SEO网络赢利的秘密-第3部分

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　　。/，如图1…9所示。
　　图1…9
　　田斌是我2008年的一个学生，来参加SEO赚钱培训时，他已经辞掉了工作，打算创业，不过当时他一没产品，二没网站，不过很有激情。在课程中，我讲了提供SEO服务赚钱、逆向思维赚广告费和空手做销售公司3种模式。听完课后，田斌选择了第3种模式，因为他的一个朋友在云南卖玉，于是他问我在网上卖玉和翡翠怎么样。我给他提供了以下几点建议。

低成本、无风险创办贸易公司（2）
1．产品定位
　　通过沟通了解玉行业的情况之后，我觉得网上卖玉这个定位非常好，原因有以下两点。
　　？ 暴利产品。玉的利润最少都在50％以上，高的达到90％。
　　？ 竞争少。玉在网络上的竞争对手非常少。
　　但是玉这个行业太大了，如果个人创业，最好能够选择非常小的领域来切入，因为“小领域，大市场”，于是他选择了需求比较大的玉手镯入手。
　　2．网店建设
　　很多不懂技术的人都以为建站很难，其实非常容易。听完课后第2天，田斌就花了几百元买了一个虚拟主机和域名，然后下载了一套我公司开发的9959SEO网店系统，上传到虚拟主机中，进行安装设置后几分钟就完成了，接下来花一周时间添加产品，一周后，他的网站就上线了。
　　3．网站推广
　　网站推广方法很多，不花钱的方法首选SEO，所以田斌在这方面下了非常多的工夫。一个月后，在谷歌和百度搜索“玉手镯”、“貔貅”等关键词时，他的网站都排在前几名，网站每天都有1000多流量。我一直讲，SEO其实非常简单，URL优化好，关键词布局好，然后下工夫做反向链接就可以了。这一个月中，纯翠网友情链接就交换了近200个。
　　4．销售优化
　　从2008年10月开始，纯翠网就开始有少量生意了，一开始两三天才有一单，这已经让田斌很兴奋了。为了有更好的生意，他直接去了昆明，因为在那里收到订单之后，可以直接去提货、发货，自己不用库存。
　　一次我在网上和他聊天，了解到了他的销售数据之后，感觉有问题，因为通过搜索引擎带来的流量很高，每天都有上千流量，不过两三天才有一单，这是不正常的。简单看了几眼他的网站之后，我给他提了一招——在首页上放上最新发货通知。看的人多，买的人少，说明这些人对他的产品都有兴趣，但是不怎么相信他。放上最新发货通知之后，可以让新客户看到非常多的人都在这个网站购买商品，可以获得更多的客户信任。加了这一个小小的最新发货通知后，每天都有订单了，平均下来一天两三单。
　　几天后，他在网上告诉我这个好消息，我告诉他，再按照当时我讲的一套销售心理学，把产品网页的文案好好修改一下，销售会更好。修改之后，销售进一步提升，虽然都是小单，但每天都能有七八单。到了2009年1月份，他当月的销售额已经突破了10万元。
　　今年五一，我去西双版纳玩，路过昆明和他见面时，他在昆明的公司已经成立了，在市中心的一个办公楼租了一间办公室，同时已经组成了一个小团队来运营，每月都能有十几万元的销售额，在养活公司的基础上，还有几万元的利润。不过进一步发展就有些瓶颈了，问其原因，原来是流量很难增加了。其实这很好解决，转化率做得比较不错了，不用单纯地只靠SEO来搞流量了，可以直接去投放广告购买流量，只要回报率好，广告投入越多就赚得越多。很快，他就开始靠adwords等方法让网站流量增长了好几倍，销售额也在增长。再后来，他已经注册了商标，打算在线下开一个实体店，然后网上和网下结合来做，再下一步，可能要搞连锁经营。因为他网站还没宣传，就已经有非常多的人主动找他来做了。
　　刚才和田斌聊时，他说他纯翠网的回头客越来越多，比较稳定了。接下来打算在深圳开家公司通过网络卖手机，网站昨天刚上线，第一天就接了4单生意。虽然卖手机一单能赚几百块，一天的量也可以，但要想规模做得比卖玉大却很难，做好之后也能够赚钱，但是无法做成一个事业。
　　纯翠网现在已经稳定了，如果能进一步想办法提升业绩，也许就能做成一个非常大的事业。毕竟，目前还没有很大的卖玉网站，也没有很大的卖玉的连锁经营店。他如果能够再像做网店一样，做好一个线下的样板店，把样板店生意做好，然后再去搞连锁经营，前景会很广阔。
　　与纯翠网类似的案例还有很多，如卖跑步机的（利用这套模式白手起家，很快可以做到一年数万的销售额）、外贸卖婚纱的和卖服装的等。
　　看到这里，如果你已经感觉到自己的发展方向有些清晰了，并且充满了激情，那么请保持你这种理想和激情，并学习下面的技术，它可以给你的梦想插上翅膀。