孙子兵法说什么-第3部分

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举，也算是英雄不问出身的开明企业家了。古往今来，多数人认为曹操很成功，“挟天子令诸侯”，多成功啊！天下三分、曹魏独尊，多风光啊！
　　可惜，你错了，就是这位天下跑得最快的曹操，死得也最快。真理是，曹操没有成功！相反，他很失败，而且最失败！失败于短尺之道，失败于凝聚了利益，而不是凝聚人心。
　　尺者，道也，令民与上同意也！短尺是什么？利益！长尺是什么？人心！尺子长短不同，眼界远近各异。短尺看曹操，他相当成功，利益交换的原则向来都见效快，效果明显。不过换把长尺就未必了……曹操确实唯才是举，追随者更不乏能人。但人心隔肚皮，这些英雄是不是心往一处想，劲向一处使就难说了。三国曹魏强盛，但后来怎样？最先亡国的也正是魏国，只不过，这种亡国不是来自外敌，而是内讧，被人篡位……天下最伤感的亡国方式莫过于此！
　　为什么？因为曹操的尺太短，“道”不同，给了利益却凝聚不了人心！想那曹操，枭雄也！能广纳能士，但心怀叵测者、鸡鸣狗盗之徒人才济济。结果短期能够共患难，长期却不能同富贵，人心不能“同意”也。到头来，便宜了司马一家人，成了为他人做嫁衣，自作自受啊。所以说，短尺看，曹操成功。长尺量，败矣！
　　无道昏君
　　第一次知道无道昏君，是小时候从商纣王那里听来的。原以为封建社会结束了，昏君应该绝迹了，但细想则不然。有句话叫有钱难买我愿意，意愿是一把尺。短的是算计，长的是人心，是“道”。如果用这个标准，你想找开明圣主，对不起，没有！无道昏君倒是一大把。
　　现在的老板们信奉利益，多数时候总是尺子长短放到一边。他们把人当作商品，带来利益的多多益善，没有好处的靠边站，完全忘了“令民与上同意也”，无“道”啊！
　　如果没记错，把人当商品好像是奴隶社会开始火的，现在呢？在商品经济的大潮下，竟还可以包装成市场化。不过，老板们显然顾不了许多，赚钱第一。中国什么都缺，就是不缺人。从短期看，“快速消费”的用人观能够创造价值。但时间长了，螳螂捕蝉黄雀在后，又不知是为谁人做嫁衣。
　　于是，用人一方嘴上说尊重人才，但落到实处的却很少。面试的时候，你永远是弱势，人家提要求，你很难还条件。如果倒霉，碰个什么都不懂的人事经理，你有本事也没机会表现了。这也许就是买方经济吧，企业主自认为是买方，所以站得高也理所当然。可惜，人才不等同于商品，人心、意愿不可以被当作商品来交换。所以，今天的打工者，绝对是给一分钱干一分活，上班上得很无聊。因为无聊就催火了解决无聊的无聊网站，无聊文化迅速蔓延，一时间众多公司纷纷被*。可惜封了网站，却止不住无聊，因为不能凝聚人心，不能“令民与上同意”，无“道”啊！
　　《孙子兵法》把“道”视作第一位，“令民与上同意也”等于“道”，孙老先生简直太有才了。笔者常常以为，用人之关键乃人心也，这是一把长尺。同时，任何尺子的驾驭是有条件的，至少要准备好坦诚以待，洞悉人心。所以，这个“道”非常重要，孙老先生把它排在第一位，一定有他深刻的道理。
　　

“天”：借东风，万家欢喜一家愁
再谈“五事”中的第二个，“天”。
　　狭义地讲，“天”，在古代战场指的是天气、阴阳、寒暑、四季变化等。不过，今天不打仗，我们斗胆迈出一大步，重新定义：“天”是气候，“天”是时机，“天”是环境。
　　“天”是气候
　　“天”的问题首先是气候的问题，不容忽视。从古至今，人的生活起居、行为做事，都离不开“天”。比如，三国里有个诸葛亮借东风的故事。只有东风来了，才能火烧曹操的联营。又如，赶上年底大雪大雨，通讯受阻、航班滞留，百姓有家也难回，这还是“天”。再如，夏天太热，心烦上火，这时生病就不适于温补。因为这时的气候容易上火，再用温补的药，只能火上加火，越烧越旺。总之，这个“天”了不得。
　　“天”是环境
　　研究气候，那是气象学专家的事，所以，今日说“天”就要迈出一小步，跨出一大步。
　　迈出一小步，天时也，时机也！做什么事都要把握个时机，是好汉就要该出手时就出手。奥运会上，早一步那是犯规，晚一步那是犯错，“过了这村没这店”，这些都是时机，所以拿捏很重要。
　　跨出一大步，商业天气也！也就是常说的大经济、大环境。前不久，偶遇多年未见的一个朋友，问起哪里发财，他却向我大倒苦水。原来近年朋友一直做网络教育，专门给准备高考的考生提供一种在线远程培训。开始的时候火了一把，生意做得非常好。道理很简单，这个生意玩的就是成本，他用一套教程、一个教育方式、一个成本下就可以服务全国的考生。可是好景不长，突然有一年*出了政策：从今起，各省高考开始自主命题。结果政策一来，万家欢喜一家愁，朋友的生意从此垮了。从前一套人马、一套费用、一套方式就可以服务全国考生的黄金时代，现在门儿都没有。你得一个省一套，做很多套。只要有差异，就要准备多种差异。如果中国有100个省份，就要准备100种；以前成本是1，现在就得是100。结果把账算下来，成本急剧上升，他的生意急速下降。
　　所以，做成功商人不容易，没有点智慧不行。稍不留神，一个政策就可以震荡你。就好像股市，无形中培养了千千万热爱宏观经济的忠实观众。于是，政策命系万家财产安危、事关股市的健康环境，这个“天”，可谓大矣。
　　

“地”：长江险，蜀道难
《孙子兵法》原文中讲，“地”是指广狭、远近、险阻。古时候打仗强调险，得到一个险要的位置，占据有利地形相当重要。不过今天不讲地理，为了深刻理解，笔者隆重推出新定义：“地”是位置、定位、规则也！
　　“地”是位置
　　踢足球最讲究主客场，主场败颜面无存，客场胜大放光彩。地点不同，这就是位置。很多人不知道，公司如水土，一方水土养一方人。所以老板们要深思，你那方水土究竟养什么人。这还是“地”，还是位置。
　　谈到位置，就离不开地理。有点历史常识的人都知道所谓的长江天险，据说凭借长江就可以阻挡北方的入侵。有点文学常识的人都知道“蜀道难难于上青天”，靠着山麓的崎岖、艰险，就实现了“一夫当关，万夫莫开”的险。
　　不过，不要以为除了足球、工作、历史、文学，“地”就和我们关系不大，其实“地”就在我们身边，不曾离我们须臾。今天的就业竞争还不激烈吗？学了好专业没有用武之地也白搭！还记得“北大硕士当街卖肉”吗？扩招了，毕业了，你学的计算机，可你偏偏在西北地区，哪里有你发展的空间呢？那里小康生活还没有达到，信息路还没有进入提速，甚至陆地还没有联通，你如何发展？中国经济迅速发展，你当然得天时，但你偏偏不得地理，于是要发展，必须去占据地理。你大可以选择去北京、上海、广州、深圳等发达的沿海城市。你说那里房价高得吓死人，干吗削尖脑袋找苦吃？你是英雄！你是英雄你怕谁！
　　好地方不仅吸引找工作的，同样吸引给工作的。很多外资大腕去了，那些慕大腕美名的英雄也都去了。为什么不去其他地方？因为要去就去经济繁荣的地方，要去就去占据优势的地方，这就是地利。人才得地利，要的是发挥优势的平台；企业得地利，得的是一种竞争规则的优势，得的是一种占据优势的主动。努力争取它，得之，幸也！失之，命也！
　　“地”是定位
　　以上说的还是低层次的“地”，是看得见的，还有高层次的、看不见的“地”。专业词汇叫定位，更专业的叫市场竞争中的游戏规则。定位说起来简单，“地”那么大，你的位置在哪儿？打个比方，市场竞争就如挤公车，那就是定位。
　　要知道车上那么多人，找到合适自己的位置不容易。你腿脚慢、上得晚，可能车上的好座位早被先上的兄弟姐妹分割干净了，座儿是别想了，那就站着吧；不过你身板弱，所以遇上块儿大的就不要和别人挤；再有，想周全些，后面再上的兄弟都是你的竞争对手，所以找个适合自己的，尽量找后面有靠，前面没人挤、也挤不进的地方。这叫后有靠山，中有区格，前有进入门槛儿，得地利也！所以，别小看挤公车，如果总能触类旁通，那定位就深了。
　　“地”是规则
　　说完定位，就说更专业的——游戏规则。对于消费者，多数时候表现为对商品所持的偏好。比如我们关心的电脑性能：CPU快吗？硬盘大吗？转速多少？……
　　不过游戏规则一般轮不到老百姓起草，通常由市场中的强者制定。临床症状表现为市场有序，竞争格局稳定并相对垄断，老大、老二的位子各有所属。所以，在游戏规则成型的市场中，赢家通吃是真理。那些规则的占有者、市场中的老大，毋庸置疑占据了规则优势——地利。
　　遥想当年电子商务风潮，羽扇纶巾，多少青年精锐、网络公司冒出来了。谈笑间，纷纷搭建在线平台，大卖可乐、电器、服饰……结果没有多久，灰飞烟灭，第一批参与者都成了先烈。为什么？因为商业即信誉，因为他们卖的东西没人信！
　　精锐们选错了决战之地，定位错了，没有地利！谁能想象一个昨天还在吆喝自己是高科技的网络公司，今天突然告诉你：“俺开始卖面包了，俺的面包最好了，因为俺的面包是工程师精心烘烤的！”谁信？我买面包可以去对面的面包坊，在那里买好像更靠谱吧。
　　精锐们的公司没有核心能力吗？有，但是他们发挥错了地方，没人信。这年头，靠忽悠的东西注定没人信，发挥不出来，再好的东西一样在游戏规则中处于劣势。所以，要找好自己的决战之地，找到适合的好位置，找到有利的游戏规则——地利！
　　有人问，游戏规则不利怎么办？那就做一个新的吧！
　　其实，每个公司都有权力提规则，但问题是提出了，有谁在乎？有效无效自己说了不算，市场不承认提出也白搭。只有将自身的核心能力和市场的关键需求联姻，才能造就有利于自己的游戏规则，才能赢得地利。
　　

“将”：将有五德（1）
现在说“五事”第三，“将”。
　　孙老先生说“将”说得很抽象，最终凝聚了五个字，即“智、信、仁、勇、严”。从此成就了对为将者严格、深刻的评估体系，被后人誉为五德。
　　主席的眼光
　　第一个关键字：智。
　　智慧这个词不是说谁聪明不聪明这么简单。我不知道如何定义“智”，但可以大胆领悟，“智”应该具有眼界、眼光的成分。几年前，曾和老板朋友吹嘘，说总经理只要做好三件事。第一看好方向：有眼光，看得远，能洞悉先机，看到别人看不到的才高。第二选好人才：选好人，用好人，营造好文化。言外之意你的无形之手是活的，可以自动把握人。第三搭好平台：制定完善的业务模型、流程、制度、机制。说到底，企业最终靠的不是个人魅力，而是系统推进。不能因为一个总裁离职了，公司就完了。地球没了谁都照样转，这才是真理。
　　所以眼界、眼光这就是智的主要成分。曾有报道说抗日战争时候，美国某记者跑到延安，采访当时的延安建设。其间，他曾不解地向中央领导提出一个问题，共产党员中不乏精英，为什么毛泽东是你们的领袖？答曰：因为毛泽东目光远大，他能指引我们未来。感叹！鼠目寸光不叫“智”，充其量叫小聪明。“智”能看到别人看不到的，看到全局、指引方向，这样的人才能树立信念，指引大众走得更远，这才叫“智”。
　　谁对员工负责
　　第二个关键字：信。领导没有威信是不行的。
　　“信”能够让人觉得值得跟随，表现出一种郑重的承诺。在企业里时间长了，总听到老总们对员工发牢骚，说员工缺乏责任心，要求员工放小我，顾大家……殊不知，员工再强，和企业相比也是弱势群体。老总们要求别人的时候，往往忽视了一样东西——诚意。
　　要求别人对你负责，当然可以。不过，你对别人负责了吗？事实是，多数企业只重视自己利益，只记得要求员工对企业负责，却从没有想过对员工负责。
　　究竟有多少公司真的为员工负责？具有外资血统的大牌公司又怎样？还不是杀人不见血，压榨没商量。曾有多少知名公司，嘴上说一套，做的又是另一套，把上世纪资本家剥削工人的本领发挥得淋漓尽致。加班加到凌晨两点是家常便饭，第二天想晚些上班门都没有，工资给得多吗？与少活十年相比究竟哪个多？
　　员工千万别真把自己当回事，在缺乏“信”的公司里，没有人会去考虑你将来的身体。他们考虑的是今天他们的项目利润、成本如何。一句话，他们对你并不诚信，也不需要你永远跟随，真的跟随会吓怕他们，跟随到老要多大的成本啊！于是，这种互相承诺、互相跟随的“信”离我们远了。
　　缺少“信”的企业非常多。曾听说一位奸商老总，在月初例会中发出毒誓，说如果本月业绩超过定额，全体主管公费三亚兜一圈儿。重赏之下有勇夫，结果当月定额创新高。然而，三亚的事没人提起了，毒誓变成了空头支票。从此，公司员工私下得出潜规则：老板的话没一句真的，都要反着听！于是，没有人再相信老板。从此，公司的魔鬼字典里再没有“凝聚力”。老板因小利丢大义、丢大信、丢掉大利。
　　刘备是个真君子
　　第三个关键字：仁。
　　关于“仁”，引用将要过时的词汇，即以人为本，照顾部下，关爱一生……

“将”：将有五德（2）
知道点历史的人都知道刘备的“仁”是出了名的。想当初他在徐州当东家当得挺好的，可他偏偏不听人劝，发爱心收留了一个姓吕的家伙。有人说刘东家上演的就是农夫和蛇的故事，结果确实不错。等姓吕的家伙醒了，果然咬了刘农夫，东家不用当了，地盘也给别人了。
　　还有就是这位刘东家携民渡江的创举。现在说起来，足以令古今英雄尽折腰。
　　想当年，曹操大军逼近，何等千钧一发之时，要是别人恨不得肋生双翅赶紧溜。可伟大的刘老兄却慢条斯理地搞起运输——携民渡江。结果，明明军队一个时辰就可能完成的事情，一下子有了变异反应，时间越来越长。明明一天100里路，变成了一天10里路，速度越来越慢。最终刘备的夫人死于乱军，刘备的儿子也险些丧命。
　　所以，刘备所付出的代价是非常大的，但是他为我们诠释了“仁”，为将来顺利挺进西蜀、三足鼎立提供了巨大的政治资本。这是真“仁”。
　　当枪口对准你的时候
　　第四个关键字：勇。
　　“勇”乃真胆识、真意志、真勇气也。匹夫之勇能算勇吗？如果这也成立，读书人就都是胆小鬼了。其实是不是真勇也好判断，只要看看其在压力下的表现即可明了。举个例子，曾经有个枪法厉害的年轻人，总能百发百中，时间一长就开始目中无人了。直到有一天一个老头儿对年轻人说：“年轻人，百步之外有你的女人，她头上顶着一个苹果。