猎头局中局-第23部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　郎铁军显然没有思想准备，愣了一会儿他说：“怎么可能，斯蒂芬不是还在……”

　　我微笑着打断了他的话：“郎总，我知道你不会发愁去处，但是有时候对你这样的角色而言，更重要的是合适，不是吗？”

　　郎铁军犹豫了一下，问我：“这是全氏中国的意思？”

　　我摇摇头：“我现在不代表任何人，只是想问你一下你的个人意愿。”

　　郎铁军又点上一根烟，沉默了一会儿，忽然微笑道：“我想，我已经很清楚地表达了我的意愿和我对未来工作的观点，不是吗？”

　　我们对视一眼，不约而同地哈哈大笑。

　　一个初步的轮廓在我心里逐渐丰满起来。

　　我坐在电脑旁拖动着鼠标，做着心算。

　　如果把周伟建放在赛弗科技，而把郎铁军摆到全氏中国，我想，这是件功德无量的事情。各得其所，又不出现任何恶性损失。

　　但是，这看似简单的问题，却存在着几个不可逾越的鸿沟。

　　第一， 我们已经被列入了赛弗科技的黑名单，不可能向他们推荐周伟建；

　　第二， 周伟建不离开全氏中国，郎铁军就不可能加入；

　　第三， 即使我们签下了赛弗科技的单子，我们也不可能在这个操作中同时扮演两种角色，用资源互换来完成两个客户的case，就算是功德无量，这也是行业的大忌。

　　Xpower的丽莎后知后觉，我用脚后跟去想也知道她没有这么快能想到并且搞定周伟建，所以说来说去，周伟建的移动是整盘棋的第一步。

　　跟丽莎合作？我几乎是立刻就否定了自己的想法。首先，丽莎此人本事不大，但疑心病很重，所以如果我主动跟她合作，反而会令她犹豫不前，没的贻误了战机。其次，我们跟Xpower合作这也是要慎重的事情，不是我就能决策的问题。第三，不管我如何不出面，但是等真相大白后，丽莎的大嘴巴说出去，对我，对周伟建，甚至对郎铁军都会有不良影响。

　　我站起身来走到窗边，向下望去，忽然看到翠西和丽莎从同一辆出租车上下来，心里不由一动，猛然省起翠西原来曾和丽莎同在###公司共事过，小米还曾经提醒过我小心在跟Xpower有竞争的项目里提防内鬼。

　　我脑海中一个念头油然而生，但是能否成功就要看每个人的造化了。是福是祸，每个人自己的选择罢了。

　　我这样想着，手里的一根铅笔被我“咔嚓”折断，掉在地上。

　　周伟建的详细简历散发着新鲜的墨香摆在我桌子上面。我仔细端详了一会儿大声地叫小米和贝蒂进来我办公室。

　　“你们看看这个候选人的简历。”

　　两人埋头仔细看着，过了一会儿抬起头看我。我问道：“怎么样？作何感想？”

　　贝蒂拼命地摇着头：“萧总，太可惜了！要是我们能接下赛弗科技的单子，这个人岂不是最佳人选？”

　　小米深表同感。

　　我叹了口气：“所谓人生不如意事十常###。我们这个行业啊，有时候就是这么奇怪，要么是单子接了死活找不到人，要么是手里有合适的人却拿不到单子。”

　　我停了一下，提高声调说：“你说，要是Xpower拿到这个还不是如获至宝？可惜，他们拿不到。”

　　小米连忙给我使眼色，摆摆手又指指外面，暗示我翠西她们就在外面。

　　我会意地点了点头，把声音又放低了起来。

　　抬腕看看表我对两人说，“叫上组里的同事们，我们一起出发，去麓湖。”

　　小米提醒我说：“头儿，今天下午不是要给我们培训吗？”

　　我笑着说是啊，换个地点嘛，到麓湖那边我定好了房间，我们可以舒舒服服一边喝下午茶一边培训啊。

　　两个女生愣过神来，欢呼了一声就出去通知其他人，办公室里顿时不大不小地兴奋了一阵。

　　我走出办公室，看见翠西他们都看着我们，就微笑着邀请他们同去。翠西笑了笑，表示感谢，但是有些神不守舍。

　　我把办公室的门随手虚掩上，回头看了一眼。

　　周伟建的简历就醒目地摆在我的笔记本电脑旁边，安安静静。。　最好的txt下载网

06
出了电梯，旁边的保安跟我打招呼。我微笑着问他们回不回家过年，并让小米拿两份我们的纪念品给他们。我们今年的纪念品是一套精致的电子台历和记事簿，由于都是从香港那边订做回来的，价值都还不菲，客户对其精致程度都赞不绝口。

　　两个保安自然是喜欢的不得了，连声道谢。我们快走出大堂时，小米笑道：“头儿，你要是做了皇帝，大概老百姓都会很喜欢你。”

　　我哈哈大笑，让她们先去取车。

　　拿出手机，我拨了个电话给周伟建：“斯蒂芬，你听着就好了。你的事情很快就会落实，这两天应该就会有人联络你，但是不会是远大猎头。如果他们向你推荐赛弗科技的职位，你配和接受就是了，我会帮你安排好一切的，这个你尽管放心。但是，切记，不要跟赛弗科技和找你的猎头公司提到我，提到远大。行有行规！”

　　尽管周伟建不知道我到底在说些什么，但还是心领神会地用他低沉清晰的声音在电话里跟我说：“OK。Raymond（瑞文），你放心，我会照你说的去做。”顿了一下，他用微笑的声音补充了一句：“谢谢！”

　　麓湖是1958年挖筑的广州市最大的人工湖，面积达25公顷。漫步于湖畔，身心有一种完全放松的畅快。湖边清风徐徐，树木拥翠，绿草茵茵，鸟鸣嘤嘤。湖水碧波荡漾，流光溢彩。湖中泛舟之人和湖边漫步之人皆悠闲自得。极目远眺，或可见苍翠如黛的白云山，或可见掩映在的绿树之中的国际大酒店、亚洲大酒店和广州电视塔等标志性建筑。在此，几乎听不到环市路和广园路的喧嚣。如果不是偶尔有飞机飞过，真难以相信居然身处都市中。

　　培训结束后，大家意犹未尽。我问大家有没有兴趣赏脸一起吃个晚饭然后去K歌时，几个女孩子欢呼雀跃，小米说区庄那边新开了一家钱柜，可以到那里，自助餐和K歌一并解决，立刻得到一致赞同。

　　小米立刻打电话订了七点钟的房间。时间尚早，我叫服务员进来添茶，又拿了些点心水果进来，然后点上一根烟，问道：“过完春节又是新的一年，不知道你们都有什么打算？”

　　大家七嘴八舌地发表着意见。这时贝蒂的助理Jessica（杰西卡）有些胆怯地欲言又止，我转头刚好看见她这个表情和举动，就微笑着鼓励她说出来。

　　杰西卡捧着杯子喝了口水，鼓起勇气说：“我进这一行才刚刚四个月的时间，还有很多事情都不会，贝蒂姐对我很好，帮了我很多，其他同事也都很好，萧总你也是个好领导，真的。我很喜欢我们的团队，可是我最近一直有个困惑，挥之不去。我每次去打cold　call的时候，都觉得自己像在做贼一样，一旦别人不耐烦或者质疑的时候，我都会觉得自己像做了什么见不得人的事情一般。而且，有时候我也在想，我们就算是成功把人挖掘成功，真的道德吗？我记得我当初刚进来时一个朋友问我做什么，我告诉他我做猎头的时候，他居然笑了笑说，哦，我知道，就是专门挖别人墙角的工作嘛！最近我一直在想，我应不应该继续做下去。”

　　杰西卡一口气说了这么多，然后声音越说越小，最后低下头，一脸的难过。

　　周围一下子安静了下来，半天没有人说话。

　　看看每个人的表情，其实都不同程度的惆怅，心有戚戚焉。这一瞬间，我明白，所有的人可能都有这个心结，只不过严重程度不同罢了。

　　我把手里的香烟仔细地在烟灰缸里摁灭后，开口说道：“其实，在座的各位，除了杰西卡，实际上只有我在这个行业的资历是最浅的，我满打满算在这一行还不到一年。”

　　除了小米，似乎所有人都被我这句话说的一愣，多数人还表现得难以置信。

　　我笑了笑，接着说：“这个当然是真的。我想告诉大家，如果大家进来这么久，还没有想清楚这个问题或者说还没有树立一个正确的职业价值观，这可真的是个比较严重的问题。我在入行之处，对此困惑应该是远远重过你们。我的角色转换尤为困难。但是，后来我想明白了一件事，那就是，我们这个行业的存在价值和定位。”

　　我正色道：“首先，我们是顾问咨询行业，是高端人才供应商，不是人才中介，不是简历出售者。”

　　“其次，我们是行业人才资源的整合者，而不是掠夺者。为什么这么说呢？我们只要坚守职业道德，对招聘的企业做好透彻了解，不夸大不粉饰，是否愿意选择新的企业是候选人自己的事情，如果原有企业留不住人，自然有他的问题，何来挖角一说呢？”

　　看她们都在专注地听着，我接着说：“我们是在整合资源，请各位一定记得。我们是在作顾问式销售，也请大家一定记得。我们要有专业的职业操守，这点更请大家记得。”

　　我站起身，把窗子打开一点，然后回头跟大家说：“我想讲个故事给大家听。”

　　“在美国的一个小镇上，有一个当地的土财主，他有三个儿子。大儿子和二儿子都娶了当地的商人的女儿。有一天，一个人找到这土财主跟他说：我帮你的儿子做个媒吧？土财主很轻蔑地说，滚出去吧，我为什么要你来帮我的儿子做媒？这个人不慌不忙地说，如果我做媒的对象是石油大王洛克菲勒的女儿呢？土财主半信半疑地说，如果是这样，那倒可以考虑，事成之后我还会给你一笔不菲的酬劳。”

　　“这个人来到城里，找到洛克菲勒，跟他说：我帮你的女儿做个媒吧？洛克菲勒粗声粗气地说，滚出去吧，我为什么要你帮我的女儿做媒？这个人不慌不忙地说，如果我做媒的对象是世界银行的副总裁呢？洛克菲勒转怒为喜，说如果是这样，当然可以考虑，事成之后我还会给你一笔客观的酬金。”

　　“这个人来到世界银行，找到他们的总裁，跟他说：马上任命一个副总裁吧。世界银行的行长勃然大怒说，滚出去吧，我为什么要听你的？这个人不慌不忙地说，如果这个你要任命的人是洛克菲勒的乘龙快婿呢？行长一听立刻眉开眼笑，如果是这样，当然马上就可以做到。于是他立刻任命了土财主的小儿子作为世界银行的副总裁，这个人又带领他到洛克菲勒家里相亲，自然就促成了这段好事。”

　　“于是，这个人获得了三笔巨额的酬金。可是你们想想看，他原本手里有什么资源吗？”

　　大家脸上都露出由衷的羡慕和钦佩，大概他们都在想，这个人真的好牛！

　　我接着说：“有人大概会把这种人叫做空手套白狼的高手，但是我更愿意把他称为资源整合的高手。现在的时代，资源稀缺，攫取资源和占有资源都是非常困难的事情，只有善于整合资源才是王道。大家可以仔细思考一下我说的这个故事，看看有什么启发。事实上，我们做猎头就是如此。”

　　看着大家若有所思的样子，我挥了挥手：“好了，会议结束！我们准备出发！”

　　杰西卡忽然勇敢地站了起来：“萧总，我明白了！我会努力地做下去的。我相信，这是一份很有前途的职业！”

　　贝蒂眼睛忽然有些发红，用力地搂住杰西卡的肩膀，这个场面令得大家都一时无语。

　　看着这些可爱的女孩子，我突然觉得自己肩头的担子重了好多。

　　大约八点半的时候，我抬腕看了看表。几个女孩子正唱的高兴，我一个男人坐在这里颇有些尴尬。在我第三次看表的时候，手机响了。

　　我看了看屏幕上闪烁的号码，扬起嘴角，笑了。

07
早晨一进办公室，我就嗅到空气中一股浓浓的火药味。

　　我手下的两个组七个成员加上小米都站在一起，小声说着什么，并不时向另外几个组那边看去，我注意到她们视线的如同探照灯一般巡回，焦点定格在翠西身上。

　　马胖子则敞开着办公室的门，坐在自己的高背椅上，一脸阴鸷地望着外面。

　　翠西那几组人努力做出若无其事状，一副我不跟你们一般见识的表情。

　　看到我进来，小米和贝蒂立刻跑了上来，忙不迭地说着。

　　我听得有些头大，于是示意她们不要急，一个一个来说。

　　贝蒂说道：“今天一大早，赛弗科技的人力资源部陈经理就在MSN上很高兴地跟我说她们今天早上要面试一个候选人，说是Xpower昨天给他们推荐的人选。作为朋友，她问我能否给她点意见，于是她比较隐略地给我介绍了候选人的情况，我越听越不对劲，后来我终于忍不住问她，你们要面试的候选人是不是全氏中国的周伟建？”

　　我皱着眉头听到这里，没有出声，小米接过话来说：“头儿，咱们昨天下午出去培训之前才把周伟建的简历讨论过，这才隔了多久，资料就到了竞争对手那里了？肯定是有内鬼！”说完向翠西的方向睨了一眼，大声补充道：“咱们这里面谁跟那边有联系谁心里清楚！”

　　大家的目光都顺着小米的眼神和话里的提示望向了翠西。

　　翠西像被虫子蛰了一下，立刻跳起来辩解：“我昨天是最早离开公司的，我跟客户约了要谈点事情，不信你们可以查打卡钟的历史记录。”停顿了一下，她一脸杨丞琳地看着我，“萧总，总不能因为我和丽莎是旧同事，就什么事都往我身上猜疑吧？”

　　这个时候，马胖子咳嗽了两声，踱了出来。他走到翠西那边，看着我，皮笑肉不笑地说：“老萧，这件事无凭无据，弄得现在气氛紧张，也不团结，我觉得很不好。我的意见是，如果有证据，公司决不姑息一个坏人，但是如果没有证据，我希望也不要随便冤枉一个好人。”

　　我们就这样隔着一个过道，像两军对垒一样，空气似乎凝滞着。

　　此时我的手机划破了这个微妙的寂静。我接起来：“嗯，是我。清晰吗？好的，你帮我备份，留好。多谢！”

　　挂上手机，片刻后，我突然笑了：“我完全同意马总的意见！凡事要讲证据，不得妄自猜测，这件事到此为止，不得再提！”

　　马胖子的脸上也慢慢浮现出一丝笑意，冲我挥了挥手，转身背着手踱回自己的办公室。大家都没料到我的态度，不禁全部愣在那里。

　　我招手示意小米和贝蒂跟我到办公室来，关上门，我说：“事情是怎么样的我们都很清楚，但是老马的话没错，就是办案子也要讲证据的。算了，凡事皆有因果。”

　　小米恨恨地说：“就这么便宜她们了？”

　　我笑笑说，不然还能怎样。我拉开百叶窗，又翻了一下墙上的挂历说，“很快就要过年了，你们手里还有没有可以进账的单子？”

　　她们摇了摇头，小米说：“我们比那三个组一共少了20万的营业额。不过我们两个组，他们三个组，而且规模基础都差很远，我们已经很了不起了！”

　　我仰起头闭上眼睛思忖了片刻，然后转头对贝蒂说：“时间应该还来得及！你准备一下资料，然后这是全氏中国人力资源总监弗兰克的电话和Email，下午或最迟明天，你可以跟他们开始联络了。我估计周伟建的OFFER应该很快就可以定下来了，你可以通过陈继玲第一时间了解到对不对？”

　　贝蒂认真地听着，不时点头，