20几岁,痴迷于人脉吧-第2部分

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问”，或“我想成为一名商人”，并帮你策划未来计划。20岁时期是管理人脉最恰当的时期，此时建立起的人脉网会在理财之路上更加显示出其价值，所以是最实用的理财入门书。
　　不要把人脉管理自身呆板的看作是一种可以掌握或训练的技法，而应该把它当作一个可以令人身心愉快的结交朋友的过程。如果以一颗平常之心去接触人脉管理的话，会为30岁后与现在完全不同的崭新的自己感到大吃一惊的。20岁时的人生目标不是金钱上的富有，而是“人缘”上的富有。
　　二十岁左右的人脉管理，以“量”决定胜负
　　应该把20岁时期见到的人都看作是自己人际圈儿里的人，并与之交往。或许有人会觉得“人际关系中‘质’高于‘量’”。话是不错（对于在社会上有了一定威信和地位的40﹑50岁的人来说，强调人际关系中的‘质’是正确的），但是对韩国20岁时期的年轻人来说还为时过早。假设在我的人际圈儿里有100个人，如果这100人每人的人际圈儿里也都有100个人的话，我的人际圈儿里就能增加到1万人，再以此类推的话，还会增加到100万人。“100万”看起来可能有点儿夸张。但这也不是完全不可能的事。20岁时所建立的人际关系中的“量”到30﹑40时便会自然而然的走向“质”的飞跃。所以没有必要从刚开始就过分地强调人际关系中的“质”。我们要持有一种将所有人都看作师友的姿态，即将我们遇到的所有人变成自己“圈儿里人”的姿态。
　　20岁时期人脉管理的焦点应该是广结朋友﹑扩大人际圈儿﹑互享人生经历。结交很多朋友不仅可以获得必要的信息，更重要的是，可以帮助20岁时期的年轻人形成正确的人生观﹑世界观。这样的人际关系网才是对20岁时期的年轻人最有价值的。
　　“与他人交往的方式可以决定一个人的未来”，这句话一点儿也不假。在与对方接触的过程中，需要有“取其精华”的精神，不断地以“原来还有这样的方法阿”，“这点儿应该改正一下”这样的方式反问自己，以便扬长避短，更快的提高自己。
　　二十岁左右播下人际关系的种子，以后获取成功的果实！
　　一说起20岁时期人际关系的建立，可能首先映入脑帘的便是学习角﹑社团等。作为韩国20岁时期的年轻一代，你们应该从现在的位置出发，建立人际关系网。如果是大学生的话，便在所属院系﹑学校范围内建立人际关系网，若是公司职员的话，便在公司范围内建立人际关系网。比如，通过活跃得参加学校各种活动﹑积极地多组织各种小聚会等，在学校或院系里建立牢固的人际关系。
　　这种小机会对扩大人际圈儿上也是很好的挑战。另外，进一步巩固已经建立起的人际关系也是很重要的。例如，通过同学聚会或朋友那里重新找到已经失去联系的小学同学﹑初高中同学的消息，与他们之间重新建立人际关系。
　　与共度孩提时代的朋友之间的关系是一笔珍贵财富，这样的一笔财富从其他人那儿是得不到的。笔者从学生时代到初入社会这段期间一直以一颗透明的心与他人交往，因此建立了牢固的人际关系，下面是笔者的一段亲身经历：
　　小学三年级时笔者曾有一位挚友。每天放学后，不是去朋友家，就是去笔者家，关系十分亲密。村子里甚至曾有人把我们当成了双胞胎。实际上我和朋友真的很相像。
　　这样的友谊一直持续着，直到有一天，朋友因为父亲工作的关系在小学生活接近尾声时不得已转学了。朋友走之前，我们互相交换了友情信物，并约定要一直保持信件联系。这之后，虽然和朋友通了几十封信，却最终断了联系。
　　时间仍然日复一日的走着，服完兵役后，一次偶然的机会笔者发现了一个寻找朋友的网站。搜索了一下，竟然找到了那位笔者一直惦记着的朋友。于是通过网络在朋友的留言簿上留下了简短的问候和联系方式。后来朋友来了电话。虽然时隔接近15年，但当笔者再次听到朋友的声音，和朋友谈起快乐的孩提时光时，笔者竟是无法形容的激动与高兴。
　　那位朋友就在离朋友不远的地方当护士。笔者现在还和那位朋友保持着密切联系，每月大概会见面一两次。
　　回头看看到现在为止有没有被自己疏忽的朋友，若有，给他们打个电话或发封邮件吧。不要推到明天，现在就实施吧！先播下种子！20多岁时将人脉的种子埋得越深，以后结出的果实便越丰硕！
　　

2　将对方永远的变成自己“圈里人”的7种人脉管理理念（1）
各位现在不管是学生还是初入社会的青年都应该已经做好建立人际关系的准备了。想一下现在你周围是否有与你关系亲近的朋友﹑学长学姐或老师们？建议首先从这些让你并不感到拘束或陌生的人们开始人际关系的建立。方法很简单，或是见面时是简单的打一下招呼，或是用手机发条问候短信，又或是发封电子邮件。
　　这些人对于读者各位来说是最珍贵的人，也是建立自己人际圈儿的基石。笔者认为将他们变成自己的“圈儿里人”就像在杳无人烟的空地上踢球一样，没有任何障碍。
　　如果以“不复杂又容易接近”这样积极的想法开始人脉管理的话，20多岁时建人际关系网、30多岁时凭此走向成功便不是一件难事了。从事过记者行业，并且以《王子与乞丐》﹑《哈克贝里。芬历险记》等经典作品闻名的儿童文学家马克。吐温曾这样说过“结交朋友最恰当的时期是在你感到需要朋友之前”。在需要的时候才给个问候或联系的朋友只不过是一时的朋友。朋友的真正5魅力是体现于平常微不足道的小事中的。牢固的人际关系也是通过平常的努力获得巩固和发挥的。
　　让我们重温一下马克。吐温的名言，在开始接触人脉管理之前，先看一下将对方永远变成自己“圈儿里人”的7种人脉管理理念吧。
　　良好的人际交往从我做起
　　欣赏某人，并想和他保持深厚而亲密感情的原因是什么？答案是因为他也欣赏你。但是当你意识到你们相互之间已经不再有任何吸引力时，这段关系便会停止或很难再持久维持下去。只有坚持不懈的不断提高自我，才能不断更新自己的思想，使自己散发出无限持久的魅力。
　　如果是心怀抱负的年轻一代的话，无论谁都很明白牢固人际关系网的重要性。在越来越复杂的信息化社会，广泛的人际关系则显得更加重要。在这种形势下，最基本的便是让自己成为值得别人交往，值得被他人纳为“圈儿里人”的才华横溢的人。外表给人的印象固然很重要，但最重要的还是最能打动人的内心的武装。
　　一般人们聚在一起，相互自我介绍完毕之后，会找一个话题谈论。两名﹑三名，直到好多人自然而然的聚到一起后，谈论的话题也自然慢慢丰富起来，此时必然会突出起某个人，因为他能够吸引大家的注意力，成为这个讨论中的焦点人物。此时，如果只是听别人说，而不懂得亲自参与到话题中来的话，人脉管理理念的形成从一开始对你来说就是一件很吃力的事。正如某广告词所说“现在最需要的是什么？速度。”，我们现在最需要的是什么？是时机。如果连应该把握住时机这点儿常识都没有的话，便和木鱼没什么区别了。
　　但是如果无法自然地转移大家的注意力，或是对正在讨论的话题摸不着头脑的话应该怎么办？想用报纸﹑电视或网络上的闲言碎语挑起话题是不太可能的。这种无聊的杂碎语言只会让谈话气氛陷入冷清的尴尬境地。不打断话题，抓住合适时机挑起话头的技巧也需要慢慢掌握的，即在与他人经常接触的过程中掌握。
　　经常和他人交流有一个很大的长处，那就是可以获得时下社会上各种热门的信息，这一点是优于阅读的。熟练掌握这些信息的精髓，将其彻底为自己所用吧。不要轻易放过不懂得部分，应该把它们记录下来。这绝对不是什么丢人的事情。作为20岁时期的年轻人应该多积累些经验。因为经验是成功的基石。
　　真正的人际交往不是看“我从对方处能得到什么”，而是看“我能给对方提供什么”。有些人不懂得充实自己﹑提高自己的价值，而只是一味的期待着对方帮助自己。这种不公平的想###阻碍你的人际交往顺利进行。知识储藏丰富，并在与他人的交流中收放自如的人才能够成为大家注意的焦点。有吸引力的人必然有他的过人之处。所以让我们先从自身开始做起，努力成为“有吸引力的人”吧。
　　让我们先从下面的实践表开始进行一下自我实践吧。
　　“好的人脉从我做起”实践表
　　﹡每月至少读两本书，并简单地写一下书评；
　　﹡选择两种以上适合自己的杂志，定期购读；
　　﹡阅读报纸时将重要的部分剪贴下来，形成剪报习惯。。　最好的txt下载网

2　将对方永远的变成自己“圈里人”的7种人脉管理理念（2）
这是最基本的实践表，但是如果能坚持不懈地按照表中说的做下去的话，它便会成为吸引他人的源泉，让你收到意想不到的好效果。实践是最重要的，所以一定要实践！
　　除此之外，发电子邮件的时候，可以将一些比较好的资料一起发过去。这也是很值得提倡的。比如，将平常读时感受深刻、觉得好的文章或者对他人有帮助的资料发过去，并随信简单附送一句“觉得不错的内容，顺便给您发过去，希望对您能有所帮助”。这样简单的一句话，便会让对###得“这个人正在向我提供有用的东西呢”，使其对自己产生好感。长久以来，对方也会不由自主间向你提供好的资料和有用的信息。
　　人脉管理达人们的管理秘诀大公开1
　　不要成为被别人感谢的人，请成为随时被别人需要的人
　　人脉管理研究中心负责人　　　　李泰归
　　“不要成为被别人感谢的人，成为被别人需要的人。”这是于1979年进入招兴银行，曾担任主要分行行长，并于去年2月退休的人脉管理研究中心负责人李泰归先生的话。这句话的意思是说给过一时施舍的人是很容易被他人遗忘的，但是随时被需要的人会时刻成为他人关注的焦点，即鼓励你提高自我，成为有交往价值的人。在社会上很有地位的高职国家工作人员一旦退休，便会像在太空飞翔的鸟儿突然滑落天空一样，在人们的大脑里迅速消失。这也是李泰归先生想要告诉我们的。
　　李先生说他也曾体验过类似的残酷现实，经历了那段连一个下属都支配不了的支行行长时期，并曾对此深感痛心。在银行结构调整时收到担任分行行长命令的李太归先生至今仍对那段受辱经历记忆犹新。“我拜托在前台工作的女职工帮我处理一下存款业务，她却对我说取号码牌排队等候。那段经历对我打击的很大，曾让我一度不敢在本行办理业务，而去别的分行办理私人业务。”
　　但是李泰归先生在社会上摸爬打滚多年后，渐渐学会怎样看人。“在我有困难的时候，却没有几个所谓的‘校友’或‘老乡’愿意给我提供帮助。平常的时候都相处得不错，但真正需要他们做一点儿牺牲提供帮助的时候，却没有几个人能站出来。全都是些不可靠的人际关系。”
　　李泰归先生认为和“有福同享，有难同当”的人交往才是迈出了成功的一步。他强调不要错过任何一个和他人交流的机会，其理由也在于此。“我发现很多年轻的职员下班后便直接回家了。即使有什么聚会，也会说‘得走了’或找个理由把聚会推掉。”这些人看到周围那些快速升职的人，常感到是自己运气不好。却没有意识到那是由于自己没有处理好人际关系而导致的。
　　受了冷遇，为了安慰自己找回尊严而跑去夜校学“周易”的李泰归先生说，当时为了得到了“周易”核心内容的传授，他还主动给讲“周易”的老师当了一年的免费司机。现在他只要一看对方的样貌，就可以大体了解这是一个怎样的人。给了记者“幸运的2美元”的李泰归先生最后说，以平等的地位帮助别人才是打开管理人脉成功之门的钥匙。
　　人脉管理理念　　　1
　　为了寻找更多话题，尽量多涉猎各个领域的知识；
　　与他人的谈话是一种机遇。积累经验，熟练掌握抓住谈话气氛的技法；
　　多接触有吸引力的人，并积极向他们学习
　　尽量多参加聚会
　　韩国20岁时期的年轻人们，到现在为止，你们参加过何样的聚会呢？你们有在聚会中如鱼得水的经历吗？如果从未有过这种经历的话，应该细细咀嚼这本书3遍以上，并根据书所说认真实践。但是，大多数20岁时期的年轻人在上学或是工作的过程中，无论是自愿的还是依他人的意思，都应该参加过数十次各种各样的聚会。这是很多人在扩大人际交往上偏爱的一种方法。因为通过聚会可以相应地获得与很多人交流的机会并相应地获得很多信息。
　　最近，以互联网为中心的网上个人空间和网上论坛十分流行。大部分登陆网上论坛的网民们先在网上参与论坛的各种活动，相互熟悉之后，再走出网络在现实生活中组织聚会，相互见面。请试着加入自己感兴趣的论坛，以此建立网上人际关系吧。就像平常参加自己感兴趣的聚会一样，放平心态，积极参加并熟悉这种方式的交流。如果实在忌讳这种通过网上论坛交朋友的方式的话，通过朋友或熟人的推荐参加类似形式的聚会也没关系。这种聚会被朋友亲自检验证实过，所以其可靠性和效果反而会更大一些。

2　将对方永远的变成自己“圈里人”的7种人脉管理理念（3）
在各种聚会上除了要扩大你的人际交往圈儿外，还应该有一定的目的性。因为没有目的的聚会不是交流，而只不过是停留在低水准上的“闲谈”。这样的聚会是很难持久地办下去的。一定要铭记，不要本着单薄的“应该扩大人际圈儿”的目的与他人交流，那样反而容易让对方产生戒备心理。所以在参加聚会时，一定要时刻记住只有表现出真实的自己才能与对方建立可靠的人际关系。
　　参加聚会的人大概有以下几个目的：
　　与商业有关的目的
　　从聚会之中找到自我价值的目的
　　与他人互享信息的目的
　　没有特别明确的目的，不管是什么都想尽量试一下
　　上面的各种目的进行比较，第三、四种更能延长聚会的寿命，使聚会长久地办下去。不要只着眼于眼前的小利益，以长远的眼光与他人交往才是正确之道。人脉管理的基础是“欣赏对方”的态度。在信任、欣赏的基础上与对方进行信息交流，互帮互助才是明智之举。
　　媒体国王爱德华。泰纳的人脉管理秘诀
　　CNN的创始人爱德华。泰纳不仅是媒体国王，同时也是人脉管理的奇才。他很早就提出“事业依靠人际关系打拼”的观点，并于1986年出资50万美元创设了“更美好的世界”组织。这个团体从普通市民的角度出发，号召以普通人的眼光思考有关核开发、裁军和环境的问题。从一般的有名人士、政界、工商界响当当的人物，到在前苏联、中国很有影响力的人士都加入到了这个团体中来。
　　这个团体一经成立，便引起了公司内外许多人的批判，并将其讽刺为“吞钱的机器”。但是爱德华。泰纳顶住各界压力，巧用自己的人际关系，让这项事业日渐成长起来。他不仅与戈尔巴乔夫、邓小平亲密如友