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百度那些人和事-第3部分
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那么，丁磊的故事，让李彦宏总结点什么出来呢？
◎第一，上市公司的首席财务官非常重要。所以李彦宏后来请到了最好的CFO。
◎第二，不管是什么危机，都能找到解决的方法。后来，百度也碰到了历史上最严重的危机，但还是通过各种有效的方法解决了这次危机，而且危机过后，发展得更好。
中国有句古语：“危机中有转机，转机中有危机。”
这句话很有道理，但至少对于2001年的中国互联网来说，是毫无道理的。
这个时候，危机到处都是——各大网站都陷入了生存危机。
转机却是没有的。
如果说转机，这一年只有百度进行了转型，但也是在艰难摸索，其实谈不上有了转机。
所以，这个时候的互联网业界，只有一个字：惨！
两个字：惨惨！
三个字：惨惨惨！
于是，门户网站改变了过去大手大脚花钱的习惯，变得抠门起来。
他们都找到李彦宏：“你看，现在日子不好过啊，服务费能不能给打个折？”
在这样的背景下，百度不得不进行了业务转型。
但对于李彦宏来说，他在这一阶段已经显示出了一个卓越企业家的潜质。
“百度第一帝国”已经完成了历史使命。
李彦宏将带领百度艰难地迈向辉煌。
坚持与放弃的智慧
如果从技术上来说，“百度第一帝国”与“百度第二帝国”的没有太大的区别——都是做搜索。
从产品上来说，有一定的差别。
百度做了个独立的网站。
也就是我们现在看到的百度网。
以往网民是在新浪、搜狐等网站上使用百度的搜索，现在是在百度自己的网站上搜索。
这，也谈不上有很大的差别。
从商业模式上来说，两者的区别仅仅是从“品牌客户”转向“中小企业客户”。
以往，百度面向的是新浪搜狐等大型门户网站。
这些客户很大方，每年付给百度数十万美元。
但是，这些客户的数量不多。
大型门户网站，就那么几家。
现在，百度推出了独立网站。
客户就完全改变了。
中国数千万家中小企业，都是百度的潜在客户。
虽然，每家客户给予百度的费用不会很多。
大多数客户每年只能给百度贡献数千元的收入。
但是，这些客户数量巨大。
累积起来就非常可怕。
也就是这么一点点的区别。
成就了百度日后的辉煌，直至创造了纳斯达克神话。
我们回过头来分析一下创业项目转型的几个步骤：
创业企业是否需要战略转型？怎么判断？
这个问题很简单，创业最根本的目的就是赚钱（不要考虑其他任何因素），当你看到自己的创业项目无法带来利润的时候，就一定要下决心进行战略转型。
创业项目转型需要哪几个步骤？
一、要有一个更好的商业模式来替代现有的商业模式（或者是看到了更有市场空间的好产品），这是第一步。如果没有更好的商业模式，就不要轻易将业务转型。
二、有了好的商业模式，在和投资人与合伙人沟通时，一定要讲清楚新的商业模式能够带来的好处，当然，最主要的是经济上的好处。
三、根据商业模式的变化，做好产品的适度变化，让两者可以相匹配。
四、列出转型后可能获得的客户，分析出这些客户要通过什么渠道可以获得，以及怎么样组建这个渠道。在李彦宏的坚持下，百度转型了。
百度推出了独立搜索网站，这也是我们现在看到的百度网。
这是一个重要的里程碑。
2001年8月，测试版上线。
这就是我们看到的那个简单的百度搜索框。
不过，虽然百度网呈现给网民的一直是那个搜索框，但在搜索技术方面，却是发生着日新月异的变化。10年前百度开始做搜索引擎的时候，中国有800万~900万互联网用户。到今天，中国已经有亿网民，超过300万个网站。
中国网民数量已经稳居世界第一。
这10年的发展中，大家感受到唯一不变的是搜索引擎的应用。
10年前是一个简单的搜索框，10年后仍然还是这样一个搜索框。
也正是由于这样一个特性，很多人不了解在这个简单的搜索框背后蕴涵的技术。实际上，10年前的搜索技术和今天的搜索技术已经发生了很大的变化。在百度进入到第10年时，李彦宏在“中英第二届互联网圆桌会议”上的演讲中提到过这一点。
还是这样一个道理：看似简单的事物，往往会更复杂。
2001年9月20日，开始竞价排名业务。
10年后，“竞价排名”也成了百度的历史名词。这时，“竞价排名”已经被“百度推广”所取代。
但是，谁也不能否定“竞价排名”业务对于百度的影响。
百度，正是通过这项业务迈向了辉煌。
但通往辉煌的道路，也充满了艰辛。
李彦宏是个稳健的人。
他知道作为一个刚推出的网站，影响力是很小很小的。
那怎么办呢？
所以，各大门户网站，还是需要合理利用。
百度的客户，现在已经转向中小型企业。
“什么是竞价排名？对我有什么好处？”客户当然关心这两个问题。
当时百度的销售人员向客户讲什么是竞价排名，为了解释清楚一些，就可以直接说：“给我们钱，我们可以让网民在新浪、搜狐上找到你们。”
客户可以不相信百度，当时的百度没有名气。
但客户不能不相信新浪、搜狐，因为新浪、搜狐名气大。
这样，也为百度的前期竞价排名业务的开展提供了便利。
当然，李彦宏早就意识到了把自己的命运依附于别人的危险，不然他不会做出独立的百度网。
别人的流量、别人的品牌毕竟是别人的。
只有自己的流量和自己的品牌才是保险的。
怎么样把别人的流量、别人的品牌变成自己的流量和自己的品牌？
这个问题是很难办。
但如果想想办法，还是可以办到的。
这时，一个名叫毕胜的人要登场了。
这个人，并不是个很知名的人物，但在早期的百度，他却是个很重要的人物。
。。
新浪停机事件
2002年3月12日，夜晚。
此前，多位记者已经接到了百度公司市场总监毕胜的电话。毕胜告诉他们：“今晚7点半去新浪的搜索引擎看看。”
记者们去看看，当然是有新闻可做。
这些记者到相应的时间去上新浪网。
输入关键词，点击“搜索”。
没有搜索结果。
显示出的是这样一行字：“因新浪欠费，百度暂停对新浪的搜索服务，如需更好的搜索结果，请登录。”
新浪的搜索后台服务是由百度控制的。
所以，新浪没有办法把这些话给去掉。
这也说明一个问题，被别人控制，就没有主动权。
“新浪欠费，百度停机”。
第二天，众多媒体纷纷报道了这条新闻。
记者们都喜欢这类新闻。
经过一番转载和跟踪报道，这件事一下子被媒体炒成了著名的“新浪停机事件”。
这事究竟怎么闹出来的呢？
2002年春节前，新浪欠百度一个季度的技术服务费还没有交。
于是百度的人员打电话过去催款，新浪的答复是管财务的人员休婚假了，没法办理付款业务。
婚假就婚假吧，等等再说。
过完春节，百度的人员再去电话催问付款。
新浪的答复是财务负责人休产假了。
刚休完婚假又休产假？
产假之后，会不会再有什么假？
这件事情应该是新浪在故意拖延付款。
不过，中国企业之间相互故意拖延付款，是很正常的事情。相信有过职场经历的朋友们都多多少少了解一些。
为什么百度会这样处理呢？
说实话，这对百度在行业内部的名声不利。
新浪是百度的客户。
但是，关键是新浪欠费在先，出师有名，百度有正当理由进行征伐。而且，百度已经不用在乎一两个门户网站客户了。
百度把主要精力投向了竞价排名。
现在有价值的是中国数千万家的中小型企业。
在此之前，李彦宏就一直想从幕后走向前台。
百度要从一个为别人提供技术服务的公司，转变成为一个独立的、面向大众的公司。
如何在低成本运作下迅速提高知名度？
如何吸引人们的眼球呢？
现在流量第一的门户老大新浪自己送上门来了，何不来个将计就计？
借力发力！
在此之前，百度每天的流量也就是三五万而已。没有流量，业务肯定不怎么好开展。
“新浪欠费，百度停机，如需要更好的搜索结果，请登录”，就是这一句话，让百度的访问量一夜之间狂涨。
接着，百度又顺势跟进新闻炒作。这样，让很多没接触过百度的人一下子记住了“”。
这是非常典型的炒作类事件营销。
炒作类事件营销，是事件营销的一种。
什么是事件营销？
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。
事件营销一般分为炒作类事件营销和活动类事件营销。
“新浪停机”事件，就是百度做的炒作类事件营销。
炒作类事件营销能够快速提高企业（产品）的知名度。
做炒作类事件营销时一定要注意好几个要点：
一、一定要攀上知名度高的人或者企业，知名度越高越好。
二、选定的事件要有吸引力，尽量是前所未有的，这样人们会主动传播。
三、最好能够吸引媒体主动报道，即使投入一部分资金也非常划算。
李彦宏：
不要问现在加入商战是否太晚，按照现在信息经济的发展速度，谁又能够承担不参战的责任呢？朱洪波与市场渠道
第一位职业经理人：朱洪波
在百度转型后，李彦宏才开始体会“商战”的精彩。
以往的创业经历，并不能称之为“商战”。
既然是“战”，就应该有对手。而在他此前的创业过程中，是处于没有对手的状态。有风险的运动，有刺激的运动，会让人在胜利后获得极大的快乐和享受。创业也是一项有风险的举动，我喜欢这种刺激。李彦宏如是说。
马上，他就要碰到对手了。
也许，正因为碰到了太多强大的对手，所以才激发了他更大的潜能。
将来，在与国内外企业的竞争中，百度才会越战越强。
我们先抛开“商战”这个话题，因为商战并不是刻意描绘出来的。
现在，摆在李彦宏面前的，是市场开发。
市场开发，非常重要。
也非常困难。
因为，以往百度服务于几家门户网站。
这些客户的数量有限，只需要通过各种资源，找到相应的负责人，再拿出以往的案例，基本上就可以让客户顺利签约。
现在百度推出了“竞价排名”业务，面向全国数千万家的中小型企业。
这类客户，怎么开发？
李彦宏并不是这方面的专家。所以，他要找到这方面的人才。
他要想做最大的市场，肯定要找来最优秀的市场人才。
2002年3月，李彦宏找到了朱洪波。
事实证明，朱洪波就是他要找的人才。
朱洪波是个什么样的人？
他毕业于北京航空航天大学，毕业后即投身中关村，进入IT业。
他曾经在中国最有影响力的用友软件公司工作，用四年多的时间从基层员工升到副总裁，先后分管销售、市场、渠道、服务等诸多领域事务，应该说朱洪波还是有一定能力的。
2001年，朱洪波创业。
此时，距离老东家用友软件上市只剩两个月的时间。
创业就是创业，选择了就不后悔。
他从用友辞职和一个朋友做了一个软件公司。
原动力信息科技有限公司，他担任CEO。
但是很不幸，这次创业是失败的。
生活是现实的，创业也是现实的。
人们记住了那些创业成功的财富新贵们，但历史也会永远记住那些为了自己的梦想打拼过的人。
创业失败，但生活还是要继续。
后来，朱洪波重返职场，任职于当时国内最大的管理咨询公司——汉普咨询公司，担任销售副总裁。
朱洪波有十几年的IT从业经历。
他在营销、管理和业务运营等方面有丰富的经验，应该说是比较适合当时百度所需的人才。
当时的百度，是一家高速成长中的公司。
在技术上来说，百度无可挑剔，但当时负责百度市场营销的力量太过于薄弱。当时是毕胜在负责百度的市场营销、公共关系等事务。
毕胜是早期的百度员工之一，而且还是一个很重要的员工。
但他并没有什么营销经验。
朱洪波的加盟间接导致了毕胜的离职。
后来，李彦宏邀请梁冬加入百度，负责品牌和公共关系事务。
这样，毕胜就在百度上市前离职了。
不过，这是后话。
2002年5月，朱洪波加盟百度公司。
他担任百度公司副总裁，负责公司品牌推广和市场营销工作，这是百度历史上第一次引入职业经理人担任高管。
这也是百度走向正规化企业的标志之一。
后来，朱洪波成为百度公司的首任COO（首席运营官）。
如果要评选“百度十年关键人物”，朱洪波可排到第三位。
为什么把他排在第三位？
因为前两位是不可超越的。
前两位当然是百度创始人：李彦宏和徐勇。
朱洪波是个很富创业精神的人，之所以加入百度这样一间创业公司，也是理所当然的事情。
在他加盟百度之前，肯定会问李彦宏：“百度目前的市场情况怎么样？”
因为，这将是他负责的领域。
那么，百度推出的竞价排名业务怎么样呢？
竞价排名的开局
2001年9月，竞价排名推出的前三天，收入都是个位数。
第一天的收入仅为元。
也许有人会问：以往收一个客户几十万美元都不能盈利，现在一天收入几块钱，又怎么能够盈利呢？李彦宏的这一招肯定走错了。
互联网企业，有很多不同之处。
因为，互联网有个特点，就是覆盖面可以非常广。
现在百度的客户数量可以增长得很快。
中国的中小型企业太多了。
正因为客户的数量多，才造就了百度日后的辉煌。
第五天，百度竞价排名的收入已经达到了200元。
还是很少。
但对比一下第一天的收入，就可以看到增长的速度了。
在互联网的世界里，速度非常重要。
2001年，百度的“竞价排名”元年。
从2001年9月推出竞价排名，到2001年12月，百度在竞价排名上的收入一共是12万元。
从数据上来看，收入还是不多。
2002年初，百度要制订全年的销售计划。
李彦宏提出的目标是：2002全年的销售目标是600万。
600万？
这并不是个小数字。
朱洪波上任后，就要面临这个数字。
不过，他基本�
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