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魔鬼营销人-第17部分
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我告诉两位女老板，消费者购买任何一个商品，都需要一个强大的理由支撑，即便是同质的产品，你也一定要想不一样的理由出来，尤其是女性消费者，你必须煞有介事地为她们创造构思一种独特的购买理由，而令人信服的时尚高科技和感人的爱情故事，是女人购买商品最有效的杀伤性武器。
我要她们把深圳作为样板市场来做，在深南大道、东门、华强北等商业区的候车亭上了广告，产品进入了天虹、铜锣湾和吉之岛等商场，同时以丰厚的利润空间，诱使全市大型美容机构全部进了塑胸魔杯，然后严格地培训业务人员，规范了我编造的关于塑胸魔杯丰胸原理的统一说辞，把深圳表面上的气氛做足，然后发布招商广告，并邀请全国有兴趣的经销商来深圳参观样板市场，签订合同并支付货款的给予报销来回机票。
为了真正搞定这些无比狡猾的经销商，我联合《深圳晚报》搞了一个大型的公关活动：邀请了30位有丰胸需求的女性，进行产品免费测试，按照原理，佩戴者连续佩戴15天就能产生神奇反应并产生丰胸效果。这一神奇的丰胸产品，由媒体和专家以及社会公众监督，自然影响不小。果然，消息在报纸上一公布，立即反响强烈，竟然有500多报名者，我们只能择优录取，分别按照年龄、学历和身材选择了30个不同的女性，然后在深圳红会医院乳腺科专家团以及报社记者的监督下，联合10家正在销售我们产品的美容院，开始测试活动。可惜我不能亲自观看，不然，这30个女人的乳防，尽管发育不良，但也足以使我的视觉饱尝奇异的美丽享受。
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第79节：第四章 我喜欢浮躁的深圳（10）
那些受测试的女人，因为可以免费获得一套产品外加丰乳霜一瓶，所以尽管效果不太明显，却也纷纷向专家和记者述说对我们非常有利的各种反应症状，有的说大了一圈，有的说膨胀感很强烈，有一个女人竟然说要换杯罩了。那种煞有介事的神态，连我这个始作俑者也开始疑惑这玩意的真和假了！
公关活动的成功引发了多家新闻媒体进行报道，在社会上产生了影响，加上我编制了几乎无懈可击的招商手册，同时经过专门培训的招商接待人员的规范解释，以及我以营销总监的身份当场介绍日后的市场推广以及经销商政策，这才使得经销商们感觉可以与之合作。尽管我的这一系列措施花尽了小雪她们剩下的全部资金，但经销商爽快地签下了300多万元的合同。看到账户上有了300多万元的资金，阿美和小雪两个老板简直把我当成了活神仙。
一个周末的晚上，圆圆跟着阿秋去了香港，我在外面吃过饭正闲得无聊，一个人在客厅里看电视，这时刘雪打来电话，说是请我去芝加哥酒吧，我知道那个酒吧，在深圳体育馆里，属于比较疯的一个迪斯科酒吧。我很爽快地答应了刘雪，她问了我的详细住址，然后开车来接我。
这是我第一次进入深圳的酒吧，一进去，我就发现这里的人真多，门外全是等候的出租车，场内音乐震天，男男女女在疯狂的音乐节奏里不停地摇晃和狂跳。
我们要了一打啤酒和一包爆米花，在一个角落里坐下。开始我们想谈一些生意上的事，但因为音乐实在太吵，我们说话也很吃力，所以我干脆拉着刘雪下舞池去跳舞了。
迪斯科舞本来就是一种只讲究节奏、不讲究步法的劲舞，开始我跟刘雪面对面地跟着节奏跳着，后来也许是因为酒精的作用或者是酒吧这个环境的作用，我近身搂住了刘雪的腰，身体贴着她扭腰。她也配合我摆着身体。
在闪烁的镭射灯光下，我发现刘雪的脸色通红，身体在微微地颤抖，而我搂得更紧了，同时把脸颊贴在了她的脖项，趁着跳舞的间隙，我偷偷吻了她……
我们很快就离开了酒吧，刘雪一言不发地开着车，我坐在她旁边，默默地看着车窗外那闪烁的城市灯火。我知道她开车去的地方是她的居所。
刘雪终于在这个周末的夜晚，成了我的女人。
从此以后，我们经常约会，当然，是在圆圆不注意的时候。我们常谈论起双方的合作，她要我跟她一起合作，把全国市场做起来。
我不愿意跟她合伙做生意去骗更多的人，刘雪尽管也是个成熟女人，但她还是不懂这个基本的道理。当然不继续合作的另一个原因我自己是很清楚的，尽管我编造了子虚乌有的概念，使这个产品风行一时，但这个产品绝对是一个昙花一现的短命产品，别说效果是吹出来的，即便是真有些什么效果，像这种成本仅有5元，售价却高达500~800元的流行产品，早晚也是死路一条，因为这个产品的使用是一件令女人很感麻烦的事，尤其是有点品位的女人，更是不愿意把这么一个谁知道有没有毒性的化学物品戴在身上，不懂的人还以为她戴的是假胸呢！
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第80节：第四章 我喜欢浮躁的深圳（11）
与刘雪合伙的阿美是广东人；我总觉得广东女人长相不好看；而这个叫阿美的女人来自汕头；虽然身材稍微瘦弱了点；但脸蛋长得还很耐看；有时候她看你的时候一双楚楚动人的大眼睛会令你生出许多的怜悯来。说实话；这样的女人；虽然不是一下子能吸引住男人；但时间久了；你也会发现别有一番滋味！
因为她和刘雪是好朋友；也是生意上的合伙人；所以我开始只是跟刘雪有了那层关系；但对阿美还是非常认真；没有开过半句玩笑，很多公司的决策都是我跟阿美谈的。我发现，在生意上阿美比刘雪更具有头脑，难怪都说广东汕头的人生意头脑好！
我帮助阿美和刘雪的公司创造了奇迹，阿美也开始对我另眼相看，虽然后来我很少去她们公司，但她也会时常打电话问候我，并且跟我探讨公司在日常管理中的问题，向我讨取一些管理思路。我也毫不吝啬，尽量为她提供一些方便，这样一来二去，我们之间就产生了某种默契，我心里也开始对她有了期待；而她呢，我感觉到也对我很有意，只是我们似乎都没点破这一层纸。
那一次，阿美打我电话要我去她公司一趟，好像是谈一个代理商的问题，我下班后就直接赶了过去。
我进去的时候，阿美就坐在她的办公桌前，我左右看了看办公室，空荡荡的，没看见刘雪。我又往两边看了看，外面的办公室也空荡荡的，一个人都没有。远处是一个学校的操场，不定期有人在踢足球。
阿美：〃我要找你。〃
〃你找我？〃我问阿美，〃你要找我？〃
〃是找你。〃阿美站了起来，但身体却一动不动。我站在离她两米远的地方。她一动不动，我也不敢动。其实，我并不是不敢动，我只是没有想到要动这事。
〃你和刘雪在谈恋爱？〃阿美突然问我。
我沉默了一下，就那么一下，非常非常短的一下。她不仅是突然问我，而且还问得那样的直接。她的眼睛……我承认那是一双好看的眼睛，直端端地盯着我，容不得我回避。虽然我并不知道我为什么不可回避她，就像我不知道我为什么要回避她一样。甚至是它们……眼睛，而不是她。
好看的眼睛都是一样的。无关它们的大小，也无关它们的方圆。比如有的要长一点，细长细长的，眯起来像一条缝；而有的要圆一些，眼睛里总是有许多的水，流也流不完。但是，这些好看的眼睛，它们如果好看，那就是一样的，应该一样的。只有不好看的眼睛，因为它们的不好看，它们之间才呈现出千姿百态的样子。
而阿美的眼睛是好看的，所以，我说我没有。我说我没有，其实我本来就没有，并不是因为阿美的眼睛好看我才说没有。
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第81节：第四章 我喜欢浮躁的深圳（12）
我说：〃阿美，你很漂亮！〃
这是我的真心话。我这时没想到该说什么话，感觉她生气的时候真的很漂亮，我就直接说给她听了。我相信很多女人都喜欢男人夸她漂亮，即便是气得想哭的女人也会因为这句话而停止流泪的。
〃我不想你们好。〃阿美说。〃为什么呢？〃我问她。〃我……〃她转过头，后面的话不知道是没有说出来，还是我没有听见。我只有又说：〃阿美……〃恰巧，有风吹过来，吹得阿美单薄的身体晃了一晃。咳，这个女人，你小小的脑袋里究竟在想什么？
当然，圆圆是不知道这些内情的。有一次，我陪她去逛华强北的铜锣湾商场，在内衣专柜看到了刘雪公司这个产品，她好奇地看了看产品，又看了看自己丰满的胸部，自言自语地说：〃这玩意真有这么大的效果？〃连圆圆这个有这么大乳防的女人也半信半疑，那么那些飞机场、跑道般的女人，相信会绝对盲目崇拜它的，因为需求强烈的女人，是宁愿信其有而不愿意错过让自己丰挺的机会的。
看着由我一手策划出来的〃杰作〃，我自己都认为自己真的是天才了！
有一次，阿秋带了一个平头的男人来见我，说他想投资开一家酒楼。阿秋知道我是营销策划的专家，就开着她的宝马来找我帮忙。我也不管这个男人是不是和阿秋有一腿，总之我无论如何也得帮一下她。平头男人叫赵林，后来我才知道，他跟阿秋其实没有任何关系的，这个男人只是阿秋的一个亲戚，来深圳几年了，赚了点钱，现在想通过我的商业思想，寻找他的第二次创业机会。
就深圳来说，赵林算不上一个人物，他曾经做过一家企业的产品代理，赚到了人生的第一桶金，但对于一个想在商业市场建立自己事业梦想的赵林来说，这些都不足论道，他一直在寻找适合第二次创业投资的商机。
几次接触后，我发现赵林不是我想象的那么简单，某些方面，我甚至还挺敬佩他的，譬如这家伙做事的韧劲以及创业的野心，这些都是我所欠缺的。
这么一来一回，我倒与赵林成了好朋友，平时我们也经常去洗脚城洗脚聊天，偶尔也会去西餐厅喝喝咖啡，聊商业上的事，当然聊得最多的是赵林的第二次创业理想。
我告诉赵林，在深圳创业的机会实在太多，关键是要定位准确。
譬如，我告诉他，深圳是一个新的移民城市，几乎大部分的酒楼生意都非常好，但也有一个客观现实，就是酒楼实在太多，食客们也时常在为下餐去哪里吃而伤透脑筋。而且，现在的酒楼服务水平实在不敢恭维。酒楼是服务性行业，顾客买的核心产品其实不是你的菜，而是你的服务。
我告诉他，如果我们开一家与众不同的酒楼，一下子吸引全市人们，乃至在全国造成很大影响，然后开展全国连锁经营，岂不是发大财了？
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第82节：第四章 我喜欢浮躁的深圳（13）
赵林果然接受了我的建议，并通过游说，说服了另一个朋友的100万元投资，加上自己这几年积蓄的资金，立刻成立了〃老枪餐饮管理公司〃。公司名称取名为老枪，是因为赵林在英国看过一部《老枪》的电影，电影里那个单独凭借一支双管猎枪与德国鬼子抗争的老头形象，对赵林印象深刻。
老枪，暗含了正宗老牌的意思。赵林觉得一个餐厅的名字起得这样古怪，也未必不好，幸运的是，工商管理局也没对这个名字较什么劲。
我跟赵林商议的结果是，开一家与众不同的酒楼，振兴中国川菜，创真正的餐饮品牌。我认为，要开一家成功的川菜馆，除了菜的质量纯正以外，酒楼提供的各项服务也是要有非常明显的特色，既不同于他人，也不能让对手容易复制，这些战略思想，使得我们的酒楼经营从一开始就从思想上超越了同行。
随后，我开始思考如何帮助赵林实现他的事业梦想，我先说服他出钱对全市的中高档酒楼进行了一次系统的调查。包括对消费者的调查，调查结果显示，深圳罗湖、福田和南山三个位于市中心地带的区域，大约有400多家中高档酒楼，经营的菜系主要以川菜、湘鄂菜、东北菜和以粤菜和客家菜为核心的广东菜四大类，其他如以上海为核心的江南菜和北方菜等，不算普遍，开的店数也寥寥无几。这些酒楼的菜大同小异，且名称也不规范，更为重要的是，在对消费者的调查和驻点观察中发现，现有的酒楼中几乎有90％以上的在服务方面存在严重问题，顾客的抱怨比较多，仅有很小一部分酒楼的服务能令顾客满意。
我给赵林提供了如下一组信息。经过对全市500个消费者样本的调查，发现顾客去上述这些酒楼用餐时，有95％以上会发生以下七大尴尬：
1？ 顾客进店坐稳后，服务员会夸夸其谈地介绍酒楼中收费较贵的菜；
2？ 顾客照着菜谱点菜，很多菜会被告知：对不起，这个菜没有；
3？ 顾客点完菜以后久等也不来菜，最长的时间竟然超过1个小时；
4？ 顾客发现菜点多了，恳求服务员取消几个，也被告知：对不起，我们已下单了；
5？ 大部分顾客发现菜不熟或者味道不好，不敢回炉重炒，害怕厨师恶作剧；
6？ 顾客埋单如303元，发现没有零钱，商议能否就300元，也被告知不行；
7？ 酒楼一律禁止外带酒水，如外带酒楼没销售的酒，一律收取10％的开瓶费。
赵林对我提供的调查结论非常满意。我觉得，在深圳这样一个大的移民城市，餐饮业的发展大有前途，而现在的酒楼即便服务水准不高却也是人满为患，如果做一个真正符合顾客心愿的酒楼，岂不更有前景？我凭自己的商业敏感，认为餐饮业在深圳还是大有发展前景的。
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第83节：第四章 我喜欢浮躁的深圳（14）
这一段时间，我就一直与赵林待在一起，就如何策划酒楼的事商量诸多的细节。经过多方考证，我终于想出了容易操作的大胆创意方案。
〃赵林，你想不想开一家全国最牛的新概念酒楼？〃
〃当然想！〃
〃好，那你听我讲述我的策划方案。〃说完我就开始详细讲述整个策划方案的操作步骤与细节。
所谓新概念酒楼，是指以一种全新的现代理念来演绎传统餐饮元素，同时令顾客产生独特体验的新型酒楼。怎么说呢？就像概念汽车、概念时装一样，它是专门供设计人员施展创意才华的一个窗口。概念时装和概念汽车不一定成为流行，甚至，有些车根本不可能批量生产，让普通人购买，但是代表了一种创意设计和制造能力，以体现汽车公司和设计人员的设计理念，而带给观众的是这样一种感觉：汽车还可以制造成这个样子！赵林新概念酒楼也是源自这些概念车的创意。
我要赵林带人去一趟四川，分别联系重庆和成都两地的中等职业学校，负责为他们定点培养200名专业酒楼服务人员，再从这200名学员中择优录取100名优秀生，然后，通过当地政府，将60名员工直接接到了深圳，住进了预先安排好的宿舍里。这60名员工，分别接�
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