上市公司-第12部分

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就是会察言观色，如果不会察言观色，她一个群艺馆的一般干部，是不会轻易当上娱乐城总经理的。为人处事，“为人”再前，如果不会“为人”，再会“处事”也难得到重用。会“为人”的前提是会看人，如果连看人都不会，怎么会“为人”呢？而看人的第一步就是察言观色。当然，这些只是余曼丽的理解，但对她来说确实屡试不爽。
　　通过观察余曼丽发现，吴晓春是在认真听她讲的，并且是在一边听一边思考。
　　“说完了？”吴晓春问。
　　“说完了。”余曼丽说，“不对吗？”
　　“对，”吴晓春说，“你讲的很对。但是你想过没有，正因为大都会挨着武汉关，所以每年的夏季在娱乐城生意最好的时候，那里都要封关防汛，而一封关防汛，娱乐城就必须关门。一关门就是个把月的时间，这段时间，客人可能跑到其他地方去消费了，而消费是有惯性的，在一个地方消费惯了，人也熟悉了，一般是不会轻易换地方的。到那时候，我们要费多大的劲才能把客人再请回来？即使请回来了，明年同样的问题又出现了，我们总不敢对抗防汛这样的大事吧？另外，大都会是个老场子，如果我们接过来，肯定要重新装修，否则没有新意是不会吸引顾客的，但是一旦投入装修，就必须签定长期合同。据我了解，大都会的产权关系复杂，地皮属于航运公司的，而物业是一个私人老板出钱建的，这个私人老板最近又出了一点问题，自身难保，我们敢跟他签定长期合同吗？”
　　吴晓春说完，余曼丽傻了。她没想到吴晓春对情况这么了解，考虑问题这么仔细。关于第一个情况，她是知道的，但是她显然没有把问题想的那么深。关于第二个情况，她根本就不知道，因此她就比较惭愧，毕竟，与吴晓春比较起来，她算是武汉本地人，毕竟，吴晓春打算上这个项目起因还与她有关，毕竟，跟吴晓春比起来自己算是内行，现在自己掌握的情况竟然不如吴晓春全面，不惭愧吗？
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《上市公司》二（50）
余曼丽是个要强的女人，正因为要强，所以她这时候才感到惭愧，并且将这种惭愧反映到了脸上。当惭愧反映到脸上的时候，就表现为难堪。好在吴晓春没有让她的难堪保持太长的时间。
　　“要不然这样，”吴晓春说，“我们的思路再开阔一点，看看除了现有的娱乐城外，有没有其他地方适合改造成娱乐城的。”
　　“改造成娱乐城？”余曼丽问。余曼丽这样一问，脸上的难看果然就消除不少。她不知道吴晓春这个时候这样说的目的是不是有意消除她的难堪，如果是，那么吴晓春这个人也太心细了，做人也太滴水不漏了。
　　“是啊，”吴晓春说，“反正准备投钱装修，不如找一个新场子，说不定找一个新场子更能吸引顾客。人不都是图新鲜嘛。你说呢？”
　　说完，吴晓春又觉得这话有问题，特别是当一个男人对一个女人这样说的时候，更加有问题，但是既已出口，想往回收是不可能的了，只好寄希望与余曼丽不在意。
　　余曼丽果然没有在意，余曼丽现在接受正面的东西还来不及呢，哪有多余的心事往歪门邪道上想。余曼丽这时候并没有说话，而是点头，或者是因为点头而来不及说话，也有可能回答这样的问题点头就够了，不用说话。其实点头也是一种说话，是一种不发出声响的说话，属于形体语言。余曼丽这时候就用自己的形体语言表达了她的意思：是。
　　余曼丽虽然使用了形体语言，但是吴晓春必须用有声的语言，或许吴晓春非常希望自己也能够使用自己的形体语言来与余曼丽交流，但是眼下还不是时候，眼下他只能用有声的语言表达他的意思。
　　吴晓春说：“你对武汉的情况比我熟悉，这个事情就交给你。你先去找，等找好了之后，我们俩再一起研究。”
　　余曼丽并不是真的满武汉市地去找，如果那样，也太显示她没有水平了。事实上，余曼丽所谓的“找”主要是在家里面打电话。打电话给她以前的同事，打电话给她的同学，打电话给她以前认识的各种各样三教九流的朋友。余曼丽在电话里面告诉对方她已经从群艺馆内退了，现在受聘于深圳的一家上市公司，她是这家上市公司在武汉的华中公司副总经理，他们公司想在武汉的汉口区开一家综合娱乐城，问对方有没有合适的建筑可以合作。但是，她只打了两天电话，就不能再打了，因为她家的电话一天到晚响个不停，连接电话都来不及，哪里还有时间往外面打。
　　余曼丽没有想到武汉市有这么多的企业想对外合作，特别是当对方知道合作方是来自于深圳的一家上市公司的时候，积极性又得到进一步的高涨。余曼丽没有想到她一时间竟然成了香饽饽，好像她自己就是上市公司的大老板了。别人不说，就是她姐姐余曼华，都一口气向她推荐了三个意向合作单位。更让她始料不及的，是局长都亲自打来电话。局长认定她就是深圳的大老板了，或者她已经嫁给了深圳的大老板了，按照武汉的规矩，如果嫁给了大老板，并且是刚刚嫁，那么她至少就是百分之六十的大老板，投资一个娱乐城这样的小主还是可以做的。于是，局长说：我早就看出来你是个人才，如果你不这么急着内退我就准备提拔你当馆长了。接到这样的电话，余曼丽除了哭笑不得之外，就只能说谢谢，连解释的机会都没有。局长进一步说：我看你也不用跟其他单位合作了，干脆让你老公把我们那个娱乐城买过去算了。
　　

《上市公司》二（51）
听着这样的电话，余曼丽并没有头脑发热，她知道自己并不是老板，不但她自己不是老板，并且她的老板也不是真正的老板，甚至她老板的老板都不是真正的老板，因为对于上市公司来说，真正的老板是股民，股民才是真正的老板，所以余曼丽清醒着呢。
　　余曼丽并没有考虑人情的因素，特别是没有考虑她姐姐余曼华那边的人情因素，甚至也没有考虑局长的建议，而是真正从未来娱乐城经营和目前合作的方式的可能性角度认真地选择最合适的场所。经仔细比较，余曼丽初步选定位于汉口区青年路的玩具厂综合大楼。选择好了之后，她就向吴晓春汇报。
　　“去看看。”吴晓春说。
　　吴晓春对玩具厂综合大楼十分满意。首先是位置，比较隐蔽，但是离市中心非常近，根据吴晓春自己的消费经验，这样的位置最好，如果太暴露与闹市中心，也不是好事，至少不便于“*”，因为如果在闹市中心，即使想*的人不会被熟人看见，起码他们的车能被人看见，而对于想*的人来说，他们进娱乐场所的时候既不希望自己被熟人看见，也不希望自己的车被熟人看见，所以像玩具厂这样稍微偏僻一点但是又不是很远的地方最好。其次是产权关系明确并且简单，只要认准了玩具厂就行了，不会发生多头管理的事情，只要不发生多头管理，吴晓春就不怕，因为吴晓春知道，所谓多头管理其实就是“多方插手”，喂饱一个人总比喂饱一群人容易。最后是大小合适，总共六层楼，与大都会大小差不多，做综合娱乐城大小正好，太大了浪费，太小了不够用，关键是新楼，玩具厂盖好了之后一天都没有用过，仿佛他们盖这栋综合楼就是专门准备对外合作的。吴晓春知道，新楼好，装修起来容易，而且不会发生与旧装修旧设备扯皮的事情。只是他不理解，玩具厂为什么要将新建的综合楼急于出手。既然刚建好就要出手，那干吗要建呢？他问余曼丽，余曼丽也说不清。
　　“你打听一下，”吴晓春说，“看看这中间有没有什么猫腻。”
　　第二天，余曼丽将打听到的情况告诉吴晓春：没什么猫腻，就是厂里效益不好，欠银行的钱付不起利息，工人三月没发工资。吴晓春觉得很奇怪，面前的这个厂无论是规模、厂房、设备、技术力量、职工素质还是背景，都远远强于深圳的那些老板厂，吴晓春在进新天地集团之前，曾在关外的老板厂当多所谓的总经理，亲眼看着只有十万八万的所谓“港商”、“台商”伴随着特区的发展而成长，不用几年就真变成大老板了，而眼下这个厂怎么恰恰相反了。
　　余曼丽经过一晚上调整，已经恢复灵气，她好像是专门等着吴治平提这个问题。
　　

《上市公司》二（52）
“这有什么不好理解？”余曼丽说：“你昨天问为什么新建的大楼就要卖，因为建大楼个人能捞好处，卖大楼个人还要捞好处，吃亏的是工厂，赚钱的是个人；再说，厂搞好了对厂长个人有什么好处？不是有那么个企业的厂长，把一个几十万元的小厂搞成一个几百亿的特大企业，就因为‘私自提成’了百分之一，枪毙！厂搞垮了对厂长个人有什么坏处？大方点，把捞到的钱用一些与上级领导‘融洽关系’，说不准还能提拔，就是免职也合算。”
　　吴晓春并不完全同意余曼丽的这些观点，比如余曼丽将贪污调侃成“私自提成”他就不能接受，但他不得不承认余曼丽的这些分析有一定的道理。
　　余曼丽见自己说得吴晓春发愣，刚开始蛮得意，后来又觉得自己跑题了，不太好，想收回来，于是对吴晓春说：“你看玩具厂那边……”
　　“厂里是什么意见？”吴晓春问。
　　“都行。”余曼丽说。
　　“什么叫‘都行’？”吴晓春问。
　　“租也行，合作经营行，买也行，”余曼丽说，“只买综合大楼行，将整个玩具厂整体一锅端过来也行。”
　　吴晓春想了一下，觉得从长远的发展来看，当然是一锅端合算，综合楼后面的整个工厂面积不小，而且这里地段好，完全可以开发成一个高尚小区，吴晓春知道，要想在武汉的房地产界有一席之地，光靠一两个商住楼是不行的，肯定要成片开发，上规模，上档次，上配套实施，如果那样，眼前的这个玩具总厂倒是一个不错的选择，但眼下时机不成熟，下岗职工安置和银行贷款的偿还都是无底洞，还是等国家有明确的优惠政策再说。双方合作经营看起来最省钱，其实风险更大，将来扯皮的事少不了，没法正规管理，将来万一双方出现了不愉快，怎么说人家都是地头蛇，吃亏的肯定是华中公司。所以，最佳的方案只能是先租赁，等以后时机成熟再考虑“一锅端”的整体收购方案。
　　吴晓春分析完了之后，余曼丽补充自己的看法。她认为从综合楼大门到青年路之间这十几米宽的绿化带既防碍视线又影响停车，最好能由厂方出面将其改成一个小广场，既能停车，又醒目。吴晓春很是赞同，他马上就想起了深圳的世界之窗和香蜜湖游乐场，世界之窗的门口就是一个广场，所以一天到晚车水马龙，生意极好，而香蜜湖的正门往里面拐进去几百米，从深南大道上根本看不到游乐场的正门，不要说外地人了，就是深圳的本地人也很少知道里面的风景，所以说，娱乐场所的门面非常重要，其重要程度不亚于女人的脸面。
　　谈判很顺利，出人意料之外的顺利，顺利到双方好像并不是合作的关系，倒是像施舍与被施舍的关系。吴晓春来武汉之前，曾经有人告戒他，说武汉人很难打交道，现在给吴晓春的印象是武汉人一点都不难打交道。本来明明是吴晓春想做娱乐城，要找一个合适的场子，没想到厂里面居然把他当作了救星，那样子与吴晓春的合作就像是一个穷困潦倒的人突然攀上了一个阔亲戚一般，合作的条件几乎是由吴晓春他们这边说了算。
　　

《上市公司》二（53）
最后的合同书是余曼丽代表华中公司签的字。吴晓春觉得余曼丽是当地人，将来万一遇到什么麻烦她也能摆平，另外，还能在甲方面前树立余曼丽的威信，在娱乐城内部树立她的权威，便于她今后工作。因为在很多人看来，谁能代表公司签字谁就是“老板”，吴晓春现在就是要余曼丽来当这个“老板”，这样才能够最大限度地调动余曼丽工作的主动性与积极性，最大限度地发挥她的作用。当然，合同的内容都是经过吴晓春反复推敲的。内容包括：（1）每月租金十万元人民币，另外甲方在娱乐城每月享有壹万元免费签单权，附上有权免费签单的人员名单一二三四；（2）签定合同７天内付定金贰拾万，免费三月装修期，从第四个月开始每月5号之前付当月租金；（3）甲方负责在三个月内完成门前绿化带该广场审批手续，乙方承担费用完成改造工程；（4）甲方无偿提供水电指标和设备，乙方自理水电费及其他各种经营税费；（5）甲乙双方都谋求进一步合作的可能性，在同等条件下，乙方有优先收购合同标的背后整个厂区的权力。
　　合同是比较公正的，吴晓春并没有因为自己掌握主动权加上不利于对方的不合理条款。吴晓春认为，不公正的合同是不能维持长久的，在对方地盘上更是这样。例如，余曼丽已经说服对方接受由甲方负责将门前绿化带改造成广场的条款，吴晓春主动建议将此款加上“费用由乙方承担”。余曼丽不理解，吴晓春解释说，如果让对方出钱，准会无限期拖下去。
　　租赁签定之后，立即投入装修。吴晓春继续放权，娱乐城的装修工作也交由余曼丽全权负责，而吴晓春自己则把主要精力放在火车站旁边的那个商住楼上，毕竟，相对于一个租用别人物业的娱乐城来说，商住楼才是华中公司真正的大项目。
　　在这边工作顺利开展的同时，吴晓春在集团总部那边也“红”了起来。
　　集团公司有一个内部刊物《集团快讯》，报道的全部是集团内部的一些事情。以前吴晓春在集团总部的时候，清闲，还经常为《集团快讯》写写稿，来武汉当封疆大臣后，忙了，考虑的问题多了，有压力了，也就没有时间和精力写了，设置基本上没时间看了。他不知道，正是由于这个《集团快讯》，使他成了是整个集团的大“红”人。
　　原来，由于武汉位于交通枢纽的中心，集团总部来内地出差的人往往都要经过这里，而吴晓春对集团总部来的人都热情招待，集团领导还好说，觉得是应该的，可对于一般员工来说，就觉得欠了吴晓春的人情，就想着找机会报答。比如等吴晓春回深圳的时候回请他一顿。可吴晓春回深圳的机会少，就是偶尔回去了，应付老板和公司高层都来不及，哪里有机会给一般的员工，所以，对集团总部的一些普通工作人员来说，如何报答吴晓春竟成了问题。这时候，不知道是谁先带的头，在《集团快讯》写了一篇关于华中公司和吴晓春本人的通讯，既完成了投稿任务，也顺便补了吴晓春一个人情，一举两得。引得其他人纷纷效仿。于是，一时间关于华中公司及吴晓春本人的报道便接二连三地不断地出现在《集团快讯》上。这样的报道多了，吴晓春自然也就“红”了，于是，黄鑫龙在集团公司年终总结大会上就专门表扬了华中公司，说吴晓春没要集团公司一分钱就搞成一个像模像样的华中公司。如此，吴晓春的“红”就算是得到集团内部的“官方确认”，红得更加耀眼。
　　

《上市公司》二（54）
最能体现吴晓春“红”的标志莫过于主席亲自来武汉参加商住楼的开工典礼。
　　由于黄鑫龙亲自到场，吴晓春就不惜重金，尽可能将开工典礼搞得上规模上档次。余曼丽不仅利用自己的关系请来了各路媒体记者，还神通广大地邀请到一个省人大常委