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赢商-第3部分
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B． 会出去，但心里总惦记着手头的事情
C． 无论忙闲，坚决翘班，且不计后果
（7）每当遇到老年人或残疾人时，你会：
A． 不自觉地主动过去帮助他们
B． 言语和行为上对他们保持尊重
C． 远离、回避或从心里厌恶他们
（8）当有同事遭到捉弄或者冷遇时，你会：
A． 不计回报地阻止别人的恶意行为
B． 拒绝参与侮辱和嘲笑的行为
C． 感情上麻木不仁，甚至有点幸灾乐祸
（9）当遇到长相难看或者举止怪异的人，你会：
A． 对他们表现出宽容、友好和坦诚
B． 不随便对他们评判、分类或抱有成见
C． 嘲笑他们的缺点和差异，甚至参与对其谩骂
（10）针对某件事，同事发表意见或看法时，你会：
A． 在提出自己的看法之前，认真倾听对方的意见
B． 客观地评价对方的观点
C． 经常打断同事的话，自说自话
测试结果： A：5分； B：3分； C：1分
总分38~50分：你的MQ优秀，只需在保持现有道德品质的基础上，多交一些高德商的朋友，以求与他们互补；
总分19~37分：你的MQ一般，需要有针对性地提高自己的德商，使你的品格更进一步；
总分19分以下：你的MQ已经严重影响到你的工作和生活，建议立即去看心理医生，或者考虑对现状来一次根本性的改变，学会按照正常的道德标准思考和行事。
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章首语 敢想敢做，赢得机会
成就赢家的因素很多，你既需要智慧和运气，同时也需要勇气。成功是一种挑战自我的过程。瞻前顾后、患得患失，缺乏敢想的勇气，缺少敢做的能力，没有勇于承担失败的决心，如何能成功？只有以更大的胆量、更快的速度、更奇的招数主动出击，才能抢占先机，脱颖而出。
秦朝末年，由于不堪忍受秦王朝的暴政，各地农民纷纷起兵反抗。原本被秦国灭掉的魏、赵、燕等国也乘机起兵，与楚国结成反秦联盟。秦二世胡亥派人前往各地镇压，秦将章邯率领20万大军进攻赵国，把赵王围困在巨鹿，赵国情急之下向楚国求救。楚王于是派遣宋义为主帅、项羽为次将，带兵去援救赵国。宋义并不急于救赵，他打算先让秦赵双方杀得两败俱伤，然后乘火打劫、坐收渔翁之利。项羽多次劝说宋义攻秦国未果，一怒之下杀掉宋义，夺取兵权。尔后，项羽率两万兵马，渡过漳水，直奔巨鹿，准备与秦军决一死战。
项羽见秦军人马众多、士气正盛，于是命令士兵将渡船统统凿穿，沉下水底；又把行军煮饭的铁锅砸得粉碎，每人只带够三天的干粮。在此情形下，楚军将士们放手一搏，互相鼓励，人人都抱着“进则生，退则死”的决心，奋勇杀敌。两军相遇勇者胜，秦军虽然人马众多，但抵挡不住抱定必死决心的无畏楚军。几番激烈的血战，秦军终于战败。雨果说：“任何卓越的胜利，都是出于大胆的成果。”项羽正是用“破釜沉舟”的胆识激发士气，战胜了强敌。
对商人而言，胆商更是尤为重要。不久前，上海某大型公司的管理人员，集体接受了一次“管理资质模型测试”。其中有一项模拟测试，是专门测试他们是否具有足够的冒险精神、决断力和胆略的。测试设计的情境是内有阻力、外有风险的危机环境，被测试者表现出迥然不同的行为：有的人力排众议，坚决主张大胆变革；有的人截然相反，反对在市场风险存在的情况下贸然行事。商场如战场，市场经济奉行“优胜劣汰”的不二竞争法则。缺乏胆商，你的企业的竞争力不仅会下降，有时候甚至会导致经营失败。对于一个处于成长期的公司来说，决策者是否具有足够的胆略，是否具有“当断则断”、“该出手时就出手”的决断力，成为衡量这家公司能否在市场中生存的关键因素。真正的企业家如果既没有胆量，也没有冒险精神，想取得成功是不可想象的。
仅有高智商和高情商还不足以使你成为合格的企业家，必须要同时具有高胆商才行。什么叫胆商？就是有冒险精神，能够抓住机遇。没有胆商你就成不了企业家，顶多只是做一个白领。对于每一个渴望成为赢家的人，胆商都是一种重要的素养。古罗马先哲们说过：“只有冒险才有希望！”那么，何不勇敢去想、放手去搏呢？
发现“胆商”
胆商（Daring Intelligence Quotient，英文缩写DQ），它是一个人胆略、胆识和胆量的度量指标，属于非智力因素范畴。2001年，中欧国际工商学院的执行院长刘吉教授首次提出了胆商的概念，他指出胆商是在做决断时敢于拍板的勇气。人们经常强调智商和情商对于成功的重要作用，但实际上如果没有胆商的协助，成功无疑将非常困难。
中国古代有许多成语，如“大智大勇”“智勇双全”“斗智斗勇”等都把智商和胆商相提并论，可见两者是密不可分的。胆商并不是无知的莽撞，而是建立在一定知识水平基础上的勇敢。只有把胆识建立在渊博的知识和丰富的实践经验的基础上，它才会成为成功的助力器。而缺乏胆商的人，会表现为优柔寡断，行动上“前怕狼后怕虎”，结果只会贻误大好时机。
看准时机，果敢决定，这是创业者必备的基本素养。许多成功商人的胆量都是很大的，比如李嘉诚、霍英东等，他们少年时期家境贫寒，后来凭着自己的胆商，成为敢想敢干白手起家的典范。正是因为从小就习惯了没有后路，无人帮助，所以他们才敢于大胆向前走。
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1。 没有100％的保险系数
1945年，匈牙利人罗·道密尔怀揣5美元只身来到美国闯天下。凭借过人的胆识，20年后他成了一名百万富翁。有人疑惑他为什么总爱收购一些失败的企业来经营，他这样解释说：“别人经营失败的生意，你接手了反而容易找到失败的原因，因为缺陷比较明显，你只要把那些缺点纠正过来，自然就赚钱了。这显然比自己从头做一门生意省力得多，风险也会很小。”
“人人都知道的风险，恰恰是最小的”——也许这就是高胆商之人的精明之处。两个才能相差无几的人，最后的发展可能有天壤之别，其原因有时候就在于他们的胆略。世上不存在万全之策，没有不需要你付出成本，就能轻易承担风险的事儿。华尔街的定律之一，就是“无风险则无回报”。许多人“胆商”太低，使得头脑中的许多好想法被束之高阁，许多新创意流于空谈，这样的情形现实生活中屡见不鲜。
想法太多、顾忌太多、瞻前顾后，手里拿着利剑却不敢刺出，利剑又有何用？等到有了100％的保险系数再去做，恐怕机会早就没了，到时候真是后悔都来不及。
一个年轻人在通用公司找到一份工作。半年后，他很想了解公司总裁对自己的评价，虽然他觉得事务繁忙的总裁可能不会理睬他这个新入职的员工，但年轻人还是决定给总裁写一封信。他在信中向总裁问了几个问题，最后一个，也是最重要的一个问题是：我能否在更重要的位置上做一些更重要的工作？
没想到，一周后总裁居然回信了。他没有回答这位年轻人的其他问题，只是对他最后的问题作了批示：“刚好公司决定建一个新厂，你去负责监督新厂的机器安装吧。但是，你要做好不升迁也不加薪的准备。”信封里还装着总裁寄给他的一张施工图纸。
年轻人从来没有过这方面的工作经验，要在短时间内完成任务，看起来是很困难的。年轻人深知这一点，不过他更清楚，这是一个难得的机遇，如果自己因为困难而退缩，那么可能再也不会再有机会垂青于他了。于是他废寝忘食地研究图纸，向有关人员虚心求教，并和他们一起进行分析研究。最后，工作顺利展开了，他提前完成了总裁交给他的任务。
年轻人来到了总裁办公室，想向总裁汇报这项工作的进展。不巧没有碰到总裁，秘书却递给他一封信，总裁在信中说：“当你看到这封信时，也是我恭喜你升任新厂总经理的时候。同时，你的年薪会比原来提高10倍。你用出色的结果告诉我，你不仅具有快速接受新知识的能力，还有着出色的领导才能。当你在信中向我请求获得更重要职位和更高的薪水时，我便发现你与众不同，这一点颇令我欣赏。一般人可能想都不会去想这种事，或者只是想想但没有勇气去做，而你不仅做了，还用行动证明了自己的能力。因此我相信你是新公司经理最佳的人选，并且再次祝你好运！”
多数时候，我们并不喜欢自己的现状，但要放弃一些已拥有的东西却又很难，比如安逸的工作。一想到失去，我们会优柔寡断、举棋不定，一方面否定现状，另一方面又惧怕变革，结果天天都在焦虑中纠缠不已。寓言《布里丹的驴子》，讲的是一头饥饿的驴，在路上发现两堆稻草，它走到左边，发现左边的草堆似乎没有右边的大；走到右边，又发现右边的草不如左边的新鲜，于是它就这样左右为难、走来走去，在犹豫不决中饿死了。因此，要记住：做任何事情，都没有100％的保险系数。完美的条件只是一种目标，倘若面临抉择，我们总是犹豫、非要等到绝对安全才做出选择，那你定会失去所有，一事无成。
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2。 你敢“不走寻常路”吗（1）
这是一个真实的故事。
1973年，英国利物浦市一个叫科莱特的年轻人考入美国哈佛大学。平时常和他坐在一起听课的，是一个18岁的美国小伙子。大学二年级，那个小伙子和科莱特商议一起退学，去开发32Bit财务软件，因为新编教科书中，已解决了进位制路径的转换问题。科莱特感到非常吃惊，因为他来这里是为了求学的，而不是闹着玩的。再说对Bit系统，墨尔斯教授才教了点皮毛，要开发Bit财务软件，不学完大学的全部课程是不可能的，于是他委婉地拒绝了那个小伙子的邀请。
十年后，科莱特成为哈佛大学计算机系Bit方面的博士研究生，那位退学的小伙子也在这一年，进入美国《福布斯》杂志的亿万富翁排行榜；
1992年，科莱特继续攻读博士后学位，而美国小伙子的个人资产在这一年仅次于华尔街大亨巴菲特，达到65亿美元，成为“美国二富”；
1995年，当科莱特认为自己已具备足够的学识，可以研究和开发32Bit财务软件时，美国小伙子已经绕过Bit系统，开发出Eip财务软件，它比Bit要快1 500倍，并且在两周内迅速占领了全球市场，这一年他成了世界首富，比尔·盖茨这个名字也随之传遍世界的每一个角落。
按照常规，人才的培养是需要一个长时间周期的。然而，年轻的比尔·盖茨发现机会难得，便毫不犹豫，干脆从哈佛大学退学，做自己的事业。退出名牌大学是需要勇气的，但放弃缓慢的传统成才方式，去实现一个难得的设想，把握住一个值得珍惜的机会，岂不要比学习所谓“非掌握不可的知识”有用得多？
敢于超越常规，不走寻常路，必将给你带来意想不到的机会。你的胆商究竟有多高？机会一旦来临，你有没有立即行动的魄力？晚上想起万条路，早起还是卖豆腐。如果不付诸行动，目标将永远是幻想。好的策略不应局限于纸面，最好的办法还是行动起来，按照完善的计划，一步一步地实施，并根据外界环境的变化调整策略。对人生、对职业，你有没有规划？有了规划，敢不敢行动？“赢家”之所以令人羡慕，是因为它的来之不易，谁要是不敢付出实践的代价，谁就会与赢家彻底无缘。我们完全可以用三五年，甚至十多年尝试和考虑人生的方向，但一旦目标明确，就必须大胆突破、舍弃现状，因为果敢的行动远胜于美妙的幻想。
下面故事的主人公，我们恐怕都很熟悉。十多年来他一直算是中国经济界的风云人物。在上世纪90年代初至90年代中期的中国十大富豪榜上，他还是惟一一位靠知识发家的富豪。
1984年，他从浙江大学数学系毕业，分配至安徽省统计局。因为工作出色，1986年安徽统计局将其列入干部第三梯队，送到深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回来即是稳定的处级干部。人们都认为他的运气好得不得了，官运亨通，前程似锦。到了深圳，他不仅开阔了眼界，同时也为深圳“遍地金钱”的机会所打动。于是在深大研究生毕业后，他所做的第一件事，竟然是辞职。
这一举动遭到领导、亲人的一致反对，不过他义无反顾，很快带着在读研究生时开发的M…6401桌面文字处理系统返回深圳。重回深圳的他一贫如洗，只能借宿于深大学生宿舍；买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”的手段冒充深大学生混入学生计算机实验室，被管理人员发现驱逐后，他又通过熟人来到有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。
1989年的夏天，他觉得自己开发的M…6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的4 000元承包下天津大学的深圳电脑部门。该部虽名为电脑部，却没有一台电脑，只有一张营业执照。当时，深圳的电脑价格最便宜的一台也要8 500元。为了向客户演示、宣传新产品，他决定赌一把，以加价1 000元的代价，获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得了一台电脑。尽管如此，他在半个月内还是没有赚到收入，不但赊购的电脑需要交回，1 000元押金也鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，他再下赌注，以软件版权作抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广费用共计17 550元。
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2。 你敢“不走寻常路”吗（2）
1989年8月2日，他在《计算机世界》上打出了半个版的广告：“M…6401，历史性的突破。”广告刊出后，他天天跑去邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天，他终于收到汇款单，不单是一笔而是数笔。此后，汇款便如同雪片般飞来，至当年的9月，他的软件销售额已突破10万元；4个月后，M…6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是他淘到的第一桶金。此后他再接再厉，又陆继开发出M…6402，M…6405汉卡，都获得了巨大成功。此后，他见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄金、脑白金……
人生路上、几起几落，他始终保持着高昂的斗志，敢于改变、不走寻常路，不断探索新领域。他在就是中国经济界最有胆略的企业家之一，史玉柱。
你的胆略来自于你的主观能动性，它是一种渴望，想常人不敢想、做常人不敢做之事，这就是胆略的特质。从史玉柱这样的高胆商者身上，我们能学到什么呢？
首先，要敢于突破现状。避免重复性地做同一种模式的工作，过同一种重复单调的生活，养成一种固定的习惯。一方面，这表示我们已经积累了一些经验，可以应付日常情况下出现的问题；但从另一个角度来看，如果面对每一个状况，都用同一种模式去思考，用同一种方式来处理，就会陷入因循守旧的泥潭，长此以往习惯就会成为束缚头脑的枷锁，创造力渐渐衰亡，胆子也不知不觉变小了。因而培养自我挑战的勇气，在客观环境没有要求你改变的时候，自己就主动求变，掌握住先机。
其实，要保�
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