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一次性拿下面试-第4部分
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芸吹枚幕踔劣腥巳衔鞘呛廖薰媛傻耐垦弧１霞铀�12岁的时候，画工就已经达到了大师级水准，只是他认为文艺复兴三杰已经登峰造极，他无法超越。油画、宫廷画比不过拉菲尔、达？芬奇，雕塑比不过米开朗基罗，于是他只能创新，创造出新的技巧，最后创立了立体派。追求所谓技巧的人，请掂量一下自己，连基础都还没扎实，还谈什么技巧？
前面那则面试老师的故事，我认为就是一种技巧。这样的技巧也存在着一些问题，首先，有几个人能想得出那些妙语？教育体制从小学一年期开始，就已经把人的很多创造性思维给抹杀了，更不要说创造性语言；第二，只能一个人用一次。技巧在于新、在于奇，一旦没有新意，反而给人鹦鹉学舌的感觉，对面试有百害而无一利。一个内向、木讷的人如果使用他可能一生也学不会的活泼类“技巧”，或者应聘一个研究员职位，你用开放热烈的直销技巧，结果都会适得其反。
当我的人生第一次重大面试成功后，我发现了会面试和不会面试的结果是如此不同，于是我开始摸索“面试技巧”。经过一段时间努力后，我发现绝大部分的大陆新移民面试失败的原因都是：没有入乡随俗。
什么是入乡随俗？举个例子来看。记得网上流传的“XX解说员语录”中有这么一句：大家看，场边戴绿帽子的就是沙特队教练。中国人对这句话都会报以会心的微笑，因为中国人知道“绿帽子”是什么意思。假设一个世界帽子巨头准备进军中国市场，不管他们给男士设计的帽子多好看，质量多好，价格多便宜，如果他们把准备卖给中国男士的帽子做成绿色的话，我相信大家都知道有什么后果。这就是没有入乡随俗。同样的，在日本*是送给死人的，如果你去约会带了一束*，我相信你的约会也泡汤了。再举个例子，西方人吃饭时不能把碗端起来，把碗端起来吃被认为很粗鲁没有礼貌，我们中国就没这个规矩，很多中国人在出席晚宴的时候因为习惯而端起了碗，这时候人家不会认为你是中国人很正常的，他们只会觉得你是个很不懂规矩的人，不论你是要谈生意还是做其他事情，成功的机率都很小了。 电子书 分享网站
第二章 面试的误区（6）
技巧是个量的问题，每个人的技巧有高有低，一个没什么幽默细胞的人你很难要求他能即兴表演出什么，在同等条件下，技巧很可能会给你加分。但技巧也要得到对方的赏识才行，如果别人不赏识，很有可能就变成了恶俗。入乡随俗就不一样了，是质的问题，你入了某个乡就得懂那里的俗，很多俗成是长期以来根深蒂固的观念，违反了这些观念，给人带来的首先是不舒服，进而可能是一种厌恶。很有可能你其他表现都不错，就是冒犯了一种约定俗成的规矩而惨遭淘汰。
在北美我讲到入乡随俗基本上特指移民到北美的中国人，多是一些两种文化上的冲突问题。中国的国土如果搬到欧洲，估计得有四五十个国家大，各个省、各个地方的民俗也有很大的差异，入乡随俗是万万不能少的。中国是礼仪之邦，很多时候办事都需要考虑地域因素。入乡随俗也得随企业文化的俗。什么是企业文化？台湾宏碁的老板施振荣先生认为，“企业文化是员工的共同价值观。”中国著名经济学家、清华大学魏杰教授认为，“所谓企业文化，就是指导和约束企业整体行为以及员工行为的价值理念。”惠普中国总裁孙振耀先生认为，“企业文化的定义应该是这样的，一个是企业做事的方式，一个是企业对是非的定义，一个是企业对成功标准的定义。”你必须先了解企业做事的方式，再了解企业对是非的定义，就能了解企业对成功的定义。
大多数面试官都非常反感新人在面试过程中侃侃而谈企业文化的改造，一个企业的文化是经历了一段时间的沉淀，是企业整体的价值观的认可，不是任何一个新人都可以在短期内改变的。如果你意识到入乡随俗的重要性，就要主动问俗，在面试的时候，适当了解企业的文化，面试官是比较欢迎的。
有人问了，你既然不讲技巧，那你讲什么？我讲的是面试策略，请注意“策略”和“技巧”的差别，这是“战略”和“战术”的差别。战略指导战术，如果你根本没有战略，哪怕有再好的战术，也像龙游浅滩，很难施展。战略是不会变的，战术却需要随机应变，有了正确的战略，加上正确的训练、模拟之后，熟能生巧，举一反三，渐渐就能熟练掌握一些技巧的运用，当你有过一次成功的面试之后，你的面试人生将从此改变。我的学生说，这个面试法一生必须学一次，也只需要学一次。
学习的结果，不是懂的越来越多了，而是不懂的越来越多了。
学习能力比知识更重要
我相信很多看我的书的人，都是职场经验不怎么丰富的人，在面试的时候普遍担忧自己的技术和经验，所以我有必要专门写一节关于知识和学习能力的比较。
这里有两则北美的教育故事：
一个学哲学的留美博士带着上小学的儿子到了美国，他儿子原来在中国有做不完的作业，在美国几周下来，儿子整天都说没作业，他非常担忧儿子的学业，于是找到了学校，向老师反映这个情况，老师回答说，专业的人做专业的事，教育是我们的事，请你不用担心。你只需要在生活上、品德上给他树立榜样就行了。他非常郁闷，但无计可施。一天，儿子拿回一份作业，学校要求写一篇“什么是文化”的论文，他试图向儿子解释什么是“食”文化、“酒”文化、“茶”文化，解释半天才发现他自己也不懂什么是文化。儿子索性不理他，每天上图书馆，抱回一大堆书，最后洋洋洒洒写出来一篇十几页的论文，得出的结论是：文化是历史沉淀下来，人类创造出的享受方式。他服了，从此不再管儿子的学习。txt电子书分享平台
第二章 面试的误区（7）
一天一个美国加州的家庭主妇在开罐头的时候，刚上了几天幼儿园的儿子对着罐头上指示打开的“Open”说，妈妈，这个是字母“O”。母亲听完称赞了孩子几句，回头把幼儿园告上了法庭，在起诉书中她说：我的儿子在上幼儿园之前见到这个形状，会说是太阳、月亮、圈圈和球等等圆形的东西，上了幼儿园以后，他只知道这是字母“O”了。法庭没有接纳这个诉讼，于是她上诉到更高的法院，并且把教育局也告进去了，面对教育局庞大的律师团，她败诉了。于是她开始联络幼儿园的家长们，向最高法院发起了集体诉讼。在做控方总结陈词的时候，她说了一个故事：她80年代曾经去过中国北京动物园，在天鹅池里发现了这样一个现象，天鹅池没有任何围栏设施，但天鹅就是不飞走，她非常好奇，于是询问管理员，管理员告诉她，他们修剪了天鹅一边的翅膀，这样天鹅起飞时动力不均衡，总是打圈圈，只要计算好打圈圈的半径和水塘的半径，天鹅没有足够长的起飞水域，便永远飞不起来。她虽然非常佩服中国人的智慧，但她觉得现在儿子就像那只被剪去一边翅膀的天鹅。
这个故事打动了*官，她胜诉了。法官还颁发了一个地方法令：从此在这个地区的幼儿园教师，只有解答问题的义务，没有传授知识的权利。
第一则小故事告诉我们，美国的教育模式不是传授知识，而是传授如何获得知识。只要掌握了正确的获得知识的途径、工具、方法，很多看似大学生都难完成的任务，小学生一样能完成。第二则小故事说的是，学校里填鸭式传授知识就像是剪去了天鹅的翅膀。讲这两个故事主要想说明的是中西方教育的差异，这也会影响到未来在工作中的工作方法。
中国古代思想家教育家孔子在《礼记？学记》中曾说过：学，然后知不足。知不足，然后能自反也。前几天有个家长问我现在学什么专业对将来最好？我说，你指的将来是多久？没有一个专业一定好，没有一个专业一定不好，世事变化太快，今天这个专业热门，很多人涌进去，明天可能就人才过剩了。在西方，百年大专比比皆是，他们从来不想升级到大学，因为大专有它存在的必要，大专主要开设一些技能型专业，三百六十行，行行出状元。学习的最大目的是学以致用，学习的方向要从用的角度出发，学习最有用的技术、知识、技能，而且最好在用中学，那样掌握得最快。
学习要专，在这个知识爆炸时代，学习能力已经成为一个非常关键的素质。关键学什么？怎么学？相信很多人已经发现了：学习的结果不是发现自己懂得越来越多了，而是不懂的东西越来越多了。行业分工越来越细，无选择性贸然学习一个新方向的结果就是，发现打开一扇门，外面是茫茫大海。其实学精了一门，自然触类旁通，再学其他的就相对比较容易。最忌什么都懂一点，什么都不精。
要学习工具性的知识，人区别于动物，是因为人会使用工具，各行各业都有其独特的工具，工具的使用可以大大提高工作效率。记得我在北美第一份工作的老板曾经告诉我：你如果有问题，一定要问我，如果听不懂，再问第二遍、第三遍，我非常乐于给你解答。我很佩服西方人在技术方面的耐心，我也养成了耐心解答问题的习惯。学问、学问，最重要的不是学，而是问！在学习的阶段，要经常问自己问题，然后由问题倒推的学习方法更有效率。
第二章 面试的误区（8）
最后，还要学习好的习惯，第一是文档习惯，第二是表述习惯。经常总结自己的学习成果，用正确的方法写下来，好记性不如烂笔头，学习过程中所有需要的步骤都不能忽略，不要嫌繁琐，开始可能觉得多此一举，但是随着时间的推移，你会发现好的文档习惯是多么重要。建议你经常把一段时间的总结对人表述出来，可以是上司、同事、下属，甚至是家人。
你不需要跑得比老虎快。
准备个性化面试为上策
两个人到森林里玩碰到一头老虎。甲赶紧扔掉皮鞋，从背后取下一双轻便的运动鞋换上，乙见了，不解地问：“难道你换上运动鞋就跑得过老虎吗？”甲回答说：“我不需要跑得比老虎快，我只需要跑得比你快就行了。”
很多人在接到面试通知后，会立刻上该公司的网站，看看这家公司是做什么产品的，需要些什么技术，然后疯狂准备技术问题，凡是公司职位需求上有的或者网站资料上有的，自己不太清楚的，都找来学习一下，哪怕囫囵吞枣。面试的几天准备时间全花在了技术问题的准备上。面试结束后，如果结果不好，也是往技术上推，这个技术问题没答好，那个技术问题不知道。事实上真是这样吗？在接到面试通知后究竟该做什么？很多人都有这样的疑问：到底是个性化面试重要还是技术面试重要？
如果把一个面试总分定为100分，有人认为个性化问题最多占40％，技术面试占60％以上，也有人认为是各占50％。我们先不争论这个问题，就算各占50分。一般一个应聘者要面试成功只要达到70分就行了。假设你现在的水平只能各达到25分，还差20分，你该怎么办？
我们转换一下思路，一般情况下，接到面试通知，尤其是大公司的面试通知，都会有几天准备时间，如果这样问你：在得到面试通知后的几天里面，要如何分配时间给个性化面试和技术面试，来补足这20分呢？
我的观点是，不该把大部分时间浪费在准备技术问题上，还有比准备技术问题更重要的事情，我们先看看为什么得到面试通知后技术问题不是最重要的：
首先，你能得到面试通知，说明你简历上写的知识基础已经满足招聘单位的基本要求。你的技术也基本定型，才敢于投递简历。我们在面试的定义中已经讲过，你获得一个面试，就表明你的简历得到了认可，可能不是全部认可，但至少有什么打动了招聘单位，而且你的简历显示出来你会做什么可能他们不知道，但你不会做什么别人一定知道，简历已经基本囊括了你的所有技能。
第二，现今社会各门类学科发展迅速，分门别类也越来越细，企业也一样有垂直细分趋势，越来越多的公司开始专注于自己擅长的细分领域，大家经常听到重新整合、剥离不良资产等等词汇，说的就是剥离自己不擅长、不挣钱的业务，比如IBM把PC业务卖给联想，自己专注于咨询服务。那种知识大而全无一精通的人不再受企业青睐，企业对人才的需求越来越趋于领域化、专业化，精通更加重要，而精通一门知识需要花的时间不是可以用天来计算的。当你学习一项新技术或新学科的时候，学不懂的东西越多，就会越学越没信心。如果想在几天内学习新知识，结果只能让自己越来越没自信。学然后知不足，就是这个道理。
第三，最重要的是对一个职位来说，只有水平相当的人才会去申请，和你申请同样职位的人基本和你情况类似，经验不足、技术不精、沟通能力不强、面试没有技巧可言，以上四点至少必居其二。大部分人都是穿着皮鞋怀着与老虎赛跑的恐惧的，请记住：你不需要跑得比老虎快，也无论如何跑不过老虎，你只需要跑赢竞争者！换句话说就是，你不需要和比尔？盖茨竞争，你只是在和同级别的对手竞争。 电子书 分享网站
第二章 面试的误区（9）
第四，在得到面试通知后的时间内，技术不可能长进太多，但如果好好准备的话，软技能（Soft Skills）的长进是很有可能的，并且有可能弥补技术的不足。软技能是指你面试中表现出来的语言水平、沟通能力以及自信心等。
第五，请记住：每个人被问技术问题的时候都会被问倒！如果没有把你问倒，面试官怎么确定你的知识水平？怎么给你开工资？如果你真的问不倒，很可能会面临另一个更大的问题：你超标（Overqualified）了。超标的害处是表示你不是个稳定的员工，很有可能以公司为跳板。前面介绍过，企业招聘一个人需要花费多少成本，如果你只做了几个月就走了，对企业来讲是个很大的损失。另外，一般面试你的人就是你的未来上司，如果你全面超过了他，将来谁领导谁呢？所以每个人在技术问题上都会被问倒，如果你真的希望得到这个工作，哪怕问不倒，也要有技巧的故意被问倒一两个无关紧要的问题。
第六，我相信大家都承认：被问倒了做补救比不做补救强。为什么很多人没有好好准备补救呢？我想还是因为一被问倒就没了底气和信心，被问倒的时候，希望大家脑海里想的是你的竞争对手的彷徨失措和呆若木鸡。
第七，沟通技巧同样不可能在短期内有质的飞跃，但是通过努力，至少能把面试那段时间的沟通技巧练到最好。面试的沟通话题是相对固定的，时间长度也相对固定，完全有可能把这个时间段的沟通话题准备好。
第八，不要先入为主地认为自己被问倒的问题是单位要求一定会的。很多招聘都是为一个新项目建立团队，问的问题多是未来需要解决的，面试官只是希望看看你在这方面有没有想法，并不是要你一定会的。
第九，面试过程中有很多问题是陷阱题，如果没有考虑清楚，勉强回答很有可能会落入别人的陷阱。
第十，要学有用的技术，而有用的技术通常是在工作岗位上学来
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