人的问题。”
“是关于裁员？”
“对！一是原厂方不同意，大概之前有过什么协议，二是员工情绪不稳定。”
“你的意见呢？”
伍岳给我递了根烟，帮我点上，语气平稳，说出的话却令我震惊无比：“我需要你的帮助，东楼！如果要做事，我希望能够换掉整个销售队伍！” 电子书 分享网站
第一章 岐音（10）
06
我半天没有出声，心里十分不舒服。我原本以为在伍岳这里可以得到支持，却没有想到他和陈少涵的想法如此一致，想来祖贺贤跟他们的想法不会有什么不同。不知道为什么，我突然觉得有些心寒。
窗外的天已经黑透。这�
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