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魔鬼营销人-第5部分
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〃趁你现在还没结婚，好好干吧！〃刘总说，〃结了婚千万别做销售了。〃至于什么原因他没说，但我听了他的故事，自然也知道了大概。
和刘总分手后，我一个人走在回家的路上，回想起我26年的人生道路，想起自己从一个文弱书生转变为职业营销人，想想真是造化弄人，在我走出大学校门的时候，我哪有想过我这辈子还会深入市场去销售产品？我哪有想过，我可以跟那些农村妇女打成一片，互相调戏？
我还想起了自己的女朋友圆圆，这几年我一直在外奔波，相互之间联系也很少，只是偶尔打个电话，表达一下相思之情，期间她也劝过我，要我回上海工作，我也知道这么长期分居两地总不是办法，但我做的是销售，这个充满了毒瘾般诱惑力的职业，使我不知不觉地走上了一条营销不归路。
一阵夜风吹来，我浑身一激灵，头脑里好像清醒了许多。我已经有很久没有见到圆圆了，不知道她最近怎么样？想起圆圆，我自然也想起两年前和杨老板喝完酒后做的那件事，那次以后的几天，我一直感觉很对不起圆圆，后来慢慢过去之后，想想相距这么遥远，反正她也不会知道，渐渐地也就习以为常了。虽然我自己有时也很小看自己，但我毕竟是一个男人，尤其是一个做销售的男人。我相信所有做销售的男人，只要他有过一年半载地独身在异乡作战，都会有亲身感受，当然也会理解我这么做的原因。
但我内心一直爱着圆圆，而且是千真万确的爱。有时候我也很奇怪，男人怎么可以把爱情和性欲分得很清楚，心里明明爱着一个女人，却可以与另一个陌生的女人发生xing爱行为，我想这也许是因为销售这个职业的特殊性，如果我不是长年在外做销售工作，而是朝九晚五地从事一个普通的白领阶层职业，那么我相信我不会背着女朋友去找其他人的，就像我以前在电视台时，即便面对同事小玲的魔鬼身材，给我十个胆也不敢惹她，因为我怕圆圆会离我而去。
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第21节：第一章 保健品行业里的销售员（21）
当然，我这不是责怪销售这个职业，我的意思是因为销售人员长年在外，难免会有自制力虚弱的时候，有时家里有急事，我们这些在外做销售的人都无法及时回家解决。负责安徽市场的张军就是因为无法及时赶回福建老家，竟然错过了与他父亲的最后一面，害得他至今都心有遗憾……算了，不说也罢，总之，我相信我们做销售的人是一群不一般的人，就像我上次跟我的部下做培训时也公开地声明过：做营销，不懂色也不会色的人，是做不好的，无论你是男人还是女人。我记得当时我说完这段话，下面爆发出雷鸣般的掌声，这说明，很多人是支持我这一虽然荒唐却也不无道理的谬论的。
圆圆一直想让我买一个手机，她说可以随时随地知道我的行踪。我知道这其实是圆圆开始担心我这么久在外，会不会有什么她所担心的事发生，因为她非常清楚我跟她在一起的时候我那很强的欲望。
我采纳了她的意见，给她买了一个摩托罗拉的翻盖手机，花去了我8000元钱，看着她兴高采烈的样子，我却隐隐有点心疼！
她还喜欢周大福珠宝店里的那一枚钻石戒指，上次陪她看完电影，我们在店里闲逛的时候她看中了，可惜当时我囊中羞涩，面对18000元的钻石戒指，我只能厚着脸皮装沉默，未能让她如愿，而现在，我即将做销售总监，薪水也比以前要高出很多，我想只要我这么努力下去，别说是18000的钻戒，就是奔驰宝马都可以给她！
想到这里，我感觉自己像一朵棉花，在春天的原野上飘啊飘，一直飘到了白色的云端，与天空融为了一体……
我想我喝醉了。
很多事其实想透了就一点意思都没有了，就像魔术，拆穿了一点也不神秘。一个人如果真的能够非常明了地知道自己一生的道路走向，那他的生活也会变得乏味而没有一丝一毫的激情可言。
我的道路将走向哪里，我以前不知道，现在也不清楚，因为我不是先知。但我知道我需要什么，知道如何去获得。对于一个满腹经纶的伟才，他所有的言行都可以闪发出充满智慧的光芒，照亮我们每一个人……
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第22节：第二章 市场总监的激情岁月（1）
第二章市场总监的激情岁月
一
如果你认为做销售就是卖产品，那你就大错特错了；如果你能把同样的产品卖出不一样的高价格，那你就是很牛地在做销售而不是在卖产品。
很多事情都会在突然之间面目全非，洪水在一个夜晚突然决堤，淹没了万顷良田和大片村落，一个美女在洪水中绝望地呼救；奔驰在回家路上的火车，却在一个早晨鸣响了汽笛后的几分钟就脱离了轨道，冲向一条宽阔的大河，男男女女以及大包小包的行李滚满了山坡；你在一个早晨醒来，突然接到一个朋友的噩耗，说你们的同学张伟昨天突然患脑溢血死了，你慌忙地赶到张伟的家，发现这家伙正大口吃着他老婆做的饭菜，一点不像是一个已经死亡了的人……这世界怎么了？如果你继续犯疑，你还会发现，其实在你的记忆中根本没有张伟这个人。
作为一个销售人员，我被这些新气象和突发事件搞得晕头转向，虽然我完全懂得这个时代的意义，但我还是不明白：我每天这么做的意义究竟在哪里？
销售总监和区域经理，虽然都是在做销售，但两者的性质完全不一样，管理的区域也不一样。区域经理只管理一到两个省，销售总监却要管理整个公司的销售人员，管理的区域版图是全国。因为我是从基层销售员做起的，即便我做了销售总监，我还是很为我的部下着想，我经常跟部门的人员说，我们必须要配合销售人员完成销售任务，他们的要求要尽量满足他们，他们的困难必须第一时间帮助他们解决，譬如帮他们交纳电话费，帮他们汇钱，往家里送公司分发的福利品等。我在公司管理会议上也尽量帮销售人员讲话，譬如要求公司财务部门对销售人员的费用报销尽量加快，他们回来一趟不容易，尽量在他们返回公司的几天里，给他们办理完善，不要让他们带着遗憾下市场。由于我这么照顾着我的将士，所以他们也很配合我，从来不跟我作对，安排的任务总是完成得非常好，令我感到很大的安慰。
一转眼，我在销售总监这个职位上已经干了快两年了，我也不知道这几年是怎么过来的，总之，每年我的上司总给我的销售任务层层加码，从7000万到1个亿，从1个亿到3个亿。尽管我的收入也在逐年升高，但比起公司整体的销售业绩来说，我这点薪水又算得上什么呢？两年来的总体感受是，销售总监这个差事真的不好做，还不如我以前做大区经理来得舒服。不好做的原因很多，但核心原因是担子更重压力也更大，你想想，当一个公司的营销任务全压在你一个人的肩上时，你要是还能安稳地睡得着觉才怪。
如果你认为做销售就是卖产品，那你就大错特错了；如果你能把同样的产品卖出不一样的高价格，那你就是很牛地在做销售而不是在卖产品。那年秋天我就是这样义正词严地教导我的部下，〃义正词严〃这个词虽然用得不够恰当，有点像地下党面对国民党特务头子，但至少，我在说这句话的时候，我的脸色是非常严肃的，因为那时候我是多么热爱我的销售职业。
任何事总是有利有弊，在干了这么多年的销售以后，我自己感觉对销售管理工作的把握，以及市场中哪个环节容易出现问题该如何解决等一些销售技巧已经到了炉火纯青的地步，无论是补肾王之类的保健品还是我尚未涉足的家电或者酒类食品，我相信我都能做得很好，因为我相信一个事实，销售的理念是相通的，就像我经常告诉我的部下，所谓销售，就是你能把一个车间里生产的产品，转变成现金的一种能力，这个能力掌握了，你做什么都可以，至于不同行业，完全可以在短时期内弥补。我对自己有如此大的收获也是比较满意的。
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第23节：第二章 市场总监的激情岁月（2）
一次在同学聚会上，一帮久违的老同学在一起，谈论最多的是某某在某某机关升官了，或者某某在国外什么刊物上发表了多少论文，某某在国外读博士或者赚了多少钱，等等，不知道为什么，我对这些都不太感兴趣。席间也有人问我在干什么，说实话我真不想告诉他们实情，因为我知道中文系毕业生的通病，一说起销售，就以为是推销产品，会看不起做销售这一行的，我如果说我是做销售的，他们不把我当成做传销的才怪。但当我跟他们这些依然在文化战线工作的老同学坐在一起，我明显感觉自己比他们牛，因为尽管他们从事的职业比我看上去体面一些，但我的收入却是他们的几倍，当我告诉他们我现在每个月的实际收入时，他们都瞪着我傻眼了。嘿嘿，什么叫体面，兜里有钱你就懂得什么叫体面了，你们这帮上海味太浓的小男人，跟我玩深沉，老子不把你们的虚假体面撕下来才怪。我突然之间反而感觉有点得意扬扬了，想想我这么多年的南征北战，其实就是一直在国内经济发展的最前沿，能把住市场的脉搏，所以我的感觉自然比他们好一些。但在我的内心深处，我也有一丝淡淡的落寞，我不知道我的未来会怎么样，说实话，如果真的这样一辈子做销售，似乎也不是我想要的……
做销售很辛苦，也很自由，但总是一个执行上头命令的战斗部队，没有机会参与大的决策。其实我们是最接近市场的，我们对市场比上头那些管理层有着更灵敏的直觉，譬如市场推广方案的可行与否，我们一看就知道，去年销售多少，今年能多销多少我们一看公司的整体计划就能了如指掌。譬如1995年补肾王一个单品的销售额已经做到了3个亿了，公司还一再地开发出新的产品，并作出了全年销售突破10个亿的战略目标。
吃饱了撑的，哪个乌龟王八蛋制定的战略？一年之内竟然想从3个亿跳到10个亿？是热昏了头还是真的是愚蠢到极点了？我心理直想骂娘：你们不知道这3个亿是靠了我38个销售将士奋斗了365天才达到的，你们以为是吹气球？想吹多大就吹多大？经过这么多年的销售实践，我发现一个真理，销售人员越是渴望通过努力来获得更多的业务提成和上司的表扬奖励，他的销售指标就会越来越高，销售任务越来越难以完成，因为很多企业的老板和营销老总会根据你完成任务的潜力来判定你的任务指标，也就是说，你今年完成了200万，明年可能就会有300万的指标，你300万完成了，来年可能是400万或者500万了。累吧？谁让你逞能的？继续冲吧，总有一天你会输的，因为上司和老板总是认为你的潜力还没完全挖掘，你还能完成更多的销售任务，很多刚出道的销售新手就是这么被弄傻的……
虹桥门户网。
第24节：第二章 市场总监的激情岁月（3）
为了新的战略，公司召集管理层开了很多会商讨，第一次开会的时候我就第一个反对。我说定这个目标的人不是白痴也是浑蛋，刘总白了我一眼，暗示我别乱说话。老上司总归是老上司，处处会关心我保护我，后来我才知道，这是新上任的赵坚总经理提出的，他的理由是，公司在市场推广上还没有发力，而保健品的市场潜力很大，根本没有完全开发出来，补肾王如果在广告投入上再加大力度，同时产品线继续完善的话，10个亿绝对不是梦。我想这个赵总肯定没有做过销售，他不懂我们的产品是一盒一盒卖出去的，而且，目前市场上早就有更多的竞争者，还有很多李鬼，他们假冒我们的补肾王在某些市场也骗取了部分消费者的信任，而我们真的补肾王产品的销售业绩却受到了很大的影响，10个亿，我觉得无论如何都是一个空中楼阁。
后来我才知道，这个赵总确实没做过销售，据刘总介绍，他以前是一家食品公司做市场策划的。我知道那家食品公司，比较有名，难怪他在那家食品公司做市场总监，到了补肾王竟然可以做总经理。本来这个总经理职位应该是我的老上司……刘总莫属，谁知道半路杀个程咬金出来。我想我刘总的心情肯定比我还要糟，但他毕竟是有涵养的人，从表面上你根本看不出他的不悦，只有我这个老部下才知道他内心的失望和懊恼。
不过说实话，我对做市场策划的人一直没什么好感，他们只知道挖空心思地玩创意，出点子，有时候做的推广方案干巴巴的，根本无法执行。说句大话，真的还不如我自己做的方案更有效。为此，我在3个月前就因为补肾王第2代的样板市场推广方案，而与现任市场总监郭志强产生了矛盾，我们面和心不和，他常在赵总面前说三道四，说我不配合他们市场部的推广工作，方案执行得走了样，所以没有效果。我知道这样争执下去对双方都没有好处，我也感觉这个赵总来了之后，我老上司的日子不太好过，并预感到老刘会坚持不下去，果然，一个月之后，老刘就找到我，并告诉我一个令人不敢相信的消息。
〃我要离开补肾王，去杭州一家保健品公司任总经理。〃老刘表情复杂地对我说。
〃你去不去？〃稍后他问我。
我说：〃我去能做什么？〃
〃只要你跟我去，我自然有安排。〃
我说我考虑一下再答复你。
嘴上虽然这么说，但心里却很矛盾，一方面我在补肾王已经工作了快4年了，一个工作了4年的单位多少总积累了一些复杂的感情，这个感情不是一下子就能割舍的，而且，我对未来的把握还不是很有信心，现任的工作也没有太大的阻力；另一方面老刘毕竟是我的老上司，这4年他一直照顾着我，无形之中我几乎已经成为他的嫡系，理论上讲我似乎应该跟着他走，如果不是这样，我太不够义气，或者太不给老刘面子。
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第25节：第二章 市场总监的激情岁月（4）
二
咖啡馆是一个暧昧而浪漫的地方，在周日的下午，约一个女人，在临街的窗前位置上坐着聊聊天是一种享受，也是一种独特的生活体验。
下班前，我打电话给圆圆，约她去南京路上的东海咖啡馆坐坐。这是一家有悠久历史的老咖啡馆，来这里喝茶的大部分是一些老上海，他们喜欢来这里是因为这里曾经是法租界地盘，很多老外都喜欢在这里喝咖啡。当然我约圆圆来这里喝咖啡并非是要体验什么，我只是想寻找一个安静又体面的地方来聊聊天，当然，东海有最纯的咖啡也是我来这里的原因之一。
我把想离开补肾王跟老刘去杭州任职的情况告诉了圆圆。这么多年的相爱，使我习惯了每次涉及重大的选择，第一时间会跟她商量，虽然最后尽管都是由我说了算。而圆圆也是这样，虽然她可能反对我的选择，但最后也会默认我的决策。
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