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色眼识人-第3部分
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本人之所以用色彩的符号代表性格类型，原因在于： 其一，简单实用，过目不忘。
相比较其他称呼，比如“巫师型、哲人型、开拓型、调 解型”；或者“前线者、思考者、行动者、人本者”；还有 “社交人、智觉人、指导人、亲善人”等等。看来分类本质 并无甚差别，但比较一下“红、蓝、黄、绿”称呼的便捷程 度，就如同过去你拨号上网，而现在你用宽带。
其二，形象易记，方便理解。 按照色彩心理学对于颜色的划分：红色和黄色张扬，故我将其分别赋予两种外向的性格；而蓝色和绿
色内敛，我把它们分配给两种内向的性格。在我们的概念中，色彩的内涵进一步地被丰富… 红色有如太
阳般热情，因此，作为生命征兆的红色，必然成为民俗活动的主要色调；蓝色使人联想到海洋的深邃，在 所有的文明圈中，蓝色都是灵魂的颜色，象征了对生存意义的理解和生命的整体追求；黄色代表至高无上 的权势和尊崇，五行中，土居五方之中，土为黄色，一以统四，黄色号令四方；绿色象征着大自然的宁静 和 谐 ，“绿色是生命”这句商业广告语绝非空穴来风。以上这些简单自然的联想，正好与我所指的性格灵魂 是如此惊人吻合。
其三，深入钻研，奥妙无穷。 一直以来，我总是天真纯洁地相信即使貌似简单的一套理论，持续不断地思考、研究、应用和演绎，
也能创造出不朽的奇迹… 帮助每个人走出心灵困惑的大门和痛苦的束缚。我愈益坚信红蓝黄绿应用到了
一定的熟练，便可解释大千世界中所有关于人际关系的复杂定律，达到“世事洞明皆学问，人情练达即文 章”的境界。就好比《天龙八部》里萧峰在聚贤庄大战，只一套习武之人开蒙所练的极其普通的太祖长拳， 便打得天下英雄莫敢争锋。
所以说“戏法人人会变，各有巧妙不同”，那到底四种色彩代表的性格内涵是什么呢？
五分钟进入“红蓝黄绿”
如果你只有五分钟，希望了解性格四色的基本概念，请留步，看“挤牙膏”的故事。 过往五年，每逢开讲必有开场，每逢开场必有“刷牙”。千百案例，惟“刷牙”独领风骚。以下冲突版
本，是我年少时从老爹老娘日复一日、月复一月、年复一年的“牙膏战役”中汲取到基本元素，然后被无
数家庭验证，它让我完成了理解人与人之间性格冲突的萌芽教育。
让我们先从一个问题开始。你挤牙膏的习惯是倾向于从中用力的一把“抓挤”，还是从下到上随时卷起 保持牙膏形状完整之渐进“挺挤”？看起来，我娘就是属于前者，现在我知道那叫红色——整体上红色偏 向于比较随意的生活习惯，他们追求自由、自然、自在的方式而不拘小节；而我爹则属于后者，现在我知 道那叫蓝色——整体上蓝色偏向于严谨的生活习惯，注重秩序、规则与条理，在对待任何一个你可能觉得 是小问题的问题上，一丝不苟、精益求精。
老妈每每刷牙完毕，东西一扔撒腿就溜。显然 老爸对于红色的无序和零乱极为不满，于是处理善 后事宜… 将牙膏捋好，擦干盥洗台面，牙刷朝上 并行排列。敏感的老爸一直期待用无声的行动来暗 示老妈自觉地改正这万恶的坏习惯，当发现连续几 日并无任何改进时，老爸遂提出问题的严肃性，这 让老妈极度惊讶于老爸如此小题大做。在后来漫长 的岁月中，老妈曾经努力尝试按照老爸设定的标 准，来完成一段比六个西格玛还严格的刷牙流程。 然而无论老妈如何努力，在蓝色老爸看来都是理所 应当，从无丝毫嘉许。
在老爸始终坚持“人只有不断的要求和批评才 可以进步”的原则下，老妈拉开一副鱼死网破的架 势，坚决罢工。如此，双方势均力敌，数十年来争 斗不止。他们彼此相互改造，老爸一直期望将老妈 改造成为一个同样生活严肃、追求完美的人；然而 老妈一直认为老爸根本没有人生乐趣，一直竭力反 攻老爸，希望他能和自己一样是追求变化和乐趣的。
有趣的事情是，也有不少家庭挤牙膏方式不同，但并未如我的父母那样爆发“牙膏战役”，这就牵涉到 每个人性格中可能的第二色彩。虽然我父亲的蓝色和母亲的红色在生活态度和行为上有很大差异，但是他 们将冲突演变得更为强烈，却完全拜他们的第二性格“黄色”所赐。
当我特别观察了蓝＋绿的朋友处理同样问题的方式，发现他们最常见的作法几乎都是再买一支牙膏， 以后你挤你的我用我的，互不相干。我看不惯你的零乱方式（蓝色特点），但我也懒得改变你（绿色特点）， 却绝对不会像我蓝＋黄的父亲那样，既然看不惯就一定要坚持改造对方。同样，如果我母亲性格中有绿色， 也不会轻易与人发生冲突。而事实上，红＋黄的母亲也不能容忍父亲对自己的改造，他们共同拥有的“黄 色”让他们都以为自己所做的是对的，从而矛盾更加尖锐。
我的双亲曾经无数次地对吼“离婚”，让我少儿时期就这样充分浸淫在充满火药味的战斗中，值得庆幸
的是，这些都成了我现在思想库中的上等素材。我知道并非所有人都能安然度过彼此理解上的深沟广壑， 因为我们视善不如流，往往很难去吸收红色的自由快乐，蓝色的完美谨慎，黄色的果断坚定，绿色的和谐 宽容；因为我们视恶嫉如仇，恰恰双眼紧盯的却是红色的杂乱无章，蓝色的死板固执，黄色的霸道蛮横， 绿色的软弱拖拉。
在过去十年的训练、演讲、辅导和观察中，我耳闻目睹无数的人生悲剧和遗憾。这本书相当于提供给 你一个方便易懂、轻松明了的书面课程，当你全部阅读以后，如能真切感受到“月有阴晴圆缺，人有红蓝 黄绿”，足矣！所以，既然你无法改造他人，就请学会发自内心地接纳自己并理解他人吧。
“个性”与“性格”
“性格是否有遗传关系”的问题，在我们的研讨会上总是引发正反双方无数唇枪舌战。不得不承认民 间“龙生龙凤生凤，老鼠生的儿子打地洞”的观念，依旧基础雄浑。
性格并不像血型的规律那样，总能找到父母的血型搭配和子女血型具备某一对应关系。到目前为止， 在所有的调查和分析中，还没有发现任何性格色彩可以和遗传必然相关联的依据。换句话讲，两个红色的 父母可能生出来一个蓝色或黄色或绿色的宝宝，当然也有可能是一个更红的精灵。我们暂时还没有任何方 法可以根据上代的性格推导出下代性格的规律。至于为何没有必然的遗传关系，那不是本书研究的范围， 本书所关注的只是不同性格对不同人的影响。
当我在研讨会上抛出“性格是天生的，还是后天形成的”这个问题，当场引发的唾沫星子横飞的程度， 同《无极》和“一个馒头引发的血案”之争相比，更是有过之而无不及。你意下如何？
如果你去问任何一个生过两胎或以上的女性，她们会告诉你关于这个问题最真实准确的答案！
据我的母亲大人揭发，红＋黄的乐嘉先生和绿色的舍弟诞生之前，在娘胎里的蠕动轨迹绝对是迥然相
异。相比之下，前者的拳脚功夫甚是了得，自打怀胎 16 周起，每日便早晚练功，害得老娘总是心脏乱跳， 煞是辛苦；而后者就连做伸展运动都是那么温柔舒缓，大多数时候只是安静小心地持续蜷缩成冬眠状。
同事莉莎曾分享多年来被一对儿女所严重困扰的心结，原来都是性格惹的祸。当年她带儿子时，儿子
来自于绿色星球，感觉整个是“温良恭俭让”；但女儿却被黄色星球派遣，女儿出世后，方知何为“混世魔 王”。当她耽误了黄色女儿喝奶的时机，女儿往往表现出强烈的拒绝姿态，向她发出“女儿很生气，后果很 严重”的警告；而儿子半夜饿醒却是毫无声息地常以手指果腹，难得吵醒自己。某夜莉莎与子同床，凌晨 四时许，突然听到老公大叫一声，阳台上人头攒动，欲捕小偷，却是虚惊一场。当问六岁半的儿子为何半 夜站在阳台上，回答说睡觉时妈挤到他了，怕影响妈休息，所以爬起来等到天亮再说。而女儿平时你若拿 汤匙喂饭，却执意将汤匙牢牢攥在自己手中，若你不肯给，趁你不备，一把抢过掷在地上。两者相比，天 壤之别啊！
让我再来向您展示一个实例，看不同性格的孩童在哈里波特流行的时代，是如何让父母买玩具的。
红孩儿与老爹上街见到橱窗中哈里波特魔法帽，立马提出要求购买，老爹不肯，小儿于是扯开喉咙耍
无赖。若是老爹心肠硬下一走了之，小儿一面指缝中偷看，一面假装声嘶力竭直至老爹销声匿迹，确认所 求无果时，只好作罢，满脸鼻涕灰溜溜地回家。没想到家中有套新买的《樱桃小丸子》，喜笑颜开，早把魔
法帽一事扔到九霄云外。
蓝孩儿与老爹上街见到橱窗中哈里波特魔法帽，伫立不行双目注视，老爹在前催促，小儿口应腿不应，
待老爹走回跟前，问“爹，最近我表现如何？”“ 你是否说过表现好是有奖励的？”“ 那你觉得这个魔法帽 怎么样？”待到老爹醒悟，施以缓兵之计，推脱今日囊中空空不便购买，容后再说。小儿回家后半月内一
言不发，举座皆慌，老爹这才反应过来魔法帽一事其实并未了结。
黄孩儿与老爹上街见到橱窗中哈里波特魔法帽，“老爸，买一个。”“ 我们同学都有，不买下回你参加家
长会的话，很没面子啊！”“ 没钱？你刚才偷偷买烟都给我看见了，你不买，回家我就把这事儿告诉我妈”。 老爹若走，小孩不哭不闹，静坐橱窗前，直到老爹回头找他，双手投降。若老爹不予理睬，回到家中再迂
回进攻老爹的爹和娘，反正要直到魔法帽到手方才善罢甘休。
绿孩儿与老爹上街见到橱窗中哈里波特魔法帽，仍旧步法中规中矩，见到他人手中有，面不改色心不
跳，仍旧一副“不羡鸳鸯不羡仙”的表情，连要求也不愿向老爹去提。
现在，问问你自己，你自己可能是倾向于哪种 呢？这种买玩具时的招数和反应上的巨大差异，从 来没人去教，一切都是那样得浑然天成。
我相信“性格是天生的”，有不少专业人士可 能并不同意，那也许是因为当他们在使用“性格” 这个词汇时，与我的定义并不相同。他们也许更习 惯把个人发展的一生界定为性格。事实上，有很多 心理学家给“性格”、“个性”或“气质”等下了众 多的定义。
为了避免大家都掉入文字游戏的陷阱，在“性 格色彩密码”的定义中，我将人的本性界定为“性 格”——“原本的我”。当我们来到这个世界上的 时候，每个人都有了自己了一套性格的标识，而后 天的影响和塑造成就了现在的我们。故此，我将后
天界定为“个性”——“现在的我”。
“性格”是天生的，所谓“性格”就是“原本的我
“个性”是后天的，所谓“个性”就是“现在的我
关注“现在的我”，可以让我们知道“我如何成为现在的我？”以及下一步的发展方向。因为每个人在
个性形成中都有巨大差异，这就解释了为什么只有四种性格色彩，12 种不同的性格组合（详见第二章）， 却足以构成这个世界里没有一个相同的人。
主观上，个性的形成与自我的修炼密切相关， 意味着成长需要我们发挥自己独特的强势，逐渐去除 自身的一些盲点和局限。同样要求我们欣赏别人的性 格色彩，并自愿地运用他们的优势完善我们自己的个 性。关于如何进行个性修炼的部分将会在我的下一本 书 《“色”成正果》中专题做详尽论述。
有人时常抱怨“上天不公”，然而至少在一点上， 老天爷无比公平。那就是当赋予你性格时，一定是将 性格本色中的力量和局限同时给你，我们每个人无法 为自己天生的性格负责，但是我们每个人都必须为自 己的个性负责。
对于“性格决定命运”的说法，向来，我敬而远之。果真如此，如前所述性格是天生，那岂非意味着 天生下来命运已定？如今，我斗胆冒天下之大不韪，一脚踢翻旧口号“性格决定命运”，一掌托起新旗帜…
“个性决定命运”。
不是“性格决定命运”，而 是“个性决定命运”
“行为”与“动机”
“性格色彩密码”与其他性格分析系统的表面差别，只不过是分类符号的标志不同，然而真正的核心 差异在于：每种性格色彩的内部都有一个相对应的核心动机。所谓动机就是“为什么做”，而所有凸显在外 的行为只是“做什么”。知道“为什么做”比“做什么”要重要得多。换句话来讲，我们要探寻的是人类行
为背后的根源，而非仅仅只是看到表象。
动机就是“为什么做”，行为就是“做什么”。
不同的行为背后有不同的动机
以 “买哈里波特魔法帽”为例，让我尝试诠释四种性格所表现行为背后的真正动机。
红色的动机——快乐。买魔法帽的终极目标也是快乐，如果不买，快乐没了自然就哭，发现有新的（得
到连环画）的快乐来临，旧的（没有魔法帽）的苦恼也容易遗忘。
蓝色的动机——完美。对人际关系的完美需求，表现为强烈的希望他人对自己可以理解。故而宁愿以
含蓄来代替直接的方式表达自己的需求，当对方无法理解或者承诺不兑现时，蓝色的内心痛苦且情绪久久 不能释怀。
黄色的动机——控制。在购买玩具的整个流程中，黄色设定下来必须要达成的目标，并采取各种方法
掌控局面，不达目标誓不罢休。
绿色的动机——稳定。他们本身的变化和需求无多，更多扮演给予者而非索取者的角色。绿色也不愿
意随便去麻烦他人，故此，他们需要魔法帽的愿望不如其他三种性格强烈，与此同时如果大人不开口，他 们也不愿意随便提出让家长为难。
以上你看到的是对于不同行为背后真正内心动机的剖析。我们每个人所有日常行为的背后都有深刻的 原因，这种原因，我们称为“动机”
同样的行为背后有不同的动机
“性格色彩密码”真正的强大威力，是在相同行为背后的动机剖析时才开始一展身手，让我们从“子 女离家出走”的现象中稍事探讨。
按照性格色彩密码的分析，蓝色和绿色少有离家出走的行为，红色和黄色却常有拔腿就走的倾向。蓝 色和绿色两者虽然少见，但是两者的内心动机多有不同。绿色孩童是最没有离家出走倾向的——老大打碎 碗后逃掉，绿色的老二像小猪麦兜似的站在那里，老爸以为是他，打得他皮开肉绽也不见申辩和反抗。这 种孩子即使拿棍棒赶他都很少出去，所以“叛逆”两字是八竿子也打不到绿色头上的。
而蓝色当受到压迫时，尤其是当遭到委屈和误会时，一定会用沉默来传达更大的愤怒和反抗。他们不 离家出走，只是暂时因为天性中强大道德力量的束缚和对于规则的无上遵守，但这并不代表他们没有欲望， 这与绿�
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