高手理财-第1部分

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钱为什么会长了眼睛（1）
——深刻理解马太效应
　　《新约？马太福音》中有这样一个故事，国王远行前交给三个仆人各一锭银子，并让他们在自己远行期间去做生意。国王回来后把三个仆人召集到一起，发现第一个仆人已经赚了十锭银子，第二个仆人赚了五锭银子，只有第三个仆人因为怕亏本什么生意也不敢做，最终还是攥着那一锭银子。
　　于是，国王奖励了第一个仆人十座城邑，奖励了第二个仆人五座城邑，第三个仆人认为国王会奖给他一座城邑，可国王不但没有奖励他，反而下令将他的一锭银子没收后奖赏给了第一个仆人。国王降旨说：“少的就让他更少，多的就让他更多”。这个理论后来被经济学家运用，命名为“马太效应”。
　　仔细留意一下，我们的家庭理财中也存在“马太效应”。
　　小张和小李大学毕业后一同分到了某电脑公司做程序开发员，两人学历一样，收入相同，但两个人的理财观念却大相径庭。小张的理财思路比较灵活，前些年股市红火，小李利用懂电脑的优势，购买了股票分析软件，天天K线D线的研究，并把平常积攒的3万元钱全部投入了股市。一年多下来，他的股票市值就升到了6万元。后来，他见股指涨幅太大，各种技术数据也显示风险的降临，便果断平仓。这时，单位附近正好开发了一条商业街，由于当时股市红火，所以购房者寥寥无几，最后房产商不得不将现房降价销售，小张便用这6万元买了一套沿街商业房。三年时间下来，他的沿街房已经升值到了30万元。后来，他见当地房产价格已经见顶，立即将房产出手，把30万元全部买成了某某开放式基金，结果一年多的时间又实现了20％的盈利，30万元成了36万元。前段时间他买了一套带阁楼的房子和一辆飞度轿车，并娶了单位里最漂亮的MM，小日子过得让人羡慕不已。
　　而小李在理财上则十分保守，刚毕业那两年他的积蓄和小张不相上下。但为了稳妥起见，他一直把积蓄存入银行，满足于每年坐收利息。可他没有考虑货币的贬值因素，如今银行定期1年期储蓄的年利率为％，扣除20％利息税，实际存款利率只有％，如果以年均CPI（全国居民消费价格总水平指数）为4％计算，1年期存款的实际利率为％…4％=％，也就是说小李的积蓄在不断“负增长”。所以直到现在，小李在单位仍然属于“穷人”，别说买私车洋房，买辆自行车还得考虑半天呢！
　　负利率这张“看不见的手”如同国王一样，它让不善理财者尽尝通胀带来的苦果，辛辛苦苦积攒的家财不但没有增值反而贬了值。而善于理财者，它则让他们尽享负利率带来的“房产升值”等理财果实，从而使自己的钱像滚雪球一样实现快速增值。如果“穷人”不改变理财思路，继续保守理财的话，那还是会应验马太福音中的那句经典之言：让贫者越贫，富者越富吧！
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钱为什么会长了眼睛（2）
在理财领域有一句话叫“您不理财、财不理您”，实际是指对理财的用心程度将直接影响您的理财结果。如果加上“马太效应”的规律，您可以估算到您理财的结果将对您最终生活会造成多大的影响。有心人曾经计算过每年相差1个百分点的收益率在30年后对您财富来讲将相差巨大的数额。也就是现在的年轻人是否略花点心思在理财上，将导致截然不同的晚年生活的质量！
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（二）找出那个赚钱的自己（1）
——了解自己的性格特点
　　根据现代心理学的划分，人的性格大体上分为四种类型：活泼型、力量型、完美型以及和平型。不同的性格塑造不同的人生，性格决定命运。
　　当我们看到某个人在某个方面取得成功的时候，总是不由自主地发出一声感慨：“他天生就是那块料。”其实，这里指的“料”，明显说的就是其个人所具备的某种天赋。当然，正如伟大的发明家爱迪生所说的：“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感获得的。”但一个人要想取得成功，灵感来源的基础是，对其所从事的事情，有着炽热的追求和兴趣偏好，才能摸索出成熟的规律，灵感才可能会产生，机遇才可能会光临。
　　任何事情都是这样，理财又何尝不是如此？当我们选择某种理财产品进行投资时，首先想到的是其风险收益特征，自身的风险承受度。这也是理财专家经常告诫我们的：一定要根据自身的投资偏好和风险承受度，来选择自身需求的理财产品。但投资偏好的形成，并非一日之功，而是一个长期习惯的培养和性格磨练的过程。风险偏好型投资者，让其选择低风险的理财产品，明显不能激起其强烈的理财欲望，由于懒于钻研，反而难以成功。相反，风险厌恶型投资者，由于没有良好的心理素质，及对风险的正确估计和认识，反而更容易受情绪影响而导致失败，造成理财中的不合谐音符，主要原因也是他们的性格使然。当顺应性格发展时，就容易引起其研究、分析的兴趣，取得成功。当性格发展遭到阻碍时，有利的投资机会反而更容易丧失。
　　了解自己的理财性格；是做好个人财务规划的第一步。按照现代人的理财性格，有人将现代人的理财性格分为土拨鼠、猴子、波斯猫、鸵鸟及美洲豹五大族群。为使这五大族群在理财中“趋强避弱”；笔者分别从整体理财、投资及生活习惯上提供以下建议：
　　1、精打细算的土拨鼠———偶尔享受，用直觉花钱
　　“土拨鼠”是五大性格类型中最有兴趣学习理财的一群。无论收入多少；您们都了解生活富裕与快乐的重要性。但由于您们视金钱为保障；所以在理财规划与投资工具上；较偏向于量入为出。但您们的精打细算有时会失去赚大钱的机会。因此要从宏观上精打细算；而不要拘泥在细项上。调整的过程较为复杂；还是需要一位理财规划专家从旁协助；以确保投资能顺利达到理财目标。
　　2、花钱不眨眼的猴子———先跨出一小步就有救
　　花钱不眨眼的“猴子”非常喜欢花钱的感觉；重视眼前的享受；在投资上追逐高报酬率而不重安全性；以致常常花的比赚得多；成为月光族或负债族；属于冲动型的消费者与投资者。由于您的自我控制机能不好；最好找个理财顾问协助；不过您要找的理财顾问；必须对您知之甚深；才不会对您动辄挑剔或批评。若要自己来；建议有负债者先将钱还清；然后从记账开始第一步的改造大计。
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（二）找出那个赚钱的自己（2）
3、洁癖的波斯猫———善用钱；也是一种高尚和正确的生活方式
　　如果您是“波斯猫”；您不会让金钱左右自己的人生；认定金钱会引人堕落。因为嫌铜臭；所以多半都缺乏规划观念；惟一会做的就是把钱存银行。您们偏向随机消费与储蓄；不量出也不量入；投资上也不大愿意信任专家的建议。虽然您们不太容易改变价值观；但若能看看理财顾问所作的规划与您自己的行为有何差异；或许也能开始享受自己所赚的钱；也不会跟自己过不去。
　　4、逃避的鸵鸟———您不理财；财不理您
　　一谈到钱；您就头痛；所以最好想都不要想。可是；您不理财；财不理您；一味回避并不能解决财务问题或在未来船到桥头自然直。虽然您会找理财顾问；但因为您会将大部分的决定都丢给理财顾问；所以就更要找到值得信赖；且又能胜任的人选。而担任您的理财顾问；需先以简单的例证来说明理财并不困难；记账也不需要很多时间；投资可有一定的规划调整原则可循；建立您是可以打理好个人钱财的信心；继而才能逐步承担部分的财务问题和决策。
　　5、志在必得又有点焦虑的美洲豹———在投资决策上过度思考；最后关头反而会变得保守
　　如果您的理财性格是属于志在必得又有点焦虑的“美洲豹”；您会想办法赚钱；也愿意借钱来钱滚钱；但因为讲究花钱所带来的效用；会时时担心钱不够用；也对财富运用非常小心；以至在投资决策上常会反复思考；而在最后关头反而会变得保守。其实；您可以与理财顾问合作；有效增加您的收益；但您对自己的赚钱和理财能力颇有自信；以至从没想过要找理财顾问协助。若一开始您还是排斥找理财顾问；不妨先去上些理财课程；然后再藉由理财顾问的指导；早日走上正确理财之路。
　　每个人都有性格，性格在决定了人类命运的同时也决定了财运。而家庭理财中也有不同的性格，它的性格也决定着家庭的财运。因而分析好每个家庭的理财性格就能找到适合自己的理财思路，从而走上通向财务自由的阳光大道。
　　

（三）理财的自我起点在哪里（1）
——了解自己的理财段位
　　理财是一种境界，是一种艺术。理财具有无穷的魅力和吸引力。人们能从理财中体会到无限的成就感和满足感。不同阶段有不同阶段的理财目标和理财手段。
　　财富对于每个人来说都是令人激动万分和心旷神怡的，但是真正能够驾驭财富的人又有多少呢。财富是需要学习的，因为它是一门学问。且不说动辄上亿的资本运用，或者成百上千万的项目运作，即使给您一万元，能把它处理好就是一件很不容易的事情。
　　说到境界一词，想起王国维《人间词话》中的两重天：“为伊消得人憔悴”到“那人却在灯火阑珊处”。进入二十一世纪，腰包渐鼓的同胞们如一梦初醒，个个理财，处处理财，但在理财的天地里，同样也有境界之分。
　　第一重，生计型理财。好比马斯洛层次论的底层，生存是第一需要。从心态的角度看，这一境界的理财体现的本质是为“生计”。由于初入社会或者学识有限、能力不够、家境贫困亦或机遇不佳者，每月对拿到手的或者将要到手的钱，算计哪些钱必花，什么费用可以节约，哪张电话卡更省钱，怎样的租房和交通组合更合算，这是理财的最低境界，但也是境界，也是一种主动把握生活的状态。这个人可以是街边卖菜的小贩，可以是月入上千的工薪族，他们共同的特点就是理财的目的是为生存，只不过生存的要求不同罢了，今天为明天的生存，本月为下月的生存。节流是理财的重中之重，储蓄可能讲一点，但股票、基金、理财产品的关注还提不上日程。刚毕业的大学生们或者刚自食其力的年轻人大部分处于这种境界，这也是理财的起始阶段。
　　第二重，生活型理财。随着工作经历的增加，阅历的增长，生活有了一个基本保障后，在各种理财概念铺天盖地的狂轰烂炸下，开始注意身边的理财了。这个时候学习储蓄、基金、国债的多了，买股票是入门课，问保险是必修课，看房产是选修课，有了五万想八万，有了八万想十万。这个时期比以往更关注理财，更希望让自己有限的MONEY生出多多的子。开源和节流的理念不停地在脑海中交织，也在生活中不断折磨着自己，生活仍然为钱而转动。其实，这个时候往往有点高不成，低不就。钱说多不多，说少吧还过得去，对生活要求高点呢，钱就不够，降低一点生活标准吧，小日子准保过得舒坦。只是有高明者，已知道对自己的投资才是最大的投资，开始学习新知识，积累新技能，寻求新机遇。
　　第三重，享受型理财。这个阶段与所谓的中产阶级生活有一定对应关系。当然，中产的概念争议甚多，多少钱算中产大伙还没争出个结论，说的只是这种心态。对自己现在的生活有较高的满意度，
　　

（三）理财的自我起点在哪里（2）
在享受生活的同时，用知识打理财物。这个阶段，把生活质量看得更高，明明知道钱用于投资可以获得更多，但也不会把所有的财都用去发财，而是把自己的生活安排得妥妥贴贴后，再去应对钱生钱的事。其实到了这个阶段，理财的人本具有较高的素质，自己具有获得足够收入的能力，也能够找到收入不菲的工作方式和工作内容，他们的投资渠道也更多了，一般会有房地产，保险也在专家的指导下或多或少的购买，对更多的理财产品如黄金、基金、外汇、人民币理财等有了极大的兴趣关注和参与。这个阶段的人，更注意开源，他们深深明白，钱是可以攒的，更是挣的，要靠自己的本事去挣，为自己为家人而挣。
　　第四重，理财的最高境界，是自我实现型的理财。这个阶段干着自己喜欢的事，理财的重点是找到“开源”之源，挣钱则是为有源头活水来，水到渠自然成的事，挣到让自己和家人生活舒适的钱，而不只是说多多的钱。这个阶段的心态，早已不把钱看得太重，做的却是能让自己身心愉悦、颇有成就感的事，收入早已过了温饱线，在小富和大富之间徘徊。这种境界下钱来得自然，花得自然。这需要前期的积累，包括知识、经验、人气的积累，做着一件认准的要坚持的事，叫做“术业有专攻”，此时的工作可以用“成就”二字，倒不在乎成就的大小。哪怕是擦皮鞋，只要认真快乐地做，那财富也会跟着您。大到李嘉诚手握上亿身，小到做泡菜也能走出国门的。很多人在追求财富的同时，往往忘记了自己的理想，如果能把自己的理想发挥到极致，又何愁财富呢？这个世界为我们提供了很多的工作机会，每一个机会都有致富的可能，关键是看您有没有把它做到最好。
　　为什么有些人勤劳一生仍然入不敷出？为什么有些人年纪轻轻就财源滚滚？在众多原因之中；理财观念的差异应该是其中极为重要的原因。“心有多大，舞台就有多大”，人对财富的把握程度取决于您对自己的认同程度。有多大的能力就去把握多大的财富。
　　真正的理财规划是通过对个人财政资源的有效管理和投入组合达到人生不同阶段的目标。在这里，将个人理财按照风险的大小分为三个大的层次、九个层级，模仿围棋的段位称呼，可将其简称为理财九段三个层次。
　　1、个人理财的初级层次
　　理财一段即储蓄。它是所有理财手段的基础，也是一个人自立的基础。它来源于计划和节俭，是一个人自立能力、理财能力的最初体现，也是最基本检验。
　　理财二段是购买保险。购买保险也是理财的一种方式。同时，购买保险也是一个人家庭责任感的体现，还是一个人社会性的体现。
　　

（三）理财的自我起点在哪里（3）
理财三段是购买国债、货币市场基金、人民币理财产品等各类保本型理财产品。
　　以上三段可以归结为同一个层次，即个人理财的初级层次。其特点是将个人财富交给银行、保险公司、证券公司等金融机构，所购买的金融产品为大众化的无风险（低风险）、低收益（固定收益）、高流动性产品。购买这些产品无需专业化知识，风险很小，当然，收益也很小。
　　2、个人理财的中级层次
　　理财四段是投资股票、期货。股票投资在前10年大体可以归为高收益投资品种，最近5年基本上是高风险投资品种；期货则永远是收益与风险并存，不断考验投资者的经验和运气。
　　理财五段是投资房地产。这里所说的房地产投资是指以投资为目的购买房地产，而非买房子自己住。之所以将其列为较股票、期货投资高一个段位级，原因在于其投资金额起点较高，流动性较低，参与难度相对较高。
　　理财六段是投资艺术品、收藏品。这是一个参与人群更少的