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为成功而打扮·男士版-第1部分
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目录（1）
◎ 导 论 如何改变男人失败的着装 7
当我告诉着装传统的商务人士，现在大多数男人的着装都很失败时，他们一般都表示同意。 有个行之有效的办法可以避免犯这种错误——让科学研究为你选衣服。我的研究无论从理念、范畴或结果上来说都独树一帜，它历时26年，包含了超过六千名经理人员的反馈意见。这些经理们来自各行各业、并接触过各类人群。 我们的着装是环境的一大有机组成部分。而且，着装的方式对工作和社交有着显著作用，会极大地（有时是至关重要地）影响人们对待我们的方式。 在特定场合，精心的着装可以体现你的个性并为你的需求服务。 读完这本书，我保证可以教会你如何成功着装。
形象顾问为什么危险 8
为什么女人不能成功地为男人选择着装 9
销售人员是怎样误导顾客的 9
时装设计师为什么危险 10
我的研究能为你做什么 10
如何克服你自己的背景 12
为什么成功的服装并不总是很贵 12
第1章 21世纪男性着装方式 13
如果读者当中有人说时尚是艺术而非科学就错了。虽然我不认为艺术是绝对的科学，但是我知道如果人们用科学的态度来对待着装，那么一定能够帮助人们有效地判断着装方式。 毕竟，我们看到男人要穿衣服的理由无非就三个：避免自己落入前面提到的误区；使自己看起来谦逊有礼；在自己身边的人面前树立良好形象。当我们说着装能让一个人看起来很好，我们确实在说着装能让一个人看起来有权威、强大、富有、理性、可靠、友善、富有阳刚之气，还有许多对我们来说有益而且得到认可的品质。
*本章的内容讲述如何通过着装确定一个人的经济层次，如何确定着装标准，以及通过科学的调研数据告诉你着装标准将对一个公司所产生的显著作用，以及IBM是如何通过严格的着装标准而树立让客户信任的权威，以及通过调查高管人士如何看待不同着装人士而得出对职场人士深有作用的经典结论。
证据：哪些有用哪些没用 15
着装标准的案例 17
如何与IBM竞争 17
百名高管论着装 18
第2章 如何置衣获益更多 20
西服是男人的行头中最重要的——不只是因为它最贵，需要花费最多的时间挑选和搭配，而且因为它是多数人判断着装者地位、性格与能力的基础。既然西装在上半身，是我们交往的多数人关注的焦点，它是权位的核心象征——这行头能从外貌上决定我们在在商业场合位置的高低。
*本章内容包括如何购买最适合自己的西装，如何判定西装的质量，如何挑选适合各种职业场合的颜色和图案，以及不同的西装会给人产生什么样的心理反应以及会在职场上产生什么样的效果。
如何购置西服 20
如何让西服合身：你曾不了解的事 22
现在是第二次试穿 24
如何选择面料 25
选择颜色和图案 26
着装“心理学” 27
西服与运动服的对比 29
第3章 如何将衬衫的效果发挥到极致 30
在中世纪，当一位君主犯了罪，使自己陷入与当时最强大的权力机构——教会——之间的争执时，他会穿上苦行者的钢毛衬衣，并拜倒在大教堂前赎罪。从而对这一地区其他的当权者发出两种信号：要么他将努力使自己重新为人喜爱，要么听凭他人处置。在二十世纪，你穿的衬衫对你周围的人而言，就像一个重要信号。衬衫可以说明你为人喜好，也可以说明，你的工作、权力和未来都任人处置。
*本章讲述如何选择衬衫的材质、面料、条纹，以及什么样的衬衫最合身、最适合你当下的商务场合，应该着重关注衬衫的哪些细节，应该给自己的职业环境准备哪些衬衫行头。
选择材质
成品、半定制和全定制 31
目录（2）
怎样得到合身的衬衫 32
衬衫面料 34
合适的商务衬衫条纹 35
短袖衬衫 35
如何处理袖口上的交织字母图案 36
口袋 36
禁忌的细节 36
基本的衬衫行头 37
第4章 如何选择领带 38
领带是几乎每个男人准备打扮的时候都要戴的东西。领带恐怕是今日美国男士唯一最重要的社会地位标准。让我看一位男士的领带，我能告诉你他是谁，他想打扮成谁。 如果我是在一次商务会议中碰到你、或者你正试图推销某样东西、或者我是一个陪审员，正在听你为顾客辩护，那么我不会看见那些毫无关系的东西。我看到的是你。我会看你如何着装。并且不论你是否喜欢或者是否相信，你的领带，将比身上任何其他东西更能决定我和其他人如何看待你的社会地位、可信度、个性和能力。
*本章以十多年的案例经验告诉你领带对你的职业生涯有多重要，并告诉你如何选择领带的材质和图案，以及如何搭配。
如何选择面料 42
如何选择领带的图案 43
领带永远不能旧 45
如何对待蝴蝶结领结 45
第5章 搭配一体 46
我推荐用于商务着装的服装搭配不是来自男士的时尚杂志，也不是由我个人的意见决定的，这些搭配是研究和测试的结果。反映了美国一个有效的各阶层有代表性人士的集体反应。这样的搭配有效是因为美国公众说这些衣服这样搭配时，折射出良好的品味、可信度和中上阶层的成功特征。
如何将令人头疼的服装筛选出来
第6章 低价购买 52
如果你按照我在这章推荐的系统操作，你会发现你可以穿得像从第五大道上买衣服一样，即使你不是在那里购买的。你可以穿得像成功人士，即使你不是，你也可以在买衣服方面省很多钱。
*本章告诉你如何以便宜的方式买到高档服装，以最经济实惠的方式保证自己着装的高档品味。
如何计算任何衣服的真正成本 52
如何从逛各类商店中得益 53
如果鉴别商标的好与坏 54
在折扣店如何小心购买 55
免费去纽约 57
如何发现进口的便宜货 58
第7章 如何运用服装来推销自己 59
推销自己最普通的动力是销售的渴望。销售是一个影响每个人的过程，我们所有人在生活中都多次参与销售，不论我们是在销售产品、服务、概念还是我们自己。本书全文最基本、最重要的一点是任何人，不论是在商业还是社会生活中，都可以通过熟练的控制着装来推销自己，这比其他任何手段要成功得多。
永远不要低估发型的作用 60
如何使用眼镜 61
身材高大的人应该怎样 62
给小个子人士的帮助 63
那些在平均线上下的人 63
如果你天生不整洁怎么办 64
年龄 64
大学生的着装偏见 65
如何向外籍人士推销 66
如何适应顾客的职业 66
高科技行业的采购经理 67
性别如何帮助你 68
当你向不同类型的人推销时 69
穿和你的产品相配的服装 69
你知道你真正的产品是什么吗 70
如何进行一对一的销售 70
一些总是有益的着装规则 71
如何测试你自己的着装习惯 72
第8章 公司形象 73
过去的25年内，美国几千家公司聘我为形象顾问，包括超过300家《财富》500强公司。大多数企业的销售主管根据个人经验判断，穿着更加得体的销售员业绩表现也会更好，所以请我为他的属下提出着装方面的建议。另一些公司聘用我是为了包装他们的主管，因为大部分的公司高层认为一名主管的着装方式会影响他在公司内外履行职能的效率，这种观点与我不谋而合。还有一部分公司委托我给与公众交往的员工们挑选或设计制服，在众多企业家眼中，这些员工代表着企业的社会形象，他们的形象显得格外重要。
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目录（3）
选择制服的八条守则 75
他该不该穿制服 77
着装规范 77
经理的直觉 81
重要的不是你看见谁，而是谁看见你 82
如何让经理接受着装规范 82
如何有技巧地执行着装规范 83
如何传播不成文的着装规范 84
如何为女员工设立着装规范 84
整洁非常重要 85
第9章 求职面试的成功着装 85
任何经理人在有权处理任何事情之前，他必须首先要有一份工作。如果在第一次面试的时候，他能学会如何利用着装这个商务工具，他将会有更多的机会获得一份更高薪水的好工作。适用于面试着装的规则分为几个不同层次……
如果你刚刚大学毕业 86
你周围的人穿些什么 87
能让你更讨人喜欢的衣服 87
为什么美德不是全部 88
第10章 看场合着装 88
真正老道的经理知道必须在不同的场合看上去像一个完全不同的人，因此他必须有针对性地着装，以着装为利器，利用着装来帮助你适应特定场合。
*本章讲述看场合着装的技巧，而这些诀窍是作者几十年从实践中调研出来的极具实用性的结果，而运用这些诀窍将有可能对你的职业生涯产生不可估量的效果。
第11章 如何利用配饰 93
这个国家有些非常成功的生意人，他们穿昂贵的西服、昂贵的衬衫，打昂贵的领带，开昂贵的汽车。这些人当中有些是一年赚20万美元的皮条客，有些是一年赚20万美元的公司经理。不用看见他们，只要有他们服饰当中被认为昂贵的主要一件，我们会发现区分这两组人非常困难。通过描述他们的配饰，我们就会马上知道差别所在。
“配饰”这个词暗示一些不是基本的物件。但配饰非常普遍，因为配饰不是基本的，所以配饰对一个成功人士的整体外表是如此的重要。我确定，皮条客对我的建议鲜有兴趣，但是对合法的生意人，我的建议则非常关键。
如何对待首饰 93
皮带和皮带扣 94
最有效利用钱包 94
公文包占很多份量 95
最大化利用钢笔 95
如何处理手套 95
什么样的伞效果最好 96
太阳镜 96
什么样的围巾是可以接受的 96
关于手帕的要与不要 96
工作时的鞋子 97
关于袜子的规则 97
帽子随你选择 97
如何小心你的手表 97
选择外套 98
运动装如何帮助生意取得成功 99
要避免选用的颜色 100
运动服的图案：好与差 100
为何合身特别重要 101
滑雪装扮 102
粗斜纹棉布 102
马背装 102
赛车装扮 102
网球打扮 103
高尔夫装扮？当然可以！ 103
航海装 104
季节性的休闲服装 104
第13章 在女士面前如何成功着装 106
如果你已经阅读过并开始遵循前面提到的一些建议，你肯定在逐步提升你的商业形象了，并且，希望你的改变是在向上层靠拢。 但是你的感情生活如何呢？ 如果你依赖那些我已经推荐过的衣服和搭配来帮助你，那么你的感情生活质量可能有所提高。 五点钟之后的成功打扮和五点钟之前一样重要。在美国的商业圈当中，在大多数人生命当中做出重要决定的大都是其他的人；而在美国的罗曼史当中，在大多数人生命当中做出重要决定的是女人。大多数女人对于男人的时尚观如我之前所强调过的一样，与大多数男士对于时尚的观点恰好相反……
什么时候袒胸 107
如何用休闲裤取悦女士 107
衬衫和西服如何搭配 108
女人从男人的着装中可以推断出什么 108
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目录（4）
吸引女经理 108
吸引女士的颜色 109
发型和古龙香水有所帮助 109
自信实际上对女人意味着什么 109
如何为你所在办公室的女士着装 110
第14章 成功装点办公室 111
我希望到这里我已经使读者接受了着装对于成功外表的重要性。另一成功外表的重要并且可控的要素是你办公室的布置。 很不幸，大多数的公司经理几乎都不能控制他们办公室的外观，因为办公室的布置、家具和装饰通常都是由他们为之工作的公司来控制，至少在相当程度上。然而这样的控制对于任何必须招揽业务，或从外面招徕顾客的人来说是至关重要的。对于那些为自己工作的专家而言，尤其如此。建议公司的经理们在管理人员允许的范围内，尽可能多地接受我这些基于研究的小窍门。 111
如何使办公室看上去更大 112
最重要的是办公桌 112
访客该坐在哪儿 113
如何收藏文件 113
如何最大化利用你的地面覆盖物 114
最佳的墙面、天花板和色彩 114
如何把自己“框”出最大权威 114
如何毁掉一个设计上佳的办公室 115
如何测试办公室效果 115
你的秘书如何着装 116
如何让接待室帮助你 116
第15章 为出差成功着装 116
我们一共调查了一千余名商务人士，都赞同在和陌生人做生意之前，在合上行李箱之前，你必须理解你随身携带的不仅是你的形象和权力，还有公司的形象和权力，还有你此行是否成功一定程度上取决于你在行李箱中放了些什么。
第16章 给专业人士的特别建议 119
一旦你掌握了中上阶层人士的着装要领，那么你的效果差别只是程度问题。这里有一些具体规则，给那些为自己打工，需要吸引和保留顾客或病人以在该行业立足的人。
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金正昆 序言
中国古代思想家管仲曾经指出：“仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。”他的这一著名论断，在当代中国已经得到了极好地验证。
随着改革开放的进一步发展，中国的社会主义物质文明，社会主义精神文明与社会主义政治文明建设均取得了举世公认的成就。在此背景之下，越来越多的普通中国人开始寻求自我完善，越来越多的普通中国人开始关注礼仪、学习礼仪、讲究礼仪。
在交际礼仪中，着装一向居于举足轻重的位置。正如英国大文豪莎士比亚所言：“一个人的穿着打扮，往往就是一个人身份、地位与教养的最形象的写照。”
有鉴于此，交际礼仪对人们的穿着打扮有着以下四条原则性的规定：
其一，符合身份。即一个人的着装与其具体身份必须相符。
其二，扬长避短。即人们的常规着装必须从自身的具体条件出发，有意识地扬其长、避其短。
其三，区分场合。即穿着打扮应当因时、因地、因事而异，并应与自己所处的具体场合协调一致。
其四，恪守成规。即务必要自觉地遵守有关穿着打扮的、约定俗成的礼仪规范。
客观地讲，在穿着打扮方面，目前绝大多数的中国人并无明显的失仪或非礼之处。然而以着装体现自身的品味、以着装促进自己事业的成功，对一些人而言并非一桩易事。
20世纪末，我曾先后拜读过美国人约翰·莫雷所写的畅销书《为成功而打扮——男士版》、《为成功而打扮——女士版》，深感获益良多。作者所指出的“着装在很大程度上决定了一个人的成败”的观点，曾给我留下了深刻的印象。现在，侯梦蕊、陈志华、陈志强三位分别将两书翻译过来，并交由北京师范大学出版社�
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