度心术-第6部分

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　　　　刘秀暗中详查，果见杜林荐举之人都十分称职，一如杜林所说。从此，他对杜林更为器重了。
　　　　建武十四年（38年），群臣们上奏给刘秀说：
　　　　“古时，肉刑极其严厉，这样，人人都畏惧犯法，就不敢闹事了。现在，犯法的人不断，应是法令宽松的缘故。陛下应该增加法令的条文，用以杜绝犯罪的根源。”
　　　　刘秀下诏给三公九卿，让他们各抒己见，杜林的奏书和其他人的意见大不相同，他在奏书中说：
　　　　“百姓的感情受到污辱，那么，讲究道义和气节的风气就要受到损害：法律条文繁多，那么，苟且和侥幸的行为就要兴起。孔子说：‘用政治来教导民众，用刑罚来强制民众，民众只以苟免于罪过为务，却没有真正自觉惭愧的心。如果用道德来诱导民众，用礼教来规范民众，民众不但自觉惭愧，而且真心归服。’古时的贤明君主，都能深谋远虑，行动都注意到宽厚，不在刑罚上做过多的规定。周朝的五刑，处罚规定不超过三千。汉朝刚建立时，仔细地考察了秦朝的过失，废除了苛刻的政法，使统治的网络疏阔起来。民众欢欣鼓舞，人人都归向宽厚的德政。后来，法令条文逐渐增多，吹毛求疵，诋毁、欺骗的事就不断了。小事对道义没有妨碍，却采取大的刑戮，由此造成的弊端就十分严重了，于是百姓多叛，难以驯服。”
　　　　料林的奏书条理明晰，极有说服力，刘秀读罢感叹良久，他对群臣们说：
　　　　“不患民不御也，患德不修矣。如杜林所奏，古时德政不加以效仿，后世方有弥天大祸了。
　　　　朕主意已定，当在减轻刑罚、简化法令上示以仁德，重在教化百姓，如此，才是根本之法啊。”
　　　　【原文】
　　　　权重勿恃，名高勿寄，树威以信也。
　　　　【译文】
　　　　权力大不可以倚仗，名望高不可以托付，树立威严要讲究信用。
　　　　【释评】
　　　　信用是最能让人诚服的法宝，无信则是所有失败的原因之一。统治者往往自恃位高权重，朝令夕改，言行不一，这就从根本上失去了民众对他的信赖之情，自不会诚心服从他的号令了。如此，上下离心，令不能行，凡事只能向坏的方向发展，一旦危难来临，便无药可救。高明的统治者总是在取信于民上树立自己的威望，利用一切机会彰显他的诚意。
　　　　【事典】徙木立信的公孙鞅
　　　　战国时期，公孙鞅为秦孝公所重用，任用他为左庶长，推行变法事宜。
　　　　公孙鞅大权在手，于是起草制定了新法令，其中规定：第一，废除世卿世禄制度。有功于国的，都按功劳大小封官；没有功劳的宗室贵族，削除宗室的属籍。第二，奖励种地的农户，发展农业生产。对耕地织布的农民，超过一般规定产量的，免除其徭役；商人要多交税。第三，全国百姓都要登记户口，按户籍组织起来，每五家为“伍”，每十家为“什”，各家互相监督。第四，一家有兄弟二人以上的，成年之后，必须分居，各立门户，违者要加倍征税。
　　　　秦孝公对新法令十分赞同，于是就要下令执行，不想公孙鞅却阻止说：
　　　　“百姓对官府暗怀猜疑，多有不信，远非一日了。新法虽好，若是无人相信苛守，其功效自无法见到。主公且容我略作安排，以让百姓增加对官府的信任，其后新法方可实施无虞了。”秦孝公答应了公孙鞅的请求。
　　　　一日，公孙鞅命人把一根约三丈长的木杆立在城南门口，随后他对围观的百姓说：
　　　　“无论何人，只要把这根木杆扛到北门，赏黄金十两。”
　　　　围观百姓越来越多，他们心中狐疑，不敢相信公孙鞅的话，只是观望。
　　　　公孙鞅目视众人，又高声说：
　　　　“我为左庶长，代表官府说话，绝对言出必行。如各位嫌赏金还少，那好，我现在宣布谁执行我的命令，把木杆扛到北门，赏黄金五十两。”
　　　　人们知道此事不难，那五十两的赏金又是太高，一时更添疑惑了。他们不知公孙鞅在搞什么花样，仍是站立不动。
　　　　过了多时，忽有一位壮汉越众而出，扛起小杆便向北门走。百姓一路跟随，场面十分喧闹。
　　　　壮汉到了北门，刚把木杆放在地上，公孙鞅就对壮汉开口说；
　　　　“你能听从官府的号令，官府自会信守诺言，予以重赏。”
　　　　他命人当众给那壮汉五十两黄金，还提高声调对众人说：
　　　　“官府的命令，是绝不会欺骗大家的，人家若能按官府的命令行事，一定会得到应得的好处。”
　　　　此事在秦国各地传开，百姓称奇，都说官府有令必行，有赏必信，无形中对官府充满了信赖。
　　　　有的大臣却不以为然，他们对秦孝公上奏说：
　　　　“主公身为万民之主，若实行新法，自可发号施令，百姓谁敢不从呢？公孙鞅小题大作，多此一举，不仅于主公威望有损，更令官府颜面丢尽，令敌国耻笑。”
　　　　秦孝公和公孙鞅论及此事，公孙鞅十分气愤，他沉痛地对秦孝公说：
　　　　“那些大臣弄权久，自以为以权压人应可让百姓屈服，这是于国有害的大错啊。官府法令得不到百姓真心拥护和支持，强迫他们只能招来怨恨，增加他们的抗拒之心，不仅会一无所获，更会种下祸根。”
　　　　秦孝公听罢释然，对公孙鞅的见识极表赞同。新法令公布厉，因为有了百姓的理解和拥护，秦国的局面为之一新，国力开始强盛起来。
　　　　擒心第三
　　　　本卷精要
　　　　擒心术为统治者手中的王牌。
　　　　用情感打动，这是最好的操纵术。
　　　　上位者凭好恶而澶用人，小则必失，大则必乱。
　　　　使用人才看是否忠心，才能应属第二。
　　　　大才大用，小才小用，不可因其才微而不用。
　　　　用人所长，亦为笼络之道，长久之计也。
　　　　屈人之心用大赏。
　　　　【原文】
　　　　德不悦上，上赏其才也。
　　　　【译文】
　　　　品德好不能让君主高兴，君主尊重的是人的才能。
　　　　【释评】
　　　　在利益第一的社会里，良好的品行虽为人提倡，但好人的处境却是堪忧的。封建统治者对人才的看重和收买，本质上全在为其所用，一旦人才失去了利用价值，被抛弃的命运就绝不是偶然的了。实际上，德与才都是被纯治者利用的东西，他们的高谈阔论和惺惺作态并不足信，明白了这一要旨，有才能的人更应保持清醒。
　　　　【事典】刘基的殊荣
　　　　元朝末年，朱元璋领兵攻克金华，派人以币帛等礼物前去拜见刘基，请他出山相助。朱元璋的使者恭维了刘基一番后，信誓旦旦地对他说；
　　　　“我家主公仁爱惜才，无人能比，先生若能助我家主公一臂之力，不仅可成其大业，亦可让先生不废其才，青史有名了。”
　　　　刘基不为所动，只懒懒地说：
　　　　“多谢你家主公一番美意，只是在下浪得虚名，恐令你家主公失望，故不敢从命。”
　　　　使者走后，刘基的家人对他说：
　　　　“你久有大志，常恨不展其才，如今朱元璋相请，你为何又拒绝呢？”
　　　　刘基脸上一暗，口说：
　　　　“以才侍人，岂能轻率？如遇无德之主，才不堪用，纵才有所施，到头来也会遭人厌弃，反是惹祸上身了。”
　　　　朱元璋听使者回报，脸露不愉之色，他悻悻地说：
　　　　“听闻刘基有大才在身，却不想他这样傲慢，莫非他还在观望时局待变吗？”
　　　　总制孙炎与刘基有旧，这时他便对朱元璋进言说：
　　　　“有人曾把刘基与诸葛亮相提并论，他的才能由此可见。主公用人之际，若收刘基在帐下，大事何愁不成？刘基应召不至，想是他对主公并不了解，一旦他知晓主公的仁德之心，自不会推辞了，请允许我给他修书一封，恳请他为主公效力。”
　　　　于是孙炎致书刘基，好言说尽后，他还特别指出道：
　　　　“先生纵不为我家主公分忧，难道还不为天下百姓尽力吗？如今天下大乱，百姓受苦，幸有我家主公英明雄武，当可消解此难，先生不助他成就伟业，却显先生无济世之心了，这绝不是先牛所愿啊。”
　　　　刘基抚书良久，这才一叹说：
　　　　“孙炎言尽于此，我若不肯，当真如他所言了，我岂能消受？为了救民于水火，那就勉为其难吧！”
　　　　刘基应召，朱元璋高兴异常。刘基向朱元璋陈述时务策十八项，令朱元璋更加佩服他的识见。朱元璋于是修建礼贤馆安置刘基，对他礼遇备至，关爱优崇。
　　　　刘基为朱元璋献言献策，屡建大功，朱元璋当上皇帝后，就惟独下令刘基家乡青田的税粮不许增加，以示对刘基的特殊褒奖，他还就此说：
　　　　“刘基有大功于国，朕之所为，是让刘基家乡世世代代传为美谈。”
　　　　有此殊荣，君臣向刘基称贺，刘基却一脸惶恐，并无喜色。他谢过君臣，却对家人忧虑说：
　　　　“皇上破例示恩，只不过看重我的薄才罢了，未必对我信任不二。如此看来，我还有什么值得欢喜的呢？”
　　　　朱元璋追封刘基的祖父、父亲都为永嘉郡公，还多次要进封刘基的爵位，刘基却坚决辞谢不受。
　　　　一日，朱元璋因对丞相李善长不满，要任命刘基为丞相，刘基坚辞相位。朱元璋无奈，问他杨宪、汪广洋、胡惟庸三位人选如何，刘基直言不可，他还强调说：
　　　　“胡惟庸才能尚可，但他德行不佳，用他为相只能坏其大事。如同驾车，我担心惟庸会把车弄翻。”
　　　　刘基不久坚请辞职，归乡养老。后来，朱元璋任用胡惟庸为相，果如刘基所言，胡惟庸专权擅政，谋反不成被杀。
　　　　【原文】
　　　　才不服下，下敬其恕也。
　　　　【译文】
　　　　才能大不能让属下诚服，属下敬畏的是君主的宽恕。
　　　　【释评】
　　　　本领越大的统治者就越容易犯下苛求于人的错误，不能宽恕别人。这样，人们就会对他敬而远之，有才能的人更不会为他效力了。原谅别人的过失，为他人着想，是收纳人才的常胜之道；在情感上和别人拉近距离，别人才会抛弃利益和世俗，真正做到生死与共。有才能者都是自尊心极强的，他们也最易被感情所打动，对他们不斤斤计较，大度宽容，就是最有力的操纵。
　　　　【事典】大气量的王旦
　　　　宋真宗时，一次皇宫发生火灾，宰相王旦马丘向宋真宗请罪说：
　　　　“臣身居宰相之职，国家发生这么大的天灾，臣应该被罢免。”
　　　　宋真宗为此下了罪己诏书，并没有解除王旦的职务。
　　　　后来，经查证这次火灾是荣王的宫中火蔓延所致，并不是天灾，为此还抓捕了一百多人，准备处以死刑。王旦独自请求宋真宗说：
　　　　“火灾发生后，陛下已下了罪己诏公布天下，臣等也都上书请求问罪受罚，倘若归罪给别人，就显不出朝廷的信义了。虽然火灾已有了线索，难道就知道那不是天降的灾祸吗？”
　　　　宋真宗十分生气，说道：
　　　　“这场大火损失甚巨，两朝积下的财物差不多烧光了，那些人一定要处死。”
　　　　王旦劝谏说：
　　　　“陛下拥有天下这样的财富，财货布帛不必忧虑，所忧虑的应该是政令上赏罚不当，陛下没有仁恕之心。如果陛下宽大为怀，世人一定会感念陛下大恩。”
　　　　王旦的努力没有白废，他终于让宋真宗改变了主意，使那些本当论罪处死的人都被赦免了。
　　　　其时，寇准为王旦下属官吏，他却常常指责王旦，对他并小尊敬。王旦深爱其才，并不记恨，王旦的好友便埋怨他说，
　　　　“大人位极人臣，而那寇准胆敢放肆无礼，大人不治他的罪，何以立威呢？大人不该考虑太多了，如果任其这样，只怕日后无人能听奉大人的号令了。”
　　　　王旦一笑道；
　　　　“寇准若不是大才之人，自不敢无礼犯上。他的缺点虽多，却也只是针对我个人的一些小事，与国家大义无涉。我为国家选人用人，岂能因私怨而无端降罪与他呢？”
　　　　宋真宗一次对王且说：
　　　　“你常常称赞寇准的优点，而他却总是说你的坏话，你真的不生气吗？”
　　　　王旦诚恳答道：
　　　　“臣想这是理所当然的，又何必气恼呢？臣身居宰相之位时间很长了，在处理政事上难免有疏忽和错误的地方。寇准才高眼锐，对陛下没什么隐瞒，足见他忠直的品格，这是我赞扬他的原因。何况为官者若无宽恕之心，必陷入勾心斗角之中，永无宁日，这便与国不利了，臣不想这样。”
　　　　宋真宗听完十分震动，他对王旦说：
　　　　“你能如此，朕之幸也，寇准亦幸也，只怕了解你的人太少了。”
　　　　寇准知道此事后，十分羞愧，他向王旦谢罪，王旦却不接受，只劝他为国尽力，切不要以此为意。
　　　　后来，寇准被罢免枢密使，他派人私下到王旦那里谋求使相的职位，不料王旦却一口回绝说：
　　　　“国家官职，岂可私授与人？我深爱寇准其才，却也不能做这种有违国法的事。”
　　　　寇准心中不满，对手下人说，
　　　　“王旦假仁假义，我险些让他骗了。他的仁恕是假，他一定是忌恨于我啊。”
　　　　时间不长，便有诏命任用寇准为武胜军节度使、同中书门下平章事。寇准喜不自禁，拜见宋真宗时连道：
　　　　“若不是陛下施恩垂怜，臣哪里会有今日之荣呢？还是陛下了解臣啊。”
　　　　宋真宗摇头说：
　　　　“你虽有才学，却无王旦之胸襟，你当自勉了。非朕施恩于你，乃是王旦极力推荐，他力言你才堪大用，这或许你万想不到的吧？”
　　　　寇准怔然无语，他又向王旦请罪，自责不已；王旦仍不怪他，亦不多言。寇准为此悔恨难当，从此自认不如王旦，对他十分敬服听命了。
　　　　【原文＇
　　　　才高不堪贱用，贱则失之。
　　　　【译文】
　　　　才能高的人不可以让他们担任低贱的职务，轻视他们就会失去他们。
　　　　【释评】
　　　　对人才的尊重不能停留在口头上的夸赞，不把人才放到关键的位置上大胆使用，不仅不能让人才发挥作用，而且只能让自己的苦心付之东流。大才之人志大能力强，非高位不能让他们安心效命，这就要求统治者要放开眼光，破格使用他们。如果遵循常理，对他们不特殊优待，大才之人只会感到有志难伸，弃而别走了。
　　　　【事典】逃跑的韩信
　　　　韩信曾在项羽手下任郎中之职，他足智多谋，几次向项羽献计献策，只是屡屡不被项羽采纳。韩信十分郁闷，他对自己的好友说：
　　　　“项羽刚愎自用，不听谏言，终非王者之相。”
　　　　韩信从此不献一策，只是思量如何能全身而退。
　　　　刘邦入蜀为汉王时，韩信找个机会逃了出来，投到刘邦军中。刘邦对他并不看重，只封他做了连敖的小官。韩信大失所望，意志更加消沉了。
　　　　后来韩信犯法，和他同案的十二个人都被杀死，到韩信受刑时，韩信忽高声说：
　　　　“汉王不是要夺取天下吗？为什么却要杀害壮士呢？”
　　　　夏侯婴自觉韩信不凡，竟释放了韩信。一番深谈之后，他认为韩信实属大才，于是就向刘邦荐举说：
　　　　“大王欲成大业，人才不可或缺。臣见韩信谈吐机敏，学识满腹，实不忍就这样囚犯小过而处死他。我看韩信实堪大用，望大王赦免其罪。”
　　　　刘邦见夏侯婴为韩信求情，便不再追究他的过错了，他虽饶了韩信，却没有重用他，只委任韩信做治粟都尉，掌管军粮。
　　　　萧何曾与韩信多次交谈，他认定韩信是个难得的奇才，对他十分看重。一次，萧何试探着对刘邦说：
　　　　“饱读兵书者，依臣看来，我军将领中韩信可算