史玉柱精彩语录-第6部分

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　　记者：你提到了那次失败，对于那次失败，你最大的梦魇是什么？
　　史玉柱：就是被追债。现在给我留下的后遗症就是，我一定要留着充足的现金。
　　现在我的账上趴着69亿元现金，几乎是网*业现金储备的总和。我觉得踏实。
　　记者：那次失败给你留下了怎样的教训？
　　史玉柱：心情浮躁、好大喜功、好高骛远，这些词用到那时候的我身上，一点不过分。
　　那时候巨人的企业文化是不对的，动不动就提口号“我要做中国第一大”。原来是用来激励员工，后来把自己也给骗了。
　　现在我再也不敢定这种目标了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。
　　做项目尽量做那种潜力非常大的，而且要专心
　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第二场，选手韩小兵，参赛项目是保险丝生产及销售，是中国第一家生产这种产品的本土企业。
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　　史玉柱：我看你前面是屡战屡败。
　　韩小兵：屡败屡战，都一样。
　　史玉柱：你战败以后怎么做？
　　韩小兵：我反思。
　　史玉柱：我看我们俩比较像，我也失败了，你也失败了。
　　韩小兵：我那个时候的价值比你那个时候的价值还要高，因为你那个时候的物价低，我的第一个反思是什么呢？就是大家一直讲到的专注，我原来不是做生意的料，我以前被哥们儿拉下海之后，就倒闭了，我经常说我创业是找不到工作，所以我是不得已上路。
　　第二个我为什么会反思，因为我大概从1999～2001年我们什么都卖、什么都干，因为那个时候整个一傻瓜。
　　我总结过陈天桥为什么会失败，因为他一年总结出来的东西我花十年才总结出来，因为我从2001年开始就研究这个保险丝，我相信全中国不会有几千个人研究这个事，我们以前的失败就是因为干的事太多了。
　　史玉柱：你以前3　000块钱的投资干了很多事？
　　韩小兵：我就干一件事，就是卖保险丝，研究保险丝生产保险丝，就这一件事。
　　史玉柱：最大的体会？
　　韩小兵：我见客户的时候经常这样讲，别的都不懂，我就知道保险丝，原来我真的什么都做，我卖过芯片，卖过门禁系统，卖过灯，什么都卖过。
　　史玉柱：这个项目太小我把它丢了，我再做IC，可以，但是你做IC的时候你一定是全身心地做，那时候必须是专一的。
　　韩小兵：我想回答一下，那个不是花心，因为我们是草根，所以我们必须一样一样做，就像史总当年也是，找到更大项目的时候，原来的可以弃掉，我现在去上IC，我跟中兴竞争不可能赢的，百分之一千的输。
　　史玉柱：我给你提几个建议，第一个就是刚才我说的，以后做项目尽量做那种潜力非常大的，这是一个。
　　再一个我觉得你天生比较花心，不是说个人生活作风上的花心，你做事情不专注，比如说我已经认识它了，我已经改邪归正了，但是一旦外部条件发生变化的时候，你说不定哪天还会花心，特别是手里现金多的时候，我要提醒你不要花心，要专一一点。
　　希望你能把你的思路更打开一点，
　　

尤其是接受一些现代的企业制度
《赢在中国》第三赛季晋级篇第五场，选手门传喜，参赛项目是笼蜂开发与利用。
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　　史玉柱：你教会了别人怎么去养蜂，那你赚什么钱？
　　门传喜：把蜂养好了，我把它组织起来拉到大棚那里卖。
　　史玉柱：凭什么给你呢？
　　门传喜：不给我他卖不掉。
　　史玉柱：别人也到这人手里去把这蜜蜂收购过来去卖给这些菜农怎么办？
　　门传喜：我交给他我一定跟他有协议。他也没办法卖，这个运输过程中有壁垒。
　　熊晓鸽：这个项目和这个运输中的技术没有你就做不了。
　　门传喜：它就做不了。
　　史玉柱：现在这套技术就你一个人掌握还是你儿子也掌握了？
　　门传喜：不。他不干这个事。
　　史玉柱：那你准备传给谁呢？
　　门传喜：不要传，我这是公开的。
　　史玉柱：两三年之后就用不着你了。
　　门传喜：它甩不了。
　　史玉柱：这个蜂王单育这是必须的，和他们养的蜂，两个产品对在一块才能生产，这是一个壁垒。
　　熊晓鸽：就是说这个公司没你就玩不转，是这意思吗？
　　门传喜：没我就玩不转。
　　史玉柱：关于17号我就提一个建议，我觉得你个人的小农经济思想还是占主流的，希望你能把你的思路更打开一点，尤其是接受一些现代的企业制度，我觉得你应该按照现代企业有限责任公司去运作，对你将来做大，对技术推广肯定更有好处。
　　关于还款这个事别人看得很高尚，但这个我自己确实没觉得高尚，欠钱还钱这种事天经地义。
　　任何一个企业都有自己的社会责任，我觉得我们定这个标准是对的。
　　巨人大厦毕竟是我自己惹出来的，而且，那里面危害的都是老百姓。
　　我给财务的规定是不准偷漏一分钱的税款。
　　那时，我没过多考虑声誉，没考虑过声誉对我有多大影响。还不还债，和脑白金销售没什么关系。
　　如果有失望的话应该是我没有办法挽救那次巨人危机。但我从不退缩，因为退缩在我看来是一种不负责任的行为。
　　一个人尽量对自己要求严，像我企业文化第一条，严于律己，宽以待人。
　　我在1997年之前是一个胆子很大的人，1997年之后实际上是一个胆小如鼠的人。
　　以前很少想输赢，经历了一次挫折，现在会知道做任何事都不能太浪漫，成功、不成不败和失败三种情况都要想到。
　　做慈善就像做一项事业，要花很多精力，否则就可能把善款投错。
　　陈天桥喜欢做大事，而我不喜欢做大事。
　　段永基段总喜欢打高尔夫球，我不喜欢，我喜欢安静；他经常出席会议论坛，可以接触很多信息，我最怕开会。我们两个从性格上是互补的。
　　我从来没有想过自己有什么光辉的一面。我的好处是勤奋，是坚强。别人用5个小时做的事，我会攻三天三夜。另外，我在机会面前非常果断。
　　如果运动员看到升国旗，是非常解放的感觉，回去就可以度假。而我痛苦的历程就此开始了，这意味着以后工作的时间更多，休息的时间更少，要更卖力。
　　任何一个团队自己想和玩家想都有差距，所以玩家的骂声我是很在意的。
　　*专断是不会了，现在不管有什么不同想法，我都会充分尊重手下人的意见。
　　黄金有价，信誉无价。
　　

行业要能走出来，唯一的方式就是走精品战略
2008年3月8日，《巨人》发布会后，史玉柱接受“多玩游戏网”记者专访。
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　　记者：你觉得目前中国网络游戏是处于什么样的水平？
　　史玉柱：（中国网游）是高速增长的，但我觉得和国外还是有差距的，网络游戏三大因素就是决定网络游戏的三大元素：美术、程序和策划。我们和国外比起来在程序、美术上一定不弱，像我们的服务器技术在全国是领先的，3D客户端技术也是领先的，美术也不差，很多国外大制作的产品美术都在中国外包的。中国和国外比起来策划差距比较大，中国是小作坊式的，是一个人想而不是生产线的，而国外的网游公司策划是有一套很规范很严格的管理，就像生产线一样，我们中国没有这样的规范管理。所以中国的策划水平跟国外差距还是很大的。
　　记者：在这方面有没有想办法拉近跟国外的差距？
　　史玉柱：首先跟国外交流，《巨人》在研发的过程中跟国外的同行有很多的交流，再一个要研究国外的产品，已经做成产品精品你要去研究。交流主要是交流策划的管理模式上，研究是看对方的思路方面，只能通过这些方面学习，去制造这个产品。
　　记者：最近有一个话题很热，很多人认为国外的游戏公司这么优秀，国内的游戏公司和国外的游戏公司差距似乎太大了。
　　史玉柱：不是这样的，像《魔兽》被骂得也很厉害，说明它也不错，如果哪个（游戏）不被骂的肯定没有戏的，找不到不挨骂居然还可以成功的。
　　记者：你认为本土的研发企业要建立起比较优质的企业声誉和产品声誉需要多长时间？
　　史玉柱：多长时间不敢说，但是差距在逐渐缩小。我觉得需要不断的提高自己的研发能力，搞大制作产品就是我说的精品战略，中国这个行业要能走出来，唯一的方式就是走精品战略。比如说《魔兽争霸》八年前就已经做出来了，不断地改，世界上最强的研发队伍八年做一款游戏，所以《魔兽》（系列）才得到大家的认可。
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企业运行到现在的规模
企业运行到现在的规模，安全是第一位的，发展已不是第一位的
　　2004年10月，史玉柱接受北方网记者采访。
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　　记者：为什么你说自己离破产永远只有12个月？
　　史玉柱：我认为企业运行到现在的规模，安全是第一位的，发展已不是第一位的。首先，我的产品能够持续稳定地发展，公司不能哪天突然就不行了。
　　其次，在财务状况上要安全，有足够的现金储备。战术上的储备包括现金、国库券。战略上的储备包括我们买的华夏银行、民生银行的法人股，盈利能力和套现能力都很强。在人才方面，公司的核心干部要能稳得住，不能让他流失，有流失的话也可能不安全。
　　史玉柱：我在财务上比较保守，举债控制在10％以内是绿灯，超过20％是黄灯，超过30％是红灯，绝对不能碰的。我们现在差不多就是15％左右。
　　史玉柱：我们的税收连续3年都超过了两亿。我的基本态度是这样的：能争取国家的优惠政策，尽一切可能争取。
　　但在这个基础上，我给财务的规定是不准偷漏一分钱的税款。这样至少会保证公司不出现大的问题。
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产品生命周期可以通过你的努力
产品生命周期可以通过你的努力，通过你的思索来解决
　　2007年7月，史玉柱在CHINA　JOY　2007高峰论坛上演讲。
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　　史玉柱：我下海差不多18年了，18年里我有接近10年一直在琢磨一个事，就是产品生命周期的问题。产品生命周期是我过去10年里考虑的所有问题里最多的一个问题。
　　比如说刚做脑白金的时候，刚做黄金搭档的时候，别人说你的产品不可能过得了3年，因为保健品是不可能过3年，你过了3年以后就说一个保健品不可能过5年，主流是这样的概念，过了5年以后又改成7、8年，今年脑白金已经过了第10年了，而且今年上半年脑白金的销售额创造了历史的最高峰，打破了关于生命周期的一些定论。也就是说，产品生命周期可以通过你的努力、通过你的思索来解决的。
　　同样地，我进入网络游戏这个行业首先关注的就是生命周期的问题，会不会哪一天就完了，当想明白的时候才开始做，所以人家问可以做多少年，我说做10年没有问题。不断研究过了以后，我突然发现网络游戏实际上跟保健品行业还不一样，网络游戏是很长寿的，生命周期是很长的，凡是在线人数能够撑过一年的话，你看一下现在一个都没有死掉，像《传奇》已经6年了，现在每个月还在创造1亿多元的销售收入。至少还没有下跌，在这样的情况下，它还可以保持这样的势头。
　　中国网游历史上，只要过40万人，而且1年之内没有掉下来的，就没有死的迹象，就没有衰退的迹象，所以我建议陈天桥应该教育教育华尔街的投资分析家们，他们为什么给中国网游企业这么低的信誉，原因是他们认为网游产品做不长，应该教育教育他们，应该改变他们的观念。我感觉网游产品生命周期是众多行业里相当长的一个，属于老寿星级的。
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在战略上研究怎么能做大
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场，选手吴鹏，参赛项目是电动车媒体平台，为国内外的广告主提供一个超值的媒体平台进行广告宣传。
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　　史玉柱：你这个广告比美女大牌子的广告好在哪儿？（掌声）
　　吴鹏：现在的广告形式参差不齐，有很多想法，有彩绘的，还有把脑袋剃了以后弄一个IBM，还找IBM收钱。消费者关注你，我认为广告的消费者都是比较理智的，像您说一个美女带着大牌子会比较新鲜、好奇、好玩，那样不会真正关注您的产品，您的产品广告。我这个车首先它是高科技产品，再一个它环保，没有见过。美女很多地方都可以看到，但见这个车就难了。
　　史玉柱：用美女做广告便宜啊。你那个需要投资的。
　　吴鹏：对，但效果不一样，这可能是因为中国人，包括现在在美国这个也很新鲜，只要这个出去的地方，就会起到非常强的吸引眼球的效果，那是其他任何广告都比不了的。
　　史玉柱：26号，我觉得你的项目，我有一点意识，我感觉你做不大。你想做得特别大，总觉得不是那种大项目。所以具体我也说不出啥东西。还是可能你们没有真正地体验到这个东西。
　　我愿你能做大，但我感觉你做不大。我是建议你和你的团队在现有基础上去研究，在战略上研究怎么能做大。
　　我感觉你是非常执著的人，理论上你应该能成功起来，能做相当规模的。
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产品战略不能全面出击
产品战略不能全面出击，选一两个拳头产品作为你的主攻
　　《赢在中国》第三赛季晋级篇第三场，选手陈思达，参赛项目是遥控模型，让消费者体验遥控模型和操控它们的乐趣。
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　　史玉柱：你现在募集资金的目的是要扩充你的连锁店？
　　陈思达：说实话我们不是特别缺钱，我们是希望通过这个平台让更多的人去了解这些东西。
　　史玉柱：你的市场现在你分析过没有？
　　陈思达：中高端的消费一定是在一线城市。
　　史玉柱：调查过吗？
　　陈思达：我们没有做过实质性的调查。
　　史玉柱：我建议你再调查调查。像上海我就觉得有些问题，在那地方飞呀，一个楼挨着一个楼。
　　陈思达：在深圳我们也有个航模基地，现在全国各地在修这些基地。
　　史玉柱：你个人有什么爱好吗？
　　陈思达：我个人有15年的养鸟爱好，然后就是十几年的航模的爱好。
　　史玉柱：个人很有钱了吧？
　　陈思达：小康吧。
　　史玉柱：深圳房地产挺好，你做了吗？
　　陈思达：没做。
　　史玉柱：你的产品战略不能全面出击，选一两个拳头产品是作为你的主攻，尤其是对你来说未来潜力比较大的产品。关于市场战略，中国真正大的市场是二三线市场，甚至到深圳去，因为这些人的可支配性收入是很高的，而他们的娱乐、消费，只要送到