猎头局中局-第6部分

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　　祖贺贤的求贤若渴令我感动之余，也感到了莫名的惊诧。事实上，多年以后，当我对此人更多深入了解之后，以及侧面从其他朋友口中了解到的他，决不是这样一个热切而直白的人，他的助理曾经直言不讳地跟我说：“祖董对你真是另眼相看。我从来没有见他对任何人如此坦白和不加掩饰，哪怕是跟随他多年的伙伴。”令他们也不解的是，我年纪轻轻，而且不过是个初次谋面之人。

　　其实我反而隐隐能够明白个中原因，就好像当初我与华总的忘年之交一般。不过多年以后当我印证了这一点之时，却是我们交恶之际。

　　我告诉祖贺贤等我去接他们，并在车上开始联系伍岳。

　　联系上伍岳，简单将情况告知与他，并转述了祖贺贤的邀请。听完之后我相信他也颇有触动。最后，他试探性地问了我一句：“萧总，我是不是应该再冒一次险？冒一次还会失望的险？”

　　听他这么说，我知道此行已经没有问题，于是回答他：“其实，希望总是和失望共生共存的。平常心吧。更何况，人家祖贺贤也是冒着生命危险来广州见你。”伍岳长叹一声，不复多言：“萧总，我听你安排吧。”

　　于是我做主将地点定在建设大马路的老树咖啡，那里宽敞舒适，重要的是很安静，适宜谈话。我定好包房，加大马力，一路向白云机场驶去。

　　我相信这次的见面在行业里都属难得。一个是国内快消行业里的龙头企业掌舵人，一个是业内赫赫有名、战绩彪炳的资深名将，加之祖贺贤的拳拳诚意，两人一见之下唏嘘之余，惺惺相惜之感油然而生。

　　寒暄过后，两人迅速进入状态，谈及业内战况。我和祖贺贤的助理及副总黄克凡在旁边微笑倾听，都觉得精彩非凡。　。。

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伍岳似乎换了一个人一般，神采飞扬：“中国饮料行业按照不同营销风格目前可分为五派，一是以X日升、XX山泉为代表的“广告派”；二是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”；三是以乐X氏、统一等企业为代表的“技巧派”；四是以可口可乐等为代表的“规范派”；五是以喜洋洋为代表的“稳健派”。这五种流派，只是风格不同而已，无所谓好坏，市场竞争导向就是以“成者为王，败者为寇”为标准，关键是看企业如何扬长抑短，适应国情、民情和市场需求的变化。祖董，恕我冒昧评价一下，喜洋洋的成功就是中国本土文化与市场经济有机结合的成功。”

　　祖贺贤大点其头，示意伍岳继续说下去。

　　“品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠：渠道通路上的推力和广告传播上的拉力。喜洋洋一贯注重广告的投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。“叫好不叫卖”、华而不实的广告喜洋洋坚决不采用；喜洋洋纯净水是公认的全国第一品牌，销量占全国瓶装饮用水的50％有余，喜洋洋坚持运用中国老百姓喜闻乐见的明星歌曲广告策略，“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中区别于其它众多品牌。鲜明而清晰的品牌概念无疑已经是喜洋洋宝贵的品牌财富。”　　　

　　黄克凡此时插进来说到：“健康快乐是喜洋洋孜孜以求，努力塑的品牌个性。我们一直在努力加强与消费者的情感沟通，在产品、品牌战略上的中国特色，成功地塑造品牌“中国的、亲切的、健康的”象征，，因为它恰如其分地体现“中国大众”的消费需求，它与消费者贴得很近。这就是喜洋洋产品、品牌生命力的根本，这就是我们之所以能够成为深受广大消费者喜爱的大众品牌的关键！伍先生分析得很是透彻啊！”

　　伍岳点头道：“事实上，这五派我至少呆过三派，眼看着贵公司策略一步步成功，也与你们打过硬仗，可惜本是平分秋色之战，最后也落败告终。”

　　祖贺贤沉思了片刻：“伍先生指的是当年XX山泉与我们那一战？原来当年是伍先生在操盘此战，难怪难怪。其实那一战我们赢得也很辛苦，我想我们能赢这一仗，是因为我们是一个团队在跟你一个人打，你们当年是败在执行。”

　　我注意到伍岳在那一瞬间似有泪光闪动，我想，知己的主人大概是伍岳此刻最想寻找的归宿。　　　

　　中国的哲学思想讲究“无为而治”，所谓“大足无音”、“大音稀声”，真正的高手常常“无招胜有招”。　　喜洋洋独特的决策方式并不是祖贺贤凭借个人智慧的独断专行。一切为市场服务，一切信息来源于市场，只有掌握市场的第一手资料，才能对市场的反映做出准确的决策。祖贺贤迄今为止一直坚持花1/3以上的时间跑市场一线，用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。不仅是老总，销售高级管理层也是经常坚持在市场一线，业务员、经销商每月至少一次给公司反馈市场信息。虽然喜洋洋的一切经营决策是由祖贺贤做的，但是这种决策是建立在大量科学、准确的信息基础之上的，而且这种独特的决策方式最简单、最有效、最快速。　　

　　祖贺贤示意服务员开始上菜，然后点了根烟，微笑着说：“伍先生，我想请教一下，如果你是我，喜洋洋接下来的营销应该怎么做？”

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夜风凛凛。

　　我坐在车子里抽烟，手里捏着一个精致的档案袋，里面装的是一纸合同。车停在伍岳居住的小区里面，我拿不定主意是否要今晚跟他碰面签订此合同。

　　合同是祖贺贤征求了我的意见后，让助理当场拟定后打印出来的。我送他们三人到机场，入闸前，祖贺贤握着我的手：“东楼，伍岳的事情哥哥我就拜托你了。此人必可助我再建奇功。不论多大代价我都要他过来帮我，如果他对物质条件仍不满意，你告诉我，我还能再争取。”

　　我什么也没说，看着祖贺贤鬓角已渐生的白发，我只是用眼神告诉他：我一定会尽力！

　　看着他们一行三人过安检时被特制的测温仪测来测去时，我突然觉得，这个老板做得也不容易，所有的传说中那些成功人士的背后都有着常人所不能看到的辛酸，光环里面隐藏的也是不为人知的辛劳。所以我一直以来笃信一句话：成功人士，绝无侥幸。

　　昨晚一席谈话，伍岳的见解和思路令得祖贺贤欣赏不已，针对营销方面的问题，伍岳展开谈了三点：一、厂商之间实行双赢的联销体制度；二、构建稳定有序的共享网络；三、与经销商共创品牌。并借着酒意声称，喜洋洋03年度的销售额应该达到八十亿，力争突破百亿。那夜谈到很晚，红酒都不知不觉喝掉了三瓶。

　　今天中午祖贺贤约我到他下榻的白天鹅酒店面谈，交换了对伍岳的看法和了解其过往待遇后，他开出了如下条件：职位为喜洋洋集团营销中心总经理，年薪三百万，年底分红另计。配座驾奥迪A8，三年后达到双方约定条件后可予以5％期权云云。另有洋洋洒洒的责权若干，全部形成文字后一式两份，祖贺贤郑重地签上自己的名字后双手递与我。

　　抽完最后一支烟，我下决心打通了伍岳的电话，告诉他我在楼下。

　　伍岳捧着合同，手微微有些抖。我知道他并不是被那个巨额的数字所震撼，他是被祖贺贤的诚意所感动，我知道他现在一定在做激烈的思想挣扎。

　　我告诉他，祖贺贤说了，条件不够的话还可以开。他抬眼看我，略有些苍凉地笑了一下：“萧总，你知道，我肯定不会斤斤计较价钱。”我开玩笑说，难道你想让祖董三顾茅庐，请你出山？他叹了口气：“不必了，此时此景，祖贺贤会亲身前往，此番诚意，伍某已经感铭肺腑了。”

　　他仰起头，闭上眼，片刻后，下定决心似地睁开眼，伸出手来：“笔！我签！”

　　我顿感轻松却又有种莫名的失落，觉得心里空荡荡的。

　　我从怀里掏出自己的签字笔，伍岳接过来看了看，笑道：“好笔啊，万宝龙。”

　　“你喜欢就送给你了。留个纪念。今年八十亿的合同就用它签了，我也倍感荣幸。”

　　“好的。那我就不客气了。”出乎我的意料，伍岳居然毫不推辞地笑纳了我的礼物。他拔开笔帽，略一凝神，“唰唰唰”签了下去。

　　春寒料峭的广州午夜，一份即将震动业界，并将搅动未来快消行业格局的合同，就这么静悄悄地，在我的丰田佳美里，签署完毕。

　　本来石破天惊的事情，就这样悄无声息，想来世事往往如此。我一边跟伍岳握手致意，一边这么想。

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我问伍岳大概什么时间可以到职，他略略思忖了一下，回答道：“我这边要花点时间处理一下家里的事情，把家小安顿好，另外，香港那边我也要收个尾。”见我露出疑惑之色，他笑了一下，“之前我去香港是因为一个老朋友引荐我跟八卦集团的老板见面，我没有最后答应他们的邀约，只是承诺帮他们先做一个项目计划书，我把这个计划书收了尾，也算是了此心事。”

　　八卦集团的邓总我在业务上有过接触，他们在国内的医药界是响当当的牌子，旗下拥有三家上市公司，年销售额近四十亿，拳头产品耳闻能详的糖浆之外，这两年斥巨资研发的藿香正气水也是回报丰厚，近年又打出了一个横空出世的减肥药品牌，其实能去那边发展也算是个不错的选择。我相信以伍岳对销售网络建立的深厚功力，必然深得邓总之心。

　　伍岳看我走神，拍拍我的肩膀，好像在安慰我一般：“萧总，你放心！虽然八卦集团给我的待遇优于喜洋洋，但是冲着祖董的诚意和你萧总的鼎力推荐，我答应了就绝不会反悔。半个月后我一定到杭州报道。我伍某人能在业内做到今天，少不了也有一个信字。”

　　我突然觉得心里十分难过。我无法客观地去评价伍岳应该选择八卦集团还是喜洋洋集团，因为我已经有了自己的立场和利益掺在里面。我刚才瞬间甚至自私地想到，如果伍岳变卦，我个人将损失近百万的提成佣金。我感觉自己一百万卖掉了自己的朋友。

　　虽然这个行业从事的就是这样的工作，而且绝不存在卖掉谁的问题，但是在那一瞬间，我产生了深深的厌倦。就像杀手第一次杀人后会本能地想要呕吐一般。

　　我搂过伍岳的肩膀：“你走的时候我去送你！”

　　伍岳笑道：“好！走之前我要请你吃顿大餐，还有华总，你们于我都是知遇之恩啊。”

　　我心下更加难过，不再出声，只是把他搂得更紧。

　　第二天一早，我接到了小米的电话：“头儿，喜洋洋集团的二百万定金到帐了。”

　　我微笑，祖贺贤啊祖贺贤。昨晚我回家后发了个短信给祖贺贤：“放心。”想不到他也发了个同样内容的短信：“放心。”我当时颇为不解，只是一来心情不佳，二来时间也晚，就没有再继续讯问。想不到，他的“放心”指的就是这笔钱。

　　不见兔子不撒鹰固然是商业江湖的游戏规则，但见了兔子就撒鹰的速度可真是无人能及。

　　小米笑嘻嘻地说：“头儿，你真厉害！马胖子高兴地屁颠儿屁颠儿的，张罗着填单领他那10％的提成了，还酸溜溜地跟我说，你们萧总就好了，可以一次性领走六十万提成。头儿，我帮你把手续办了，晚上找你签个字，明天让财务给你把钱打卡里吧。”

　　我嗯了一声，并不多话。小米看我兴致不高，也就不再多言。我正准备挂电话，突然想起了什么，就说：“小米，你帮我填单时给你自己留五万。”

　　“头儿，我哪里能分得了这么多？”

　　我笑了笑：“好了，你照办就是。”　txt小说上传分享

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小米的电话挂上没多久，马胖子的电话又把我吵醒了。虚伪客套之后，马胖子小心翼翼地问我：“老萧，你要是身体无恙，能不能早点儿回来上班？”大概是这二百万的真金白银刺激了马胖子的神经，坐在家里就有二十万入袋的感觉真是不错啊。那么我这头驴早点上磨岂不是还有更多？加上看我还有精力操作大单，想来也不会是传说中的非典，此顾虑一销，更是迫不及待。

　　我心里问候了他的先人，冷冷地说：“我身体还有些不适，下周看情况再说吧。”

　　马胖子不好强迫我，只好讪讪地说：“身体要紧，身体要紧，好好休息。”而后又不死心地问了一句：“喜洋洋这第一单到底算是做成了多大的额度？”

　　我厌恶已极：“祖贺贤说了，年薪加提成加未来期权，这一单的成交额算我们六百万。就这样吧，我有点儿累。”言毕不等他接话就挂了电话。

　　这下子是再也睡不着了，想到小花明天晚上要来喝酒，我起身洗漱后下楼开车去天河城JUSCO采购准备。我买了只洗切好的乌鸡，买了许多羔羊肉片和肥牛，想想家里洋酒、啤酒都还有就拿了两支干红。在收银台结账的时候我远远看见石方和一个身材窈窕的女孩子在远处逛荡，拿出手机打给他，为了逗逗他，我故意问他：“在哪儿呢石方？”

　　他的回答令我十分意外：“哦，我在南京出差。你从杭州回来了？我下周回广州，到时候约你，我正忙，先不多说了。”我不知道他为什么要撒谎，自然也就没有说破，只是心里疑惑重重，以至于收银小姐不耐烦地催促我付款才愣过神来。

　　在停车场，我看到了石方那辆银灰色的广本。那辆车在我们最困难的时候卖掉了，后来公司被收购后，新老板在第一个月就分别把老唐、石方和我的车都想方设法又买了回来，此番作为曾令石方感动不已。

　　我知道自己没有看错，可他为什么要说谎？那个女孩子又是谁？我一路想着回到了家。

　　火锅开始嘟嘟冒泡的时候，小花夹着两瓶红酒按响了门铃。

　　半个多月没见他，这家伙居然瘦了许多，他的解释是这次回老家拜山祭祖，实在是辛苦之极。

　　“我长这么大是第一次回老家，拜祖庙，登家谱。我做梦都没想到老家那里连电都是刚通了没多久，更不要提什么电视、网络。我那天去一家小杂货铺买烟，拿出一张壹佰的人民币，他们居然不敢收，说是没见过。”

　　小花一口灌下了一杯红酒：“不过这次真的有意外收获，说出来你可能都不相信。原来我祖上是跟着曹操的四大贴身校尉之一，不过我现在能看到的资料许多地方语焉不详，似乎有意隐瞒了什么，不如我说出来你帮我参详一下？”言毕不等我回答，从随身带的包里摸出一本发黄的小册子，年代颇为久远，看质地应该是硝过的羊皮之类。正要递给我，小花似乎突然想到了什么，又缩回了手。

　　他笑嘻嘻地说：“东楼，我这次回去还学会了一样很牛逼的猜心术。我们不妨试试看。”我不知道他葫芦里卖的什么药，就耸耸肩表示随便。小花在我的茶几上找到一张白纸，递给我检验了一下，然后神神秘秘地对折了两次，再展开时白纸上面就有了一个十字的褶痕。小花用铅笔在十字褶痕的正中央划了一个小圈，而后让我在圈里随便写一个字，然后自己背过身闭上眼睛。我想了想，在上面写了一个“石”字。折好后我叫小花转身递给了他。

　　他接过来后将双手背在身后，片刻将右手伸出，拿着那张白纸举在我面前。白纸的褶痕处少了一个扇形的角，我接过来展开，发现恰恰是圈圈和里面的字被撕掉了。

　　然后小花盯着我的眼睛看了