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为成功而打扮·男士版-第3部分
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六个月后我在芝加哥的一个工业会议上同时见到了这两个人。他们都承认当我改变了他们的行头时，我使他们的工作状态改变了。既然我们在参加同一个会议，我有意介绍他们认识，告诉他们我所做的工作就是告诉其中一人另一人的着装方式。我指出如果他们两个体形差不多的话，他们就可以互换衣橱，这样每个人都能省一大笔钱。当我离开的时候，他们正开玩笑，并就如何更好地履行各自的角色给对方提意见。
显然没有放之四海而皆准的致胜着装。着装必须根据地区的不同和公司的不同而变化，一个真正久经世故的商人必然是一个懂得如何调整行头以适应环境的人。
案例：我定期给纽约的一家主要律师事务所做咨询，指导新来的年轻律师如何着装。在他们开始工作的六个月到一年，我会为他们在课堂内外召开一个有关有效着装的研讨会。在一次会上，我偶然半开玩笑地提到一个人可以被打扮得更吸引异性时，会后一个年轻人留下来问我能否帮助他。他说他不想变成一个赶时髦的人，但是他想安定下来结婚。问题是他和女人在一起根本不成功。我给了他我研究的一些资料，告诉他什么样的服饰对女人最有吸引力。之后我有一年左右的时间没见过他。当我再见他的时候，我问他我的研究是否有帮助。
“当然啦，”他果断而且欢快地说，“太管用了，我都不想结婚了。”
案例：大概六个月前，我被一家会计师事务所雇佣，为一些在客户办公室里做审计的会计们开发一套着装规范。公司里的几名高级合伙人同时向我推荐了一名特殊员工。他们说这个人是个才华出众的会计，但其穿着是如此糟糕，以至于他们不敢派他去见重要客户。他确实穿得很糟糕，即便他得到很强烈的暗示，应该改变穿着时，他仍满不在乎。除非他马上改变，否则他就得离职。我和他简短而坦诚地交流了一下，但是他绝不相信着装对他的职业生涯有什么影响。
回到高级合伙人那里，我说：“如果我能让他正确着装，你们能不能给他去见重点客户的机会？”他们同意了，最终我说服了这个年轻人听从我的建议，就当是个测试。我想他接受我的意见，只是希望同事们可以不再嘲笑他。
然而六个月之后，他的工资一年涨了12；000美元；他的客户对他满意得不得了，他也顺理成章地在向公司的合伙人迈进。我和他签了一个三年的合同，帮他选择服饰。
案例：几年前，一个白手起家的百万富翁找到我。他是一个摆脱了贫穷，走上致富之路并实现美国梦的人，但是对他和他的家庭来说，这也变成了件可怕的事情。他搬到了纽约郊区一个富有而复杂的社区，虽然他有钱买卖任何东西，这些交易显著影响他的银行帐户，但他的邻居们有一些他花钱买不来的资产——等级，教育和城府。他们一家没法真正融入到上流圈中去，也没有任何朋友。他们很孤单，孩子们也在贵族学校里自暴自弃。
在这个百万富翁的案例中，着装不足以解决这个家庭遇到的诸多社会问题，但这是个起点。一旦我让他们看起来像他们的邻居后，我就开始着手让他们夫妇上夜校，积累那些与他们的邻居平等对话所需要的条件。现在他们已经是所在社区中很受尊重与欢迎的家庭。
导论 如何改变男人失败的着装（5）
如何克服你自己的背景
就像在那个孤独的百万富翁的案例中，帮助人们克服自己的背景，克服职业生涯中非个人的巨大障碍，总是我首要的目标。在20世纪的美国，这尤其难以完成，因为当我们的国父们宣告人人平等时，他们并没有说我们天生就处于平等的环境中。但成功着装是一种手段，它能展现一个人的美好形象与品味，有助于提升在物质社会中人与人的关系。
或者大多数人能察觉到的所有体现了这些品质的事物。历史上在欧洲，就有类似“形象设计顾问”这样的职业，专门教授人们同上流人群打交道时，必需的礼仪与着装。
为什么成功的服装并不总是很贵
一个人的着装会引发人们对于其社会经济地位的联想，如果成本是影响这种联想的唯一因素，那么我的理念也会毫无价值。事实上，多年以来，中上阶层服饰的颜色、类型与材质已经相对经济实惠了。随着近几年服装行业技术水平的提升，人们可以以中等的价格买到几乎所有各式各样颜色、类型与材质的服装，这些曾一度是中上阶层专有的领地。如果一个人知道如何选择服饰——你读完这本书就知道了——你不用在服饰上多花多少钱，就能在各种场合看起来得体。
不过有些时候，有些场合，你在服饰上花多少钱会是个关键因素。你要明白许多人经常花600美元甚至更多的钱买西服，花30美元、甚至更多钱买领带，是因为他们相信昂贵的服饰是成功的象征。显然，这些人更容易信任、器重，雇佣和提拔那些看起来富有和成功的人，因为他们把外表与成就和能力挂钩了。
如果你参观一下任何一个大城市的商业区，你就会发现男人们现在穿得比十年前好。以前，你会发现只有1/10的公司办公室人员穿着优雅，现在这种优雅已经是1/3公司高层管理人员的明显特征。因此，你花多少时间来选择服饰对你的成功已经变得至关重要，这种重要性远远超过这本书出第一版的时候。
你心里要牢记选择服饰过程非常非常重要。大多数高层人士，即便是最精明的人，通常也不能发现他们穿戴的每一样东西的价值。他们中的大多数人很难说出一套300美元和一套600美元的西服有什么差别，如果这套300美元的西服是精心挑选、仔细裁减、并且与其他东西合理搭配的话。正因为如此，你会发现当你读完这本书时，我会告诉你一系列该做的和不该做的事情的简单组合，这些组合会让你看起来很成功——会极大增强成功的可能——你也不用多花钱。
自然而然，成功的着装并不能让一个蠢材进入董事会，但是不得体的着装可能葬送一个聪明人的前程。
着装的第一个原则是常识。这就是说如果你是华尔街的一名股票经纪人，你最好穿着相对保守、三件套的西服去上班。如果你是麦迪逊大道一家广告公司的艺术总监，或者一个电视脱口秀节目的名人，或者一个在所谓魅力行当工作的人，你最好别穿保守的服饰，你要尽力打扮得的更加绚丽、时尚和前卫。
通过常识判断，不只是个人因素，行业、专业、特殊工种、地域和气候都能自然地决定服饰的范围。例如，如果你老板没上过大学，也讨厌任何人行为举止看起来像上过大学的，你最好就别穿得像常青藤联盟毕业的人。如果你住在加利福尼亚或者佛罗里达，你自然就不会穿在美国其他地方都很普遍的法兰绒衣服；如果没有其他原因，为了舒服你肯定会穿更加轻薄、明亮的衣服。简而言之，尽管这本书里到处都是规则，并非所有规则在全部情形和地域条件下都是有效的。所有的规则都应该在个人面对的具体环境下具体分析，并随机调整。
所以，虽然这本书未必能为所有人解决所有问题，它可以解决如下问题：
◆ 方便某些人在社会阶层中进级
◆ 方便男人推销一切事物——包括自己
◆ 花更少的钱，选更合适的行头
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导论 如何改变男人失败的着装（6）
◆ 为女人提供简单而明智的指导，帮助男人购买服饰
◆ 教会男人怎样穿衣取悦女人
◆ 永久性地改变男人对于着装的看法
◆ 让时尚行业的一大批人暴跳如雷
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第1章 21世纪男性着装方式（1）
如果读者当中有人说时尚是艺术而非科学就错了。虽然我不认为艺术是绝对的科学，但是我知道如果人们用科学的态度来对待着装，那么一定能够帮助人们有效地判断着装方式。
毕竟，我们看到男人要穿衣服的理由无非就三个：避免自己落入前面提到的误区；使自己看起来谦逊有礼；在自己身边的人面前树立良好形象。当我们说着装能让一个人看起来很好，我们确实在说着装能让一个人看起来有权威、强大、富有、理性、可靠、友善、富有阳刚之气，还有许多对我们来说有益而且得到认可的品质。
本章的内容讲述如何通过着装确定一个人的经济层次，如何确定着装标准，以及通过科学的调研数据告诉你着装标准将对一个公司所产生的显著作用，以及IBM是如何通过严格的着装标准而树立让客户信任的权威，以及通过调查高管人士如何看待不同着装人士而得出对职场人士深有作用的经典结论。
如果让我把世界历史分成两大阶段，我会把分界线设在十七世纪早期，从这时起培根（Francis Bacon）引入了观察法、演绎法和归纳法等科学方法。随着逻辑思维方法的运用、人类登月成功、医学界又成功进行了第一例心脏移植，眼看癌症也将会被攻克。当然其间时尚界就有人用科学方法来研究着装了。
如果读者当中有人说时尚是艺术而非科学就错了。虽然我不认为艺术是绝对的科学，但是我知道如果人们用科学的态度来对待着装，那么一定能够帮助人们有效地判断着装方式。
毕竟，我们看到男人要穿衣服的理由无非就三个：避免自己落入前面提到的误区；使自己看起来谦逊有礼；在自己身边的人面前树立良好形象。当我们说着装能让一个人看起来很好，我们确实在说着装能让一个人看起来有权威、强大、富有、理性、可靠、友善、富有阳刚之气，还有许多对我们来说有益而且得到认可的品质。
有些时装行业的人正努力让男人看起来更加潇洒。我们知道他们非常努力，因为他们的生计依赖于他们的成功，但是他们的尝试经常是无效的，因为他们采用主观的方法。设计师闭门造车，决定哪种行头会让人看起来成功，而懒得咨询他人的意见，也不考虑这个世界的态度。他不采用任何科学方法得出结论，因此他的判断常常没有效度；这种判断或许清晰明白、系统完整，从各方面都能自圆其说，除非真相大白。我相信这本书就是要第一个昭示真相。
在进一步探讨之前，我觉得很有必要解释我为何进入时装界开展实验。我当然想炫耀我的洞察力、才华甚至天赋。但是我不能，我只是身不由己。
二十六年前，我是一名年轻的英语老师，在康涅狄格州斯坦福德市一所预备学校教书。这份工作收入微薄，工作一年后我认识到生活难以为继。校长了解到我的经济困境，想要我留下来，承诺给我找一份兼职工作贴补生计，我同意了。那个暑假我同一群受政府基金资助的教师一起开展了教育领域的普通研究，主要对象是需要接受矫正教育的特殊儿童。
我选择了教师着装对课堂教学的影响效果作为研究项目。当这一主题获得通过后我多少有些吃惊，我被告知开始进行研究。我有些害怕，因为我根本没有能力开展任何类型的研究。但是为了获取经费，我立刻跑到图书馆，开始阅读所有我能找到的关于研究方法的材料。
结果，我在学校进行了一系列实验，发现教师的着装对教学工作和学生的态度颇有影响。有一个案例证明了这一点，两个老师教同一个班级各半天，其中一个穿着相对随意：穿拖鞋，松散着领带；而另一个穿着传统的花边鞋，通常黑色的，保守的西服和领带。学生面对穿着古老的教师学习会更卖力。
就在我有所发现时，政府削减了研究基金，我的项目本该结束的。但是我已经上瘾了，开始自己学习和钻研。不到一年时间，我感觉自己在教育领域就有了突破。在我的报告中，我展示了着装对学生纪律、习惯和态度的显著影响，以及在不同社会经济水平下学生，对不同类型着装的反应。
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第1章 21世纪男性着装方式（2）
然而，当我把报告反馈给项目里的上司时，他们告诉我因为实验已经结束了，我的报告也没什么用处，即便结果是有效的，他们也不知道如何处理。我感到很沮丧，把报告归档，继续当老师。但是我并没有因此放弃我的研究。
接下来的一个暑假，同样因为需要找工作，我在第五大道一家高雅而昂贵的服装店找了一份兼职工作。面试官问我对着装有多了解。当我描述了我的研究项目后，我被指派去协调几大律师事务所成员购买的服装，这些律师事务所的成员都在这家服装店订购服装。
我预感到帮助这些律师会有困难，因为我与他们素未谋面。我只能收到一套写着姓名的西服，然后为西服配衬衣和领带。我收到很多的抱怨，这些抱怨与我的协调能力无关，但与法律服务人员既有服装体系有关。
因为这些抱怨表里不一，我有些困惑，于是给几个最大的客户写信，我告诉他们我注意到他们的员工，对于着装做了一些我认为无效的判断。信里同时包含了一些我在教育系统所做过实验的背景信息，在课堂上的信任感和在法庭上一样重要。我主动提出与这些公司的员工见面，讨论我认为法庭上的律师合适的穿衣打扮。
所有的客户都接受了我的提议，我们合作愉快，很快就出名了，服装店发现我在提供额外的服务，于是决定对客户收取相应的费用——但是却不给我涨工资。我非常生气，最后辞职了。欣慰的是，这些律师事务所直接雇佣我提供服务，我在业界因此拥有了良好的口碑。
就在十二年前的那个时候，我成为了全美第一个“置衣工程师”。
新《为成功而打扮》是实用工具，而非学术研究。我没有（你也没有）兴趣为理论搞理论。我们把这种工作留给教育家。如果我要描述我实验、调查和测试的方法论以及结果，从而证明这本书的每个结论，估计这本书会长达几千页，对你也毫无价值。我要节省你的精力，但是对于那些有学术研究背景的人，我申明自己遵循了标准的研究技术，仅有少数调整。由于这个领域基本没有任何文献资料，自然也就没有文献综述。在提出假设的阶段，我尽量克制，不做预测，除非正式提出研究假设的阶段必须涵盖这些预测。我觉得这些预测是水到渠成的。
当我设计数据收集工具的时候，我经常迫不得已地限制目标，因为我发现公司在分配资金开展这项关键工作时总显得“无知”的节俭。但是在没有反复检测测试工具的可信度前，我从不会进行一个新项目，我认为唯一充分是预测效度。这种效度测量方法是目前为止最佳的，虽然它在社会规范的研究中使用最少。自然地，我在有必要的时候开展小规模实验，尽可能设定对照组。
下面我要向大家展示一些研究成果，我会让每一个愿意看的读者看得清楚明白，而不再使用技术术语。
证据：哪些有用哪些没用
既然我很早就发现男人着装的社会经济价值重大，决定了其在某一群体面前的可信度，对某些女人的吸引程度，和被商务圈子接受的程度，我研究的第一个要点是所有着装要素的社会经
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