绝对角力-第16部分

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客户就被我捕获了。很快，我有了一些小单子，但是只够养家糊口，我想做个大单子，攒点钱，好让老婆生孩子。”
　　“没钱养孩子确实挺难的。”为了拉近自己跟王福胜的距离，我也插话，随手给他碰了一下杯，然后专心听他下面的故事。
　　“终于有一天，在一家写字楼电梯里，我从两个业务员对话中得知，十五楼是家通信公司，老板姓秦，大家叫他秦总。于是，我硬着头皮上了十五楼。
　　“走进那家通信公司，小秘书刚要阻拦我，我就给她个下马威，我说：‘我是你们老板的哥们，你要不想明天结算工资回家，就别拦我。’说罢，我直接走进了秦总的办公室。”
　　“这招够高明的啊！”我心里暗想，这个王福胜是个人物。
　　“一见到秦总，我马上对秦总说：‘您是有名的慈善家，给我一分钟时间。’随后我也不管三七二十一把我手头几个险种简单给他说了一遍。没想到，瞎猫碰上死老鼠了，这秦总单位上正要统一给员工办保险。在我一番鼓吹之后，他留下了我的资料，后来给我打电话，就给我签单了，整整三十个人啊。”
　　“看来，这单子还有转折。”穆先锋插话。
　　“呵呵，穆总，传奇的故事现在才刚刚开始。”王福胜神情忽然很微妙，挑了两下眉毛。
　　“就在我哼着小曲欣喜若狂把单子拿回公司准备上交的时候，秦总又给我打了个电话，跟我商量签的单子能不能作废。这简直是晴天霹雳啊！我只好把签完的单子给秦总送了回去。秦总告诉我，自己有个妹妹恰巧也做保险找他，因此考虑让我把单子让给他妹妹。反正亲妹妹情妹妹我就不管了。我把合同还给他之后，秦总很高兴，说我够哥们。事后，把我介绍到他一个朋友公司里，他那朋友是开足疗店的，也就是我最近的一个单位了。那年我三十岁，跟着老板慢慢在各城市开足疗店，后来又发展了足疗加盟连锁店。一边干，一边学，后来我成绩不错，全国现在有五十多家加盟店，单店投资都在一百万以上，总算积累了些连锁经验。”
　　

绝对角力　二十二（3）
王福胜的个人故事讲完了。
　　“这就叫塞翁失马，焉知非福。”我心里想着，不过，更加觉得这个王福胜的城府之深不是一般人可比。要是我，已经签好的那笔合同，怎么也能拿几万块钱，说放弃，一眨眼就放弃，这心理素质，绝对过硬。
　　“王总，你故事很精彩，可为什么要离开足疗连锁行业？”穆先锋的面试真正开始了。
　　“穆总，人年龄大了会有一些追求的，尽管足疗这个行业给我带来了自己的所谓小成，尽管国家出台了很多政策，鼓励大力发展服务业。但是在人们的传统观念中，足疗场所是个不怎么干净的地方，口碑并不是特别好，所以，早在几年前我就想转行。不过当时碍于秦总的面子，我只能等到功成身退的时候再离开。现在是个好机会，而你们从事的葡萄酒这个事业，正是我梦寐以求的。”王福胜这番话说得滴水不漏，既有效地说明了原行业的弱点，又夸奖了自己超长的能力和高尚的道德水准，而且间接地称赞了我们所从事的行业的光荣，听着让人打心眼里觉得舒服。
　　“下面咱们谈谈关于葡萄酒的连锁话题吧。”为了检验一下王福胜的真材实料，我适时地提出了这个课题。
　　“好的，枫林，你先把咱们的计划简单给王总介绍一下。”穆先锋说完，用眼神示意了一下我，我明白穆先锋眼神里有内容。我确信对于王福胜的精明，穆先锋是有所察觉的。穆先锋一定是让我在介绍计划时，把牵扯到秘密的部分适当隐藏。我冲穆先锋点点头，意思是我已经明白了你的意思。
　　“王总，我们下一步的连锁模式是准备在南部和北部各建立一个样板店。第一年全力搞好这两个样板店的运营，总结一套样板店的赢利模式；从第二年开始，我们利用样板店的示范作用，开展全国招商，预计全国省会城市和一类城市都发展一至两家加盟店，作为中期目标，之后，再向二、三类城市进行辐射。”我简单地把我们的规划向王福胜进行了介绍。
　　王福胜听完，久久沉默。半晌他先看看穆先锋，又看看我，之后替我们两个杯子里加满了水。
　　“穆总，有句话不知当讲不当讲。”王福胜诚恳地问。其实他早已成竹在胸，穆先锋绝对会让他畅快直言的。
　　“王总，任何话都当讲，请直说。咱们马上是一个战壕里的人了，以后别这么客气。”穆先锋说完，表现出很感兴趣的样子，盯着王福胜。
　　“穆总，恕我直言，咱们刚才那个规划是传统的规划，起不到立竿见影的效果。而且对于公司再进一步发展，比如说后续上市，不能起到事半功倍的促进效果。”王福胜用“咱们”这个词把自己捆绑在我们这个阵线上，同时又敲击了穆先锋最感兴趣的神经——上市。每个老板都奢望着会上市，这样不但顷刻间身价暴涨，而且自己档次也会飞跃式地提升。
　　“那么王总认为我们应该怎么做？”穆先锋此刻用锐利的眼神凝视着王福胜。
　　王福胜也直视着穆先锋的眼睛，在我看来，这两人现在不是来聊天的，而是来交战的。
　　“穆总，现代企业搞加盟最重要的是给加盟商信心。因此，你要有足够的砝码，让加盟商十足信任你。我问枫总一个问题，加盟商最害怕什么？”王福胜忽然把问题抛向我。
　　“加盟商最关心企业不长久，短时间内企业垮掉，那么他的钱、货、市场就都打了水漂。”我没有任何思索脱口而出。
　　“枫总说得很对。那么，仅仅凭两个直营店能带给加盟商长久的感觉吗？你房子是租来的，货源有个几十万的货就够了，说要收摊子，一夜之间就能收完，而且这两项投资最多也不超过百万。对于葡萄酒这种行业，百万也就是一贫困户的概念。”这句话说得很深刻，我和穆先锋不得不承认王福胜的分析独到。
　　见我们没有打断的意思，王福胜接下来说道。
　　“我认为，最好的操作方式是在东西南北四个重点城市购买房产开直营店，然后进行运营，运营完毕之后，全国进行招商。”王福胜购买房产的这个想法，以前我从来未想过，而穆先锋脸上没有丝毫诧异的表情。
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绝对角力　二十二（4）
“购买房产看起来一次性投资大，但是后续的作用非常明显。其一，购买的房产可以不停地升值，当做一项投资；其二，购买房产证明公司实力强劲，对打消加盟商顾虑大有好处；其三，仔细算算，购买房产其实比租房子投入大不了多少。”说到这里，王福胜向服务员要了几张纸跟一支铅笔。
　　“穆总，假如我们在东部购买房产开设第一家葡萄酒专卖店，按照每一平米一万元计算，我们买个两百平方米的，一次性投资大概在两百万。而这两百万投入之后，在开西部店（第二个）的时候，我们可以用这座房产进行抵押贷款。根据有关政策，大概可以贷款70％。这样我们第二个店仅仅需要投入房产总价30％的资金就可以拿下。而同样第三个店和第四个店仍然可以复制这个模式。更重要的是，拥有自有房产，可以把目前的事业提升成为一种百年基业的概念，可对外使用百年老店的经营理念作为招商噱头。而一旦连锁店招募起来之后，庞大的网络也建立起来了，到时候，那些加盟店主可以直接发展成股东，为今后上市前的改制工作也打好了铺垫。”王福胜的这番话听得我跟穆先锋热血沸腾。尤其是穆先锋，不断重复着“百年老店”这句话。我知道，王福胜在此刻彻底征服了我们。
　　“枫总，自购房屋还有一个回避风险的作用。即使今后出现诸如战争之类的毁灭性事情，你手里拥有着房契，你仍然是一个有产阶级呢！”王福胜跟进的这句把所有后患都解除的话，又让穆先锋对他刮目相看。
　　“王总，我真诚邀请并欢迎您加入华夏之韵集团公司。”穆先锋的这个邀请，在一个月后正式生效。王福胜度过了跟原单位的交接期，正式加盟华夏之韵。
　　穆先锋给出了王福胜连锁事业中心总监的位置，而连锁事业中心将原先的各大区域也都收编进来了。因为来年战略目标锁定在连锁方向，因此，王福胜这个职位其实也相当于营销副总了。
　　目前公司整体组织架构除了行政部门之外，我负责企划中心，王福胜负责连锁事业中心。我们这两个部门有些职能是交叉的，实际上，穆先锋完全也可以把企划职能放在连锁事业中心之下。但是，穆先锋没有这样做。这样就形成了在职位级别上，我和王福胜是相同的，而在管理权限跟薪水上，王福胜都要远远超过我。即使这样，明眼人都能看出来，穆先锋在利用我来对王福胜进行牵制。这样的安排，一开始就把王福胜和我放在了对立面，果然引发了后续的一场“地震”。
　　

绝对角力　二十三（1）
我跟王福胜的第一次交锋是在主战略方向的争执。尽管王福胜用一番话说服了穆先锋购买自有房屋开设直营店的策略是可行的，但是这里面却有个时机问题。我认为当前我们在对于直营店的效益究竟能够有多少，以及直营店应该怎样去正规经营，为后续的连锁摸索出一整套赢利模式这个方向，并没有十足的把握。一旦自购房产之后，我们的店运作亏损，那么我们所购买的房屋也没什么实际意义。尽管房屋能略有升值，但终究我们不是做房产生意的，这与我们的主营业务差距太大。
　　按照我的想法，自购房屋这个环节应该先往后放放。至少在第一个店开设的时候，不能自购房屋，这样可以把风险减少到最小化。而王福胜已经把人马派出去在本市寻找合适的房屋去了。据说，他已经通过中介机构找到一处房屋，并进入了实质谈判阶段。
　　为了保险起见，我立即找到老板穆先锋，要求召开一次会议，来讨论一下是否直接自购房屋。穆先锋询问完理由之后，点点头，没有公开表态。
　　“枫林。这次会议上我也不会公开进行表态。因为王福胜这个人今后我还要依靠他办大事情，所以有些事情你自己要做功课。”穆先锋这番话已经很明显地传达了他的意图——他要给王福胜面子。王福胜是个人才，所以，他只能唱红脸。
　　召集来各集团军的领军人物以及王福胜，大家神色严峻地走进了会议室。
　　为了节省时间，我开门见山地告诉大家，此次的目的只有一个，就是讨论第一个直营店是否自购房屋来开。
　　“第一，目前我们没有成型的单店运营模式，不能保证店开起来一定赢利。
　　“第二，自购房屋一次性付款额度较大，这个风险我们不能轻视。
　　“第三，等到第一个店建立之后，再自购房屋开设第二个店，丝毫不影响我们的战略。”
　　以上是我给王福胜提出的三个问题。
　　“第一，单店运营模式并不复杂，学习一下现有单店的其他企业，不是什么难题。至于后续的什么物流统一配送啊、装饰统一风格啊、价格统一制定啊、人员统一培训啊、促销统一开展啊，一系列的加盟政策，我有把握一个月内就健全完毕。
　　“第二，自购房屋的升值空间已经回避了一次性付款的风险。再说，一次性付个不到百万，对大企业来说并不是什么大钱。即使房产升值不是主营业务收入，但对于后续上市评估资本，也会起到重要作用。
　　“第三，现在商业性房屋紧俏，而做生意也讲究天时地利人和，好房屋是可遇不可求的，既然遇到就要立马拿下。”
　　以上是王福胜给我们的答案。
　　“各位封疆大吏们，各位集团军军长们，谈谈你们的看法。”穆先锋面容平静地扫视大家。
　　没有人说话，沉默了大概一段时间之后，终于年龄最大的华北区负责人清了清嗓子发话了。
　　“穆总司令，枫林总参谋长，王……这个。”由于王福胜的加入之后，这是第一次会议。而王福胜的军衔问题以前谁也没考虑应该怎么称呼，所以，华北区的负责人卡了壳。但他很快地利用自己的睿智瞬间挤出了个称呼。
　　“王长官。”此称位一出，满堂哄笑，连发言人自己都忍不住笑了。
　　“得，一下把我弄到国军那边去了。”王福胜自嘲地摇摇头，大家又一阵哄笑。
　　等到热闹平息下来，华北军长继续自己的发言：“我觉得枫林总参谋长的担心有道理。不管哪个企业都应该把成本控制和风险意识进行合理地操作，枫林总参谋长不愧是我们的大脑，可谓未雨绸缪。”我听着这番夸奖，认为他是支持我的观点的，竖起耳朵听他支持我那番话的论据，没想到这家伙接着转了风向。
　　“而王长官的战略部署，我认为也非常的高明。他目光很长远，洞悉了公司最终要上市的长远目标，并围绕这个目标作了深刻的规划，有高度。这点值得我们这些各地区的军长们学习，尤其值得我学习。所以，关于这件事情，我认为枫林参谋长和王长官，都有道理，希望仔细研究和探讨，我们执行。”
　　

绝对角力　二十三（2）
老家伙，够圆滑的，两不得罪。
　　可恨的是这个老家伙的这番话给后续人员的发言定了调子，成了榜样。接下来发言的几个集团军军长无一不是把我们双方各自称赞一番，他们的发言一点实质性意义都没有。而之前开会的时候，大家可是有一说一的。
　　当最后一名集团军长发言之前，看到他先是看看我，又把目光转向王福胜，我明白了，今天这会是开不出明确结果来了。穆先锋早就告诉我，他自己不会表态，而通过刚才那位集团军长的眼神，我知道所有的集团军长目前都在观望，他们早就清楚地知道我和王福胜今后将是两个死对头。我们像两个山头一样，而目前我们势均力敌。王福胜被穆先锋看好，以后有大用处，而我早就用自己的实力证明了穆先锋对我的特别关照。究竟选择哪个山头站队，他们看不明白，因此他们选择保持中立。而一旦我们两个分出胜负，局势也就明了了，很快就会出现一边倒的现象。
　　此时，我心里反倒没有了责怪。这几年让我养成了换位思考的习惯，如果互换角色，我也会那样做。
　　“散会。”当穆先锋这两个字脱口而出的时候，我知道我跟王福胜的第一次交锋我败了。会议是我召集的，我作为起诉方，而最终结果是我没有起诉成功。虽然，王福胜也没有说服大家，可是，双输的这个结果是要执行原判的，王福胜依然可以去执行自购房屋的策略。
　　下班后，刚刚走出办公室，就接到穆先锋的电话。火速去附近那家“真锅”咖啡。
　　说实话，我对日本的一切东西反感，不仅仅因为我跟大多数愤青一样的仇日，更隐藏在内心深处的是我认为大和民族是个可怕的民族，是一个善于创造奇迹的民族。战后短短的时间，其经济飞跃如此迅速，让人不得不刮目相看，而我过来看我们的国家，我有点恨铁不成钢。
　　“抵制日货”这是我一直以来给自己立下的一个信条，不买日本车，不买日本电器，不去日本餐厅吃饭，不管别人怎样，我始终坚持这样做。
　　“穆总，我们换家餐厅好不好，我现在不是很方便去真锅，我已经走出很远了，路上堵车不方便掉头。”我撒了个谎。
　　“那明天谈吧，还在这里，今天我已经点好了餐。”穆先锋的这番话