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暴富年代-第10部分
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“天讯给渠道留的利润非常丰厚，对终端的掌控能力很强。”
“看来，这种威胁一时还难以解除。中国是世界上经济增长最快的地区，也是全球最大的市场，我们无论如何都不能放弃。”
小林美治似乎想起了什么，他按了一下呼唤按钮，对行政秘书吩咐道：
“我下个月访问中国，请知会中国贸促会，我想调整一下行程，增加访问鹿港市的内容。同时向新闻界放个风出去：索尼有意在鹿港市投资。”
“佐滕，届时你从香港赶到鹿港市加入我们的代表团。现在，你可以回去了。”
看着佐腾唯唯诺诺退了出去，小林美治立即唤来中国情报课课长麻晃下达指令：
“麻晃君，请你就鹿港天讯电子公司做专题情报搜集。举凡产品市场、企业核心人员等所有情报都需要，越详细越好。”
小林美治率领的访华团阵容十分强大，他特意邀请了自民党一位###级的国会议员随团出访，更加重了代表团的分量。
在北京，他们广泛会见各界人士，照片频频见诸报端。
鹿港是小林美治访华的最后一站，受到了高规格的接待。
周子强书记亲自在鹿港大酒店设宴为小林美治接风。
“这是我第十四次访问中国。我非常喜欢美丽的鹿港，这是一座充满活力的城市。中日建交之前，我们株式会社就开始和中国做贸易。这次访问鹿港，我希望既能开花又能结果，推进中日友好。”
小林美治的答辩耐人寻味，含金量很高。
周子强书记非常希望能吸引日本的跨国公司在鹿港投资，这也将是自己的一项政绩。他满面春风把余世杰介绍给小林美治，小林美治发现周子强书记和余世杰关系非常默契，极力推崇余世杰，称他是鹿港的经济能人。
小林美治对天讯随身听表示了极大的兴趣。
第二天余世杰邀请小林美治参观天讯电子工业公司，由何家全详细介绍了公司概况。
政客隐退之后，商人就直截了当多了，小林美治提出了合资意向。
余世杰则大讲他的政治经济学和公关营销，听得日本人云山雾罩。
余世杰话锋一转：“这些招儿你们学不来，学了也没有用。我不理解，你们推销大人们看的电视机，为什么也要用小孩子来做广告。简直是对牛弹琴。以这种方式销售索尼的产品很难像天讯电子一样卖得好。”
小美林治从容应答：“孩子迟早会长大的，我们将会拥有未来。目前我们索尼营业额是天讯的五百倍。”
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醉翁之意不在酒（2）
何家全插话道：“五百倍要算上索尼全球的销售额，但在中国大陆，如今索尼远没有天讯的同类产品市场占有率高。”
“这正是我们需要合作的理由。”
“合资之后，我们用什么品牌呢？”何家全很关心这个问题。
“当然是索尼，不过我们也可以出资购买天讯的商标。”
谈判的间隙，何家全悄悄问余老板：“余总，您准备卖掉天讯吗？”
“这要看他们出什么条件了。”
“日本人的目的是要吃掉天讯。”
“恐怕他们没有那么大的胃口。如今的生意是你中有我，我中有你，不能太拘泥。跟日本人谈判的事我就全权交给你了。”
余世杰的经商之道是唯利是图，在一买一卖之间会体会到无穷的乐趣；再者说，这是周书记亲自牵线搭的桥，不看僧面看佛面，他一定要尽力促成此事。
何家全则不同，他把天讯视若自己生命的一部分，听说余老板准备把天讯卖给日本人，他是一百个不愿意。但这是余老板亲自交代的任务，他又不得不和日本人应付周旋。
日本人不愧是天生的谈判高手，他们很有耐心，派出一个又一个代表团来鹿港坚忍不拔地和何家全讨价还价，商讨合资的细节，经过一轮又一轮地商业谈判，日本人在彻底摸清了天讯的底牌之后，渐渐放慢了节奏。
麻晃参加了后来的谈判，在综合了中国情报课全部有关天讯的情报之后，他向董事局提供了一份报告。
结论是天讯的产品没有优势，只有###络有着不可替代的优势。而天讯遍及全国的###络都掌握在何家全一个人手里。要想让索尼的产品占领中国大陆的市场，与其和天讯合作，不如和何家全合作。
小林美治向佐滕下达了指令：“密切注视何家全的动向。要不惜一切代价争取把何家全挖过来，为我所用。”
黄金有价情无价（1）
得知何家全即将来香港参加电子产品博览会的消息，佐滕立即报告了索尼的总部。在得到小林美治的明确答复之后，佐滕马上联络何家全。
“何先生，希望您来香港时拨冗一见，好让我尽地主之谊。”
“我一定登门拜访，我还有两个同事会一同前来。”
“对不起，何先生，这完全是一次私人会晤。我想单独邀请何先生见面。我有些个人问题向您请教。”
佐滕显得很神秘，何家全不知他葫芦里卖的什么药。尽管何家全对至今还“亡我之心不死”的小日本没什么好感，但商人以利益为重，他不想错过任何一次生意机会，同时也想探探索尼的底牌，便答应了佐滕。
何家全在香港这段时间，酒店房间里每天鲜花水果不断。何家全受到的贵宾级待遇都是佐滕特意安排的。
何家全在香港的最后一项活动便是和索尼株式会社亚太区总裁佐滕见面。他如约在下榻的酒店大堂一出现，早就恭候在此的佐滕便热情地迎上来，他满脸堆笑，像侍奉自己的老板一样，毕恭毕敬地为何家全打开停泊在酒店门口的加长总统房车的车门，请何家全上车。
“是我们社长小林美治请您赴宴。”
在车上，佐滕道出了这次宴请的真正主人。
何家全的大脑飞快地运转着，他知道索尼派了庞大的代表团来港参加此届世界电子产品博览会，但小林美治并不是代表团成员，也没有在会展中心露面，前两天他还在《###》上看到过小林美治在东京参加新厂开业剪彩的照片。莫非小林美治是专程从东京飞来香港和自己见面的。怎么会如此郑重其事呢？
这真是一场鸿门宴。
何家全想起《红灯记》里李玉和狱中鸠山宴请的一场戏，李玉和从容不迫：
“鸠山设宴和我交朋友，千杯万盏虚应酬。”
连李玉和都不怕日本鬼子的糖衣炮弹，自己更应毫无惧色。
汽车驶离繁华的中环商业区，盘旋而上，直奔半山，在一处别墅豪宅前稳稳地停下来。
何家全知道这是香港的超级富人区，有好几位香港大富豪就住在附近，电视上经常可看到他们的华屋美宅。富人的命似乎更值钱，连香港警察都在此地日夜巡值，以保平安。
“只要这个社会有一天还存在贫富之分，就会有人生觊觎之心，就永远不能夜不闭户，而所谓的个人奋斗，不过是穷人想变富，富人想更富的追求过程。”
何家全心有所感。
别墅的电动大门訇然洞开，打断了何家全的思绪。小林美治身着和服出现在门口。
“欢迎你，来自中国的年轻人。”
这是小林美治在香港的度假别墅，背依青山，南临碧海，伫立窗前，维多利亚港的美景一览无遗。
为何家全洗尘的是一席丰盛的家宴，正宗的日本料理，大家开怀畅饮，日本清酒的芬芳在室内飘荡。酒至半酣，小林美治再次向何家全举起了酒杯：
“何先生，劝君更进一杯酒。希望我们之间有机会合作。”
何家全在榻榻米上欠了欠身：
“祝天讯和索尼共同繁荣。”
“不，我是说希望何先生您本人能够和索尼合作。”
“我不懂小林社长的意思。”
“让我打开天窗说亮话吧。我们关注天讯和您本人已经很久了。所有的情报都显示，何先生是天讯的灵魂。我们已正式决定将在中国投资建厂，我们想借助何先生的智慧，光大索尼的事业。希望能请到何家全先生出山，出任索尼中国股份有限公司销售公司总裁，全权负责市场开拓和营销，共举大业。”
“您是说要我跳槽。”
“对，中国有句古话：君子择善而从，良禽择木而栖。”
“中国同样有句古话：士为知己者死。余老板待我有知遇之恩。我是不会离开天讯的。”
“什么样的条件都不足以说服您吗？为了真正的人才我是不惜一切代价的。我甚至可以让何先生出任索尼中国股份有限公司的股东。”
“谢谢小林社长这么看得起我。但黄金有价情无价，恕我难以从命。”
小林美治没能打动何家全，但日本人的慷慨允诺使他意识到了自己的价值，这也激起了他对事业更高的追求，对财富更多的渴望。
士别三日，当刮目相看，此刻的何家全已非当年南下鹿港到龙口电子厂求职时的何家全了。
第二十二章 钱在何方
香港之行给何家全他们留下了太深的印象。
这是他们第一次离开大陆，没想到一河之隔的香港有如此的繁华。
与国际化大都市的香港相比，今日的鹿港依然不过是一座小城镇。
以前，他们很为自己创造的业绩而自豪，现在才感觉到天外有天。
天讯公司一年的销售额还比不上跨国大公司一个月销售额的零头。
在铜锣湾，在尖沙咀，他们沿着热闹的大街随意踱步，感觉永远也走不到尽头。
这里仿佛是天上的街市，各种商品应有尽有，琳琅满目，世界名牌俯拾皆是。
他们真正体会到什么是物欲横流。
在夜晚登上太平山顶，回望整座城市。
但见灯光通明，轮廓灯把每一座摩天大楼的线条都描绘得眉目清晰，用“疑是银河落九天”来形容这座不夜城一点也不过分。
黄金有价情无价（2）
东方明珠向着何家全他们发出了耀眼的光芒。
孙洋则被展览会上各式各样的小巧的移 动电话迷住了，世界上最新上市的产品第一时间在香港展销。很多公司开发出了各种移 动通讯终端的解决方案。
在孙洋的印象中，移 动电话就是港产片里黑社会老大用的像半块砖头一样大小的“大哥大”。如今这玩意儿竟做得如此小巧精致。
何家全在香港的时候，鹿港的“炒地热”进入了高潮。
改革开放之前，土地是由国家无偿划拨的，私人没有房产权，房子由国家盖好再分给个人。
如今，土地的价值得到了确认。国家允许以五十年或七十年为期把土地使用权转让。集体或个人都可以成为地主。
此时，鹿港正进入新一轮的建设热潮。土地简直是一天一个价，城区的土地由最初的五十万一亩涨到一百五十万一亩，价格涨了百分之三百，而且还在疯涨，如果以一百万一亩买进两千亩土地转手以一百五十万一亩卖掉，进出之间就净赚一个亿人民币。比卖“白粉”的利润还高还快。
余世杰抓住这个机会买进大量土地，转手卖出，再伺机买进……鹿港银行的钱都快被余世杰掏空了。他想起了天讯电子公司的钱，但何家全他们都到香港去看展览会了，商机不等人，余老板便让出纳拿了张空白支票过来，随手填了个数就把天讯电子公司几千万的流动资金换成了土地。他本来就是天讯公司的董事长，有权支配一切。
余世杰成了鹿港市最大的地主。
炒地热就像是击鼓传花，土地并没有增值，只不过是被人为炒高。当余老板准备将他手中的土地再次卖掉时，地价开始下跌了，如水银泻地一落千丈。
天讯电子公司顿时陷入困境，连为下一个旺季准备生产材料的钱都没有了。
这情形让何家全、孙洋、欧阳成三个人大为震惊，天讯公司凝聚了他们太多的心血，已成了他们生命中的一部分。这么大的事情，余老板怎么也该跟他们先通个气。
何家全怨气冲天去找余老板。
余老板似乎是专门在等何家全，一副任凭风浪起，稳坐钓鱼船的沉着。
“一分钱难倒英雄汉。不要为钱太伤神。”
待何家全发完牢骚，余世杰不紧不慢缓缓道来：
“财富是大家创造的，但巨额财富却是少数人聚敛来的。一个人有很少的钱叫小康，欠很少的钱叫无赖；有很多的钱叫富翁，欠很多的钱也是富翁。钱是身外之物，不要看得太重。记住，钱能通神，也能惹祸。”
说到激动处，余世杰拉开办公室的玻璃窗，指着大街上熙熙攘攘的人流对何家全说：
“钱在哪里？钱就在他们每个人的口袋里，商人就是要把大家的钱，变成自己口袋里的钱。
做生意有三个境界：
第一个境界是人找钱，找得非常辛苦。
第二个境界是钱找人，会感到得心应手。
第三个境界是钱找钱，那才是高手过招，风生水起。”
其实，余世杰遇到的也是资金周转不灵的难题。但他总能想出拆东墙补西墙的办法。
余世杰稍稍对外放了个风：
天讯电子公司准备上市，现在招募内部集资股（这在当时的股份制改革热潮中是司空见惯的事），便搅得鹿港所有的有钱人心潮大动。
余世杰定下的利率是月息百分之二，年息百分之二十四，这比国家当时的利率高出十倍还多。发行内部股票是假，高息集资是真。天讯公司是鹿港市知名度最高、经济效益最好的大公司，又有余世杰和鹿港大酒店做靠山，人们不由得不信。
余世杰很聪明，一方面明文规定只接受自己公司员工的钱，外来集资款一律不收；另一方面又暗示人事部门为集资人办理假招工手续。这样，一点也不会担违反国家金融政策的罪名。
余世杰辖下的公司太多了，几乎渗透了鹿港市的各个行业，而凡是鹿港人总是能和余世杰公司的人扯上关系。
为了把钱存入余世杰的公司，鹿港人请客送礼、四处托人，仿佛送去的不是钱而是纸。
钱源源不断而来。
何家全觉得余老板简直是在玩火，但事到临头，也没有别的办法，只好硬着头皮上。
天讯电子公司资金周转不灵的危机总算化险为夷了。
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主席御宝的前世今生（1）
余世杰的生意观和何家全迥然不同。
他认为做生意无非是低价进，高价出，关键是一个“卖”字。
生意场上，余世杰从不讲章法。只要能赚钱，他什么生意都做。
何家全曾亲眼目睹了余老板如何一步步陷入到一桩“大买卖”中，不能自拔。
余世杰虽不是出自书香门第，但却是鹿港小有名气的秀才，从小自我磨炼写得一手好字。他先学柳公权，后学颜真卿。
字如其人。
余世杰在龙口公社做文书时，一手楷体字写得中规中矩，字形饱满、圆润，俊秀优雅，由他誊抄的文牍从不用打印，盖上公章，便可当公函下发。
随着在商场上的成功，余世杰的字逐渐出神入化，日见潇洒，如行云流水自成一格，雄健的笔锋透露出一股霸气。
余世杰是个书法迷，也是个风雅的儒商，他的鹿港大酒店搜罗了很多书画大家的墨宝名画。
但他绝不是个收藏家。
收藏家的占有欲很强，一旦寻觅到爱物便藏诸密室，再也不肯撒手，只在夜深人静的时候拿出来独自把玩，轻易不肯示人；收藏家只进不出，一生潦倒，藏品往往在身后被不肖子孙散失殆尽。
余世杰并没有走火入魔。
他是以投资者的眼光来看待这些�
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