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SEO网络赢利的秘密-第3部分

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  。/,如图1…9所示。
  图1…9
  田斌是我2008年的一个学生,来参加SEO赚钱培训时,他已经辞掉了工作,打算创业,不过当时他一没产品,二没网站,不过很有激情。在课程中,我讲了提供SEO服务赚钱、逆向思维赚广告费和空手做销售公司3种模式。听完课后,田斌选择了第3种模式,因为他的一个朋友在云南卖玉,于是他问我在网上卖玉和翡翠怎么样。我给他提供了以下几点建议。

低成本、无风险创办贸易公司(2)
1.产品定位
  通过沟通了解玉行业的情况之后,我觉得网上卖玉这个定位非常好,原因有以下两点。
  ? 暴利产品。玉的利润最少都在50%以上,高的达到90%。
  ? 竞争少。玉在网络上的竞争对手非常少。
  但是玉这个行业太大了,如果个人创业,最好能够选择非常小的领域来切入,因为“小领域,大市场”,于是他选择了需求比较大的玉手镯入手。
  2.网店建设
  很多不懂技术的人都以为建站很难,其实非常容易。听完课后第2天,田斌就花了几百元买了一个虚拟主机和域名,然后下载了一套我公司开发的9959SEO网店系统,上传到虚拟主机中,进行安装设置后几分钟就完成了,接下来花一周时间添加产品,一周后,他的网站就上线了。
  3.网站推广
  网站推广方法很多,不花钱的方法首选SEO,所以田斌在这方面下了非常多的工夫。一个月后,在谷歌和百度搜索“玉手镯”、“貔貅”等关键词时,他的网站都排在前几名,网站每天都有1000多流量。我一直讲,SEO其实非常简单,URL优化好,关键词布局好,然后下工夫做反向链接就可以了。这一个月中,纯翠网友情链接就交换了近200个。
  4.销售优化
  从2008年10月开始,纯翠网就开始有少量生意了,一开始两三天才有一单,这已经让田斌很兴奋了。为了有更好的生意,他直接去了昆明,因为在那里收到订单之后,可以直接去提货、发货,自己不用库存。
  一次我在网上和他聊天,了解到了他的销售数据之后,感觉有问题,因为通过搜索引擎带来的流量很高,每天都有上千流量,不过两三天才有一单,这是不正常的。简单看了几眼他的网站之后,我给他提了一招——在首页上放上最新发货通知。看的人多,买的人少,说明这些人对他的产品都有兴趣,但是不怎么相信他。放上最新发货通知之后,可以让新客户看到非常多的人都在这个网站购买商品,可以获得更多的客户信任。加了这一个小小的最新发货通知后,每天都有订单了,平均下来一天两三单。
  几天后,他在网上告诉我这个好消息,我告诉他,再按照当时我讲的一套销售心理学,把产品网页的文案好好修改一下,销售会更好。修改之后,销售进一步提升,虽然都是小单,但每天都能有七八单。到了2009年1月份,他当月的销售额已经突破了10万元。
  今年五一,我去西双版纳玩,路过昆明和他见面时,他在昆明的公司已经成立了,在市中心的一个办公楼租了一间办公室,同时已经组成了一个小团队来运营,每月都能有十几万元的销售额,在养活公司的基础上,还有几万元的利润。不过进一步发展就有些瓶颈了,问其原因,原来是流量很难增加了。其实这很好解决,转化率做得比较不错了,不用单纯地只靠SEO来搞流量了,可以直接去投放广告购买流量,只要回报率好,广告投入越多就赚得越多。很快,他就开始靠adwords等方法让网站流量增长了好几倍,销售额也在增长。再后来,他已经注册了商标,打算在线下开一个实体店,然后网上和网下结合来做,再下一步,可能要搞连锁经营。因为他网站还没宣传,就已经有非常多的人主动找他来做了。
  刚才和田斌聊时,他说他纯翠网的回头客越来越多,比较稳定了。接下来打算在深圳开家公司通过网络卖手机,网站昨天刚上线,第一天就接了4单生意。虽然卖手机一单能赚几百块,一天的量也可以,但要想规模做得比卖玉大却很难,做好之后也能够赚钱,但是无法做成一个事业。
  纯翠网现在已经稳定了,如果能进一步想办法提升业绩,也许就能做成一个非常大的事业。毕竟,目前还没有很大的卖玉网站,也没有很大的卖玉的连锁经营店。他如果能够再像做网店一样,做好一个线下的样板店,把样板店生意做好,然后再去搞连锁经营,前景会很广阔。
  与纯翠网类似的案例还有很多,如卖跑步机的(利用这套模式白手起家,很快可以做到一年数万的销售额)、外贸卖婚纱的和卖服装的等。
  看到这里,如果你已经感觉到自己的发展方向有些清晰了,并且充满了激情,那么请保持你这种理想和激情,并学习下面的技术,它可以给你的梦想插上翅膀。
  

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